😍 2022, 09:01:21 — Париж/Франция.
Рост услуг потоковый подписка должна была означать окончание пакета – как минимум пакета платного ТВ. Но теперь, когда у каждой крупной развлекательной компании есть несколько лет в игре потоковый надо отдать ей должное, она все больше превращается в битву пакетов, где каждая служба ищет свое собственное уникальное ценностное предложение или партнера, чтобы сделать наиболее привлекательные предложения для потребителей. на бюджет потоковый предел.
«Были проведены некоторые сравнения, которые говорят о том, что видеоиндустрия в потоковый копирует кабельную индустрию, и это тому пример», — говорит медиа-консультант Брэд Адгейт.
Последний залп был запущен Walmart во главе с генеральным директором Дугом Макмиллоном, который 15 августа раскрыл новую выгоду для своих членов Walmart +: бесплатную подписку на Paramount +. Услуга (подумайте об этом как о подходе Walmart к Amazon Prime) объединяет бесплатную доставку и местную доставку, а также скидки на газ и другие льготы за 13 долларов в месяц или 98 долларов в год. Теперь он добавит Paramount+ (обычно 5 долларов в месяц) без дополнительных затрат. В настоящее время Walmart+ насчитывает более 11 миллионов пользователей по сравнению с более чем 200 миллионами участников Amazon Prime.
«После продажи Vudu [компании Comcast] всего несколько лет назад интересно посмотреть, как партнерство Walmart с Paramount+ показывает, как потоковый может быть эффективным для платформ потоковый традиционные и нетрадиционные игроки контента», — сказал Дэн Гоман, генеральный директор компании Ateliere, занимающейся видеотехнологиями. «Я предвижу другие партнерские отношения с этим типом структуры в ближайшем будущем, потому что объем деятельности потоковый продолжает расти. »
Но сделка Paramount+/Walmart — лишь один из многих договоров, которые стримеры заключают для увеличения своего числа или привлечения потенциальных подписчиков. На самом деле, это даже не единственное предложение Paramount. Paramount уже объединяет Paramount + и Showtime, а 31 августа обновила этот пакет, чтобы добавить шоу Showtime в приложение Paramount + по рекламной цене 7,99 долларов в месяц.
Однако среди развлекательных компаний нет счастливее Disney. Когда в ноябре 8 года компания запустила Disney+ (2019 долларов в месяц), она заключила партнерское соглашение с Verizon, чтобы предложить годовую подписку многим клиентам телекоммуникационного гиганта. Ни одна из компаний не сообщила, сколько именно пользователей Verizon выиграло от сделки, но аналитики Уолл-стрит обычно предполагают, что она принесла миллионы подписчиков.
С тех пор Disney выпустила собственный пакет (The Disney Bundle, 14 долларов в месяц) Disney+, Hulu и ESPN+, а Verizon теперь предлагает избранным подписчикам шестимесячную пробную версию этого более дорогого предложения. Но это еще не все. С тех пор Disney расширила свои пакеты, включая партнерство со своим подразделением National Geographic, которое объединяет Disney+ и столетний журнал Nat Geo, и заключила сделку с Uber, чтобы предоставить своим пользователям два бесплатных месяца Disney+ (подписчики Disney+, в свою очередь, получили шесть месяцев). Uber One, программы лояльности этой компании).
И Дисней думает еще шире. Источник, знакомый с планами компании, подтверждает, что она рассматривает программу подписки, которая могла бы связать ее услуги с потоковый на свои курорты и тематические парки, а также потребительские товары.
«Disney — это больше, чем бренд для наших потребителей, это стиль жизни, и мы изучаем, как лучше обслуживать их во всех наших многочисленных точках соприкосновения», — заявила директор по связям с общественностью Disney Кристина Шейк. «Программа членства — это лишь одна из захватывающих идей, которые мы изучаем, поскольку мы рассматриваем способы объединения физического и цифрового миров для создания следующего поколения замечательных историй и приключений Диснея. »
Нет сомнений, что успех Disney (221 млн подписчиков на потоковый в целом) объясняется, по крайней мере частично, творческой кластеризацией. А остальная часть отрасли пытается отрезать свой кусок пирога.
HBO Max (от 10 до 15 долларов в месяц), когда он принадлежал AT&T, был связан с некоторыми тарифными планами AT&T для доступа в Интернет и беспроводной связи. В августе Warner Bros. Discovery сообщила, что компания продлила это соглашение. А во время последней телеконференции о прибылях и убытках генеральный директор Дэвид Заслав предположил, что компания будет открыта для партнерских отношений для дальнейшего расширения охвата службы (для начала она может вернуться к программе Amazon «Каналы», которая помогает развлекательным компаниям продавать свои услуги Amazon). клиенты). Компания уже заключила партнерское соглашение с Verizon, чтобы предложить шесть бесплатных месяцев Discovery+.
«Они пытаются сократить отток клиентов, и чем больше у них вещей, возможностей или сделок, которые вы заключаете, тем меньше вероятность того, что вы отмените подписку», — говорит Адгейт.
В некотором смысле Amazon и Apple являются основными драйверами пакетного push-уведомления. План Apple TV+ Apple One (от 15 до 30 долларов в месяц) предлагает привлекательный вариант с музыкальным, новостным и игровым сервисом наряду с Apple TV+, в то время как Amazon использует свое подразделение Prime Video для поддержки подписки Amazon Prime (139 долларов в год).
Но в то время как Amazon и Apple твердо контролируют свои судьбы с Prime и Apple One, Paramount вытесняет Walmart со сделкой Walmart+. Paramount+ станет привилегией предложения Walmart, при этом розничный продавец, предположительно, будет платить низкую оптовую цену за каждую подписку. И, конечно же, пока не ясно, сколько подписчиков Walmart+ воспользуются этим предложением, хотя можно с уверенностью предположить, что они надеются, что оно привлечет миллионы новых подписчиков Paramount+.
«Цитата [бывшего генерального директора Netscape] Джима Барксдейла так же актуальна сегодня, как и тогда, когда он ее сказал: «Есть только два способа делать деньги в бизнесе: один — это консолидация; другой — разделение», — говорит Стефанос Метаксас, директор по стратегии Bliss Point Media, компании, занимающейся технологиями и маркетинговой аналитикой. «Письма на стене для традиционного бизнеса [Paramount], и они хотят ускорить его рост. Для этого они могут потратить большие деньги на привлечение клиентов или заключить партнерские отношения с кем-то вроде Walmart и мгновенно увеличить свою аудиторию.
Тем не менее, трендовые линии ясны: пучки снова в моде. И эволюция должна продолжаться.
Что касается того, что произойдет в мире пакетов контента, возможно, стоит взглянуть на Spotify, который в настоящее время предлагает один из лучших доступных пакетов контента… но только если вы являетесь зарегистрированным студентом. Пакет Spotify Premium Student Bundle музыкального стримера включает в себя услуги от Disney и Paramount, сочетающие в себе Spotify Premium и рекламные уровни от Hulu и Showtime по выгодной цене в 4,99 доллара в месяц, что почти на 30 долларов в месяц меньше розничных цен на эти услуги.
Такая сделка вряд ли продлится долго на открытом рынке («очевидно, они думают, что в ближайшие годы они возместят доллары, которые они потеряли, предоставив этим студентам скидку в цене», — отмечает Адгейт), но если Disney захочет объединить Hulu с Spotify для студентов, почему бы ему не рассмотреть более дорогой, но все же ориентированный на ценность вариант и для масс?
Будь то творческое объединение контента, партнерство с другими предложениями по подписке или магазины каналов от Amazon, Roku или (очевидно) YouTube, ландшафт вокруг потоковый изменится еще раз, и это станет немного дороже… даже если ценностное предложение улучшится.
Эта история впервые появилась в номере журнала The Hollywood Reporter от 6 сентября. Нажмите здесь, чтобы подписаться.
ИСТОЧНИК: Отзывы Новости
Не стесняйтесь поделиться нашей статьей в социальных сетях, чтобы дать нам солидный импульс. 👓