Уважаемые студенты, представляем вам следующие рекомендации для успешной сдачи предметного теста «Менеджмент»:
- Окончательная редакция должна быть сосредоточена на различных формулах и синтезах, упомянутых в разных главах.
- Убедитесь, что ваш калькулятор работает правильно.
- Как подойти к теме?
- Потратьте от 10 до 15 минут на полное прочтение темы.. Эта первая работа должна позволить вам:
- ознакомиться с его структурой и выделить независимые части;
- ознакомиться с приложениями;
- выделять важные моменты и данные, о которых вы могли позже забыть;
- выявить знания, которые необходимо мобилизовать, и технические трудности;
- вычленить приложения для заполнения и сдать вместе с копией, чтобы не забыть их.
- Предмет «Менеджмент» состоит из двух частей: «Первая часть оценивается в 5 баллов,
- Потратьте от 10 до 15 минут на полное прочтение темы.. Эта первая работа должна позволить вам:
он состоит из 2 упражнений, направленных на проверку способности овладеть определенными концепциями управления и, возможно, определенными вопросами для размышления. Она может подготовить вас к
«вторая часть», которая оценивается из 15 баллов. Обычно он состоит из нескольких папок (минимум 3 папки).
- В первой части «Упражнения» вы начинаете с упражнения, которое считаете легким. Если вопросы независимы, сначала разберитесь с вопросами, которые вы знаете лучше всего.
В противном случае вы соблюдаете порядок задаваемых вопросов.
- Во второй части «Изучение дела» постарайтесь уловить общую нить, прочитав общее введение в дело, а также введения, относящиеся к каждому делу.
Понимание общей темы поможет вам правильно вести дело. Общее введение в тематическое исследование может сформулировать проблему и направить студента к проблемам, которые необходимо решить, и к решениям, которые необходимо принять.
- Обращайтесь с файлами по порядку, соблюдая при этом порядок вопросов. Как правило, файлы не обязательно связаны на уровне вычислений, но связаны на уровне идеи и общего потока, поэтому отсутствие успеха в одном файле не является препятствием для решения следующего файла.
- Внимательно проверяйте свои расчеты и четко заполняйте приложения (избегайте подчисток, затираний и т. д.).
- Пожалуйста, используйте синие ручки, избегая ручек с разными бликами, золотых и т. д., чтобы сохранить читабельность вашего письма.
- Дайте соответствующие номера упражнений, папок и вопросов к ним.
- Пронумеруйте страницы своего экземпляра.
- Обоснуйте свои результаты необходимыми расчетами.
Удачи
РУКОВОДСТВО – Ключ ответа на основную сессию 2021 Ключ ответа следующий: Напоминание о вопросе (жирным шрифтом), затем ответ
Напоминание о вопросах и ответах
1возраста игра: 10 очков/40
Упражнение №1: 5 баллов/40
- Определите оптимальные объемы производства в апреле 2021 года, чтобы обеспечить полную занятость двух цехов. 2 балла
Пусть: X оптимальное количество для изготовления сервантов Y оптимальное количество для изготовления книжных шкафов 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 сервантов
Y = 200 библиотек
- По данным торговых служб, ежемесячно по текущим ценам на рынке можно было бы продавать 214 книжных шкафов и 250 сервантов. Укажите, обосновывая свой ответ, какой продукт предпочитает фирма "Кортоба" (будет произведен в первую очередь). 0,5 балла
Библиотека М/КВУ 1250>750 (Буфет М/КВУ)
Поэтому компания должна сначала производить библиотеки.
- Предполагая производство 214 библиотек:
- Убедитесь, что максимальное количество буфетов, которое будет произведено в апреле 2021 года, составит 79 единиц. 1 балл
Лесопильный цех: 0,75X+ 1×214 = 275X= 81,333 ед.
Сборочный цех: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 единиц
Таким образом, предприятие должно произвести 79 буфетов.
- Рассчитайте общий результат за апрель 2021 года по следующей производственной программе: 1 балл
- 214 библиотек;
- 79 сервантов.
Общий результат = (750×79) + (1×250) – 214 200 = 000 D
- Зная, что общий результат в ситуации полной занятости составит 125000 2021 динаров; скажите, обосновывая свой ответ, какую производственную программу принять в течение апреля месяца XNUMX года?
0,5pt
126750>125000 поэтому компания должна принять производственную программу 214 книжных шкафов и 79 сервантов.
Упражнение №2: 5 баллов/40
- Каких эффектов ожидать 01? 03 балл
Эффекты, на которые будут действовать скидки 01:
- Эффект № 1021: номинальное значение 40000 D
- Эффект № 1022: номинальное значение 35000 D
- Определить сумму ажио с учетом НДС и вычесть за вычетом учтенные векселя 1,5 pt
Скидка = (40 000 x 30 x 12/36000 35) + (000 36 x 12 x 36000/400 420) = 820 + XNUMX = XNUMX D
Комиссия HT = 10×2 = 20 D
НДС на комиссию = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Чистая скидка = (75000 – 843,800) = 74 156,200 Д.
- Убедитесь, что сумма овердрафта составляет 25843,800 0,5 XNUMX динаров. XNUMX балла
Овердрафт = 100 000 – 74156,200 = 25 843,800 D
- Рассчитайте стоимость банковского овердрафта. 1 балл
Стоимость овердрафта = (25 843,800 14 x 30×36000/50) + XNUMX = 351,511 D
- Определить общие затраты на финансирование дефицита денежных средств за март месяц 2021 года. 1п.
Общая стоимость финансирования = (820+20)+351,511 XNUMX = 1191,511 D
2ème игра: 30 очков/40
Досье №1: Анализ текущей ситуации (9,5 балла) А/Анализ операций (2,5 баллов)
- Представьте таблицу дифференциальных баллов. 1 балл
элементы | Суммы |
Доход Переменная стоимостьМаржа/переменная стоимостьФиксированная ценаРезультат | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Рассчитайте отношение маржи прибыли к объему продаж.
Норма прибыли = 200 000/1000 000 XNUMX = 0,2 или 20% 0,5 балла
- Зная, что средняя норма прибыли в отрасли составляет 15 %, а уровень цен, применяемый конкурентами, на 10 % ниже, чем принятый в компании, какие выводы вы можете сделать? 0,5 балла
– 20% > 15%, компания более прибыльна, чем ее сектор.
– Уровень цен, принятый компанией, выше, чем у конкурентов, поэтому компания заинтересована в снижении продажной цены, чтобы максимизировать свою долю на рынке.
- Основываясь на результатах, полученных в ответах на два предыдущих вопроса, помогите г-ну Мохамеду найти подходящее решение, позволяющее снизить цену продажи и сохранить норму прибыли, чтобы увеличить свою долю на рынке. 0,5 балла
Чтобы иметь возможность снизить свою цену продажи и сохранить свою норму прибыли, чтобы увеличить свою долю на рынке, компания должна воздействовать на свои расходы (сокращать свои расходы):
- либо за счет более сложных инвестиций и, следовательно, снижения переменных затрат;
- или контролируя свои расходы, чтобы, насколько это возможно, избежать потерь.
B/ Коммерческая политика (7 баллов)
- Заполните таблицу для расчета дифференциальных результатов, точек безубыточности и запаса прочности, приложение № 1, стр. 8/8 (должно быть возвращено вместе с копией).
См. приложение №: 5,5pt
- Какая коммерческая политика должна быть принята? Обосновать ответ. 1 балл
Компания заинтересована в принятии коммерческой политики № 1: потому что она обеспечивает максимальную прибыльность и максимальный запас прочности, а также гарантирует лучшую долю на рынке.
результат:261500Д > 236000Д
Коэффициент безопасности : 550 526,316Д > 524444,444Д
Оборот: 1 140 000 дптр > 1 080 000 дптр
- Зная, что производственные мощности используются на 70%; предложить решение, которое сделает инвестиции компании прибыльными и обеспечит полную занятость. 0,5 балла
Чтобы сделать свои инвестиции прибыльными и обеспечить полную занятость, компания заинтересована в диверсификации своего ассортимента путем запуска на рынок одного или нескольких новых продуктов.
Досье №2: Запуск нового продукта (12 баллов) A/Психологическая цена (6 баллов)
- Заполните таблицу расчета психологической цены, приложение № 2, стр. 8/8 (должна быть возвращена вместе с копией).
См. приложение № 2: 4,5 pts
- Зная, что компания намерена продавать свою продукцию дистрибьюторам (оптовикам и независимым магазинам) по цене 40 динаров без учета НДС 19%, и что последние применяют среднюю маржинальную ставку в размере 30% без учета НДС 19%, определите цену продажи с учетом НДС на конечном этапе. потребитель. Что ты заметил? 1т
Цена реализации с НДС до конечного потребителя: 40 х 1,3 х 1,19 = 61,880 D
PVTTC = психологическая цена = 61, 880 Д.
- Зная, что Тунисская обувная компания установила цель по марже затрат в 20% по сравнению с продажной ценой без учета НДС 19%, какой должна быть себестоимость, позволяющая ей достичь цели? 0,5 балла
Стоимость стоимости = 40 х 0,8 = 32 D.
B/Полная стоимость (6 баллов)
- Приведите в таблице расчет себестоимости и ориентировочную себестоимость пары моющихся кожаных ботинок. 2,5 балла
элементы | Суммы | |
Сырье | 14,000 | |
Прямые затраты труда | (10/60) х 6 = 1,000 | |
Запасы | 3,500 | |
Косвенные производственные затраты | ||
Цех резки | (2/60) х 30 = 1,000 | |
Квилтинговая мастерская | (20/60) х 9 = 3,000 | |
Сборочный цех | (15/60) х 12 = 3,000 | |
Цех отделки и упаковки | (10/60) х 21 = 3,500 | |
Стоимость производства | 29,000 | |
Плата за распространение | 2,000 | |
Стоимость | 31,000 |
- Если компания решает установить свою цену продажи на основе психологической цены, применяя цену продажи для дистрибьюторов в размере 40 динаров без учета НДС 19%:
- Подсчитайте результат пары моющихся кожаных ботинок.
Единичный результат = 40 – 31 = 9 д. 1 пт
- Укажите, обосновывая свой ответ, позволяет ли расчетная себестоимость достичь поставленной цели по марже (маржа на себестоимость в размере 20% по сравнению с ценой реализации без НДС 19%). 1 балл
Расчетная себестоимость: 31<32, поэтому 31 позволяет компании достичь своей цели в 20% с точки зрения маржи по отношению к цене продажи. Или 9/40 = 22,5% > 20%, поэтому 31 позволяет компании достичь своей цели в 20% с точки зрения маржи по сравнению с продажной ценой.
- Как повлияет запуск нового продукта (моющиеся кожаные туфли) на структуру затрат двух существующих моделей? 0,5 балла Учитывая, что компания будет использовать ту же структуру для производства нового продукта, поскольку она находится в ситуации недостаточной активности, это приводит к более низкие постоянные затраты поддерживается двумя другими моделями (стоимость недостаточной активности), поэтому повышение прибыльности оба
существующие модели.
- Скажите, исходя из только что проведенного вами исследования, стоит ли компании запускать производство моющейся кожаной обуви и почему? 1 балл
Учитывая вышеизложенное, компания заинтересована в запуске производства моющейся кожаной обуви, поскольку:
- Новый прибыльный продукт;
- Расширение ассортимента;
- Экономия на масштабе существующих моделей;
- Увеличение доли рынка.
Досье №3: Эволюция показателей финансового равновесия (5 баллов)
- Определите прогнозируемую потребность в оборотном капитале, выраженную в днях оборота без учета НДС. 1 балл
WCR в днях: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 дней
- Зная, что минимальный прогноз денежных средств, требуемый менеджером г-ном Мохамедом, составляет 3 дня оборота без учета НДС:
- Рассчитайте прогнозируемый оборотный капитал, выраженный в днях оборота без учета НДС. 1 балл
FDR в днях = 57 + 3 = 60 Jours
- Рассчитайте предполагаемый оборотный капитал в стоимостном выражении для оборота без НДС в день 8000 динаров в день. 1 балл
Предполагаемый FDR в стоимостном выражении = 60 x 8000 = 480 000 Д.
- Зная, что оборотный капитал, существующий на 31, составляет 12 2020 динаров, покажите, что отсутствие стабильных ресурсов для финансирования цифровой машины для резки (400 000 динаров) и реализации прогнозируемого оборотного капитала составляет 240 000 динаров. 320 балл
(480 000+240 000)–400 000 = 320 000 Д.
- Помогите г-ну Мохамеду найти правильные источники финансирования. 1 балл Поскольку потребность стабильна, она должна финансироваться за счет стабильных ресурсов:
- Кредит от МЛТ;
- Увеличение капитала наличными
- Возможность финансирования станка цифровой резки в лизинг.
Приложение № 1: Таблица для расчета дифференциальных результатов, точек безубыточности и запасов прочности
(5,5 балла)
элементы | Торговая политика №1 | Торговая политика №2 | ||
Оборот Переменные затраты Маржа переменных затрат Постоянные затратыОперационные результаты | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Пороги доходности (формулы | 280 000/0,475 = | 250 000/0,45 = | ||
цифры и результаты) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
Запасы безопасности | 1 140 000 - 589 473,684 | 1 080 000–555555,555 | ||
(пронумерованные формулы и результаты) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Приложение №2: Таблица для расчета психологической цены (4,5 баллов)
Все налоги включены в цену | Ответ на вопрос 1 «Слишком дорого» | Ответ на вопрос 2 "Низкое качество" | Люди, которые не покупают | Потенциальные покупатели | ||
Имя | Растущее накопление | Имя | Уменьшение накопления | |||
A | B | C | D | E | Ф = С+Е | G = 600- Ж |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Анализ темы – основная сессия июнь 2021 г.
ПЕРВАЯ ЧАСТЬ: (10/40 баллов) | |||
Проблема | Затронутые главы | Научные инструменты для использования | комментарий |
Упражнение 1:Поиск производственной программы, максимизирующей общий результат компании. В заявлении излагаются производственные стандарты согласно техническому отделу, а также M/CV для каждого продукта.Необходимая работа состоит из: - определения оптимального количества, которое должно быть изготовлено в апреле месяце, - расчета результата программа данного производства (при коммерческом ограничении), - сравнение оптимального результата с результатом данной программы. | Глава: Управление производством Раздел: Выбор количества для производства | Выравнивание технических производственных ограничений0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Решение системы уравнений с двумя неизвестнымиРезультат = Единица M/CV x Проданное количество – Общая фиксированная стоимость | Студент должен уметь: Рассчитать оптимальные объемы Выбрать производственную программу, максимизирующую общий результат деятельности предприятия. |
Упражнение 2Расчет затрат на финансирование кассового дефицита.В заявлении излагаются условия учета векселей и банковского овердрафта.Необходимая работа состоит из: - расчета стоимости дисконта, - расчета стоимости овердрафта, - расчета общей стоимости финансирования дефицита. | Глава: Финансовый менеджмент Раздел: Финансирование операционного цикла | Стоимость скидки: E + Комиссия HT E = (VN xtxn)/36000 Чистая стоимость скидки = VN – ажио с учетом налогов Agio с учетом налогов = E + Комиссия HT x (1,19) Стоимость овердрафта: I + Комиссия HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Студент должен уметь: Рассчитать стоимость дисконтирования векселей Рассчитать чистую стоимость дисконта Рассчитать стоимость овердрафта Рассчитать общую стоимость финансирования дефицита. |
- Основная нить 2èmeчасть (идея(и) и проблема(ы) представлены: (Папка1→ Папка2 → Папка3→ Папка 4).
ВТОРАЯ ЧАСТЬ: (30 баллов) | |||
Это компания по производству обуви под названием «Тунисская обувная компания», которая сталкивается с конкуренцией со стороны китайских товаров, которые дешевле, чем тунисские. Компания пытается адаптировать свое позиционирование к этой новой экономической ситуации, снижая отпускную цену на определенные продукты. Он придерживается политики снижения затрат, чтобы сохранить свою маржу. В связи с этим предлагается проанализировать следующие файлы.Досье №1: Анализ текущей ситуации в компании(Анализ операций: найти решение для снижения продажной цены обуви «Фейруз» и сохранения нормы прибылиКоммерческая политика: выбрать коммерческую политику, которая позволяет компании иметь самую высокую прибыльность, наиболее важную безопасность и гарантировать лучший рынок делиться).Досье №2: Запуск нового продукта (Психологическая цена: определите психологическую цену нового продукта и себестоимость, которая позволяет компании получить маржу на себестоимость по сравнению с продажной ценой в размере 20% Полная стоимость: определите предполагаемую себестоимость и решите, следует ли для запуска нового продукта).Досье №3: Эволюция показателей финансового равновесия (Рассчитайте предварительный FDR и сравните его с существующим FDR найдите источники финансирования, необходимые для достижения временного FDR и финансирования новой машины).Досье № 4: Реклама и продвижение (Для увеличения продаж обуви «Фейруз» и продвижения сбыта нового продукта возможны 3 средства коммуникации; это включает в себя определение стоимости каждого средства, определение общей стоимости рекламной и промо-кампании, сравнение стоимости кампания с выделенным бюджетом, чтобы судить о ее осуществимости). | |||
Проблемы поставлены | Затронутые главы | Научные инструменты для использования | Комментарий |
Файл №1:Анализ текущей ситуацииА- Анализ операцииL 'заявление определяет структуру стоимости обуви среднего класса "Фейруз"LТребуемая работа состоит из представления таблицы дифференциального результата, расчета нормы прибыли, поиска решения по снижению продажной цены и сохранению нормы прибыли. | Глава: Управление производством Раздел:Расчет стоимости: частичные затраты | R = CAHT – CV – CFT Норма прибыли = R/CAHT | Студент должен уметь: Представьте таблицу дифференциальных результатов Предложите решения по снижению продажной цены и сохранению нормы прибыли. |
B- Коммерческая политикаL 'В заявлении поясняется, что после приобретения усовершенствованной машины компания предлагает две коммерческие политики для снижения продажной цены.LТребуемая работа, в том числе, для: заполнения таблицы дифференциальных результатов, точек безубыточности и запасов прочности, выбора наиболее выгодной политики для компании. | Глава: Управление производством Раздел:Расчет стоимости: частичные затраты | R = HVAC – CV – CFSR = CF/TMCVMS = HVAC – SR | Студент должен уметь: Рассчитать точку безубыточности по стоимости (SR) Рассчитать запас прочности по стоимости (MS) |
Файл №2Выпуск нового продуктаA- Психологическая ценаL 'В заявлении изложены результаты опроса, проведенного компанией среди 600 потенциальных потребителей.LТребуемая работа состоит из: - заполнения таблицы для определения психологической цены, - сравнения цены публичной продажи, рассчитанной на основе прогнозируемой цены продажи компании, с психологической ценой, - расчета себестоимости, которая позволяет компании достичь маржинальной ставки на себестоимость. цена 20% от продажной цены без учета налогов. | Глава: Управление бизнесомРаздел: выбрать ценовую политику | Психологическая цена Норма маржи коммерческого предприятия = (PVHT – Затраты на покупку) / PVHT Норма маржи по себестоимости по сравнению с ценой продажи = (PVHT – Себестоимость) / PVHT | Учащийся должен уметь: Определять психологическую цену. Рассчитывать цену публичной продажи на основе ставок наценки дистрибьютора. Рассчитывать PVTTC на основе PVHT. Сравнивать цену публичной продажи и психологическую цену. Рассчитывать себестоимость на основе заданной нормы наценки. |
Б- Полная стоимостьL 'В ведомости указываются элементы себестоимости пары моющихся кожаных ботинок.LТребуемая работа состоит из: - расчета себестоимости продукции и себестоимости пары обуви в виде таблицы, - расчета результата пары обуви, - проверки того, что сметная себестоимость позволяет это до компании для достижения своей цели по норме наценки на себестоимость, - решить, следует ли запускать производство нового продукта. | Глава: Управление производством Раздел: Расчет стоимости: полные затраты | Себестоимость = Закупочная стоимость потребляемого сырья + разные расходные материалы + MOD + Косвенные производственные затраты (цеховые затраты) Себестоимость = Стоимость производства + Стоимость реализации. | Студент должен уметь: Рассчитать себестоимость производства Рассчитать себестоимость Принять решение о запуске производства нового продукта. |
Файл №3Динамика показателей финансового балансаВ отчете указываются потребности и операционные ресурсы, выраженные в днях оборота без учета налогов.Необходимая работа состоит из: - определения прогноза BFR, выраженного в днях оборота, - расчета прогноза FDR, выраженного в днях оборота и в стоимостном выражении, - сравнения существующий FDR с прогнозируемым FDR, - найти соответствующие источники финансирования для достижения прогнозируемого FDR и финансирования новой машины. | Глава: Финансовый менеджментРаздел: Финансирование инвестиционного цикла (источники финансирования инвестиций) Раздел: Финансирование операционного цикла (требования к оборотным средствам) | BFR в днях оборота = операционные потребности в днях – ресурсы в днях.FDR в днях оборота= BFR в днях + TN в днях.FDR в стоимости = FDR в днях x оборот бизнеса без налогов в день. | Учащийся должен уметь: Рассчитать BFR в днях Рассчитать FDR в днях Найти подходящие источники финансирования для увеличения FDR и инвестирования. |
Файл №4Реклама и продвижениеL 'Заявление направлено на увеличение продаж обуви «Фейруз» и продвижение сбыта моющейся обуви из моющейся кожи: запланированы 3 средства коммуникации (модальности и компоненты затрат).LТребуемая работа состоит из: - расчета стоимости каждого средства коммуникации, - расчета стоимости рекламной и рекламной кампании, - принятия решения о проведении кампании путем сравнения стоимости кампании и бюджета, выделенного на эту кампанию. . | Глава: Управление бизнесомРаздел: Выбор коммуникационной политики | Расчет стоимости средств связи Стоимость = ∑ расходов | Студент должен уметь: Рассчитать стоимость средства коммуникации Рассчитать стоимость рекламно-пропагандистской кампании Сравнить стоимость кампании с выделенным бюджетом и решить, проводить ее или нет. |