{"id":105987,"date":"2024-03-11T03:04:40","date_gmt":"2024-03-11T03:04:40","guid":{"rendered":"https:\/\/reviews.tn\/wiki\/?p=105987"},"modified":"2024-03-11T03:09:54","modified_gmt":"2024-03-11T03:09:54","slug":"bac-corrige-epreuve-gestion-session-principale-juin-2021","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/reviews.tn\/wiki\/bac-corrige-epreuve-gestion-session-principale-juin-2021\/","title":{"rendered":"BAC \u2014 Corrig\u00e9 de l\u2019\u00e9preuve de GESTION Session principale &#8211; Juin 2021","gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"text"}]},"content":{"rendered":"\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chers \u00e9l\u00e8ves, on vous pr\u00e9sente les recommandations suivantes pour bien r\u00e9ussir l\u2019\u00e9preuve de la mati\u00e8re Gestion :<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>La r\u00e9vision finale doit porter essentiellement sur les diff\u00e9rentes formules et synth\u00e8ses \u00e9voqu\u00e9es par les diff\u00e9rents chapitres.<\/li>\n\n\n\n<li>V\u00e9rifiez que votre machine \u00e0 calculer fonctionne bien.<\/li>\n\n\n\n<li>Comment aborder le sujet ?\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li>Consacrez 10 \u00e0 15 mn environ pour une lecture totale du sujet<strong>. <\/strong>Ce premier travail doit vous permettre :\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>de prendre connaissance de sa structure et de rep\u00e9rer les parties ind\u00e9pendantes ;<\/li>\n\n\n\n<li>de consulter les annexes ;<\/li>\n\n\n\n<li>de souligner les points importants et les donn\u00e9es que vous risqueriez par la suite d\u2019oublier ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019identifier les connaissances que vous devez mobiliser et les difficult\u00e9s techniques ;<\/li>\n\n\n\n<li>d\u2019isoler les annexes \u00e0 remplir et \u00e0 remettre avec la copie pour ne pas les oublier.<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n\n\n\n<li>Le sujet de Gestion se compose de deux parties : \u00ab La premi\u00e8re partie not\u00e9e sur 5 points,<\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">elle se compose de 2 exercices visant \u00e0 examiner la capacit\u00e9 de ma\u00eetrise de certains concepts de gestion et \u00e9ventuellement certaines questions de r\u00e9flexion. Elle peut vous pr\u00e9parer \u00e0 la<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00ab deuxi\u00e8me partie\u00bb qui est not\u00e9e sur 15 points. Elle se compose en g\u00e9n\u00e9ral de quelques dossiers (au moins 3 dossiers).<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pour la premi\u00e8re partie \u00ab Exercices \u00bb, vous commencez par l\u2019exercice que vous jugez facile. Si les questions sont ind\u00e9pendantes, traitez d\u2019abord les questions que vous ma\u00eetrisez le mieux.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sinon, vous respectez l\u2019ordre des questions pos\u00e9es.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Pour la deuxi\u00e8me partie \u00ab Etude d\u2019un cas \u00bb, essayez de saisir le fil conducteur en lisant l\u2019introduction g\u00e9n\u00e9rale du cas ainsi que les introductions relatives \u00e0 chaque dossier.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compr\u00e9hension du fil conducteur vous aide \u00e0 traiter convenablement le cas. L\u2019introduction g\u00e9n\u00e9rale de l\u2019\u00e9tude de cas peut \u00e9noncer la probl\u00e9matique et orienter l\u2019\u00e9l\u00e8ve vers les probl\u00e8mes \u00e0 r\u00e9soudre et les solutions \u00e0 adopter.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li>Traitez les dossiers dans l\u2019ordre tout en respectant aussi l\u2019ordre de leurs questions. En g\u00e9n\u00e9ral, les dossiers ne sont pas n\u00e9cessairement li\u00e9s sur le plan calcul, mais li\u00e9s sur le plan id\u00e9e et fil conducteur, de ce fait ne pas r\u00e9ussir dans un dossier ne constitue pas un obstacle pour r\u00e9soudre le dossier suivant.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li>V\u00e9rifiez bien vos calculs et remplissez clairement les annexes (\u00e9viter les ratures, les surcharges\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li>Veuillez \u00e0 utiliser des stylos bleus tout en \u00e9vitant des stylos de surbrillances diff\u00e9rentes, dor\u00e9s, etc\u2026 et ce pour pr\u00e9server la lisibilit\u00e9 de votre \u00e9criture.<\/li>\n\n\n\n<li>Donnez les num\u00e9ros correspondants des exercices, des dossiers et de leurs questions.<\/li>\n\n\n\n<li>Num\u00e9rotez les pages de votre copie.<\/li>\n\n\n\n<li>Justifiez vos r\u00e9sultats par les calculs n\u00e9cessaires.<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Bon Courage<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>GESTION &#8211; Corrig\u00e9 de la session principale 2021 Le corrig\u00e9 se pr\u00e9sente comme suit : Rappel de la question (en gras), ensuite la r\u00e9ponse<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Rappel des questions et r\u00e9ponses<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>1<\/strong><strong><sup>\u00e8re<\/sup><\/strong><strong> partie : 10 points\/40<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Exercice n\u00b01 : 5 points\/40<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9terminez les quantit\u00e9s optimales \u00e0 fabriquer durant le mois d\u2019avril 2021 pour assurer le plein emploi des deux ateliers. 2pts<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Soient : X la quantit\u00e9 optimale \u00e0 fabriquer des buffets Y la quantit\u00e9 optimale \u00e0 fabriquer des biblioth\u00e8ques 0,75X + 1Y \u2264 275<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">10X + 15Y\u2264 4000<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">X= 100 Buffets<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y = 200 Biblioth\u00e8ques<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Selon les services commerciaux, il serait possible d\u2019\u00e9couler mensuellement sur le march\u00e9 214 biblioth\u00e8ques et 250 buffets aux prix actuels. Dites en justifiant votre r\u00e9ponse quel est le produit \u00e0 favoriser par la soci\u00e9t\u00e9 \u00ab Kortoba \u00bb (\u00e0 produire en premier lieu). 0,5 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\/CVU de biblioth\u00e8que est 1250&gt;750 (M\/CVU de Buffet)<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc l\u2019entreprise doit produire en premier lieu les biblioth\u00e8ques.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Dans l\u2019hypoth\u00e8se de production de 214 biblioth\u00e8ques :<\/strong>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>V\u00e9rifiez que la quantit\u00e9 maximale des buffets \u00e0 fabriquer durant le mois d\u2019avril 2021 serait de 79 unit\u00e9s. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atelier sciage : 0,75X+ 1&#215;214 = 275 X= 81,333 unit\u00e9s<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Atelier assemblage : 10X + 15&#215;214 = 4000 X = 79 unit\u00e9s<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Donc l\u2019entreprise doit produire 79 unit\u00e9s de buffets.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Calculez le r\u00e9sultat global du mois d\u2019avril 2021 relatif au programme de production suivant : 1pt<\/strong>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>214 biblioth\u00e8ques ;<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>79 buffets.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9sultat global = (750&#215;79) + (1 250&#215;214) \u2013 200 000 = 126750 D<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Sachant que le r\u00e9sultat global en situation de plein emploi serait de 125000 dinars ; dites en justifiant votre r\u00e9ponse quel est le programme de production \u00e0 adopter durant le mois d\u2019avril 2021 ?<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>0,5pt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">126750&gt;125000 donc l\u2019entreprise doit adopter le programme de production 214 biblioth\u00e8ques et 79 buffets.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong><\/strong><strong>Exercice n\u00b02 : 5 points\/40<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Quels sont les effets \u00e0 escompter le 01\/03\/2021 ? 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Les effets \u00e0 escompter le 01\/03\/2021 sont :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Effet n\u00b0 1021 : valeur nominale 40000 D<\/li>\n\n\n\n<li>Effet n\u00b01022 : valeur nominale 35000 D<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>D\u00e9terminez le montant de l\u2019agio TVA comprise et d\u00e9duisez le net des effets escompt\u00e9s.1,5 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Escompte = (40 000x30x12\/36000)+(35 000x36x12\/36000)= 400+420 = 820 D<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Commission H.T = 10&#215;2 = 20 D<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">TVA sur commission = 20&#215;0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = <strong>843,800 D.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Net d\u2019escompte = (75000 \u2013 843,800) = <strong>74 156,200 D.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>V\u00e9rifiez que le montant du d\u00e9couvert est de 25843,800 dinars. 0,5 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">D\u00e9couvert = 100 000 \u2013 74156,200 = <strong>25 843,800 D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Calculez le co\u00fbt du d\u00e9couvert bancaire. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co\u00fbt de d\u00e9couvert = (25 843,800 x 14&#215;30\/36000) + 50 = <strong>351,511 D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"5\">\n<li><strong>D\u00e9terminez le co\u00fbt total de financement du d\u00e9ficit de tr\u00e9sorerie du mois de mars 2021. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co\u00fbt total de financement = (820+20)+351,511 = <strong>1191,511 D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>2<\/strong><strong><sup>\u00e8me<\/sup><\/strong><strong> partie :30points\/40<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dossier n\u00b01 : Analyse de la situation actuelle<\/strong><strong> <\/strong><strong>(9,5 points) A\/Analyse de l\u2019exploitation<\/strong><strong> <\/strong><strong>(2,5 pts)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr\u00e9sentez le tableau de r\u00e9sultat diff\u00e9rentiel. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>El\u00e9ments<\/td><td>Montants<\/td><\/tr><tr><td>Chiffre d\u2019affaires Co\u00fbt variable<strong>Marge\/co\u00fbt variable<\/strong>Co\u00fbt fixe<strong>R\u00e9sultat<\/strong><\/td><td>1000 000600 000<\/td><\/tr><tr><td><strong>400 000<\/strong>200 000<\/td><\/tr><tr><td><strong>200 000<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Calculez le taux de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire par rapport au chiffre d\u2019affaires.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Taux de la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire = 200 000\/1000 000 = <strong>0,2 soit 20% 0,5 pt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Sachant que le taux de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire moyen du secteur et de 15% et que le niveau de prix pratiqu\u00e9 par les concurrents est inf\u00e9rieur \u00e0 celui adopter par la soci\u00e9t\u00e9 de 10%, quelles conclusions pouvez-vous tirer ? 0,5pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; 20% &gt; 15%, l\u2019entreprise est plus rentable que son secteur.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">&#8211; Le niveau de prix adopt\u00e9 par la soci\u00e9t\u00e9 est sup\u00e9rieur \u00e0 celui des concurrents, donc la soci\u00e9t\u00e9 a int\u00e9r\u00eat \u00e0 r\u00e9duire son prix de vente pour maximiser sa part de march\u00e9.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>En prenant appui sur les r\u00e9sultats obtenus dans les deux questions pr\u00e9c\u00e9dentes, aidez M. Mohamed \u00e0 trouver une solution ad\u00e9quate pour pouvoir diminuer son prix de vente et maintenir sa marge b\u00e9n\u00e9ficiaire afin d\u2019accroitre sa part de march\u00e9. 0,5pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pour pouvoir diminuer son prix de vente et maintenir sa marge b\u00e9n\u00e9ficiaire afin d\u2019accro\u00eetre sa part de march\u00e9 la soci\u00e9t\u00e9 doit agir sur ses co\u00fbts (diminuer ses co\u00fbts) :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>soit en r\u00e9alisant un investissement plus perfectionn\u00e9 et par cons\u00e9quent r\u00e9duire les co\u00fbts variables ;<\/li>\n\n\n\n<li>soit en contr\u00f4lant ses co\u00fbts afin d\u2019\u00e9viter le gaspillage dans la mesure du possible.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>B\/ Politique commerciale (7pts)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compl\u00e9tez le tableau de calcul des r\u00e9sultats diff\u00e9rentiels, des seuils de rentabilit\u00e9 et des marges de s\u00e9curit\u00e9 annexe n\u00b01 page 8\/8 (\u00e0 rendre avec la copie).<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voir annexe n\u00b0 : <strong>5,5pt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Quelle est la politique commerciale qui doit-\u00eatre retenue ? Justifiez votre r\u00e9ponse. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La soci\u00e9t\u00e9 a int\u00e9r\u00eat \u00e0 adopter la politique commerciale n\u00b01 : car elle assure la rentabilit\u00e9 la plus \u00e9lev\u00e9e et la marge de s\u00e9curit\u00e9 la plus importante et garantie une part de march\u00e9 meilleure.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9sultat :<strong>261500D&gt; 236000D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Marge de s\u00e9curit\u00e9 : <strong>550 526,316D&gt; 524444,444D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Chiffre d\u2019affaires : <strong>1 140 000D&gt; 1 080 000D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Sachant que la capacit\u00e9 de production est exploit\u00e9e \u00e0 raison de 70% ; proposez une solution permettant de rentabiliser les investissements de la soci\u00e9t\u00e9 et d\u2019assurer le plein emploi. 0,5 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Afin de rentabiliser ses investissements et assurer le plein emploi la soci\u00e9t\u00e9 a int\u00e9r\u00eat de diversifier sa gamme en lan\u00e7ant sur le march\u00e9 un ou plusieurs nouveaux produits.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dossier n\u00b02 : Lancement d\u2019un nouveau produit<\/strong><strong> <\/strong><strong>(12 points) A\/Prix psychologique<\/strong><strong> <\/strong><strong>(6 pts)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compl\u00e9tez le tableau de calcul du prix psychologique annexe n\u00b02 page 8\/8 (\u00e0 rendre avec la copie)<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Voir annexe n\u00b02 : <strong>4,5 pts<\/strong><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong><\/strong><strong>Sachant que la soci\u00e9t\u00e9 compte vendre son produit aux distributeurs (grossistes et boutiques ind\u00e9pendantes) \u00e0 40 dinars hors TVA 19%, et que ces derniers appliquent un taux de marge moyen de 30% hors TVA 19%, d\u00e9terminez le prix de vente TVA comprise au consommateur final. Que constatez-vous ? 1t<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Prix de vente TTC au consommateur final : 40 x 1,3 x 1,19 = <strong>61,880 D<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">PVTTC = prix psychologique = <strong>61, 880 D.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Sachant que la Soci\u00e9t\u00e9 Tunisienne de Chaussures a fix\u00e9 un objectif en termes de marge sur co\u00fbt de revient de 20% par rapport au prix de vente hors TVA 19% quel doit \u00eatre le co\u00fbt de revient lui permettant d\u2019atteindre l\u2019objectif ? 0,5 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co\u00fbt de Revient = 40 x 0,8 = <strong>32 D<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>B\/Co\u00fbt complet (6 pts)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Pr\u00e9senter dans un tableau le calcul du co\u00fbt de production et du co\u00fbt de revient pr\u00e9visionnels d\u2019une paire de chaussures lavables en cuir. 2,5 pts<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td>El\u00e9ments<\/td><td>Montants<\/td><\/tr><tr><td>Mati\u00e8re premi\u00e8re<\/td><td><\/td><td>14,000<\/td><\/tr><tr><td>Main d\u2019\u0153uvre directe<\/td><td>(10\/60) x 6 = 1,000<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Fournitures diverses<\/td><td><\/td><td>3,500<\/td><\/tr><tr><td>Charges Indirectes de fabrication<\/td><td><\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Atelier coupe<\/td><td>(2\/60)x 30 = 1,000<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Atelier piquage<\/td><td>(20\/60) x 9 = 3,000<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Atelier montage<\/td><td>(15\/60) x 12 = 3,000<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td>Atelier finition et conditionnement<\/td><td>(10\/60)x 21 = 3,500<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td><strong>Co\u00fbt de production<\/strong><\/td><td><strong>29,000<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Charges de distribution<\/td><td>2,000<\/td><\/tr><tr><td><strong>Co\u00fbt de revient<\/strong><\/td><td><strong>31,000<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Si la soci\u00e9t\u00e9 d\u00e9cide de fixer son prix de vente sur la base du prix psychologique en pratiquant un prix de vente aux distributeurs de 40 dinars hors TVA 19% :<\/strong>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calculez le r\u00e9sultat d\u2019une paire de chausseurs lavables en cuir.<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">R\u00e9sultat unitaire= 40 \u2013 31 = <strong>9 D. 1pt<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Dites en justifiant votre r\u00e9ponse si le co\u00fbt de revient pr\u00e9visionnel permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019atteindre son objectif en termes de marge (marge sur co\u00fbt de revient de 20% par rapport au prix de vente hors TVA 19%). 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Co\u00fbt de revient pr\u00e9visionnel : 31&lt;32 donc 31 permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019atteindre son objectif de 20% en termes de taux de marge par rapport au prix de vente. Ou 9\/40 = 22,5% &gt;20% donc 31 permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019atteindre son objectif de 20% en termes de taux de marge par rapport au prix de vente.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Quel est l\u2019impact de lancement du nouveau produit (chaussures lavables en cuir) sur la structure des co\u00fbts des deux mod\u00e8les existants ? 0,5 pt <\/strong>Etant donn\u00e9 que la soci\u00e9t\u00e9 va utiliser la m\u00eame structure pour produire le nouveau produit puisqu\u2019elle est en situation de sous-activit\u00e9 ceci se traduit par une <strong>baisse des co\u00fbts fixes <\/strong>support\u00e9s par les deux autres mod\u00e8les (co\u00fbt de sous-activit\u00e9) par cons\u00e9quent une <strong>am\u00e9lioration de la rentabilit\u00e9 <\/strong>des deux<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">mod\u00e8les existants.<\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>En vous appuyant sur l\u2019\u00e9tude que vous venez de r\u00e9aliser, dites si la soci\u00e9t\u00e9 doit lancer la production des chaussures lavables en cuir et pourquoi ? 1 pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Compte tenu de ce qui pr\u00e9c\u00e8de la soci\u00e9t\u00e9 a int\u00e9r\u00eat de lancer la production des chaussures lavables en cuir car :<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nouveau produit rentable ;<\/li>\n\n\n\n<li>Elargissement de la gamme ;<\/li>\n\n\n\n<li>Economie d\u2019\u00e9chelle sur les mod\u00e8les existants ;<\/li>\n\n\n\n<li>Augmentation de la part de march\u00e9.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Dossier n \u00b03 : Evolution des indicateurs de l\u2019\u00e9quilibre financier (5 points)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>D\u00e9terminez le besoin en fonds de roulement pr\u00e9visionnel exprim\u00e9 en jours de chiffre d\u2019affaires hors TVA. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">BFR en jours : (27+20+2+50+8) \u2013 (45+5) = <strong>57 jours.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Sachant que la tr\u00e9sorerie pr\u00e9visionnelle minimale exig\u00e9e par le g\u00e9rant M. Mohamed est de 3 jours de chiffre d\u2019affaires hors TVA :<\/strong>\n<ol class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Calculez le fonds de roulement pr\u00e9visionnel exprim\u00e9 en jours de chiffre d\u2019affaires hors TVA. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">FDR en jours = 57 + 3 = <strong>60 jours<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"2\">\n<li><strong>Calculez le fonds de roulement pr\u00e9visionnel en valeur pour un chiffre d\u2019affaires hors TVA par jour de 8000 dinars par jour. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">FDR pr\u00e9visionnel en valeur = 60 x 8000 = <strong>480 000 D.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"3\">\n<li><strong>Sachant que le fonds de roulement existant au 31\/12\/2020 est de 400 000 dinars, montrez que l\u2019insuffisance des ressources stables pour financer la machine de d\u00e9coupe num\u00e9rique (240 000 dinars) et la r\u00e9alisation du fonds roulement pr\u00e9visionnel est de 320 000 dinars. 1pt<\/strong><\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(480 000+ 240 000)\u2013400 000 = <strong>320 000 D.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<ol class=\"wp-block-list\" start=\"4\">\n<li><strong>Aidez M. Mohamed \u00e0 trouver les sources de financement ad\u00e9quates. 1pt <\/strong>Etant donn\u00e9 que le besoin est stable, il doit \u00eatre financ\u00e9 par des ressources stables :<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Emprunt \u00e0 MLT ;<\/li>\n\n\n\n<li>Augmentation du capital en num\u00e9raire<\/li>\n\n\n\n<li>Possibilit\u00e9 de financer la machine de d\u00e9coupe num\u00e9rique par cr\u00e9dit-bail.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Annexe n\u00b01 : Tableau de calcul des r\u00e9sultats diff\u00e9rentiels, des seuils de rentabilit\u00e9 et des marges de s\u00e9curit\u00e9<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>(<\/strong><strong>5,5 pts)<\/strong><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>El\u00e9ments<\/strong><\/td><td><strong>Politique commerciale n\u00b01<\/strong><\/td><td><strong>Politique commerciale n\u00b02<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Chiffres d\u2019affaires Co\u00fbts variablesMarges sur co\u00fbts variables Co\u00fbts fixes<strong>R\u00e9sultats d\u2019exploitation<\/strong><\/td><td>1 140000<\/td><td><strong>100%<\/strong><\/td><td>1 080000<\/td><td><strong>100%<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>598500<\/td><td>52,50%<\/td><td>594000<\/td><td>55%<\/td><\/tr><tr><td>541500<\/td><td>47,50%<\/td><td>486000<\/td><td>45%<\/td><\/tr><tr><td>280000<\/td><td><\/td><td>250000<\/td><td><\/td><\/tr><tr><td><br><strong>261500<\/strong><\/td><td><br><strong>22,94%<\/strong><\/td><td><br><strong>236000<\/strong><\/td><td><br><strong>21,85%<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><br>Seuils de Rentabilit\u00e9 (formules<\/td><td><br>280 000\/0,475 =<\/td><td><br>250 000\/0,45 =<\/td><\/tr><tr><td>chiffr\u00e9es et r\u00e9sultats)<\/td><td><strong>589 473,684D<\/strong><\/td><td><strong>555 555,556 D<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><br>Marges de S\u00e9curit\u00e9<\/td><td><br>1 140 000 &#8211; 589 473,684<\/td><td><br>1 080 000 \u2013 555555,555<\/td><\/tr><tr><td>(formules chiffr\u00e9es et r\u00e9sultats)<\/td><td>= <strong>550526,316 <\/strong>D<\/td><td>= <strong>524 444,444<\/strong>D<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong><\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\"><strong>Annexe n\u00b02 : Tableau de calcul du prix psychologique<\/strong><strong> <\/strong><strong>(4,5 pts)<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><br><br>Prix TTC<\/td><td>R\u00e9ponse \u00e0 la question 1\u00ab Trop cher \u00bb<\/td><td>R\u00e9ponse \u00e0 la question 2\u00ab Mauvaise qualit\u00e9 \u00bb<\/td><td><br>Personnes qui n\u2019ach\u00e8tent pas<\/td><td><br><br>Acheteurs potentiels<\/td><\/tr><tr><td><br>Nombre<\/td><td>Cumul croissant<\/td><td><br>Nombre<\/td><td>Cumul d\u00e9croissant<\/td><\/tr><tr><td>A<\/td><td>B<\/td><td>C<\/td><td>D<\/td><td>E<\/td><td>F = C+E<\/td><td>G = <strong>600- F<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>42,840<\/td><td>0<\/td><td><strong>0<\/strong><\/td><td>135<\/td><td><strong>600<\/strong><\/td><td><strong>600<\/strong><\/td><td><strong>0<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>47,600<\/td><td>0<\/td><td><strong>0<\/strong><\/td><td>105<\/td><td><strong>465<\/strong><\/td><td><strong>465<\/strong><\/td><td><strong>135<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>52,360<\/td><td>30<\/td><td><strong>30<\/strong><\/td><td>90<\/td><td><strong>360<\/strong><\/td><td><strong>390<\/strong><\/td><td><strong>210<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>57,120<\/td><td>54<\/td><td><strong>84<\/strong><\/td><td>69<\/td><td><strong>270<\/strong><\/td><td><strong>354<\/strong><\/td><td><strong>246<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>61,880<\/td><td>63<\/td><td><strong>147<\/strong><\/td><td>54<\/td><td><strong>201<\/strong><\/td><td><strong>348<\/strong><\/td><td><strong>252<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>66,640<\/td><td>66<\/td><td><strong>213<\/strong><\/td><td>51<\/td><td><strong>147<\/strong><\/td><td><strong>360<\/strong><\/td><td><strong>240<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>71,400<\/td><td>78<\/td><td><strong>291<\/strong><\/td><td>45<\/td><td><strong>96<\/strong><\/td><td><strong>387<\/strong><\/td><td><strong>213<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>76,160<\/td><td>93<\/td><td><strong>384<\/strong><\/td><td>36<\/td><td><strong>51<\/strong><\/td><td><strong>435<\/strong><\/td><td><strong>165<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>80,920<\/td><td>102<\/td><td><strong>486<\/strong><\/td><td>15<\/td><td><strong>15<\/strong><\/td><td><strong>501<\/strong><\/td><td><strong>99<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>85,680<\/td><td>114<\/td><td><strong>600<\/strong><\/td><td>0<\/td><td><strong>0<\/strong><\/td><td><strong>600<\/strong><\/td><td><strong>0<\/strong><\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Analyse du sujet \u2013 Session principale juin 2021<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><br><strong>PREMIERE PARTIE : (10\/40 points)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Probl\u00e8me pos\u00e9<\/strong><\/td><td><strong>Chapitres concern\u00e9s<\/strong><\/td><td><strong>Outils scientifiques \u00e0 utiliser<\/strong><\/td><td><strong>commentaire<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Exercice n\u00b01 :<\/strong><strong>Recherche du programme de production qui maximise le r\u00e9sultat global de l\u2019entreprise. <\/strong>L\u2019\u00e9nonc\u00e9 expose les normes de production selon le service technique, ainsi que la M\/CVpour chaque produit.Le travail demand\u00e9 consiste \u00e0 :-d\u00e9terminer les quantit\u00e9s optimales \u00e0 fabriquer pendant le mois d\u2019avril,-calculer le r\u00e9sultat d\u2019un programme de production donn\u00e9 (sous contrainte commerciale),-comparer le r\u00e9sultat optimal au r\u00e9sultat du programme donn\u00e9.<\/td><td><br><strong>Chapitre : Gestion de la production<\/strong><br>Section : Choix des quantit\u00e9s \u00e0 fabriquer<\/td><td><br>Mise en in\u00e9quations des contraintes techniques de production0,75X + 1Y \u2264 27510X + 15Y\u2264 4000R\u00e9solution d\u2019un syst\u00e8me d\u2019\u00e9quations \u00e0 deux inconnusR\u00e9sultat = M\/CV unitaire x Quantit\u00e9 vendue \u2013 Co\u00fbt fixe total<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :Calculer les quantit\u00e9s optimalesChoisir le programme de production qui maximise le r\u00e9sultat global de l\u2019entreprise.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Exercice n\u00b02<\/strong><strong>Calcul de co\u00fbt de financement du d\u00e9ficit de tr\u00e9sorerie.<\/strong>L\u2019\u00e9nonc\u00e9 expose les conditions d\u2019escompte des effets et du d\u00e9couvert bancaire.Le travail demand\u00e9 consiste \u00e0 :-calculer le cout de l\u2019escompte,-calculer le co\u00fbt de d\u00e9couvert,-calculer le cout total de financement de d\u00e9ficit.<\/td><td><br><strong>Chapitre : Gestion financi\u00e8re<\/strong><br>Section : Le financement du cycle d\u2019exploitation<\/td><td><br>Co\u00fbt de l\u2019escompte : E + Commission HT E = (VN x t x n)\/36000Valeur nette d\u2019escompte = VN \u2013 agio TTC Agio TTC = E + Commission HT x (1,19) Co\u00fbt du d\u00e9couvert : I + Commission HTI = (M x t x n)\/36000<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de:Calculer le co\u00fbt de l\u2019escompte d\u2019effetsCalculer la valeur nette d\u2019escompteCalculer le co\u00fbt du d\u00e9couvertCalculer le co\u00fbt total de financement du d\u00e9ficit.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Fil conducteur de la 2<\/strong><strong><sup>\u00e8me<\/sup><\/strong><strong>partie (Id\u00e9e(s) et probl\u00e9matique(s) expos\u00e9es : <\/strong><strong>(Dossier1<\/strong>\u2192 <strong>Dossier2 <\/strong>\u2192 <strong>Dossier3<\/strong>\u2192 <strong>Dossier 4).<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>DEUXIEME PARTIE : (30 points)<\/strong><\/td><\/tr><tr><td>Il s\u2019agit d\u2019une soci\u00e9t\u00e9 de fabrication de chaussures nomm\u00e9e \u00ab La soci\u00e9t\u00e9 Tunisienne de chaussures qui se trouve face \u00e0 la concurrence des produits chinois moins ch\u00e8res que les produits tunisiens. La soci\u00e9t\u00e9 tente d\u2019ajuster son positionnement \u00e0 cette nouvelle donn\u00e9e \u00e9conomique en r\u00e9duisant le prix de vente de certains produits. Elle s\u2019engage dans une politique de r\u00e9duction des co\u00fbts afin de maintenir sa marge. A ce propos, il est demand\u00e9 d\u2019analyser les dossiers suivants.<strong>Dossier n\u00b01 : Analyse de la situation actuelle de la soci\u00e9t\u00e9<\/strong>(Analyse de l\u2019exploitation : trouver une solution pour diminuer le prix de vente des chaussures \u00ab Feyrouz \u00bb et maintenir la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire\uf0e0Politique commerciale : choisir la politique commerciale qui permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019avoir la rentabilit\u00e9 la plus \u00e9lev\u00e9e, la marge de s\u00e9curit\u00e9 la plus importante et garantir une meilleure part de march\u00e9).<strong>Dossier n\u00b02 : Lancement d\u2019un nouveau produit <\/strong>(Prix psychologique : d\u00e9terminer le prix psychologique du nouveau produit et le co\u00fbt de revient qui permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 de r\u00e9aliser un taux de marge sur co\u00fbt de revient par rapport au prix de ventede 20% \uf0e0Co\u00fbt complet : d\u00e9terminer le co\u00fbt de revient pr\u00e9visionnel et d\u00e9cider le lancement du nouveau produit ou non).<strong>Dossier n\u00b03 : Evolution des indicateurs de l\u2019\u00e9quilibre financier <\/strong>(Calculer le FDR pr\u00e9visionnel et le comparer au FDR existant \uf0e0trouver les sources de financement n\u00e9cessaires pour atteindre le FDR pr\u00e9visionnel et financer la nouvelle machine).<strong>Dossier n\u00b04 : Publicit\u00e9 et promotion <\/strong>(Pour accroitre les ventes des chaussures \u00ab Feyrouz \u00bb et promouvoir la commercialisation du nouveauproduit, 3 supports de communication sont possibles ; il s\u2019agit de d\u00e9terminer le co\u00fbt de chaque support, de d\u00e9terminer le co\u00fbt total de la campagne publicitaire et promotionnelle, de comparer le co\u00fbt de la campagne avec son budget allou\u00e9 afin de juger sa faisabilit\u00e9).<\/td><\/tr><tr><td><strong>Probl\u00e8mes pos\u00e9<\/strong><\/td><td><strong>Chapitres concern\u00e9s<\/strong><\/td><td><strong>Outils scientifiques \u00e0 utiliser<\/strong><\/td><td><strong>Commentaire<\/strong><\/td><\/tr><tr><td><strong>Dossier n\u00b01 :<\/strong><strong>Analyse de la situation actuelle<\/strong><strong>A- Analyse de l\u2019exploitation<\/strong><strong>L\u2019<\/strong>\u00e9nonc\u00e9 expose la structure des co\u00fbts de revient des chaussures moyen de gamme \u00ab Feyrouz \u00bb<strong>L<\/strong>e travail demand\u00e9 consiste \u00e0-pr\u00e9senter le tableau du r\u00e9sultat diff\u00e9rentiel,-calculer le taux de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire,-trouver une solution pour diminuer le prix de vente et maintenir le taux de margeb\u00e9n\u00e9ficiaire<\/td><td><br><strong>Chapitre : Gestion de la production<\/strong><br>Section :Calcul des co\u00fbts : co\u00fbts partiels<\/td><td><br>R = CAHT \u2013 CV \u2013 CFTaux de marge b\u00e9n\u00e9ficiaire= R\/CAHT<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :<br>Pr\u00e9senter le tableau de r\u00e9sultat diff\u00e9rentielDonner des solutions pour diminuer le prix de vente et maintenir la marge b\u00e9n\u00e9ficiaire.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><br><strong>B- Politique commerciale<\/strong><strong>L\u2019<\/strong>\u00e9nonc\u00e9 expose que suite \u00e0 l\u2019acquisition d\u2019une machine perfectionn\u00e9e la soci\u00e9t\u00e9 propose deux politiques commerciales pour abaisser le prix de vente<strong>L<\/strong>e travail demand\u00e9 entre autres de (d\u2019) : compl\u00e9ter un tableau de r\u00e9sultats diff\u00e9rentiels, des seuils de rentabilit\u00e9 et marges de s\u00e9curit\u00e9, choisir la politique laplus avantageuse pour la soci\u00e9t\u00e9.<\/td><td><strong>Chapitre : Gestion de la production<\/strong><br>Section :Calcul des co\u00fbts : co\u00fbts partiels<\/td><td>R = CAHT\u2013 CV \u2013 CFSR = CF\/ TMCVMS = CAHT \u2013 SR<\/td><td>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :<br>Calculer le seuil de rentabilit\u00e9 en valeur (SR)Calculer la marge de s\u00e9curit\u00e9 en valeur (MS)<\/td><\/tr><tr><td><strong>Dossier n\u00b02<\/strong><strong>Lancement d\u2019un nouveau produit<\/strong><strong>A- Prix psychologique<\/strong><strong>L\u2019<\/strong>\u00e9nonc\u00e9 expose le r\u00e9sultat d\u2019une enqu\u00eate r\u00e9alis\u00e9e par la soci\u00e9t\u00e9 aupr\u00e8s de 600 consommateurs potentiels.<strong>L<\/strong>e travail demand\u00e9 consiste \u00e0 :-compl\u00e9ter le tableau de d\u00e9termination du prix psychologique,-comparer le prix de vente publique calcul\u00e9 \u00e0 partir du prix de vente pr\u00e9visionnel de la soci\u00e9t\u00e9 avec le prix psychologique,-calculer le co\u00fbt de revient qui permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019atteindre un taux de marge sur co\u00fbt de revient de 20% du prix de vente HT.<\/td><td><br><br><br><br><strong>Chapitre : Gestion commerciale<\/strong>Section : choisir une politique de prix<\/td><td><br>Le prix psychologiqueLe taux de marge d\u2019une entreprise commerciale =(PVHT \u2013 Co\u00fbt d\u2019achat) \/ PVHTTaux de marge sur co\u00fbt de revient par rapport au prix de vente =(PVHT \u2013 Co\u00fbt de revient)\/PVHT<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :D\u00e9terminer le prix psychologiqueCalculer le prix de vente publique \u00e0 partir de taux de marge de distributeurCalculer le PVTTC \u00e0 partir de PVHTComparer le prix de vente public et le prix psychologique.Calculer le co\u00fbt de revient \u00e0 partir d\u2019un taux de marge sur co\u00fbt de revient donn\u00e9.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>B- Co\u00fbt complet<\/strong><strong>L\u2019<\/strong>\u00e9nonc\u00e9 expose les \u00e9l\u00e9ments du co\u00fbt de revient d\u2019une paire de chaussures lavables en cuir.<strong>L<\/strong>e travail demand\u00e9 consiste \u00e0 :-calculer sous forme d\u2019un tableau le co\u00fbt de production et le co\u00fbt de revient d\u2019une paire de chaussures,-calculer le r\u00e9sultat d\u2019une paire de chaussures,-v\u00e9rifier que le co\u00fbt de revient pr\u00e9visionnel permet \u00e0 la soci\u00e9t\u00e9 d\u2019atteindre son objectif en termes de taux de marge sur co\u00fbt de revient,-d\u00e9cider de lancer la production du nouveau produit ou non.<\/td><td><br><br><br><strong>Chapitre : Gestion de la production<\/strong><br>Section :Calcul des co\u00fbts : co\u00fbts complets<\/td><td><br><br>Co\u00fbt de production = Co\u00fbt d\u2019achat des mati\u00e8res premi\u00e8res consomm\u00e9es+ fournitures diverses+ MOD+ Charges indirectes de production (frais d\u2019ateliers)Co\u00fbt de revient = Co\u00fbt de production + Co\u00fbt de distribution.<\/td><td><br><br><br><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :Calculer le co\u00fbt de productionCalculer le co\u00fbt de revientD\u00e9cider de lancer la production du nouveau produit ou non.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Dossier n\u00b03<\/strong><strong>Evolution des indicateurs de l\u2019\u00e9quilibre financier<\/strong>L\u2019\u00e9nonc\u00e9 expose les besoins et les ressources d\u2019exploitation exprim\u00e9s en jours de chiffre d\u2019affaires HT.Le travail demand\u00e9 consiste \u00e0:-d\u00e9terminer le BFR pr\u00e9visionnel exprim\u00e9 en jours de chiffre d\u2019affaires,-calculer le FDR pr\u00e9visionnel exprim\u00e9 en jours de chiffre d\u2019affaires et en valeur,-comparer le FDR existant avec le FDR pr\u00e9visionnel,-trouver les sources de financement ad\u00e9quates pour atteindre le FDR pr\u00e9visionnel et financer la nouvelle machine.<\/td><td><br><strong>Chapitre : Gestion financi\u00e8re<\/strong>Section :Le financement du cycle d\u2019investissement (les sources de financement des investissements).Section :Le financement du cycle d\u2019exploitation (le besoin en fonds de roulement)<\/td><td><br>BFR en jours de chiffre d\u2019affaires= les besoins d\u2019exploitation en jours \u2013 les ressources en jours.FDR en jours de chiffre d\u2019affaires= BFR en jours + TN en jours.FDR en valeur = FDR en jour x le chiffre d\u2019affaires HT par jour.<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :Calculer le BFR en joursCalculer le FDR en joursTrouver les sources de financement ad\u00e9quates pour augmenter le FDR et investir.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table><tbody><tr><td><strong>Dossier n\u00b04<\/strong><strong>Publicit\u00e9 et promotion<\/strong><strong>L\u2019<\/strong>\u00e9nonc\u00e9 expose pour accroitre les ventes des chaussures \u00ab Feyrouz \u00bb et promouvoir la commercialisation des chaussures lavables en cuir lavable : 3 supports de communication sont pr\u00e9vus (modalit\u00e9s et composantes de co\u00fbt).<strong>L<\/strong>e travail demand\u00e9 consiste \u00e0 :-calculer le co\u00fbt de chaque support de communication,-calculer le co\u00fbt de la campagne publicitaire et promotionnelle,-d\u00e9cider la r\u00e9alisation de la campagne ou non en comparant le co\u00fbt de la compagne et lebudget allou\u00e9 \u00e0 cette campagne.<\/td><td><br><br><strong>Chapitre : Gestion commerciale<\/strong>Section :Choisir une politique de communication<\/td><td><br>Calcul du co\u00fbt des supports de communication.Un co\u00fbt = \u2211 des charges<\/td><td><br>L\u2019\u00e9l\u00e8ve doit \u00eatre capable de :Calculer le co\u00fbt d\u2019un support de communicationCalculer le co\u00fbt d\u2019une campagne publicitaire et promotionnelle.Comparer le co\u00fbt de la campagne avec son budget allou\u00e9 et d\u00e9cider sa r\u00e9alisation ou non.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n","protected":false,"gt_translate_keys":[{"key":"rendered","format":"html"}]},"excerpt":{"rendered":"<p>Chers \u00e9l\u00e8ves, on vous pr\u00e9sente les recommandations suivantes pour bien r\u00e9ussir l\u2019\u00e9preuve de la mati\u00e8re Gestion : elle se compose de 2 exercices visant \u00e0 examiner la capacit\u00e9 de ma\u00eetrise de certains concepts de gestion et \u00e9ventuellement certaines questions de r\u00e9flexion. 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