Minamahal na mga mag-aaral, ipinakita namin sa iyo ang mga sumusunod na rekomendasyon upang matagumpay na makapasa sa pagsusulit sa asignaturang Pamamahala:
- Ang huling rebisyon ay dapat tumuon sa iba't ibang mga formula at synthesis na binanggit ng iba't ibang mga kabanata.
- Tingnan kung gumagana nang maayos ang iyong calculator.
- Paano lumapit sa paksa?
- Gumugol ng mga 10 hanggang 15 minuto para sa kumpletong pagbabasa ng paksa. Ang unang trabahong ito ay dapat magpapahintulot sa iyo na:
- maging pamilyar sa istraktura nito at tukuyin ang mga independiyenteng bahagi;
- kumonsulta sa mga apendise;
- i-highlight ang mahahalagang punto at data na maaari mong makalimutan sa ibang pagkakataon;
- upang matukoy ang kaalaman na kailangan mong pakilusin at ang mga teknikal na paghihirap;
- ihiwalay ang mga apendise na kukumpletuhin at isumite kasama ang kopya upang hindi ito makalimutan.
- Ang paksa ng Pamamahala ay binubuo ng dalawang bahagi: "Ang unang bahagi ay nakakuha ng 5 puntos,
- Gumugol ng mga 10 hanggang 15 minuto para sa kumpletong pagbabasa ng paksa. Ang unang trabahong ito ay dapat magpapahintulot sa iyo na:
ito ay binubuo ng 2 pagsasanay na naglalayong suriin ang kakayahang makabisado ang ilang mga konsepto ng pamamahala at posibleng ilang mga katanungan para sa pagmuni-muni. Maihahanda ka niya para sa
"pangalawang bahagi" na minarkahan ng 15 puntos. Karaniwan itong binubuo ng ilang folder (hindi bababa sa 3 folder).
- Para sa unang bahagi ng "Mga Pagsasanay", magsimula ka sa ehersisyo na itinuturing mong madali. Kung ang mga tanong ay independyente, harapin muna ang mga tanong na pinakakilala mo.
Kung hindi, iginagalang mo ang pagkakasunud-sunod ng mga itinanong.
- Para sa ikalawang bahagi na "Pag-aaral ng isang kaso", subukang unawain ang karaniwang thread sa pamamagitan ng pagbabasa ng pangkalahatang panimula sa kaso pati na rin ang mga pagpapakilala na nauugnay sa bawat file.
Ang pag-unawa sa karaniwang thread ay nakakatulong sa iyong pangasiwaan ang kaso nang naaangkop. Ang pangkalahatang panimula ng case study ay maaaring maglahad ng problema at magdirekta sa mag-aaral patungo sa mga problemang lulutasin at sa mga solusyong dapat gamitin.
- Tratuhin ang mga file sa pagkakasunud-sunod habang iginagalang din ang pagkakasunud-sunod ng kanilang mga tanong. Sa pangkalahatan, ang mga file ay hindi kinakailangang naka-link sa antas ng pagkalkula, ngunit naka-link sa ideya at karaniwang antas ng thread, kaya hindi nagtagumpay sa isang file ay hindi bumubuo ng isang balakid sa paglutas ng susunod na file.
- Suriing mabuti ang iyong mga kalkulasyon at punan nang malinaw ang mga annexes (iwasan ang pagbura, pag-overwrit, atbp.).
- Mangyaring gumamit ng mga asul na panulat habang iniiwasan ang mga panulat na may iba't ibang highlight, ginto, atbp... upang mapanatili ang pagiging madaling mabasa ng iyong pagsulat.
- Ibigay ang kaukulang bilang ng mga pagsasanay, mga folder at ang kanilang mga tanong.
- Lagyan ng numero ang mga pahina ng iyong kopya.
- I-justify ang iyong mga resulta gamit ang mga kinakailangang kalkulasyon.
Good luck
MANAGEMENT – Answer key para sa pangunahing session 2021 Ang answer key ay ang mga sumusunod: Paalala sa tanong (naka-bold), pagkatapos ay ang sagot
Paalala ng mga tanong at sagot
1edad laro: 10 puntos/40
Pagsasanay n°1: 5 puntos/40
- Tukuyin ang pinakamainam na dami na gagawin sa buwan ng Abril 2021 upang matiyak ang buong trabaho sa dalawang workshop. 2pts
Hayaang: X ang pinakamainam na dami para gumawa ng mga sideboard Y ang pinakamainam na dami para gumawa ng mga aparador 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 sideboard
Y = 200 Mga Aklatan
- Ayon sa mga komersyal na serbisyo, posibleng magbenta ng 214 na aparador ng mga aklat at 250 mga sideboard sa merkado bawat buwan sa kasalukuyang mga presyo. Sabihin, binibigyang-katwiran ang iyong sagot, kung aling produkto ang pinapaboran ng kumpanyang "Kortoba" (unang gagawin). 0,5pt
Ang Library M/CVU ay 1250>750 (Buffet M/CVU)
Kaya ang kumpanya ay dapat munang gumawa ng mga aklatan.
- Ipagpalagay na ang paggawa ng 214 na aklatan:
- Suriin kung ang maximum na dami ng mga sideboard na gagawin sa buwan ng Abril 2021 ay magiging 79 unit. 1pt
Sawing workshop: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unit
Assembly workshop: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unit
Kaya dapat gumawa ang kumpanya ng 79 buffet units.
- Kalkulahin ang kabuuang resulta para sa buwan ng Abril 2021 na may kaugnayan sa sumusunod na programa sa produksyon: 1pt
- 214 mga aklatan;
- 79 sideboards.
Kabuuang resulta = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Alam na ang kabuuang resulta sa isang sitwasyon ng buong trabaho ay magiging 125000 dinar; sabihin, pagbibigay-katwiran sa iyong sagot, ano ang production program na dapat gamitin sa buwan ng Abril 2021?
0,5pt
126750>125000 kung kaya't dapat gamitin ng kumpanya ang production program 214 bookcase at 79 sideboards.
Pagsasanay n°2: 5 puntos/40
- Ano ang mga epektong aasahan sa 01/03/2021? 1pt
Ang mga singil na may diskuwento sa 01/03/2021 ay:
- Effect n° 1021: nominal na halaga 40000 D
- Epekto n°1022: nominal na halaga 35000 D
- Tukuyin ang halaga ng agio kasama ang VAT at ibawas ang net ng mga nadiskwentong bill. 1,5 pt
Diskwento = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Commission HT = 10×2 = 20 D
VAT sa komisyon = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Netong diskwento = (75000 – 843,800) = D74.
- Suriin na ang halaga ng overdraft ay 25843,800 dinars. 0,5pt
Overdraft = 100 – 000 = 25 843,800D
- Kalkulahin ang halaga ng overdraft sa bangko. 1pt
Gastos sa overdraft = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Tukuyin ang kabuuang halaga ng pagpopondo sa kakulangan ng pera para sa buwan ng Marso 2021. 1pt
Kabuuang halaga ng financing = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2th laro: 30 puntos/40
Dossier n°1: Pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon (9,5 puntos) A/Pagsusuri ng mga operasyon (2,5 pts)
- Ipakita ang talahanayan ng differential score. 1pt
mga elemento | Mga halaga |
Kita Variable costMargin/variable costNakapirming presyoResulta | +1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Kalkulahin ang ratio ng profit margin sa mga benta.
Rate ng margin ng kita = 200/000 = 0,2 o 20% 0,5 pts
- Alam na ang average na profit margin rate sa sektor ay 15% at ang antas ng presyo na ginagawa ng mga kakumpitensya ay mas mababa kaysa sa pinagtibay ng kumpanya ng 10%, anong mga konklusyon ang maaari mong gawin? 0,5pt
– 20% > 15%, mas kumikita ang kumpanya kaysa sa sektor nito.
– Ang antas ng presyo na pinagtibay ng kumpanya ay mas mataas kaysa sa mga kakumpitensya, kaya ang kumpanya ay may interes na bawasan ang presyo ng pagbebenta nito upang mapakinabangan ang bahagi nito sa merkado.
- Batay sa mga resultang nakuha sa dalawang naunang tanong, tulungan si Mr. Mohamed na makahanap ng angkop na solusyon upang mabawasan ang kanyang presyo sa pagbebenta at mapanatili ang kanyang margin ng tubo upang mapataas ang kanyang bahagi sa merkado. 0,5pt
Upang mabawasan ang presyo ng pagbebenta nito at mapanatili ang margin ng kita nito upang mapataas ang bahagi nito sa merkado, dapat kumilos ang kumpanya sa mga gastos nito (bawasan ang mga gastos nito):
- alinman sa pamamagitan ng paggawa ng isang mas sopistikadong pamumuhunan at dahil dito ay binabawasan ang mga variable na gastos;
- o sa pamamagitan ng pagkontrol sa mga gastos nito upang maiwasan ang basura hangga't maaari.
B/ Patakaran sa komersyal (7pts)
- Kumpletuhin ang talahanayan para sa pagkalkula ng mga resulta ng pagkakaiba, mga break-even na puntos at mga margin ng kaligtasan apendise n°1 pahina 8/8 (ibabalik kasama ang kopya).
Tingnan ang appendix no.: 5,5pt
- Anong patakarang pangkomersiyo ang dapat gamitin? Pangatwiranan ang iyong sagot. 1pt
Ang kumpanya ay may interes sa pagpapatibay ng komersyal na patakaran n°1: dahil tinitiyak nito ang pinakamataas na kakayahang kumita at ang pinakamalaking margin ng kaligtasan at ginagarantiyahan ang isang mas mahusay na bahagi ng merkado.
Resulta:261500D > 236000D
Safety margin : 550 526,316D > 524444,444D
Turnover: 1D > 140D
- Alam na ang kapasidad ng produksyon ay pinagsamantalahan sa rate na 70%; magmungkahi ng solusyon na gagawing kumikita ang mga pamumuhunan ng kumpanya at matiyak ang buong trabaho. 0,5pt
Upang gawing kumikita ang mga pamumuhunan nito at matiyak ang buong trabaho, may interes ang kumpanya sa pag-iba-iba ng saklaw nito sa pamamagitan ng paglulunsad ng isa o higit pang mga bagong produkto sa merkado.
Dossier n°2: Paglunsad ng bagong produkto (12 puntos) A/Psychological na presyo (6 pts)
- Kumpletuhin ang talahanayan ng pagkalkula ng sikolohikal na presyo appendix n°2 pahina 8/8 (ibabalik kasama ang kopya)
Tingnan ang apendise n°2: 4,5 pts
- Alam na nilalayon ng kumpanya na ibenta ang produkto nito sa mga distributor (mga mamamakyaw at independiyenteng tindahan) sa 40 dinar na hindi kasama ang 19% VAT, at na ang huli ay nag-aplay ng average na rate ng margin na 30% hindi kasama ang 19% VAT, matukoy ang presyo ng pagbebenta kasama ang VAT sa pangwakas. mamimili. Ano ang iyong napansin? 1t
Presyo ng pagbebenta kasama ang VAT sa end consumer: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = sikolohikal na presyo = 61, 880 D.
- Alam na ang Tunisian Footwear Company ay nagtakda ng isang target sa mga tuntunin ng margin ng gastos na 20% kumpara sa presyo ng pagbebenta hindi kasama ang 19% VAT, ano ang dapat na presyo ng gastos na nagbibigay-daan dito upang makamit ang target? 0,5pt
Halaga ng Gastos = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Buong halaga (6 pts)
- Ipakita sa isang talahanayan ang pagkalkula ng gastos sa produksyon at ang tinantyang presyo ng gastos ng isang pares ng puwedeng hugasan na leather na sapatos. 2,5 pts
mga elemento | Mga halaga | |
Hilaw na materyal | 14,000 | |
Direktang paggawa | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Mga gamit | 3,500 | |
Mga hindi direktang gastos sa pagmamanupaktura | ||
Paggawa ng pagputol | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Pagawaan ng quilting | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Pagawaan ng pagpupulong | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Pagawaan ng pagtatapos at packaging | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Gastos sa produksyon | 29,000 | |
Mga singil sa pamamahagi | 2,000 | |
Presyo ng gastos | 31,000 |
- Kung nagpasya ang kumpanya na itakda ang presyo ng pagbebenta nito batay sa sikolohikal na presyo sa pamamagitan ng paglalapat ng presyo ng pagbebenta sa mga distributor ng 40 dinar hindi kasama ang 19% VAT:
- Kalkulahin ang resulta ng isang pares ng nalalabahan na leather na sapatos.
Resulta ng unit= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Sabihin, na nagbibigay-katwiran sa iyong sagot, kung ang tinantyang presyo ng gastos ay nagbibigay-daan sa kumpanya na makamit ang layunin nito sa mga tuntunin ng margin (margin sa presyo ng gastos na 20% kumpara sa presyo ng pagbebenta hindi kasama ang 19% VAT). 1pt
Tinantyang presyo ng gastos: 31<32 samakatuwid 31 ay nagbibigay-daan sa kumpanya na maabot ang layunin nitong 20% sa mga tuntunin ng margin rate kaugnay sa presyo ng pagbebenta. O 9/40 = 22,5% >20% samakatuwid 31 ay nagpapahintulot sa kumpanya na maabot ang layunin nitong 20% sa mga tuntunin ng margin rate kumpara sa presyo ng pagbebenta.
- Ano ang epekto ng paglulunsad ng bagong produkto (washable leather shoes) sa istraktura ng gastos ng dalawang umiiral na modelo? 0,5pt Dahil ang kumpanya ay gagamit ng parehong istraktura upang makagawa ng bagong produkto dahil ito ay nasa isang sitwasyon na kulang sa aktibidad, ito ay isasalin sa isang mas mababang mga nakapirming gastos sinusuportahan ng iba pang dalawang modelo (gastos ng kulang sa aktibidad) samakatuwid a pinahusay na kakayahang kumita pareho
umiiral na mga modelo.
- Batay sa pag-aaral na iyong ginawa, sabihin kung dapat bang ilunsad ng kumpanya ang paggawa ng mga washable leather na sapatos at bakit? 1pt
Dahil sa nabanggit, ang kumpanya ay may interes sa paglulunsad ng produksyon ng mga washable leather na sapatos dahil:
- Bagong kumikitang produkto;
- Pagpapalawak ng saklaw;
- Economy of scale sa mga kasalukuyang modelo;
- Pagtaas ng bahagi ng merkado.
Dossier n°3: Ebolusyon ng mga tagapagpahiwatig ng balanse sa pananalapi (5 puntos)
- Tukuyin ang inaasahang working capital na kinakailangan na ipinahayag sa mga araw ng turnover na hindi kasama ang VAT. 1pt
WCR sa mga araw: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 na araw.
- Alam na ang minimum na cash forecast na kinakailangan ng manager na si Mr. Mohamed ay 3 araw ng turnover hindi kasama ang VAT:
- Kalkulahin ang inaasahang working capital na ipinahayag sa mga araw ng turnover hindi kasama ang VAT. 1pt
FDR sa mga araw = 57 + 3 = 60 araw
- Kalkulahin ang tinantyang working capital sa halaga para sa turnover na hindi kasama ang VAT bawat araw na 8000 dinar bawat araw. 1pt
Tinantyang FDR sa halaga = 60 x 8000 = D480.
- Ang pag-alam na ang working capital na umiiral sa 31/12/2020 ay 400 dinar, nagpapakita na ang kakulangan ng matatag na mapagkukunan upang tustusan ang digital cutting machine (000 dinars) at ang pagsasakatuparan ng inaasahang working capital ay 240 dinar. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Tulungan si G. Mohamed na mahanap ang mga tamang mapagkukunan ng pagpopondo. 1pt Dahil matatag ang pangangailangan, dapat itong pondohan ng matatag na mapagkukunan:
- Pautang mula sa MLT;
- Pagtaas ng kapital sa cash
- Posibilidad ng pagpopondo sa digital cutting machine sa pamamagitan ng pagpapaupa.
Annex n°1: Talahanayan para sa pagkalkula ng mga resulta ng pagkakaiba, mga break-even point at mga margin ng kaligtasan
(5,5 pts)
mga elemento | Patakaran sa Komersyal Blg. 1 | Patakaran sa Komersyal Blg. 2 | ||
Turnover Variable costMargins sa variable cost Nakapirming gastosMga resulta ng pagpapatakbo | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Mga limitasyon ng kakayahang kumita (mga formula | 280/000 = | 250/000 = | ||
mga numero at resulta) | 589 473,684D | 555 555,556D | ||
Mga Margin sa Kaligtasan | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(mga may bilang na formula at resulta) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Annex n°2: Talahanayan para sa pagkalkula ng sikolohikal na presyo (4,5 pts)
Lahat ng buwis kasama ang presyo | Sagot sa tanong 1 "Masyadong mahal" | Sagot sa tanong 2 "Mahina ang kalidad" | Mga taong hindi bumibili | Mga potensyal na mamimili | ||
pangalan | Lumalagong akumulasyon | pangalan | Pagbaba ng akumulasyon | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G = 600-F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Pagsusuri ng paksa – Pangunahing sesyon Hunyo 2021
UNANG BAHAGI: (10/40 puntos) | |||
Problema | Mga apektadong kabanata | Mga kasangkapang pang-agham na gagamitin | puna |
Ehersisyo 1:Maghanap para sa programa ng produksyon na nagma-maximize sa pangkalahatang resulta ng kumpanya. Ang pahayag ay nagtatakda ng mga pamantayan ng produksyon ayon sa teknikal na departamento, gayundin ang M/CV para sa bawat produkto. Ang gawaing kinakailangan ay binubuo ng: - pagtukoy sa pinakamainam na dami na gagawin sa buwan ng Abril, - pagkalkula ng resulta ng isang programa ng ibinigay na produksyon (sa ilalim ng komersyal na pagpilit),-paghahambing ng pinakamainam na resulta sa resulta ng ibinigay na programa. | Kabanata: Pamamahala ng Produksyon Seksyon: Pagpili ng dami ng gagawin | Inequalization ng mga teknikal na hadlang sa produksyon0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Resolution ng isang sistema ng mga equation na may dalawang hindi alamResulta = Yunit M/CV x Dami ng naibenta – Kabuuang nakapirming gastos | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang pinakamainam na dami Piliin ang programa ng produksyon na nagpapalaki sa kabuuang resulta ng kumpanya. |
Mag-ehersisyo 2Pagkalkula ng halaga ng financing ng cash deficit.Binabalangkas ng pahayag ang mga kondisyon para sa pagdiskwento ng mga singil at overdraft sa bangko.Ang gawaing kinakailangan ay binubuo ng:-pagkalkula ng halaga ng diskwento,-pagkalkula ng halaga ng overdraft,-pagkalkula ng kabuuang halaga ng pagtustos ng depisit. | Kabanata: Pamamahala sa Pinansyal Seksyon: Pagpopondo sa operating cycle | Halaga ng diskwento: E + Commission HT E = (VN xtxn)/36000Net value ng discount = VN – agio kasama ang buwis Agio kasama ang buwis = E + Commission HT x (1,19) Overdraft cost: I + Commission HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang halaga ng mga bayarin sa diskwento Kalkulahin ang halaga ng netong diskuwento Kalkulahin ang halaga ng overdraft Kalkulahin ang kabuuang halaga ng pagtustos sa depisit. |
- Pangunahing thread ng 2thbahagi ((mga) ideya at (mga) problema na ipinakita: (Folder1→ Folder2 → Folder3→ Folder 4).
IKALAWANG BAHAGI: (30 puntos) | |||
Ito ay isang kumpanya ng paggawa ng sapatos na tinatawag na "Ang Tunisian shoe company na nahaharap sa kompetisyon mula sa mga produktong Tsino na mas mura kaysa sa mga produktong Tunisian. Sinusubukan ng kumpanya na ayusin ang pagpoposisyon nito sa bagong sitwasyong pang-ekonomiya sa pamamagitan ng pagbawas sa presyo ng pagbebenta ng ilang mga produkto. Nakatuon ito sa isang patakaran sa pagbabawas ng gastos upang mapanatili ang margin nito. Kaugnay nito, hinihiling na suriin ang mga sumusunod na file.Dossier n°1: Pagsusuri sa kasalukuyang sitwasyon ng kumpanya(Pagsusuri ng mga operasyon: maghanap ng solusyon upang bawasan ang presyo ng pagbebenta ng mga sapatos na "Feyrouz" at mapanatili ang margin ng kitaPatakaran sa komersyal: piliin ang patakarang komersyal na nagpapahintulot sa kumpanya na magkaroon ng pinakamataas na kakayahang kumita, ang pinakamahalagang seguridad at ginagarantiyahan ang isang mas mahusay na merkado ibahagi).Dossier n°2: Paglunsad ng bagong produkto (Psychological na presyo: tukuyin ang sikolohikal na presyo ng bagong produkto at ang presyo ng gastos na nagpapahintulot sa kumpanya na makamit ang margin rate sa presyo ng gastos kumpara sa presyo ng pagbebenta na 20% Buong gastos: tukuyin ang tinantyang presyo ng gastos at magpasya kung o hindi upang ilunsad ang bagong produkto).Dossier n°3: Ebolusyon ng mga tagapagpahiwatig ng balanse sa pananalapi (Kalkulahin ang pansamantalang FDR at ihambing ito sa kasalukuyang FDR hanapin ang mga pinagmumulan ng financing na kinakailangan upang maabot ang pansamantalang FDR at matustusan ang bagong makina).Dossier n°4: Advertising at promosyon (Upang mapataas ang benta ng mga sapatos na "Feyrouz" at maisulong ang pagmemerkado ng bagong produkto, posible ang 3 media ng komunikasyon; kabilang dito ang pagtukoy sa halaga ng bawat medium, pagtukoy sa kabuuang halaga ng advertising at promotional campaign, paghahambing ng halaga ng kampanya kasama ang nakalaan na badyet nito upang hatulan ang pagiging posible nito). | |||
Mga problemang iniharap | Mga apektadong kabanata | Mga kasangkapang pang-agham na gagamitin | puna |
File no. 1:Pagsusuri ng kasalukuyang sitwasyonA- Pagsusuri ng operasyonL 'itinatakda ng pahayag ang istraktura ng gastos ng mid-range na sapatos na "Feyrouz".LAng gawaing kinakailangan ay binubuo ng-paglalahad ng talahanayan ng resulta ng pagkakaiba,-pagkalkula ng profit margin rate,-paghanap ng solusyon upang mabawasan ang presyo ng pagbebenta at mapanatili ang profit margin rate | Kabanata: Pamamahala ng Produksyon Seksyon:Pagkalkula ng gastos: bahagyang mga gastos | R = CAHT – CV – CFT Profit margin rate = R/CAHT | Ang mag-aaral ay dapat na: Ipakita ang talahanayan ng resulta ng pagkakaiba Magbigay ng mga solusyon upang mabawasan ang presyo ng pagbebenta at mapanatili ang margin ng kita. |
B- Patakaran sa komersyalL 'Ipinapaliwanag ng pahayag na kasunod ng pagkuha ng isang pinahusay na makina, ang kumpanya ay nagmumungkahi ng dalawang komersyal na patakaran upang babaan ang presyo ng pagbebentaLKinakailangan ang trabaho, bukod sa iba pang mga bagay, ng (sa): kumpletuhin ang isang talaan ng mga resulta ng pagkakaiba, mga break-even point at mga margin sa kaligtasan, piliin ang pinakakapaki-pakinabang na patakaran para sa kumpanya. | Kabanata: Pamamahala ng Produksyon Seksyon:Pagkalkula ng gastos: bahagyang mga gastos | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang break-even point sa halaga (SR)Kalkulahin ang margin ng kaligtasan sa halaga (MS) |
File n°2Paglabas ng bagong produktoA- Sikolohikal na presyoL 'itinakda ng pahayag ang resulta ng isang survey na isinagawa ng kumpanya sa 600 potensyal na mamimili.LAng gawaing kinakailangan ay binubuo ng: - pagkumpleto ng talahanayan para sa pagtukoy ng sikolohikal na presyo, - paghahambing ng pampublikong presyo ng pagbebenta na kinakalkula mula sa pagtataya ng presyo ng pagbebenta ng kumpanya sa sikolohikal na presyo, - pagkalkula ng presyo ng gastos na nagpapahintulot sa kumpanya na makamit ang isang margin rate sa gastos presyo ng 20% ng presyo ng pagbebenta hindi kasama ang buwis. | Kabanata: Pamamahala ng NegosyoSeksyon: pumili ng patakaran sa pagpepresyo | Ang sikolohikal na presyo Ang margin rate ng isang komersyal na negosyo = (PVHT – Gastos sa pagbili) / PVHT Margin rate sa presyo ng gastos kumpara sa presyo ng pagbebenta = (PVHT – Gastos sa gastos) / PVHT | Ang mag-aaral ay dapat na:Tukuyin ang sikolohikal na presyoKalkulahin ang presyo ng pampublikong benta mula sa mga rate ng margin ng distributorKalkulahin ang PVTTC mula sa PVHTIhambing ang presyo ng pampublikong pagbebenta at ang sikolohikal na presyo.Kalkulahin ang presyo ng gastos mula sa isang ibinigay na rate ng margin ng gastos. |
B- Buong gastosL 'Itinakda ng pahayag ang mga elemento ng presyo ng gastos ng isang pares ng mga sapatos na katad na puwedeng hugasan.Lang kinakailangang trabaho ay binubuo ng:-pagkalkula ng halaga ng produksyon at ang presyo ng gastos ng isang pares ng sapatos sa anyo ng isang talahanayan,-pagkalkula ng resulta ng isang pares ng sapatos,-pagsuri kung ang tinantyang presyo ng gastos ay nagpapahintulot na ito ay hanggang sa ang kumpanya upang makamit ang layunin nito sa mga tuntunin ng margin rate sa presyo ng gastos, - upang magpasya kung ilulunsad o hindi ang produksyon ng bagong produkto. | Kabanata: Pamamahala ng Produksyon Seksyon: Pagkalkula ng gastos: buong gastos | Gastos sa produksyon = Gastos sa pagbili ng mga hilaw na materyales na nakonsumo + sari-saring mga supply + MOD + Hindi direktang mga gastos sa produksyon (mga gastos sa workshop) Presyo ng gastos = Gastos sa produksyon + Gastos sa pamamahagi. | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang gastos sa produksyon Kalkulahin ang presyo ng gastos Magpasya kung ilulunsad o hindi ang produksyon ng bagong produkto. |
File n°3Ebolusyon ng mga tagapagpahiwatig ng balanse sa pananalapiAng pahayag ay nagtatakda ng mga pangangailangan at mga mapagkukunan ng pagpapatakbo na ipinahayag sa mga araw ng turnover hindi kasama ang buwis. Ang trabaho na kinakailangan ay binubuo ng: - pagtukoy sa forecast BFR na ipinahayag sa mga araw ng turnover, - pagkalkula ng forecast FDR na ipinahayag sa mga araw na turnover at sa halaga, - ihambing ang umiiral na FDR na may forecast FDR, - hanapin ang mga naaangkop na mapagkukunan ng financing upang maabot ang forecast FDR at matustusan ang bagong makina. | Kabanata: Pamamahala sa PinansyalSeksyon: Pagpopondo sa ikot ng pamumuhunan (mga mapagkukunan ng mga pamumuhunan sa pagpopondo). | BFR sa mga araw ng turnover= mga pangangailangan sa pagpapatakbo sa mga araw – mga mapagkukunan sa mga araw.FDR sa mga araw ng turnover= BFR sa mga araw + TN sa mga araw.FDR sa halaga = FDR sa mga araw x ang turnover na negosyo hindi kasama ang buwis bawat araw. | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang BFR sa mga araw Kalkulahin ang FDR sa mga araw. |
File n°4Advertising at promosyonL 'Itinakda ng pahayag na pataasin ang mga benta ng mga sapatos na "Feyrouz" at i-promote ang pagmemerkado ng mga washable na sapatos na gawa sa washable leather: 3 media ng komunikasyon ang binalak (mga modalidad at mga bahagi ng gastos).LAng gawaing kinakailangan ay binubuo ng:-pagkalkula ng halaga ng bawat medium ng komunikasyon,-pagkalkula ng halaga ng advertising at promotional na kampanya,-pagpapasya kung isasagawa o hindi ang kampanya sa pamamagitan ng paghahambing ng gastos ng kampanya at ang badyet na inilalaan sa kampanyang ito . | Kabanata: Pamamahala ng NegosyoSeksyon: Pagpili ng patakaran sa komunikasyon | Pagkalkula ng halaga ng media ng komunikasyon. Isang gastos = ∑ ng mga singil | Ang mag-aaral ay dapat na: Kalkulahin ang halaga ng isang medium ng komunikasyon Kalkulahin ang halaga ng isang advertising at promosyonal na kampanya Ihambing ang halaga ng kampanya sa nakalaan na badyet nito at magpasya kung isasagawa ito o hindi. |