Поштовани студенти, представљамо вам следеће препоруке да успешно положите испит из предмета Менаџмент:
- Коначна ревизија треба да се фокусира на различите формуле и синтезе које се помињу у различитим поглављима.
- Проверите да ли ваш калкулатор ради исправно.
- Како приступити теми?
- Проведите око 10 до 15 минута за потпуно читање теме. Овај први посао би требало да вам омогући:
- упознају се са његовом структуром и идентификују независне делове;
- консултовати додатке;
- истакните важне тачке и податке које ћете касније можда заборавити;
- да идентификујете знање које вам је потребно да мобилишете и техничке потешкоће;
- изоловати прилоге које треба попунити и доставити уз копију како их не би заборавили.
- Предмет Менаџмент се састоји из два дела: „Први део бодован са 5 поена,
- Проведите око 10 до 15 минута за потпуно читање теме. Овај први посао би требало да вам омогући:
састоји се од 2 вежбе које имају за циљ испитивање способности за овладавање одређеним концептима управљања и евентуално одређеним питањима за размишљање. Она вас може припремити за
„други део” који се оцењује са 15 поена. Обично се састоји од неколико фасцикли (најмање 3 фасцикле).
- За први део „Вежбе“ почињете са вежбом коју сматрате лаком. Ако су питања независна, прво се позабавите питањима која најбоље знате.
У супротном, поштујете редослед постављених питања.
- За други део „Проучавање случаја“, покушајте да схватите заједничку нит читајући општи увод у предмет, као и уводе који се односе на сваки фајл.
Разумевање заједничке теме помаже вам да правилно решите случај. Општи увод у студију случаја може навести проблем и усмерити студента ка проблемима које треба решити и решењима која треба усвојити.
- Третирајте датотеке по реду, поштујући и редослед њихових питања. Генерално, фајлови нису нужно повезани на нивоу прорачуна, већ повезани на нивоу идеје и заједничке нити, тако да неуспех у једној датотеци не представља препреку за решавање следећег фајла.
- Пажљиво проверите своје прорачуне и јасно попуните анексе (избегавајте брисање, преписивање итд.).
- Молимо вас да користите плаве оловке, а избегавате оловке са различитим истакнутим деловима, златним, итд... да бисте сачували читљивост вашег писања.
- Наведите одговарајуће бројеве вежби, фасцикли и њихова питања.
- Нумерирајте странице своје копије.
- Образложите своје резултате потребним прорачунима.
Срећно
УПРАВЉАЊЕ – Кључ за одговор за главну сесију 2021 Кључ за одговор је следећи: Подсетник на питање (подебљано), затим одговор
Подсећање на питања и одговоре
1узраста игра: 10 поена/40
Вежба бр. 1: 5 бодова/40
- Одредити оптималне количине које ће се произвести током месеца априла 2021. како би се обезбедила пуна запосленост две радионице. 2птс
Нека је: Кс оптимална количина за производњу комода И оптимална количина за производњу полица за књиге 0,75Кс + 1И ≤ 275
10Кс+15И≤ 4000
Кс= 100 комода
И = 200 библиотека
- Према подацима комерцијалних служби, на тржишту би сваког месеца било могуће продати 214 ормара за књиге и 250 комода по актуелним ценама. Наведите, образлажући свој одговор, који производ фаворизује компанија „Кортоба“ (да се први производи). 0,5пт
Библиотека М/ЦВУ је 1250>750 (Буффет М/ЦВУ)
Дакле, компанија мора прво да произведе библиотеке.
- Уз претпоставку производње 214 библиотека:
- Проверите да ли би максимална количина комода која ће бити произведена током априла 2021. била 79 јединица. 1пт
Радионица за тестерисање: 0,75Кс+ 1×214 = 275 Кс= 81,333 јединица
Монтажна радионица: 10Кс + 15×214 = 4000 Кс = 79 јединица
Дакле, компанија мора да произведе 79 бифе јединица.
- Израчунајте укупан резултат за месец април 2021. који се односи на следећи производни програм: 1пт
- 214 библиотека;
- 79 комода.
Укупан резултат = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 Д
- Знајући да би укупан резултат у ситуацији пуне запослености био 125000 динара; реците, образлажући свој одговор, који је производни програм усвојити у току априла 2021. године?
КСНУМКСпт
126750>125000 стога предузеће мора усвојити производни програм 214 ормара за књиге и 79 комода.
Вежба бр. 2: 5 бодова/40
- Какви ефекти се могу очекивати 01? 03пт
Рачуни који ће бити снижени 01. су:
- Ефекат бр. 1021: номинална вредност 40000 Д
- Ефекат бр.1022: номинална вредност 35000 Д
- Одредите износ агио укључујући ПДВ и одбијте нето снижене рачуне. 1,5 пт
Попуст = (40к000к30/12)+(36000к35к000/36)= 12+36000 = 400 Д
Комисија ХТ = 10×2 = 20 Д
ПДВ на провизију = 20×0,19 = 3,800 Д Агио ТТЦ = 820+20+3,8 = 843,800 Д.
Нето попуст = (75000 – 843,800) = Д74.
- Проверите да ли је износ прекорачења 25843,800 динара. 0,5пт
Прекорачење = 100 – 000 = 25 843,800 Д.
- Израчунајте цену прекорачења у банци. 1пт
Цена прекорачења = (25 к 843,800×14/30) + 36000 = КСНУМКС Д
- Одредити укупне трошкове финансирања мањка готовине за месец март 2021. 1пт
Укупни трошкови финансирања = (820+20)+351,511 = КСНУМКС Д
2НД игра: 30 поена/40
Досије бр.1: Анализа постојећег стања (9,5 поена) А/Анализа пословања (2,5 поена)
- Представите табелу диференцијалних резултата. 1пт
елементи | Количине |
Приход Варијабилни трошакМаржа/променљиви трошакФиксна ценарезултат | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Израчунајте однос профитне марже и продаје.
Стопа профитне марже = 200/000 = 0,2 или 20% 0,5 бод
- Знајући да је просечна стопа профитне марже у сектору 15% и да је ниво цена који практикују конкуренти нижи од оног који је усвојила компанија за 10%, које закључке можете да извучете? 0,5пт
– 20% > 15%, компанија је профитабилнија од свог сектора.
– Ниво цена који је усвојила компанија је виши од цене конкурената, тако да компанија има интерес да смањи своју продајну цену како би максимизирала своје тржишно учешће.
- На основу резултата добијених у претходна два питања, помозите господину Мохамеду да пронађе одговарајуће решење како би могао да смањи своју продајну цену и задржи своју профитну маржу како би повећао свој тржишни удео. 0,5пт
Да би могла да смањи своју продајну цену и задржи своју профитну маржу како би повећала свој тржишни удео, компанија мора деловати на своје трошкове (смањити своје трошкове):
- било софистициранијим улагањем и последично смањењем варијабилних трошкова;
- или контролисањем његових трошкова како би се што више избегло расипање.
Б/ Комерцијална политика (7 поена)
- Попуните табелу за израчунавање диференцијалних резултата, тачака рентабилности и безбедносних маргина, додатак бр. 1, страна 8/8 (враћа се уз копију).
Види прилог бр.: КСНУМКСпт
- Коју комерцијалну политику треба усвојити? Образложите свој одговор. 1пт
Компанија има интерес да усвоји комерцијалну политику бр. 1: јер обезбеђује највећу профитабилност и највећу маргину сигурности и гарантује бољи удео на тржишту.
Резултат:261500Д > 236000Д
Сигурносна маргина : 550 526,316Д > 524444,444Д
Промет: 1Д > 140Д
- Знајући да се производни капацитети искориштавају са стопом од 70%; предложи решење које ће инвестиције предузећа учинити исплативим и обезбедити пуну запосленост. 0,5пт
Како би своје инвестиције учиниле профитабилним и осигурале пуну запосленост, компанија има интерес да диверзификује свој асортиман лансирањем једног или више нових производа на тржиште.
Досије бр. 2: Лансирање новог производа (12 бодова) А/Психолошка цена (6 поена)
- Попуните табелу психолошке калкулације цена, додатак бр. 2, страна 8/8 (враћа се уз копију)
Види додатак бр.2: КСНУМКС птс
- Знајући да предузеће намерава да прода свој производ дистрибутерима (велетрговцима и самосталним радњама) по цени од 40 динара без ПДВ-а од 19% и да ови други примењују просечну маржу од 30% без ПДВ-а од 19%, одредите продајну цену са ПДВ-ом на коначном потрошача. Шта ти примећујеш? 1т
Продајна цена са ПДВ-ом до крајњег потрошача: 40 к 1,3 к 1,19 = КСНУМКС Д
ПВТТЦ = психолошка цена = 61, 880 Д.
- Знајући да је компанија Туниске обуће поставила циљ у смислу марже трошкова од 20% у поређењу са продајном ценом без ПДВ-а од 19%, која би требало да буде цена коштања која би јој омогућила да постигне циљ? 0,5пт
Трошкови трошкова = 40 к 0,8 = КСНУМКС Д.
Б/Пуна цена (6 поена)
- Представите у табели обрачун трошкова производње и процењену цену коштања једног пара кожних ципела које се могу прати. 2,5 птс
елементи | Количине | |
Сировина | 14,000 | |
Директан рад | (10/60) к 6 = 1,000 | |
Залихе | 3,500 | |
Индиректни трошкови производње | ||
Радионица сечења | (2/60) к 30 = 1,000 | |
Ћилтинг радионица | (20/60) к 9 = 3,000 | |
Монтажна радионица | (15/60) к 12 = 3,000 | |
Радионица дораде и паковања | (10/60) к 21 = 3,500 | |
Производња Трошак | 29,000 | |
Трошкови дистрибуције | 2,000 | |
Цена коштања | 31,000 |
- Уколико предузеће одлучи да своју продајну цену одреди на основу психолошке цене применом продајне цене на дистрибутере од 40 динара без ПДВ-а од 19%:
- Израчунајте резултат за пар кожних ципела које се могу прати.
Јединични резултат= 40 – 31 = 9 Д. 1пт
- Наведите, образлажући свој одговор, да ли процењена цена коштања омогућава предузећу да постигне свој циљ у смислу марже (маржа на цену коштања од 20% у односу на продајну цену без ПДВ-а од 19%). 1пт
Процењена цена коштања: 31<32 дакле 31 омогућава компанији да постигне свој циљ од 20% у смислу стопе марже у односу на продајну цену. Или 9/40 = 22,5% >20% дакле 31 омогућава компанији да постигне свој циљ од 20% у смислу стопе марже у поређењу са продајном ценом.
- Какав је утицај лансирања новог производа (кожне ципеле које се могу прати) на структуру трошкова два постојећа модела? 0,5пт С обзиром на то да ће компанија користити исту структуру за производњу новог производа пошто је у ситуацији недовољне активности, то се преводи у нижи фиксни трошкови подржан од друга два модела (трошак недовољне активности), стога а побољшана профитабилност обоје
постојећи модели.
- На основу студије коју сте управо урадили, реците да ли компанија треба да покрене производњу перивих кожних ципела и зашто? 1пт
С обзиром на наведено, компанија има интерес да покрене производњу перивих кожних ципела јер:
- Нови профитабилни производ;
- Проширење асортимана;
- Економија обима на постојећим моделима;
- Повећање тржишног удела.
Досије бр. 3: Еволуција индикатора финансијске равнотеже (5 поена)
- Одредити пројектовану потребу за обртним капиталом изражену у данима промета без ПДВ-а. 1пт
ВЦР у данима: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 дана.
- Знајући да је минимална готовинска прогноза коју захтева менаџер г. Мохамед 3 дана промета без ПДВ-а:
- Израчунајте пројектована обртна средства изражена у данима промета без ПДВ-а. 1пт
ФДР у данима = 57 + 3 = КСНУМКС дана
- Израчунајте процењена обртна средства у вредности за промет без ПДВ-а по дану од 8000 динара дневно. 1пт
Процењени ФДР у вредности = 60 к 8000 = Д480.
- Знајући да постојећа обртна средства на дан 31. године износе 12 динара, показују да је недостатак стабилних средстава за финансирање дигиталне машине за сечење (2020 динара) и реализација пројектованих обртних средстава 400 динара. 000пт
(480+ 000)–240 = Д320.
- Помозите господину Мохамеду да пронађе праве изворе финансирања. 1пт Пошто је потреба стабилна, мора се финансирати из стабилних средстава:
- Кредит од МЛТ;
- Повећање капитала у готовини
- Могућност финансирања дигиталне машине за сечење путем лизинга.
Анекс бр.1: Табела за израчунавање диференцијалних резултата, тачака рентабилности и безбедносних маргина
(5,5 поена)
елементи | Комерцијална политика бр.1 | Комерцијална политика бр.2 | ||
Промет Варијабилни трошкови Марже на варијабилне трошкове Фиксни трошковиОперативни резултати | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 100% | 594000 | 100% | |
541500 | 100% | 486000 | 100% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 100% | 236000 | 100% | |
Прагови профитабилности (формуле | 280/000 = | 250/000 = | ||
бројке и резултати) | КСНУМКС КСНУМКСД | 555 555,556 Д. | ||
Сафети Маргинс | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(нумерисане формуле и резултати) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Прилог бр.2: Табела за обрачун психолошке цене (4,5 поена)
Сви порези су укључени у цену | Одговор на питање 1 "Прескупо" | Одговор на питање 2 "Лош квалитет" | Људи који не купују | Потенцијални купци | ||
име | Растућа акумулација | име | Смањење акумулације | |||
A | B | C | D | E | Ф = Ц+Е | Г = 600- Ф |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Анализа теме – Главна седница јун 2021
ПРВИ ДЕО: (10/40 поена) | |||
Проблем | Погођена поглавља | Научни алати за коришћење | коментар |
Вежба 1:Потражите производни програм који максимизира укупан резултат компаније. Изјавом су наведени стандарди производње према техничком одељењу, као и М/ЦВ за сваки производ.Потребан рад се састоји од: - утврђивања оптималних количина за производњу током месеца априла, - израчунавања резултата програм дате производње (под комерцијалним ограничењем),-упоређивање оптималног резултата са резултатом датог програма. | Поглавље: Управљање производњом Одељак: Избор количина за производњу | Неједнакост техничких ограничења производње0,75Кс + 1И ≤ 27510Кс + 15И≤ 4000 Резолуција система једначина са две непознате Резултат = Јединица М/ЦВ к Продата количина – Укупни фиксни трошкови | Ученик мора да уме да: Израчуна оптималне количине Одабере производни програм који максимизира укупан резултат предузећа. |
Вежба 2Обрачун трошкова финансирања готовинског дефицита.У изјави су наведени услови за есконт благајничких записа и прекорачења у банци.Потребан рад се састоји од: - обрачуна трошкова есконта, - обрачуна трошкова прекорачења, - обрачуна укупног трошка финансирања дефицита. | Поглавље: Финансијски менаџмент Одељак: Финансирање радног циклуса | Цена попуста: Е + провизија ХТ Е = (ВН кткн)/36000 Нето вредност попуста = ВН – агио укључујући порез Агио укључујући порез = Е + провизија ХТ к (1,19) Трошкови прекорачења: И + провизија ХТ = ( Мкткн)/ 36000 | Студент треба да уме да: Израчуна трошак есконтирања меница Израчуна нето дисконтну вредност Израчуна цену прекорачења Израчуна укупан трошак финансирања дефицита. |
- Главна нит 2НДдео (представљене идеје(е) и проблем(и): (Фолдер1→ Фолдер2 → Фолдер3→ Фасцикла 4).
ДРУГИ ДЕО: (30 поена) | |||
То је компанија за производњу ципела под називом „Туниска компанија за обућу која се суочава са конкуренцијом кинеских производа који су јефтинији од туниских производа. Компанија покушава да своје позиционирање прилагоди новој економској ситуацији смањењем продајне цене појединих производа. Посвећена је политици смањења трошкова како би одржала своју маржу. С тим у вези, тражи се да се анализирају следећи фајлови.Досије бр.1: Анализа тренутног стања компаније(Анализа пословања: пронаћи решење за смањење продајне цене „Феироуз“ ципела и одржавање профитне маржеКомерцијална политика: изабрати комерцијалну политику која омогућава компанији да има највећу профитабилност, најважнију сигурност и гарантује боље тржиште Објави).Досије бр. 2: Лансирање новог производа (Психолошка цена: одредите психолошку цену новог производа и цену коштања која омогућава компанији да постигне стопу марже на цену коштања у поређењу са продајном ценом од 20% Пуни трошак: одредите процењену цену коштања и одлучите да ли ће или не за лансирање новог производа).Досије бр. 3: Еволуција индикатора финансијске равнотеже (Израчунајте привремени ФДР и упоредите га са постојећим ФДР пронађите изворе финансирања неопходне за постизање привременог ФДР-а и финансирање нове машине).Досије бр. 4: Оглашавање и промоција (Да би се повећала продаја „Феироуз“ ципела и промовисао маркетинг новог производа, могућа су 3 комуникацијска медија; то подразумева одређивање цене сваког медија, одређивање укупне цене рекламне и промотивне кампање, упоређивање трошкова кампања са додељеним буџетом како би се проценила њена изводљивост). | |||
Постављени проблеми | Погођена поглавља | Научни алати за коришћење | Коментар |
Фајл бр. 1:Анализа постојећег стањаА- Анализа операцијеЛ 'изјава приказује структуру трошкова ципела средње класе „Феироуз“.LПотребан посао састоји се од – представљања табеле диференцијалног резултата, – израчунавања стопе профитне марже, – проналажења решења за смањење продајне цене и одржавања стопе профитне марже | Поглавље: Управљање производњом Одељак: Обрачун трошкова: делимични трошкови | Р = ЦАХТ – ЦВ – ЦФТ Стопа профитне марже = Р/ЦАХТ | Ученик мора бити у стању да: Представите табелу диференцијалних резултата. Дајте решења за смањење продајне цене и одржавање профитне марже. |
Б- Комерцијална политикаЛ 'У саопштењу се објашњава да након набавке побољшане машине компанија предлаже две комерцијалне политике за смањење продајне ценеLПотребан рад, између осталог, за (да): попуни табелу диференцијалних резултата, тачака рентабилности и безбедносних маргина, изабере најповољнију политику за компанију. | Поглавље: Управљање производњом Одељак: Обрачун трошкова: делимични трошкови | Р = ХВАЦ – ЦВ – ЦФСР = ЦФ/ ТМЦВМС = ХВАЦ – СР | Ученик мора бити у стању да: Израчунајте тачку рентабилности у вредности (СР) Израчунајте маргину сигурности у вредности (МС) |
Фајл бр.2Издавање новог производаА- Психолошка ценаЛ 'У саопштењу се наводи резултат анкете коју је компанија спровела међу 600 потенцијалних потрошача.LПотребан посао се састоји од: - попуњавања табеле за одређивање психолошке цене, - упоређивања јавне продајне цене израчунате из прогнозиране продајне цене компаније са психолошком ценом, - израчунавања цене коштања која омогућава компанији да постигне стопу марже на трошак цена од 20% од продајне цене без пореза. | Поглавље: Пословни менаџментОдељак: изаберите политику цена | Психолошка цена Стопа марже комерцијалног предузећа = (ПВХТ – Трошкови куповине) / ПВХТ Стопа марже на цену коштања у поређењу са продајном ценом = (ПВХТ – Трошкови трошкова) / ПВХТ | Ученик мора бити способан да: Одреди психолошку цену Израчуна јавну продајну цену из стопа марже дистрибутера. Израчуна ПВТТЦ из ПВХТ Упореди јавну продајну цену и психолошку цену. Израчунај цену коштања из дате стопе марже трошкова. |
Б- Пуна ценаЛ 'изјава наводи елементе цене коштања пара кожних ципела које се могу прати.LПотребан рад се састоји од: -прорачунавања трошкова производње и цене коштања једног пара ципела у облику табеле, -прорачунавања резултата за пар ципела, -провере да ли процењена цена коштања дозвољава да је до компанија да постигне свој циљ у смислу стопе марже на цену коштања, - да одлучи да ли ће покренути производњу новог производа или не. | Поглавље: Управљање производњом Одељак: Обрачун трошкова: пуни трошкови | Трошкови производње = Трошкови набавке утрошених сировина + разне залихе + МОД + Индиректни трошкови производње (трошкови радионице) Цена коштања = Трошкови производње + Трошкови дистрибуције. | Ученик мора бити способан да: Израчуна трошак производње Израчуна цену коштања Одлучи да ли ће покренути производњу новог производа или не. |
Фајл бр.3Еволуција индикатора финансијске равнотежеИзјава наводи потребе и оперативне ресурсе изражене у данима промета без пореза.Потребан рад се састоји од: - утврђивања прогнозе БФР изражене у данима промета, - израчунавања прогнозе ФДР изражене у данима промета и вредности, - упоређивања постојећи ФДР са прогнозираним ФДР, - пронаћи одговарајуће изворе финансирања за достизање предвиђеног ФДР-а и финансирање нове машине. | Поглавље: Финансијски менаџментОдељак: Финансирање инвестиционог циклуса (извори финансирања инвестиција) Секција: Финансирање пословног циклуса (потребни обртни капитал) | БФР у данима промета= оперативне потребе у данима – ресурси у данима.ФДР у данима промета= БФР у данима + ТН у данима.ФДР у вредности = ФДР у данима к промет пословања без пореза по дану. | Студент мора бити способан да: Израчуна БФР у данима Израчуна ФДР у данима Нађе одговарајуће изворе финансирања за повећање ФДР и инвестира. |
Фајл бр.4Рекламирање и промоцијаЛ 'Изјава има за циљ повећање продаје ципела „Феироуз“ и промовисање маркетинга перивих ципела од коже која се може прати: планирана су 3 комуникациона медија (модалитети и компоненте трошкова).LПотребан посао се састоји од: - израчунавања трошкова сваког комуникационог медија, - израчунавања трошкова рекламне и промотивне кампање, - одлучивања да ли ће се кампања спровести упоређујући трошкове кампање и буџет додељен за ову кампању . | Поглавље: Пословни менаџментОдељак: Избор комуникационе политике | Обрачун трошкова комуникационих медија А трошак = ∑ трошкова | Студент мора бити способан да: Израчуна трошкове комуникационог медија Израчуна трошкове рекламне и промотивне кампање Упореди трошкове кампање са додељеним буџетом и одлучи да ли да је спроведе или не. |