🍿 2022-10-23 11:01:57 – 巴黎/法国。
Netflix 最新的财报电话会议在经历了两次收成不佳之后表现不错:他们公布每股收益 3,1 美元(预期 2,13 美元),收入比预期高出近 100 亿美元(7,93, 2,41 亿美元),也超出了他们对新订户的预测:1,09 万对 XNUMX百万。 他们期望实现。 其中许多位于亚洲,该地区是近期增长力量集中的地区。
一旦大流行被抛在后面,Netflix 就走出了订户趋势的糟糕阶段 最终通过做出许多与他们的起源文化相冲突的决定,在产品方面以及在产品方面推动了他们的发展,而这种文化在过去十年的下半年为他们的全球崛起服务。
从 NETFLIX 获得 MAX 的 7 个技巧
没有帐户共享和对其他垂直行业的开放
最好的例子是 Netflix 如何鼓励其订户通过他们的社交媒体资料与其他朋友分享他们的帐户...... 想方设法结束这种做法, 仅限于同一家庭的成员。
首先向这样做的人收取额外费用,然后让导出观看历史记录和推荐变得更容易,并且正如所宣布的那样,在 2023 年将进行更多操作。他们评论的线路允许订阅者创建子帐户,或者类似的内容,以付给其他人。 给自己(朋友或亲戚)开账单
这种变化是有征兆的:Netflix 平静的未来已经结束,现在必须面对一场战争 流 它的竞争对手只有视频点播业务的一部分,而不是 100% 的营业额。
限制共享帐户作为快速生成新注册的措施 这只是应对不可抗拒的增长结束(或中断)的措施之一。 还有更多。
它也 除了直接订阅之外增加收入的最自然方式:广告. 几周前,他们宣布了一项新的支持计划,其中包含广告和大量播放限制,以换取比平时更低的价格。
几年前面临类似问题的 Spotify 也依赖于广告。 其创始人 Daniel Ek 表示,他所代表的公司营业额的 10% 将在几年内达到 30%,这在很大程度上解释了他对播客的巨大承诺,播客是一种对平台来说成本不高的产品(超出了它的成本)昂贵的奉献精神和原创作品,它受益于 流 免费)这使得可以比简单的音乐更好地细分听众,从而使他们收听更成功的广告,因此更昂贵。
Netflix 遵循类似的步骤, 加入广告,让那些不愿意或不能支付每月订阅费用的人获利, 并用这些广告补充他们的收入,直到他们与传统方式的用户相等。
然后有一些东西已经从远处传来: 增加每个用户的平均收入。 有一种自然的方法可以做到:让时间过去。 并且 1080p 电视机群越来越多地让位给家庭中更多的 4K 面板,因此毫不费力地吸引用户从中间计划升级到高级计划,这是唯一提供 4K 的计划。
另一种不太自然的方式是 定期提价,自抵达西班牙以来每两年进行一次,在其他市场也是如此。 基本套餐已经维持了这七年,但是中级套餐在服务到我国的时候就已经比高级套餐贵了。 那是在通货膨胀率飙升至 10% 之前,但好莱坞在持续的战争热潮中雇用通货膨胀率预示了骚乱。
最后,Netflix 可以(并且已经这样做,并将继续这样做)求助于 扩展到其他内容垂直领域. 他们已经赌了一段时间 视频游戏 该部门负责人 Mike Verdu 表示,由于采用适度的方法收效甚微,但他们并没有放弃,而是打算通过在云中发布游戏,并将其作为一项长期战略来更进一步 视频游戏 该公司的。
虽然初读可能是他们要么发布自己的 Game Pass Ultimate,要么在 Stadia 上取得成功(安息吧,他们实际上称其为商业模式问题的技术成就),但他们谨慎地说明镜头并没有朝这个方向发展,目前他们将其视为一种补充,一种附加值,而不是单独证明订阅合理的东西。
顺便说一句, 类似于苹果开始关注服务作为超越硬件的增长路径. 首先是通过减少对收入的依赖来实现收入多样化iPhone,从账单的三分之二下降到一半,并且还在下降。 然后,通过更轻松地扩展服务和更好的利润率来加强服务。
看看我的投资组合,而不是订户
还有另一个与苹果相似的地方 势头 Netflix:2018 年,iPhone 在已经显示出达到其单位销售上限的迹象时,Apple 宣布将停止发布销售数据,它只会发布账单数据。 巧合的是,Netflix 也做出了相同的姿态:它将不再传达订户数量(通常是其股票价值的温度计),而只会传达赚取的美元数量。 一种改变基准的方法来确定您的成功。
另一个可能发生重大变化的环节是 Netflix 的经典发行模式,它始终选择一季所有剧集的联合首映。 和在某些情况下,这种模式被人为地将同一季分成两波剧集而被打破。与 La Casa de Papel 或 Stranger Things 的结尾一样,但除了这个技巧之外,他先验地继续押注这个模型。
HBO、Disney+ 或 Apple TV+ 都在押注每周剧集,这是一种确保如果连续剧产生的对话少于一次播出的对话,它会随着时间的推移更持久,并且会让人难以雇用而且速度太快取消。 Netflix 实现了大规模而激烈但不那么持久的对话,至少在新一季到来之前是这样. 鱿鱼游戏、怪奇物语、皇后弃兵……
到了 2022 年底,Netflix 将:
- 除了 720p 计划之外,它不像七年前那么便宜
- 接吻广告
- 它致力于其他类型的内容,并且会去更多
- 您不希望我们使用订户数量来衡量您的成功,但是您的收入
- 它促进的不仅仅是共享帐户:它让我们通过盒子
显着差异不仅表明阶段的变化,而且表明公司文化的变化,这可能是最近发生的管理层变动的结果。
未来几年将证明 Netflix 在困难时期的这一战略是否会有助于在一个行业中进行整合,与开始时不同,如今这个行业由拥有更多财务实力和其他活动的玩家主导,而不仅仅是依赖于 扩散. 当然,如果你看市场份额,Netflix 仍然是那里的王者。
来源: 评论 新闻
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