亲爱的同学们，为了顺利通过管理学科考试，我们提出以下建议：
- 最终修订应侧重于不同章节提到的不同公式和综合。
- 检查您的计算器是否正常工作。
- 如何切入主题？
- 花大约 10 到 15 分钟完整阅读该主题. 第一份工作应该让你：
- 熟悉其结构，识别独立部分；
- 查阅附录；
- 突出显示您以后可能会忘记的要点和数据；
- 确定您需要调动的知识和技术困难；
- 将要完成的附录与副本分开提交，以免遗忘。
- 管理学这门课分两部分：“第一部分5分，
- 花大约 10 到 15 分钟完整阅读该主题. 第一份工作应该让你：
它包括 2 个练习，旨在检查掌握某些管理概念和可能的某些思考问题的能力。 她可以让你做好准备
“第二部分”满分15分。 它通常由几个文件夹（至少 3 个文件夹）组成。
- 对于第一部分“练习”，您可以从您认为容易的练习开始。 如果问题是独立的，请先处理您最了解的问题。
否则，您尊重提问的顺序。
- 第二部分“案例研究”，通过阅读案例的总体介绍和每个文件的相关介绍，试图抓住共同点。
了解共同线索有助于您妥善处理案件。 案例研究的概括性介绍可以陈述问题，并引导学生找出要解决的问题和采取的解决方案。
- 按顺序处理文件，同时也尊重他们问题的顺序。 一般来说，文件不一定在计算层面有联系，而是在idea和common thread层面有联系，所以一个文件不成功不构成下一个文件解决的障碍。
- 仔细检查你的计算并清楚地填写附件（避免擦除、覆盖等）。
- 请使用蓝色笔，同时避免使用具有不同高光、金色等的笔……以保持您书写的可读性。
- 给出相应数量的习题、文件夹及其问题。
- 给副本的页数编号。
- 用必要的计算证明你的结果。
祝你好运
MANAGEMENT – 2021 年主要会议的答案关键答案如下：问题提示（粗体），然后是答案
问答提醒
1年龄 游戏：10分/40
练习 n°1：5 分/40
- 确定 2021 年 2 月的最佳生产数量，以确保两个车间的充分就业。 XNUMX分
设： X 是制造餐具柜的最佳数量 Y 是制造书柜的最佳数量 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤4000
X= 100 餐具柜
Y = 200 个图书馆
- 根据商业服务部门的说法，按目前的价格，每个月可以在市场上销售 214 个书柜和 250 个餐具柜。 说明“Kortoba”公司（将首先生产）青睐哪种产品，以证明您的回答是正确的。 0,5pt
文库M/CVU为1250>750 (Buffet M/CVU)
所以公司必须首先生产图书馆。
- 假设生产214个库：
- 检查 2021 年 79 月期间要制造的餐具柜的最大数量是否为 1 件。 XNUMX分
锯切车间：0,75X+1×214=275X=81,333台
装配车间：10X + 15×214 = 4000 X = 79台
因此公司必须生产 79 个自助餐单位。
- 计算与以下生产计划相关的 2021 年 1 月的总体结果：XNUMXpt
- 214个图书馆；
- 79 个餐具柜。
综合结果 = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- 知道充分就业情况下的总体结果将是 125000 第纳尔； 比如说，证明你的答案是正确的，2021 年 XNUMX 月采用的生产计划是什么？
0,5pt
126750>125000 因此公司必须采用214个书柜和79个餐具柜的生产方案。
练习 n°2：5 分/40
- 01 年 03 月 2021 日预计会产生什么影响？ 1分
01/03/2021 贴现的账单有：
- 效果 n° 1021：标称值 40000 D
- 效果 n°1022：标称值 35000 D
- 确定含增值税的贴水金额并扣除贴现票据的净额。1,5 pt
折扣 = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
佣金HT = 10×2 = 20 D
佣金增值税 = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
净折扣 = (75000 – 843,800) = D74。
- 检查透支金额为 25843,800 第纳尔。 0,5pt
透支 = 100 – 000 = 25 843,800天
- 计算银行透支的成本。 1分
透支成本 = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = ð351,511
- 确定为 2021 年 1 月的现金短缺融资的总成本。XNUMXpt
总融资成本=（820+20）+351,511= ð1191,511
2EME 游戏：30分/40
Dossier n°1：现状分析 (9,5 分) A/操作分析 （2,5分）
- 出示差异评分表。 1分
| 元素 | 蒙当斯 |
| 收入可变成本保证金/可变成本固定价格结果 | 1000 000600 000 |
| 400 000200 000 | |
| 200 000 |
- 计算利润率与销售额的比率。
利润率=200万/000万= 0,2 或 20% 0,5 分
- 知道该行业的平均利润率为 15%，竞争对手的价格水平比公司采用的价格水平低 10%，您能得出什么结论？ 0,5pt
– 20% > 15%，该公司比其所在行业更有利可图。
– 公司采用的价格水平高于竞争对手，因此公司有兴趣降低其售价以最大化其市场份额。
- 根据前两个问题得到的结果，帮助穆罕默德先生找到一个合适的解决方案，以降低他的售价并保持他的利润率，以增加他的市场份额。 0,5pt
为了能够降低其销售价格并保持其利润率以增加其市场份额，公司必须对其成本采取行动（降低其成本）：
- 要么通过进行更复杂的投资，从而降低可变成本；
- 或者通过控制成本来尽可能避免浪费。
B/ 商业政策 (7pts)
- 完成计算差异结果、盈亏平衡点和安全裕度的表格，附录 n°1 第 8/8 页（随副本一起返回）。
见附录编号： 5,5pt
- 应该采取什么样的商业政策？ 证明你的答案。 1分
公司有兴趣采用商业政策 n°1：因为它确保了最高的盈利能力和最大的安全边际，并保证了更好的市场份额。
结果：261500D > 236000D
安全裕度： 550 526,316D > 524444,444D
周转： 1,140D > 000D
- 知道生产能力以70%的速度被开发； 提出一个解决方案，使公司的投资有利可图，并确保充分就业。 0,5pt
为了使其投资有利可图并确保充分就业，该公司有兴趣通过在市场上推出一种或多种新产品来使其产品范围多样化。
档案 n°2：推出新产品 (12分) A/心理价位 （6分）
- 完成心理价格计算表附录 n°2 第 8/8 页（随副本一起返回）
见附录 n°2： 4,5点
- 知道公司打算以 40 第纳尔（不含 19% 增值税）的价格将其产品出售给分销商（批发商和独立商店），并且后者适用 30% 的平均利润率（不含 19% 增值税），最终确定含增值税的售价消费者。 你注意到了什么？ 1吨
销售给最终消费者的含增值税价格：40 x 1,3 x 1,19 = ð61,880
PVTTC = 心理价 = 61、880D。
- 已知 Tunisian Footwear Company 设定了 20% 的成本利润率目标（与不含 19% 增值税的售价相比），那么实现该目标的成本价格应该是多少？ 0,5pt
成本成本 = 40 x 0,8 = ð32.
B/全部费用（6 分）
- 用表格列出一双可洗皮鞋的生产成本和估计成本价。 2,5分
| 元素 | 蒙当斯 | |
| 原料 | 14,000 | |
| 直接人工 | (10/60) x 6 = 1,000 | |
| 补给品 | 3,500 | |
| 间接制造成本 | ||
| 裁剪车间 | (2/60)x 30 = 1,000 | |
| 绗缝车间 | (20/60) x 9 = 3,000 | |
| 装配车间 | (15/60) x 12 = 3,000 | |
| 后整理包装车间 | (10/60)x 21 = 3,500 | |
| 生产成本 | 29,000 | |
| 配送费 | 2,000 | |
| 成本价 | 31,000 |
- 如果公司决定通过向分销商应用 40 第纳尔的销售价格（不含 19% 的增值税）来根据心理价格设定其销售价格：
- 计算一双可水洗皮鞋的结果。
单元结果= 40 – 31 = 9 D. 1分
- 陈述，证明你的答案，预计成本价格是否使公司能够实现其利润率目标（与不含 20% 增值税的销售价格相比，成本价格的利润率为 19%）。 1分
预计成本价：31<32 因此 31 允许公司在与销售价格相关的保证金率方面达到其 20% 的目标。 或者 9/40 = 22,5% >20% 因此 31 允许公司在与销售价格相比的保证金率方面达到其 20% 的目标。
- 新产品（可水洗皮鞋）的推出对现有两款车型的成本结构有何影响？ 0,5pt 鉴于公司将使用相同的结构来生产新产品，因为它处于活动不足的情况，这转化为 降低固定成本 由其他两个模型支持（活动不足的成本）因此 提高盈利能力 两个都
现有模型。
- 根据你刚刚进行的研究，说公司是否应该推出可水洗皮鞋的生产，为什么？ 1分
综上所述，该公司有兴趣启动可水洗皮鞋的生产，因为：
- 新的盈利产品；
- 扩大范围；
- 现有模型的规模经济；
- 市场份额增加。
档案 n°3：金融均衡指标的演变（5 分）
- 确定以不含增值税的营业额天数表示的预计营运资金需求。 1分
WCR 天数：(27+20+2+50+8) – (45+5) = 57天。
- 知道经理穆罕默德先生要求的最低现金预测是 3 天的营业额，不含增值税：
- 计算以不含增值税的营业额天数表示的预计营运资金。 1分
FDR 天数 = 57 + 3 = 60天以前
- 计算每天 8000 第纳尔的营业额（不含增值税）的估计营运资本价值。 1分
估计 FDR 的价值 = 60 x 8000 = D480。
- 知道 31/12/2020 的营运资金为 400 第纳尔，表明缺乏稳定的资源来为数字切割机（000 第纳尔）提供资金，预计营运资金的实现为 240 第纳尔。 000分
(480+ 000)–240 = D320。
- 帮助穆罕默德先生找到合适的资金来源。 1分 由于需求是稳定的，因此必须由稳定的资源提供资金：
- MLT贷款；
- 现金增资
- 通过租赁为数字切割机融资的可能性。
附件 n°1：差分结果、盈亏平衡点和安全裕度的计算表
(5,5 分）
| 元素 | 商业政策第一 | 商业政策第一 | ||
| 营业额可变成本可变成本利润率固定成本经营业绩 | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
| 598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
| 541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
| 280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
盈利能力阈值（公式 | 280/000 = | 250/000 = | ||
| 数字和结果） | 589 473,684D | 555 555,556天 | ||
安全边际 | 1 140 000 - 589 473,684 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
| （编号的公式和结果） | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
附件二：心理价格计算表 （4,5分）
含税价格 | 问题一的回答“太贵了” | 回答问题2“质量差” | 不买的人 | 潜在买家 | ||
名称 | 不断积累 | 名称 | 减少积累 | |||
| A | B | C | D | E | F=C+E | G = 600楼 |
| 42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
| 47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
| 52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
| 57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
| 61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
| 66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
| 71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
| 76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
| 80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
| 85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
主题分析 - 主要会议 2021 年 XNUMX 月
第一部分：（10/40 分） | |||
| 问题 | 受影响的章节 | 使用的科学工具 | 评论 |
| 练习 1：寻找使公司整体业绩最大化的生产方案。 该声明列出了技术部门的生产标准，以及每个产品的 M/CV。所需的工作包括： - 确定 XNUMX 月份的最佳生产数量， - 计算给定生产的程序（在商业约束下），-将最佳结果与给定程序的结果进行比较。 | 章节：生产管理 部分：制造数量的选择 | 技术生产约束不均等化0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000 方程组的解析有两个未知数 结果 = 单位 M/CV x 销售数量 – 总固定成本 | 学生必须能够： 计算最佳数量 选择使公司整体业绩最大化的生产计划。 |
| 练习2现金赤字融资成本的计算。该声明概述了贴现票据和银行透支的条件。所需的工作包括： - 计算贴现成本， - 计算透支成本， - 计算赤字融资的总成本。 | 章节：财务管理 部分：为运营周期融资 | 折扣成本：E + 佣金 HT E = (VN xtxn)/36000 净折扣值 = VN – 含税贴水 含税贴水 = E + 佣金 HT x (1,19) 透支成本：I + 佣金 HT = ( Mxtxn)/ 36000 | 学生应该能够： 计算票据贴现成本 计算净贴现值 计算透支成本 计算赤字融资的总成本。 |
- 主线程2EME部分（提出的想法和问题： （文件夹 1→ 资料夹2 → 资料夹3→ 文件夹 4)。
| 第二部分：（30分） | |||
| 这是一家名为“突尼斯鞋业公司”的制鞋公司，该公司面临来自比突尼斯产品更便宜的中国产品的竞争。 该公司正试图通过降低某些产品的售价来调整其定位以适应这种新的经济形势。 它致力于降低成本的政策，以维持其利润率。 对此，请求对以下文件进行分析。Dossier n°1：公司现状分析（经营分析：想办法降低“Feyrouz”鞋的售价，维持利润率商业政策：选择让公司盈利能力最高，安全最重要，保证更好市场的商业政策分享）。档案 n°2：推出新产品 （心理价格：确定新产品的心理价格和成本价格，使公司能够实现成本价格相对于销售价格的毛利率为20%全成本：确定估计成本价格，并决定是否推出新产品）。档案 n°3：金融均衡指标的演变 （计算临时 FDR 并将其与现有 FDR 进行比较找到达到临时 FDR 并为新机器融资所需的融资来源）。档案 n°4：广告和促销 （为了增加“Feyrouz”鞋的销量并促进新产品的营销，可以使用 3 种传播媒体；这涉及确定每种媒体的成本，确定广告和促销活动的总成本，比较活动及其分配的预算，以判断其可行性）。 | |||
| 提出的问题 | 受影响的章节 | 使用的科学工具 | 评论 |
| 文件编号 1：现状分析A- 操作分析L“声明列出了中档“Feyrouz”鞋的成本结构L所需工作包括-呈现差异结果表-计算利润率-找到降低销售价格并保持利润率的解决方案 | 章节：生产管理 部分：成本计算：部分成本 | R = CAHT – CV – CFT 利润率 = R/CAHT | 学生必须能够： 呈现差异化结果表给出降低销售价格和维持利润率的解决方案。 |
B- 商业政策L“声明解释说，在购买一台改进的机器后，公司提出了两项商业政策来降低售价L除其他事项外，需要完成的工作包括：完成差异结果、收支平衡点和安全边际的表格，选择对公司最有利的政策。 | 章节：生产管理 部分：成本计算：部分成本 | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | 学生必须能够： 计算盈亏平衡点价值(SR)计算安全边际价值(MS) |
| 文件编号 2发布新产品A-心理价格L“声明列出了公司对 600 名潜在消费者进行的调查结果。L所需的工作包括： - 完成确定心理价格的表格， - 将根据公司预测销售价格计算的公开销售价格与心理价格进行比较， - 计算允许公司实现成本利润率的成本价格价格为不含税售价的 20%。 | 章节：企业管理部分：选择定价策略 | 心理价格 商业企业的保证金率=（PVHT-采购成本）/PVHT 成本价与销售价的保证金率=（PVHT-成本成本）/PVHT | 学生必须能够： 确定心理价格 从经销商保证金率计算公开销售价格 从 PVHT 计算 PVTTC 比较公开销售价格和心理价格。 从给定的成本保证金率计算成本价格。 |
| B- 全部费用L“声明列出了一双可水洗皮鞋的成本价要素。L他所需的工作包括： - 以表格的形式计算一双鞋的生产成本和成本价， - 计算一双鞋的结果， - 检查估计的成本价是否允许公司为实现其成本价格利润率的目标， - 决定是否启动新产品的生产。 | 章节：生产管理 部分：成本计算：全部成本 | 生产成本=采购消耗的原材料成本+杂项耗材+MOD+间接生产成本（车间成本） 成本价=生产成本+配送成本。 | 学生必须能够： 计算生产成本 计算成本价 决定是否开始生产新产品。 |
| 文件编号 3金融均衡指标的演变该声明列出了以不含税营业额天数表示的需求和运营资源。所需的工作包括： - 确定以营业额天数表示的预测 BFR， - 计算以营业额天数和价值表示的预测 FDR， - 比较现有 FDR 与预测 FDR，- 找到合适的融资来源以达到预测 FDR 并为新机器融资。 | 章节：财务管理部分：为投资周期融资（融资投资的来源）。部分：为运营周期融资（营运资金需求） | 周转天数BFR=经营需求天数-资源天数。周转天数FDR=BFR天数+TN天数。FDR价值=FDR天数×每天营业额业务不含税。 | 学生必须能够： 以天为单位计算 BFR 以天为单位计算 FDR 找到适当的融资来源以增加 FDR 并进行投资。 |
| 文件编号 4广告和促销L“声明旨在增加“Feyrouz”鞋的销量并促进可水洗皮革可水洗鞋的营销：计划使用 3 种传播媒体（模式和成本构成）。L所需的工作包括： - 计算每种传播媒介的成本 - 计算广告和促销活动的成本 - 通过比较活动成本和分配给该活动的预算来决定是否开展活动. | 章节：企业管理部分：选择通信策略 | 通信媒体成本的计算。A成本=费用的∑ | 学生必须能够： 计算传播媒介的成本 计算广告和促销活动的成本 将活动的成本与其分配的预算进行比较，并决定是否进行。 |
