🍿 2022-05-23 17:54:50 – 巴黎/法国。
以下 MBW 专栏来自 Eamonn Forde(插图),一位驻伦敦的音乐行业记者和《 EMI 的末日:卖猪. 他的新书, 离开大楼:音乐领域利润丰厚的来世现在可以通过 Omnibus Press 获得。
在日本文化中,有一个概念 津独。 这意味着当有人买了这么多书时,仅仅阅读它们就会变得不堪重负。 因此,随着越来越多的书被添加到摇摇欲坠的书堆中,他们坐在那里不读书,书迷们在监狱里空无一人。
经国 通常与有形物体有关,但在 流 通过订阅。
示例:这没有发生 够了 安可但我是 cette PROCHE 取消我的订阅 Netflix公司.
我想,我每月损失 6,99 英镑不会使股价下跌 Netflix公司. 我想这不会触发在总部召开的紧急董事会会议 Netflix公司.
如果我取消,我可能会收到被动攻击性(自动)电子邮件和推送通知,要求我重新考虑或告诉我 [此处热门新节目的名称] 刚刚“放弃”,我将无法再看到它回到怀里 Netflix公司.
考虑取消订阅的决定与订阅成本的价格上涨无关,其中 Netflix公司 从今年 1 月起,我的账单中增加了 XNUMX 英镑。
考虑取消订阅的决定是因为我在 Netflix公司 至少可以说是反复无常的。
当然,这完全是我的错。 它不是 Netflix公司, 是我。
几个月来,我给它一个像样的拨浪鼓,并观看了相当多的(我选择不“狼吞虎咽”,谢谢)尽管提供的东西 Netflix公司 拥有世界上任何主要媒体产品中最不直观的搜索和发现界面之一。 老实说是 令人震惊的.
他的算法似乎不是基于品味和亲和力,而是更多地基于创造 FOMO 的感觉:“它现在在英国排名第一,如果你不立即观看所有内容,你将成为一个嘲笑的对象。” »
我可以成为一个被嘲笑的人物。 我已经与我生活的那一部分和平相处。
然后其他几个月,我的帐户积累了数字灰尘。 有时,我需要两三个月的时间才能考虑花 10 分钟漫无目的的寻找我可以看的东西。 我叹了口气,因为我的银行账户又被扣了 5,99 英镑(现在是 6,99 英镑),作为对我的懒惰、鲁莽和优柔寡断的征税。
我很懒,所以我可能不会取消...... 很安静.
所有这一切——以及最近关于失去 200 名订阅者的炒作 Netflix公司 第一季度,Disney+ 在同一时期增加了 7,9 万新用户——引发了围绕媒体饱和和注意力下滑的争论。
但我很快就厌倦了思考它,而是想到了如何 Netflix公司 所有其他订阅服务可能会阻止像我这样的摇摆不定。
这些服务都建立在他们认为诱人的前提之上,每月以固定价格为我们提供我们可以从他们的目录中“吃”到的任何东西。 在纸面上,这是一笔交易。 实际上,这给我们带来了一个存在矛盾的难题。
有几个月似乎是年度交易。 有几个月感觉就像流媒体相当于三张牌蒙特。
“DSP 世界的关注度目前正在不惜一切代价地增长; 这就是为什么没有人会提高价格的原因。 但是,当市场达到饱和点或人们开始审核他们拥有多少订阅并做出冷酷的决定以摆脱他们使用最少的订阅时,必须制定计划。
Netflix公司 设法提高了它的价格和 不够 迷失自我,但难免会有一个转折点或一个转折点——甚至是一个转折点——在哪里 Netflix公司 最终会做出让我取消的决定。 最终,我会厌倦为我很少和偶尔使用的东西付费。 就像割草机一样。 或者卫生棉条。 或者是婚纱。
肯定会有 Spotify 和 Apple Music 订阅者乘坐一艘类似于我在浩瀚的内容海洋中漫无目的地漂流的船。 Netflix公司. 他们现在正在为某些东西买单,但越来越多的人怀疑他们没有充分利用它。 在这里和那里一个月的几个小时并不觉得订阅处于最佳状态。 如果你只花几个小时、几个月的时间去咀嚼它,那么一个包含 80 万首歌曲的库是无关紧要的。
对一些人来说,数量和价值存在巨大差异。
Si Netflix公司 将其价格更改为每月 2,99 英镑,但限制我使用 10 小时 流 每个月,我很乐意付钱并和他们在一起。 5,99 英镑仍然可以给我一个 流 无限制,但如果我的等级为 2,99 英镑并且每月超过 10 小时,我可以选择,比如附加移动数据计划,支付更多费用以超过我的每月津贴。
All-or-Nothing 订阅模型确实需要更新为 All-something-less-than-something-or-nothing 订阅模型。 需要灵活定价,了解并非每个人的消费方式或程度相同。
需要更多地思考我们可以开始理解的双向保留定价:你能把价格降到多高,这样双方每隔几个月就有一个徘徊的消费者在经济上仍然有意义,然后观察一下离开?
在这里,ARPU 的算法需要重新考虑为每个用户的注意力保留。
这些服务可以查看哪些用户在他们的 流 哪些人抓住它,把节目或音乐推到他们的盘子里,什么也没做。 采摘者是最有可能离开的人。 那么他们如何阻止他们离开呢?
目前,新加入的用户多于离开的老用户,因此无需担心挑剔的消费者会离开。 但任何对平台增长的执着都会伤害用户退出系统的长期问题以及他们退出系统的原因。
如果他们不接触这些人,那么当它发生时,下降的幅度可能远远超过他们敢于预期的程度。
也许是时候重新审视电子音乐的运作方式了,了解一些消费者比其他消费者消费更多,因此他们根据用户的贪婪或洞察力创建了不同的层次。
在 2010 年代初期,bloom.fm 也尝试了这种分层访问模型,但它有点令人困惑/困惑,并且随着 Spotify 的发展,它失去了太多的基础。 然而,一项市场领先的服务,拥有多年的用户数据触手可及,而不是一个利基市场的参与者,每天都靠它的资金生活,这可能会夺走一些东西。
DSP 世界的关注度目前正在不惜一切代价地增长。 这就是为什么没有人会提高价格的原因。 但是,当市场达到饱和点或人们开始检查他们拥有多少订阅并做出冷酷的决定以摆脱他们使用最少的订阅时,必须制定计划。
对于数字音乐用户来说,下沉的感觉 津独是 这与其说是屈服于残酷的音量,不如说是被价值的谬误悄悄地粉碎。全球音乐业务
来源: 评论 新闻
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