親愛的同學們,為了順利通過管理學科考試,我們提出以下建議:
- 最終修訂應側重於不同章節提到的不同公式和綜合。
- 檢查您的計算器是否正常工作。
- 如何切入主題?
- 花大約 10 到 15 分鐘完整閱讀該主題. 第一份工作應該讓你:
- 熟悉其結構,識別獨立部分;
- 查閱附錄;
- 突出顯示您以後可能會忘記的要點和數據;
- 確定您需要調動的知識和技術困難;
- 將要完成的附錄與副本分開提交,以免遺忘。
- 管理學這門課分兩部分:“第一部分5分,
- 花大約 10 到 15 分鐘完整閱讀該主題. 第一份工作應該讓你:
它包括 2 個練習,旨在檢查掌握某些管理概念和可能的某些思考問題的能力。 她可以讓你做好準備
“第二部分”滿分15分。 它通常由幾個文件夾(至少 3 個文件夾)組成。
- 對於第一部分“練習”,您可以從您認為容易的練習開始。 如果問題是獨立的,請先處理您最了解的問題。
否則,您尊重提問的順序。
- 第二部分“案例研究”,通過閱讀案例的總體介紹和每個文件的相關介紹,試圖抓住共同點。
了解共同線索有助於您妥善處理案件。 案例研究的概括性介紹可以陳述問題,並引導學生找出要解決的問題和採取的解決方案。
- 按順序處理文件,同時也尊重他們問題的順序。 一般來說,文件不一定在計算層面有聯繫,而是在idea和common thread層面有聯繫,所以一個文件不成功不構成下一個文件解決的障礙。
- 仔細檢查你的計算並清楚地填寫附件(避免擦除、覆蓋等)。
- 請使用藍色筆,同時避免使用具有不同高光、金色等的筆……以保持您書寫的可讀性。
- 給出相應數量的習題、文件夾及其問題。
- 給副本的頁數編號。
- 用必要的計算證明你的結果。
好勇氣
MANAGEMENT – 2021 年主要會議的答案關鍵答案如下:問題提示(粗體),然後是答案
問答提醒
1年齡 遊戲:10分/40
練習 n°1:5 分/40
- 確定 2021 年 2 月的最佳生產數量,以確保兩個車間的充分就業。 XNUMX分
設: X 是製造餐具櫃的最佳數量 Y 是製造書櫃的最佳數量 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤4000
X= 100 餐具櫃
Y = 200 個圖書館
- 根據商業服務部門的說法,以目前的價格,每個月可以在市場上銷售 214 個書櫃和 250 個餐具櫃。 說明“Kortoba”公司(將首先生產)青睞哪種產品,以證明您的回答是正確的。 0,5pt
文庫M/CVU為1250>750 (Buffet M/CVU)
所以公司必須首先生產圖書館。
- 假設生產214個庫:
- 檢查 2021 年 79 月期間要製造的餐具櫃的最大數量是否為 1 件。 XNUMX分
鋸切車間:0,75X+1×214=275X=81,333台
裝配車間:10X + 15×214 = 4000 X = 79台
因此公司必須生產 79 個自助餐單位。
- 計算與以下生產計劃相關的 2021 年 1 月的總體結果:XNUMXpt
- 214個圖書館;
- 79 個餐具櫃。
綜合結果 = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- 知道充分就業情況下的總體結果將是 125000 第納爾; 比如說,證明你的答案是正確的,2021 年 XNUMX 月採用的生產計劃是什麼?
0,5pt
126750>125000 因此公司必須採用214個書櫃和79個餐具櫃的生產方案。
練習 n°2:5 分/40
- 01 年 03 月 2021 日預計會產生什麼影響? 1分
01/03/2021 貼現的賬單有:
- 效果 n° 1021:標稱值 40000 D
- 效果 n°1022:標稱值 35000 D
- 確定含增值稅的貼水金額並扣除貼現票據的淨額。1,5 pt
折扣 = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
佣金HT = 10×2 = 20 D
佣金增值稅 = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800天
淨折扣 = (75000 – 843,800) = 74 156,200 D。
- 檢查透支金額為 25843,800 第納爾。 0,5pt
透支 = 100 – 000 = 25 843,800天
- 計算銀行透支的成本。 1分
透支成本 = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511ð
- 確定為 2021 年 1 月的現金短缺融資的總成本。XNUMXpt
總融資成本=(820+20)+351,511= 1191,511ð
2日 遊戲:30分/40
Dossier n°1:現狀分析 (9,5 分) A/操作分析 (2,5分)
- 出示差異評分錶。 1分
分子 | 金額 |
收入可變成本保證金/可變成本固定價格結果 | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- 計算利潤率與銷售額的比率。
利潤率=200萬/000萬= 0,2 或 20% 0,5 分
- 知道該行業的平均利潤率為 15%,競爭對手的價格水平比公司採用的價格水平低 10%,您能得出什麼結論? 0,5pt
– 20% > 15%,該公司比其所在行業更有利可圖。
– 公司採用的價格水平高於競爭對手,因此公司有興趣降低其售價以最大化其市場份額。
- 根據前兩個問題得到的結果,幫助穆罕默德先生找到一個合適的解決方案,以降低他的售價並保持他的利潤率,以增加他的市場份額。 0,5pt
為了能夠降低銷售價格並保持利潤率以增加市場份額,公司必須對其成本採取行動(降低成本):
- 要么通過進行更複雜的投資,從而降低可變成本;
- 或者通過控製成本來盡可能避免浪費。
B/ 商業政策 (7pts)
- 完成計算差異結果、盈虧平衡點和安全裕度的表格,附錄 n°1 第 8/8 頁(隨副本一起返回)。
見附錄編號: 5,5pt
- 應該採取什麼樣的商業政策? 證明你的答案。 1分
公司有興趣採用商業政策 n°1:因為它確保了最高的盈利能力和最大的安全邊際,並保證了更好的市場份額。
結果:261500D > 236000D
安全裕度: 550 526,316D > 524444,444D
周轉: 1,140D > 000D
- 知道生產能力以70%的速度被開發; 提出一個解決方案,使公司的投資有利可圖,並確保充分就業。 0,5pt
為了使其投資有利可圖並確保充分就業,該公司有興趣通過在市場上推出一種或多種新產品來使其產品範圍多樣化。
檔案 n°2:推出新產品 (12分) A/心理價位 (6分)
- 完成心理價格計算表附錄 n°2 第 8/8 頁(隨副本一起返回)
見附錄 n°2: 4,5點
- 知道公司打算以 40 第納爾(不含 19% 增值稅)的價格將其產品出售給分銷商(批發商和獨立商店),並且後者適用 30% 的平均利潤率(不含 19% 增值稅),最終確定含增值稅的售價消費者。 你注意到了什麼? 1噸
銷售給最終消費者的含增值稅價格:40 x 1,3 x 1,19 = 61,880ð
PVTTC = 心理價 = 61、880D。
- 已知 Tunisian Footwear Company 設定了 20% 的成本利潤率目標(與不含 19% 增值稅的售價相比),那麼實現該目標的成本價格應該是多少? 0,5pt
成本成本 = 40 x 0,8 = 32ð.
B/全部費用(6 分)
- 用表格列出一雙可洗皮鞋的生產成本和估計成本價。 2,5分
分子 | 金額 | |
原材料 | 14,000 | |
直接人工 | (10/60) x 6 = 1,000 | |
補給品 | 3,500 | |
間接製造成本 | ||
裁剪車間 | (2/60)x 30 = 1,000 | |
絎縫車間 | (20/60) x 9 = 3,000 | |
裝配車間 | (15/60) x 12 = 3,000 | |
後整理包裝車間 | (10/60)x 21 = 3,500 | |
生產成本 | 29,000 | |
配送費 | 2,000 | |
成本價 | 31,000 |
- 如果公司決定通過向分銷商應用 40 第納爾的銷售價格(不含 19% 的增值稅)來根據心理價格設定其銷售價格:
- 計算一雙可水洗皮鞋的結果。
單元結果= 40 – 31 = 9 D. 1分
- 陳述,證明你的答案,估計的成本價格是否使公司能夠實現其利潤率目標(與不含 20% 增值稅的銷售價格相比,成本價格的利潤率為 19%)。 1分
預計成本價:31<32 因此 31 允許公司在與銷售價格相關的保證金率方面達到其 20% 的目標。 或者 9/40 = 22,5% >20% 因此 31 允許公司在與銷售價格相比的保證金率方面達到其 20% 的目標。
- 新產品(可水洗皮鞋)的推出對現有兩款車型的成本結構有何影響? 0,5pt 鑑於公司將使用相同的結構來生產新產品,因為它處於活動不足的情況,這轉化為 降低固定成本 由其他兩個模型支持(活動不足的成本)因此 提高盈利能力 兩個都
現有模型。
- 根據你剛剛進行的研究,說公司是否應該推出可水洗皮鞋的生產,為什麼? 1分
綜上所述,該公司有興趣啟動可水洗皮鞋的生產,因為:
- 新的盈利產品;
- 擴大範圍;
- 現有模型的規模經濟;
- 市場份額增加。
檔案 n°3:金融均衡指標的演變(5 分)
- 確定以不含增值稅的營業額天數表示的預計營運資金需求。 1分
WCR 天數:(27+20+2+50+8) – (45+5) = 57天。
- 知道經理穆罕默德先生要求的最低現金預測是 3 天的營業額,不含增值稅:
- 計算以不含增值稅的營業額天數表示的預計營運資金。 1分
FDR 天數 = 57 + 3 = 60天
- 計算每天 8000 第納爾的營業額(不含增值稅)的估計營運資本價值。 1分
估計 FDR 的價值 = 60 x 8000 = 480 000 D。
- 知道 31/12/2020 的營運資金為 400 第納爾,表明缺乏穩定的資源來為數字切割機(000 第納爾)提供資金,預計營運資金的實現為 240 第納爾。 000分
(480+ 000)–240 = 320 000 D。
- 幫助穆罕默德先生找到合適的資金來源。 1分 由於需求是穩定的,因此必須由穩定的資源提供資金:
- MLT貸款;
- 現金增資
- 通過租賃為數字切割機融資的可能性。
附件 n°1:差分結果、盈虧平衡點和安全裕度的計算表
(5,5 分)
分子 | 商業政策第一 | 商業政策第一 | ||
營業額可變成本可變成本利潤率固定成本經營成果 | 1 140000 | 企業排放佔全球 100% | 1 080000 | 企業排放佔全球 100% |
598500 | 企業排放佔全球 52,50% | 594000 | 企業排放佔全球 55% | |
541500 | 企業排放佔全球 47,50% | 486000 | 企業排放佔全球 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 企業排放佔全球 22,94% | 236000 | 企業排放佔全球 21,85% | |
盈利能力閾值(公式 | 280/000 = | 250/000 = | ||
數字和結果) | 589 473,684D | 555 555,556天 | ||
安全邊際 | 1,140 – 000 | 1 – 080 | ||
(編號的公式和結果) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
附件二:心理價格計算表 (4,5分)
含稅價格 | 問題1的答案“太貴了” | 回答問題2“質量差” | 不買的人 | 潛在買家 | ||
名 | 不斷積累 | 名 | 減少積累 | |||
A | B | C | D | E | F = C + E | G= 600- 男 |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
主題分析 - 主要會議 2021 年 XNUMX 月
第一部分:(10/40 分) | |||
問題 | 受影響的章節 | 使用的科學工具 | 評論 |
練習 1:尋找使公司整體業績最大化的生產方案。 該聲明列出了技術部門的生產標準,以及每個產品的 M/CV。所需的工作包括: - 確定 XNUMX 月份的最佳生產數量, - 計算給定生產的程序(在商業約束下),-將最佳結果與給定程序的結果進行比較。 | 章節:生產管理 部分:製造數量的選擇 | 技術生產約束不均等化0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000 方程組的解有兩個未知數 結果 = 單位 M/CV x 銷售數量 – 總固定成本 | 學生必須能夠: 計算最佳數量 選擇使公司整體業績最大化的生產計劃。 |
練習2現金赤字融資成本的計算。該聲明概述了貼現票據和銀行透支的條件。所需的工作包括: - 計算貼現成本, - 計算透支成本, - 計算赤字融資的總成本。 | 章節:財務管理 部分:為運營週期融資 | 折扣成本:E + 佣金 HT E = (VN xtxn)/36000 淨折扣值 = VN – 含稅貼水 含稅貼水 = E + 佣金 HT x (1,19) 透支成本:I + 佣金 HT = ( Mxtxn)/ 36000 | 學生應該能夠: 計算票據貼現成本 計算淨貼現值 計算透支成本 計算赤字融資的總成本。 |
- 主線程2日部分(提出的想法和問題: (文件夾 1→ 資料夾2 → 資料夾3→ 文件夾 4)。
第二部分:(30分) | |||
這是一家名為“突尼斯鞋業公司”的製鞋公司,它面臨著來自比突尼斯產品更便宜的中國產品的競爭。 該公司正試圖通過降低某些產品的售價來調整其定位以適應這種新的經濟形勢。 它致力於降低成本的政策,以維持其利潤率。 對此,請求對以下文件進行分析。Dossier n°1:公司現狀分析(剝削分析:找到降低“Feyrouz”鞋的售價並保持利潤率的解決方案商業政策:選擇讓公司盈利能力最高,最重要的安全性並保證更好的市場份額的商業政策).檔案 n°2:推出新產品 (心理價格:確定新產品的心理價格和成本價格,使公司能夠實現成本價格相對於銷售價格的毛利率為20%全成本:確定估計成本價格,並決定是否推出新產品)。檔案 n°3:金融均衡指標的演變 (計算臨時 FDR 並將其與現有 FDR 進行比較找到達到臨時 FDR 並為新機器融資所需的融資來源)。檔案 n°4:廣告和促銷 (為了增加“Feyrouz”鞋的銷量並促進新產品的營銷,可以使用 3 種傳播媒體;這涉及確定每種媒體的成本,確定廣告和促銷活動的總成本,比較活動及其分配的預算,以判斷其可行性)。 | |||
提出的問題 | 受影響的章節 | 使用的科學工具 | 評論 |
文件編號 1:現狀分析A- 操作分析L“聲明列出了中檔“Feyrouz”鞋的成本結構L所需工作包括-呈現差異結果表-計算利潤率-找到降低銷售價格並保持利潤率的解決方案 | 章節:生產管理 部分:成本計算:部分成本 | R = CAHT – CV – CFT 利潤率 = R/CAHT | 學生必須能夠: 呈現差異化結果表給出降低銷售價格和維持利潤率的解決方案。 |
B- 商業政策L“聲明解釋說,在購買一台改進的機器後,公司提出了兩項商業政策來降低售價L需要做的工作包括(至):完成差異結果、收支平衡點和安全邊際的表格,選擇對公司最有利的政策。 | 章節:生產管理 部分:成本計算:部分成本 | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | 學生必須能夠: 計算盈虧平衡點價值(SR)計算安全邊際價值(MS) |
文件編號 2發布新產品A-心理價格L“聲明列出了公司對 600 名潛在消費者進行的調查結果。L所需的工作包括: - 完成確定心理價格的表格, - 將根據公司預測銷售價格計算的公開銷售價格與心理價格進行比較, - 計算允許公司實現成本利潤率的成本價格價格為不含稅售價的 20%。 | 章節:企業管理部分:選擇定價策略 | 心理價格 商業企業的保證金率=(PVHT-採購成本)/PVHT 成本價與銷售價的保證金率=(PVHT-成本成本)/PVHT | 學生必須能夠: 確定心理價格 從分銷商利潤率計算公開銷售價格 從 PVHT 計算 PVTTC 比較公開銷售價格和心理價格 從給定的成本利潤率計算成本價格。 |
B- 全部費用L“聲明列出了一雙可水洗皮鞋的成本價要素。L他所需的工作包括:-以表格的形式計算一雙鞋的生產成本和成本價,-計算一雙鞋的結果,-檢查估計的成本價是否符合公司為實現其成本價格利潤率的目標, - 決定是否啟動新產品的生產。 | 章節:生產管理 部分:成本計算:全部成本 | 生產成本=採購消耗的原材料成本+雜項耗材+MOD+間接生產成本(車間成本) 成本價=生產成本+配送成本。 | 學生必須能夠: 計算生產成本 計算成本價 決定是否開始生產新產品。 |
文件編號 3金融均衡指標的演變該聲明列出了以不含稅營業額天數表示的需求和運營資源。所需的工作包括: - 確定以營業額天數表示的預測 BFR, - 計算以營業額天數和價值表示的預測 FDR, - 比較現有 FDR 與預測 FDR,- 找到合適的融資來源以達到預測 FDR 並為新機器融資。 | 章節:財務管理部分:為投資週期融資(融資投資的來源)。部分:為運營週期融資(營運資金需求) | 周轉天數BFR=經營需求天數-資源天數。周轉天數FDR=BFR天數+TN天數。FDR價值=FDR天數×每天營業額業務不含稅。 | 學生必須能夠: 以天為單位計算 BFR 以天為單位計算 FDR 找到適當的融資來源以增加 FDR 並進行投資。 |
文件編號 4廣告和促銷L“聲明旨在增加“Feyrouz”鞋的銷量並促進可水洗皮革可水洗鞋的營銷:計劃使用 3 種傳播媒體(方式和成本構成)。L所需的工作包括: - 計算每種傳播媒介的成本 - 計算廣告和促銷活動的成本 - 通過比較活動成本和分配給該活動的預算來決定是否開展活動. | 章節:企業管理部分:選擇通信策略 | 通信媒體成本的計算。A成本=費用的∑ | 學生必須能夠: 計算傳播媒介的成本 計算廣告和促銷活動的成本 將活動的成本與其分配的預算進行比較,並決定是否進行。 |