🎶 2022-04-21 17:05:00 – Pariz/Francuska.
Prije 57 godina, Bob Dylan je razbjesnio folk puriste tako što je stavio električnu gitaru i nastupio sa rok bendom.
Šta su ovi čistunci mogli reći kada su saznali da je prodao svoj vrijedan katalog pjesama, uključujući bezvremenske i definitivne klasike kao što su "Blowin' in the Wind", "Masters of War", "Mr. Tambourine Man", "Hurricane, ” i „A Hard Rain’s A-Gonna Fall”—multinacionalnom konglomeratu za skoro 400 miliona dolara?
Sa čisto emotivne tačke gledišta, prodaja vaših pesama može izgledati neprijatno blizu prodaji vaše duše: na kraju krajeva, šta je pesma ako ne izraz duha njenog autora? Ali u praktičnom smislu, ovi sporazumi imaju smisla za obje strane.
Ulaskom u zimu života, pametno je razmisliti šta će i kome ostati. Za većinu nas, to su stvari prekrivene prašinom, vozila, inventar i kutije sa stvarima - zvani "smeće" ili "sranje", kako govore supružnici širom svijeta - pretrpani tavani, podrumi, garaže, ormari i skladišta. Pretpostavlja se da je Bob Dylan skupio i te stvari — zajedno sa izuzetno vrednim katalogom pesama, koji generiše autorske honorare za izdavaštvo i pisce; master snimci, koji zarađuju novac kada se prodaju, emituju, sinhronizuju ili na drugi način „reproduciraju“; i ogromnu arhivu tekstova, bilješki, bilježnica, pisama, rukopisa i ostalih "sranja".
Posljednjih godina vrijednost ove imovine porasla je do ranije nezamislivih visina, s višestrukim brojem izdavanja (ili prodajnom cijenom kataloga u odnosu na njegov godišnji prihod) preko 20 puta veći od tržišne vrijednosti – posebno nakon pandemije. prestati sa turnejama, glavnim izvorom prihoda za većinu muzičara.
S obzirom na ovu pozadinu, nije iznenađenje da je u pet godina do Dylanovog 80. rođendana 2021. godine prodao svoj katalog pjesama, master snimaka i lične arhive za ukupnu procijenjenu sumu od preko 650. miliona dolara, vjerovatno ostavljajući samo svoj arhive i slike nakon 2016. godine, kao i svakodnevne stvari poput nekretnina i automobila, na brizi njegovih nasljednika. Čovjekovi koferi su spremni.
Većina finansijskih planera bi pozdravila Dilanov dogovor – i oni Brucea Springstina iz Fleetwood Maca, Pola Simona, Stinga, Stevieja Nicksa i Lindsey Buckinghama, i desetine drugih muzičara u višem dobnom razredu koji su odabrali da urade isto za devetocifreni iznos ( i koji je takođe odlučio da ne razgovara sa njim raznovrsnost za ovaj članak).
„Postoji veoma povoljan poreski tretman u obliku kapitalnih dobitaka, a višestruki su i dalje veoma visoki za premium kataloge“, kaže Larry Mestel, izvršni direktor Primary Wave Music i glavni igrač u kupovini kataloga pjesama. “Kako ovi umjetnici postaju stariji, žele planirati svoja imanja i ostaviti svojim nasljednicima novac, a ne neurednu imovinu. »
Zaista, muzika kao imovina je među najneurednijima, zbog arhaičnih zakona koji regulišu stope tantijema. Na kraju krajeva, muzika nije poput Picassa, sa glatkom, ali prilično predvidljivom vrijednošću i tržišnom sposobnošću. To zahtijeva stalnu pažnju: pjesme moraju biti upakovane i predstavljene oglašivačima, televizijskim mrežama, filmskim kućama i drugim potencijalnim kupcima. Za razliku od Picassa, većina pjesama i umjetnika ima periode popularnosti, a samim tim i vrijednosti; čak i najveći nagli pad kako se njihova osnovna publika približava starosnoj dobi za odlazak u penziju.
"Katalozi ove prirode moraju se aktivno upravljati kako bi se monetizirali, a u mnogim slučajevima to je izvan mogućnosti nasljednika", kaže advokat Alex Weingarten, predsjednik Willkie Farr & Gallagher LLP. i radio sa porodicama Toma Pettyja i bivšeg izvršnog direktora Paramounta Brada Greya. „Štaviše, pretvaranje kataloga u gotovinu, bez obzira na njegov iznos nakon oporezivanja, prilika je za diversifikaciju imovine imovine. »
Kao i o mnogim stvarima u životu, o svemu se u ovoj oblasti može pregovarati. Može se prodati katalog iz određenog perioda ili podijeliti tokove prihoda na izdavaštvo, prava na snimljenu muziku, dionice tekstopisaca, izvođačka prava, produkcijske točke, robu, ime i sličnost – sve što se može prodati.
I ako to zvuči grubo, to je kompenzirano činjenicom da gotovo svako ko proda kreaciju u koju je prolio nebrojene sate znoja i suza želi garancije da to neće biti iskorišteno na način koji bi ga preokrenuo u njihovim životima. poslovične grobove.
„Napetost između umjetnosti i trgovine stara je koliko i umjetnost“, kaže Weingarten. “Većina umjetnika je izuzetno zabrinuta ne samo Que njihova umjetnost se iskorištava i monetizira, ali da se radi na način koji poštuje njihovo umjetničko naslijeđe i nije van brenda: da li će se pjesma koristiti za reklame Super Bowla, u filmovima ili scenama u kojima ima nasilja ili golotinje, reklame za alkohol, takve stvari. Sve se to može riješiti pregovorima o dogovoru.
Neizbežno, sa druge strane ove transakcije, nalaze se ljudi čiji je posao da dođu do svog novca. „Moramo pokazati rast kada sklapamo ove poslove“, kaže viši izvršni direktor kompanije koja je nabavila brojne kataloge. “Ne možemo imati vezane ruke.
Iako detalji ovih stvari izgledaju kao potencijalno rupa bez dna, većina velikih izvođača je u jednom ili drugom trenutku licencirala svoje pjesme, a ugovori se mogu strukturirati tako da eksploatacija novog vlasnika bude "u skladu s prošlom praksom", rekao je izvršni direktor. „U osnovi kupujemo kuću kakva jeste – ako nema zatvoreni bazen, ne možemo ga izgraditi. »
Druga opcija je da umjetnik ili njihovo imanje aktivno uđu u partnerstvo s kupcem, stvarajući zajedničko ulaganje koje im omogućava da podrže i učestvuju u projektima i pojačavaju brend službenim pečatom odobrenja. Primary Wave Music i njenih 80 zaposlenih napreduju u takvim transakcijama. "Ovdje se prilično radikalno razlikujemo od konkurencije: gotovo uvijek se povezujemo s umjetnikom ili njegovim nasljednicima", objašnjava Mestel. Ponuda kompanije varira od standardnih filmskih, TV i komercijalnih sinhronizacija do zvaničnih Kurt Cobain Converse patika, pa čak i partnerstva između Alice Coopera i Cooper Tyresa. „Želimo da plasiramo na tržište sa umjetnik”, kaže on. “Na primjer, imamo partnerstvo 50-50 sa imanjem Whitney Houston. Većina naših konkurenata kupuje [umjetnike] jer si ne mogu priuštiti tržište ili partnere.
Posljednjih godina umjetnici poput Dylana, Springsteena i Younga unovčili su svoje arhive dok su još bili na vrhuncu svojih karijera, objavljujući razrađene box setove, autobiografije, fotoknjige i, u Springsteenovom slučaju, čak i jednomjesečnu devetocifrenu autobiografsku emisiju na Brodveju. .
David Bowie, koji je umro 2016., proveo je dosta vremena sastavljajući iscrpnu i ukusno uređenu seriju arhivskih izdanja koja bi trebala trajati mnogo, mnogo godina; njegovo imanje prodalo je svoje izdanje ranije ove godine Warner Chappell Music za procijenjenu cijenu od preko 250 miliona dolara. Osim toga, umjesto da prodaje svoju ličnu arhivu, kao što je to učinio Dylan, Bowie je u suštini obišao svoj ogromni trezor s odjećom, fotografijama, umjetničkim djelima i drugim ličnim predmetima: putujuća izložba "David Bowie je" posjetila je 12 muzeja u pet godina i prodala više od 2 milion karata.
Umetnici iznad su ili su bili pametni biznismeni – svaki sa bliskim savetnicima decenijama – koji su naučili vrednost svog kreativnog rada na težak način i zadržali vlasništvo nad njim. Ali nemaju sve superzvijezde takvu disciplinu. Svaki veliki umjetnik koji umre bez oporuke – bez oporuke – ostavlja svojim nasljednicima finansijsku tempiranu bombu. Imanja Princa i Arete Frenklin nagomilala su nebrojene milione pravnih i poreskih računa koje su njihove porodice morale da smisle kako da plate, usred bezbrojnih drugih velikih i neorganizovanih problema sa sortiranjem imovine; posebno je šokantno da je Prince, koji se opsesivno i ponekad samodestruktivno borio za vlasništvo nad svojim radom, bio tako neoprezan. Ali čak i najbolje pripremljeni planovi za imanje mogu poći po zlu: vjerovatno Tom Petty i James Brown misao dobro su planirali, ali su pravni sporovi i neočekivane komplikacije ipak nastajale. (Ispostavilo se da je Braunova bivša žena bila legalno udata za drugog muškarca kada su se venčali 2001. godine, eliminišući je iz njegovog testamenta.)
„Kvalitet planiranja zavisi od planera,“ kaže Weingarten. “Ako je manje jasno ono što je trebalo da bude jasno zbog grešaka koje su napravljene u izradi dokumenata, to stvara nejasnoće, što dovodi do problema. Ponekad postoje različiti supružnici i djeca različitih supružnika, i stvara napetost i dramu kada nasljednici nisu usklađeni sa onim što žele. Osim toga,” uzdiše, “kad god nekome date puno novca ili kontrolišete da on nema nikakve veze sa sticanjem, to može stvoriti osjećaj da ima pravo.
Nadalje, napominje Mestel, „možete imati bilo koji dokument – testament, trust, itd. – i ljudi će uvijek pronaći način da to izazovu. Stoga bih savjetovao umjetniku da ima odlično pravno zastupanje i da iz te oporuke stvori volju i povjerenje kako bi se njihove želje o tome kako će njihova imovina i novac držati, prodavati, upravljati i distribuirati kako žele, te da obrazuju nasljednike o tome koje su to želje. To ukazuje na Majkla Džeksona, koji je možda raskošno trošio novac tokom svog života, ali je ostavio snažnu volju i tim za ono što je bilo iznad toga, poput zlatnog standarda planiranja, sukcesije superzvezda.
Ipak, bez obzira na svu praktičnost i profesionalnost uključene, implicitno je shvatiti da je prodaja životnog djela osjetljiv posao.
„To može biti veoma emotivno za prodavca“, kaže izvršni direktor, koji napominje da je doživeo samo jedan sporni trenutak u višestrukim pregovorima o katalogu. „Želimo da to učinimo što je moguće lakšim i želimo da im bude ugodno u procesu – i da ne rade ništa da se predomisle. »
opcioni čitač ekrana
Saznajte više o:
IZVOR: Reviews News
Ne ustručavajte se podijeliti naš članak na društvenim mrežama kako biste nam dali solidan poticaj. 🧐