Шановні студенти, пропонуємо вам наступні рекомендації для успішного складання ЗНО з предмету «Менеджмент»:
- Остаточний перегляд має бути зосереджений на різних формулах і синтезах, згаданих у різних розділах.
- Перевірте, чи ваш калькулятор працює належним чином.
- Як підійти до теми?
- Витратьте приблизно 10-15 хвилин, щоб повністю прочитати тему. Ця перша робота повинна дозволити вам:
- ознайомитися з його будовою та визначити самостійні частини;
- ознайомитися з додатками;
- виділіть важливі моменти та дані, які згодом ви можете забути;
- визначити знання, які потрібно мобілізувати, і технічні труднощі;
- виділіть додатки, які потрібно заповнити та подати разом із копією, щоб не забути їх.
- Предмет «Менеджмент» складається з двох частин: «Перша частина на 5 балів,
- Витратьте приблизно 10-15 хвилин, щоб повністю прочитати тему. Ця перша робота повинна дозволити вам:
він складається з 2 вправ, спрямованих на перевірку здатності опанувати певні управлінські концепції та, можливо, певні запитання для роздумів. Вона може підготувати вас до
«друга частина», яка оцінюється 15 балами. Зазвичай він складається з кількох папок (не менше 3 папок).
- У першій частині «Вправи» ви починаєте з вправи, яку вважаєте легкою. Якщо питання незалежні, спочатку розберіться з питаннями, які вам найкраще відомі.
В іншому випадку ви дотримуєтеся порядку запитань.
- Для другої частини «Дослідження справи» спробуйте зрозуміти спільну нитку, прочитавши загальний вступ до справи, а також вступ, що стосується кожного файлу.
Розуміння спільної нитки допоможе вам належним чином вирішити справу. Загальний вступ до тематичного дослідження може сформулювати проблему та скерувати студента до проблем, які потрібно вирішити, і рішень, які необхідно прийняти.
- Обробляйте файли в порядку, дотримуючись також порядку їхніх питань. Загалом, файли не обов’язково пов’язані на рівні обчислень, але пов’язані на рівні ідеї та спільного потоку, тому відсутність успіху в одному файлі не є перешкодою для вирішення наступного файлу.
- Уважно перевірте свої розрахунки та чітко заповнюйте додатки (уникайте стирань, перезаписів тощо).
- Будь ласка, використовуйте сині ручки, але уникайте ручок з різними відблисками, золотими тощо, щоб зберегти читабельність вашого написаного.
- Дайте відповідні номери вправ, папок і питань до них.
- Пронумеруйте сторінки свого примірника.
- Обґрунтуйте свої результати необхідними розрахунками.
Удачі
КЕРУВАННЯ – Ключ відповіді для основної сесії 2021 Ключ відповіді такий: нагадування про запитання (виділено жирним шрифтом), потім відповідь
Нагадування питань і відповідей
1віку гра: 10 очок/40
Вправа №1: 5 балів/40
- Визначити оптимальні обсяги виробництва протягом квітня 2021 року для забезпечення повної зайнятості двох цехів. 2 очки
Нехай: X — оптимальна кількість для виготовлення сервантів Y — оптимальна кількість для виготовлення книжкових шаф 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
Х= 100 Сервантів
Y = 200 бібліотек
- За даними комерційних служб, за поточними цінами на ринку щомісяця можна було б продавати 214 книжкових шаф і 250 сервантів. Укажіть, обґрунтовуючи свою відповідь, якому товару віддає перевагу компанія «Кортоба» (буде випускатися першим). 0,5 пт
Бібліотека M/CVU становить 1250>750 (шведський стіл M/CVU)
Тому компанія повинна спочатку виготовити бібліотеки.
- Припускаючи створення 214 бібліотек:
- Переконайтеся, що максимальна кількість сервантів, які будуть виготовлені протягом квітня 2021 року, становитиме 79 одиниць. 1пт
Розпилювальна майстерня: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 од.
Складальний цех: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 одиниць
Отже, підприємство має виготовити 79 буфетних одиниць.
- Розрахуйте загальний результат за квітень 2021 року за такою виробничою програмою: 1 бал
- 214 бібліотек;
- 79 серванти.
Загальний результат = (750×79) + (1×250) – 214 200 = 000 D
- Знаючи, що загальний результат у ситуації повної зайнятості становитиме 125000 2021 динарів; скажіть, обґрунтовуючи свою відповідь, яку виробничу програму прийняти на квітень XNUMX року?
0,5pt
126750>125000 тому компанія повинна прийняти виробничу програму 214 книжкових шаф і 79 буфетів.
Вправа №2: 5 балів/40
- Яких наслідків очікувати 01? 03пт
На 01 враховуються:
- Ефект № 1021: номінальне значення 40000 D
- Ефект № 1022: номінальне значення 35000 D
- Визначте суму ажіо з урахуванням ПДВ і вирахуйте за вирахуванням дисконтованих векселів 1,5 пт.
Знижка = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Комісія HT = 10×2 = 20 D
ПДВ на комісію = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 Д.
Чиста знижка = (75000 843,800 – XNUMX XNUMX) = D74.
- Перевірте, чи сума овердрафту становить 25843,800 динарів. 0,5 пт
Овердрафт = 100 000 – 74156,200 = 25 Д
- Розрахувати вартість банківського овердрафту. 1пт
Вартість овердрафту = (25 843,800 14 x 30×36000/50) + XNUMX = 351,511 D
- Визначити загальну суму витрат на покриття касової недостачі за березень 2021 року. 1п.
Загальна вартість фінансування = (820+20)+351,511 XNUMX = 1191,511 D
2ème гра: 30 очок/40
Досьє №1: Аналіз поточної ситуації (9,5 балів) А/Розбір операцій (2,5 бали)
- Представте таблицю диференціальних балів. 1пт
елементи | Суми |
Дохід Змінна вартістьМаржа/змінна вартістьФіксована цінаРезультат | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Розрахувати відношення норми прибутку до продажів.
Норма прибутку = 200 000/1000 000 = 0,2 або 20% 0,5 бала
- Знаючи, що середня норма прибутку в галузі становить 15%, а рівень цін, який практикують конкуренти, на 10% нижчий, ніж прийнятий компанією, які висновки ви можете зробити? 0,5 пт
– 20% > 15%, компанія є більш прибутковою, ніж її галузь.
– Рівень цін, прийнятий компанією, вищий, ніж у конкурентів, тому компанія зацікавлена в зниженні ціни продажу, щоб максимізувати свою частку ринку.
- На основі результатів, отриманих у двох попередніх запитаннях, допоможіть пану Мохамеду знайти відповідне рішення, щоб знизити ціну продажу та зберегти норму прибутку, щоб збільшити свою частку ринку. 0,5 пт
Щоб мати можливість знизити ціну продажу та зберегти маржу прибутку, щоб збільшити свою частку ринку, компанія повинна діяти відповідно до своїх витрат (зменшити свої витрати):
- або шляхом здійснення більш складних інвестицій і, як наслідок, зменшення змінних витрат;
- або контролюючи його витрати, щоб уникнути марнотратства, наскільки це можливо.
B/ Комерційна політика (7 балів)
- Заповніть таблицю для розрахунку диференціальних результатів, точок беззбитковості та запасів надійності, додаток №1, сторінка 8/8 (повертатиметься разом із копією).
Див. додаток №: 5,5pt
- Яку комерційну політику слід прийняти? Обґрунтуйте свою відповідь. 1пт
Компанія зацікавлена у прийнятті комерційної політики №1: оскільки вона забезпечує найвищу прибутковість і найбільший запас надійності та гарантує кращу частку ринку.
Результат:261500D > 236000D
Запас міцності: 550 526,316D > 524444,444D
Оборот: 1D > 140D
- Знаючи, що виробничі потужності завантажені на 70%; запропонувати рішення, яке зробить інвестиції компанії прибутковими та забезпечить повну зайнятість. 0,5 пт
Щоб зробити свої інвестиції прибутковими та забезпечити повну зайнятість, компанія зацікавлена у диверсифікації свого асортименту шляхом виведення на ринок одного або кількох нових продуктів.
Досьє №2: Випуск нового продукту (12 балів) А/Психологічна ціна (6 бали)
- Заповніть таблицю розрахунку психологічної ціни, додаток №2, сторінка 8/8 (повертатиметься разом із копією)
Див. додаток №2: 4,5 оч
- Знаючи, що компанія має намір продавати свою продукцію дистриб’юторам (оптовикам і незалежним магазинам) за 40 динарів без урахування 19% ПДВ, і що останні застосовують середню ставку маржі 30% без урахування ПДВ у розмірі 19%, визначте остаточну ціну продажу з ПДВ. споживач. Що ви помічаєте? 1т
Ціна реалізації з ПДВ для кінцевого споживача: 40 х 1,3 х 1,19 = 61,880 D
PVTTC = психологічна ціна = 61, 880 Д.
- Знаючи, що Туніська взуттєва компанія встановила ціль щодо рентабельності в розмірі 20% порівняно з продажною ціною без ПДВ у розмірі 19%, якою має бути собівартість, щоб вона могла досягти цільового показника? 0,5 пт
Вартість вартості = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Повна вартість (6 балів)
- Подайте в таблиці калькуляцію виробничої собівартості та орієнтовну собівартість пари шкіряного взуття, що миється. 2,5 очка
елементи | Суми | |
Сировина | 14,000 | |
Пряма праця | (10/60) х 6 = 1,000 | |
Припаси | 3,500 | |
Непрямі виробничі витрати | ||
Розкрійна майстерня | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Майстерня квілтингу | (20/60) х 9 = 3,000 | |
Монтажна майстерня | (15/60) х 12 = 3,000 | |
Оздоблювально-пакувальний цех | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Собівартість продукції | 29,000 | |
Плата за розповсюдження | 2,000 | |
Ціна | 31,000 |
- Якщо компанія вирішує встановити свою продажну ціну на основі психологічної ціни, застосовуючи продажну ціну для дистриб’юторів у розмірі 40 динарів без урахування 19% ПДВ:
- Обчисліть результат пари шкіряного взуття, яке можна прати.
Результат одиниці = 40 – 31 = 9 D. 1пт
- Зазначте, обґрунтовуючи свою відповідь, чи дає змогу оціночна собівартість підприємству досягти мети щодо маржі (націнка на собівартість 20% порівняно з ціною реалізації без ПДВ 19%). 1пт
Розрахункова собівартість: 31<32, тому 31 дозволяє компанії досягти своєї мети в 20% з точки зору норми маржі по відношенню до ціни продажу. Або 9/40 = 22,5% >20%, отже, 31 дозволяє компанії досягти мети в 20% з точки зору норми маржі порівняно з ціною продажу.
- Який вплив має запуск нового продукту (шкіряне взуття, що миється) на структуру витрат двох існуючих моделей? 0,5 пт Враховуючи, що компанія використовуватиме ту саму структуру для виробництва нового продукту, оскільки вона знаходиться в ситуації недостатньої активності, це призводить до менші постійні витрати підтримується двома іншими моделями (вартість недостатньої діяльності), тому a підвищення прибутковості обидва
існуючі моделі.
- Скажіть, виходячи з щойно проведеного вами дослідження, чи варто компанії запускати виробництво шкіряного взуття, яке миється, і чому? 1пт
Враховуючи вищевикладене, компанія зацікавлена у запуску виробництва шкіряного взуття, яке миється, оскільки:
- Новий прибутковий продукт;
- Розширення асортименту;
- Економія масштабу на існуючих моделях;
- Збільшення частки ринку.
Досьє №3: Еволюція показників фінансової рівноваги (5 балів)
- Визначте прогнозовану потребу в оборотному капіталі, виражену в днях обороту без урахування ПДВ. 1пт
WCR в днях: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 днів.
- Знаючи, що мінімальний прогноз грошових коштів, який вимагає менеджер, пан Мохамед, становить 3 дні обороту без ПДВ:
- Розрахувати прогнозований оборотний капітал у днях обороту без урахування ПДВ. 1пт
FDR в днях = 57 + 3 = 60 днів
- Розрахуйте розрахунковий оборотний капітал у вартості для обороту без ПДВ на день 8000 динарів на день. 1пт
Приблизне значення FDR = 60 x 8000 = D480.
- Знаючи, що оборотний капітал, наявний на 31, становить 12 2020 динарів, покажіть, що відсутність стабільних ресурсів для фінансування цифрової машини для різання (400 000 динарів) і реалізації запланованого оборотного капіталу становить 240 000 динарів. 320пт
(480 000+240 000)–400 000 = D320.
- Допоможіть пану Мохамеду знайти правильні джерела фінансування. 1пт Оскільки потреба є стабільною, вона повинна фінансуватися за рахунок стабільних ресурсів:
- Кредит від MLT;
- Збільшення капіталу в грошовій формі
- Можливість фінансування цифрової різальної машини в лізинг.
Додаток №1: Таблиця для розрахунку диференціальних результатів, точок беззбитковості та запасів безпеки
(5,5 бали)
елементи | Комерційна політика №1 | Комерційна політика №2 | ||
Оборот Змінні витрати Націнки на змінні витрати Постійні витратиРезультати діяльності | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Пороги рентабельності (формули | 280 000/0,475 = | 250 000/0,45 = | ||
цифри і результати) | 589 473,684D | 555 Д | ||
Запас безпеки | 1 140 000 – 589 473,684 XNUMX | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(пронумеровані формули та результати) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Додаток №2: Таблиця для розрахунку психологічної ціни (4,5 бали)
Усі податки включені в ціну | Відповідь на запитання 1 «Занадто дорого» | Відповідь на питання 2 «Погана якість» | Люди, які не купують | Потенційні покупці | ||
Ім'я | Зростаюче накопичення | Ім'я | Зменшення накопичення | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- Ф |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Розбір теми – Основна сесія червень 2021 р
ПЕРША ЧАСТИНА: (10/40 балів) | |||
проблема | Відповідні розділи | Наукові інструменти для використання | коментар |
Вправа 1:Пошук виробничої програми, яка максимізує загальний результат компанії. У заяві встановлюються стандарти виробництва відповідно до технічного відділу, а також M/CV для кожного продукту Необхідна робота складається з: - визначення оптимальних кількостей, які будуть виготовлені протягом квітня місяця, - розрахунку результату програма даного виробництва (в умовах комерційного обмеження),-порівняння оптимального результату з результатом даної програми. | Розділ: Управління виробництвом Розділ: Вибір кількості для виробництва | Невирівнювання технічних виробничих обмежень0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000 Розв’язання системи рівнянь із двома невідомими Результат = Одиниця M/CV x Продана кількість – Загальна постійна вартість | Студент повинен вміти: Розраховувати оптимальні кількості Вибирати виробничу програму, яка максимізує загальний результат компанії. |
Вправа 2Розрахунок витрат на фінансування дефіциту каси.У заяві викладено умови дисконтування векселів та банківського овердрафту Необхідна робота складається з: - розрахунку вартості дисконту, - розрахунку вартості овердрафту, - розрахунку загальної вартості фінансування дефіциту. | Розділ: Фінансовий менеджмент Розділ: Фінансування операційного циклу | Вартість знижки: E + комісія HT E = (VN xtxn)/36000 Чиста вартість дисконту = VN – agio, включаючи податок Agio, включаючи податок = E + комісія HT x (1,19) Вартість овердрафту: I + комісія HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Студент повинен вміти: Розраховувати вартість дисконтування векселів Розраховувати чисту дисконтну вартість Обчислювати вартість овердрафту Розраховувати загальну вартість фінансування дефіциту. |
- Головна нитка 2èmeчастина (представлені ідеї та проблеми: (Папка 1→ Папка2 → Папка3→ Папка 4).
ЧАСТИНА ДРУГА: (30 балів) | |||
Це компанія з виробництва взуття під назвою «Туніська взуттєва компанія», яка стикається з конкуренцією китайських товарів, які дешевші за туніські. Компанія намагається пристосувати своє позиціонування до цієї нової економічної ситуації шляхом зниження продажної ціни на певну продукцію. Він дотримується політики скорочення витрат, щоб зберегти свою маржу. У зв'язку з цим просимо проаналізувати наступні файли.Досьє №1: Аналіз поточної ситуації компанії(Аналіз операцій: знайдіть рішення, щоб знизити продажну ціну взуття "Feyrouz" і зберегти норму прибуткуКомерційна політика: виберіть комерційну політику, яка дозволяє компанії мати найвищу прибутковість, найважливішу безпеку та гарантувати кращий ринок частка).Досьє №2: Випуск нового продукту (Психологічна ціна: визначте психологічну ціну нового продукту та собівартість, яка дозволяє компанії досягти 20% маржі на собівартість порівняно з продажною ціною Повна собівартість: визначте орієнтовну собівартість і вирішіть, чи ні для запуску нового продукту).Досьє №3: Еволюція показників фінансової рівноваги (Обчисліть попередній FDR і порівняйте його з існуючим FDR знайдіть джерела фінансування, необхідні для досягнення попереднього FDR і фінансування нової машини).Досьє №4: Реклама та просування (Для збільшення продажів взуття «Feyrouz» і просування нового продукту на ринок можливі 3 засоби комунікації; це передбачає визначення вартості кожного носія, визначення загальної вартості рекламно-промоційної кампанії, порівняння вартості кампанії з виділеним бюджетом, щоб оцінити її доцільність). | |||
Поставлені проблеми | Відповідні розділи | Наукові інструменти для використання | Commentaire |
Файл № 1:Аналіз поточної ситуаціїА- Аналіз операціїL 'у звіті викладено структуру собівартості взуття середньої цінової категорії «Фейруз».LПотрібна робота складається з-представлення таблиці диференціального результату,-обчислення норми прибутку,-пошуку рішення для зниження ціни продажу та підтримки норми прибутку | Розділ: Управління виробництвом Розділ: Розрахунок собівартості: часткові витрати | R = CAHT – CV – CFT Норма прибутку = R/CAHT | Студент повинен вміти: Представте таблицю диференціальних результатів. Запропонуйте рішення для зниження ціни продажу та збереження норми прибутку. |
B- Комерційна політикаL 'У заяві пояснюється, що після придбання вдосконаленої машини компанія пропонує дві комерційні політики для зниження ціни продажуLРобота, необхідна, серед іншого, для (щоб): заповнити таблицю диференціальних результатів, точок беззбитковості та запасів міцності, вибрати найвигіднішу політику для компанії. | Розділ: Управління виробництвом Розділ: Розрахунок собівартості: часткові витрати | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | Студент повинен вміти: Розрахувати точку беззбитковості у вартості (SR) Розрахувати запас безпеки у вартості (MS) |
Файл №2Випуск нового продуктуА- Психологічна цінаL 'У заяві викладаються результати опитування, проведеного компанією серед 600 потенційних споживачів.LПотрібна робота складається з: - заповнення таблиці для визначення психологічної ціни, - порівняння публічної ціни продажу, розрахованої на основі прогнозованої ціни продажу компанії, з психологічною ціною, - обчислення собівартості, яка дозволяє компанії досягти маржі на собівартості ціна 20% від ціни продажу без податку. | Розділ: Управління бізнесомРозділ: вибрати цінову політику | Психологічна ціна Норма маржі комерційного підприємства = (PVHT – Вартість покупки) / PVHT Норма маржі на собівартість порівняно з ціною продажу = (PVHT – Вартість) / PVHT | Студент повинен вміти: Визначати психологічну ціну Розраховувати ціну публічного продажу на основі ставок націнки дистриб’ютора Обчислювати PVTTC з PVHT Порівнювати ціну публічного продажу та психологічну ціну Розраховувати собівартість на основі заданої ставки націнки. |
B- Повна вартістьL 'відомості викладаються елементи собівартості пари шкіряного взуття, що миється.LНеобхідна робота складається з: - розрахунку собівартості продукції та собівартості пари взуття у вигляді таблиці, - розрахунку результату пари взуття, - перевірки того, що оціночна собівартість дозволяє це до підприємство для досягнення своєї мети з точки зору ставки націнки на собівартість, - прийняти рішення про запуск виробництва нового продукту чи ні. | Розділ: Управління виробництвом Розділ: Розрахунок собівартості: повні витрати | Виробнича вартість = Закупівельна вартість спожитої сировини + різні матеріали + MOD + Непрямі виробничі витрати (витрати цеху) Собівартість = Виробнича вартість + Вартість розподілу. | Студент повинен вміти: Розраховувати собівартість продукції Розраховувати собівартість Вирішувати, запускати чи ні випуск нового продукту. |
Файл №3Еволюція показників фінансового балансуУ заяві вказано потреби та операційні ресурси, виражені в днях обороту без урахування податків. Необхідна робота складається з: - визначення прогнозу BFR, вираженого в днях обороту, - розрахунку прогнозу FDR, вираженого в днях обороту та у вартості, - порівняння існуючий FDR з прогнозованим FDR, - знайти відповідні джерела фінансування для досягнення прогнозованого FDR і фінансувати нову машину. | Розділ: Фінансовий менеджментРозділ: Фінансування інвестиційного циклу (джерела фінансування інвестицій) Розділ: Фінансування операційного циклу (потреба в оборотних коштах) | BFR у днях обороту = операційні потреби в днях – ресурси в днях. FDR у днях обороту = BFR у днях + TN у днях. FDR у вартості = FDR у днях х оборот бізнесу без податку на день. | Студент повинен вміти: Розраховувати BFR у днях Розраховувати FDR у днях Знаходити відповідні джерела фінансування для збільшення FDR та інвестувати. |
Файл №4Реклама та просуванняL 'Заява спрямована на збільшення продажів взуття "Feyrouz" та сприяння маркетингу взуття зі шкіри, що миється: заплановано 3 засоби комунікації (модальності та компоненти вартості).LНеобхідна робота складається з: - розрахунку вартості кожного засобу комунікації, - розрахунку вартості рекламної та рекламної кампанії, - прийняття рішення щодо проведення кампанії чи ні шляхом порівняння вартості кампанії та бюджету, виділеного на цю кампанію. . | Розділ: Управління бізнесомРозділ: Вибір комунікаційної політики | Розрахунок вартості засобів зв'язку A Вартість = ∑ тарифів | Студент повинен вміти: Розраховувати вартість комунікаційного засобу Розраховувати вартість рекламної та рекламної кампанії Порівнювати вартість кампанії з виділеним бюджетом і приймати рішення щодо її проведення чи ні. |