Stimați studenți, vă prezentăm următoarele recomandări pentru a trece cu succes testul de disciplina Management:
- Revizuirea finală ar trebui să se concentreze pe diferitele formule și sinteze menționate de diferitele capitole.
- Verificați dacă calculatorul dumneavoastră funcționează corect.
- Cum să abordăm subiectul?
- Petreceți aproximativ 10 până la 15 minute pentru o citire completă a subiectului. Acest prim loc de muncă ar trebui să vă permită:
- familiarizează-te cu structura sa și identifică părțile independente;
- consultați anexele;
- evidențiați puncte și date importante pe care s-ar putea să le uitați ulterior;
- pentru a identifica cunoștințele pe care trebuie să le mobilizezi și dificultățile tehnice;
- izolați anexele de completat și depus cu copie pentru a nu le uita.
- Subiectul de Management este format din două părți: „Prima parte a punctat la 5 puncte,
- Petreceți aproximativ 10 până la 15 minute pentru o citire completă a subiectului. Acest prim loc de muncă ar trebui să vă permită:
constă în 2 exerciții care vizează examinarea capacității de a stăpâni anumite concepte de management și eventual anumite întrebări de reflecție. Ea te poate pregăti pentru
„a doua parte” care este notată din 15 puncte. De obicei este format din câteva foldere (cel puțin 3 foldere).
- Pentru prima parte „Exerciții”, începeți cu exercițiul pe care îl considerați ușor. Dacă întrebările sunt independente, rezolvați mai întâi întrebările pe care le cunoașteți cel mai bine.
În caz contrar, respectați ordinea întrebărilor adresate.
- Pentru a doua parte „Studiul unui caz”, încercați să înțelegeți firul comun citind introducerea generală a cazului, precum și introducerile referitoare la fiecare dosar.
Înțelegerea firului comun vă ajută să gestionați cazul în mod corespunzător. Introducerea generală a studiului de caz poate enunța problema și îndruma elevul către problemele de rezolvat și soluțiile de adoptat.
- Tratați fișierele în ordine, respectând și ordinea întrebărilor lor. În general, fișierele nu sunt neapărat legate la nivel de calcul, ci legate la nivel de idee și fir comun, așa că nereușirea unui fișier nu constituie un obstacol în rezolvarea următorului fișier.
- Verificați-vă calculele cu atenție și completați clar anexele (evitați ștergerile, suprascrierile etc.).
- Vă rugăm să utilizați pixuri albastre în timp ce evitați pixurile cu evidențieri diferite, aurii etc... pentru a păstra lizibilitatea scrisului dvs.
- Dați numărul corespunzător de exerciții, dosare și întrebările acestora.
- Numerotați paginile copiei dvs.
- Justificați-vă rezultatele cu calculele necesare.
Mult noroc
MANAGEMENT – Cheia de răspuns pentru sesiunea principală 2021 Cheia de răspuns este următoarea: Memento de întrebare (în aldine), apoi răspunsul
Memento de întrebări și răspunsuri
1vârstele joc: 10 puncte/40
Exercițiul nr.1: 5 puncte/40
- Stabiliți cantitățile optime de fabricat în cursul lunii aprilie 2021 pentru a asigura ocuparea deplină a celor două ateliere. 2 puncte
Fie: X cantitatea optimă pentru fabricarea bufetelor Y cantitatea optimă pentru fabricarea bibliotecii 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Bufete
Y = 200 de biblioteci
- Potrivit serviciilor comerciale, s-ar putea vinde lunar pe piata 214 biblioteci si 250 de bufet la preturi curente. Spuneți, justificând răspunsul dvs., ce produs este favorizat de firma „Kortoba” (care urmează să fie produs mai întâi). 0,5 pt
Biblioteca M/CVU este 1250>750 (M/CVU bufet)
Deci compania trebuie să producă mai întâi bibliotecile.
- Presupunând producția a 214 biblioteci:
- Verificați ca cantitatea maximă de bufete care urmează să fie fabricate în luna aprilie 2021 ar fi de 79 de unități. 1pt
Atelier de tăiere: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unități
Atelier de montaj: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unități
Deci firma trebuie să producă 79 de unități bufet.
- Calculați rezultatul global pentru luna aprilie 2021 referitor la următorul program de producție: 1pt
- 214 biblioteci;
- 79 bufete.
Rezultat general = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Știind că rezultatul global într-o situație de ocupare deplină ar fi de 125000 de dinari; spuneți, justificând răspunsul dvs., care este programul de producție de adoptat în luna aprilie 2021?
0,5pt
126750>125000 prin urmare firma trebuie sa adopte programul de productie 214 biblioteci si 79 bufete.
Exercițiul nr.2: 5 puncte/40
- Care sunt efectele de așteptat pe 01? 03pt
Facturile care vor fi reduse la 01 sunt:
- Efect nr. 1021: valoare nominală 40000 D
- Efect nr.1022: valoare nominală 35000 D
- Determinați suma agio inclusiv TVA și deduceți netul facturilor reduse 1,5 pt.
Reducere = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Comision HT = 10×2 = 20 D
TVA la comision = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Reducere net = (75000 – 843,800) = D74.
- Verificați dacă suma descoperirii de cont este de 25843,800 dinari. 0,5 pt
Descoperire de cont = 100 – 000 = 25 843,800 D
- Calculați costul descoperirii de cont bancar. 1pt
Costul descoperirii de cont = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Determinați costul total al finanțării deficitului de numerar pentru luna martie 2021. 1pt
Costul total de finanțare = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2-a joc: 30 puncte/40
Dosar nr.1: Analiza situației actuale (9,5 puncte) A/Analiza operațiunilor (2,5 puncte)
- Prezentați tabelul de scor diferențial. 1pt
element | Sume |
Venituri Cost variabilMarja/costul variabilPreț fixrezultat | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Calculați raportul dintre marja profitului și vânzările.
Rata marjei de profit = 200/000 = 0,2 sau 20% 0,5 puncte
- Știind că rata medie a marjei de profit în sector este de 15% și că nivelul prețurilor practicat de concurenți este mai mic decât cel adoptat de companie cu 10%, ce concluzii poți trage? 0,5 pt
– 20% > 15%, compania este mai profitabilă decât sectorul său.
– Nivelul de preț adoptat de companie este mai mare decât cel al concurenților, astfel încât compania are interes să-și reducă prețul de vânzare pentru a-și maximiza cota de piață.
- Pe baza rezultatelor obținute la cele două întrebări anterioare, ajută-l pe domnul Mohamed să găsească o soluție adecvată pentru a-și putea reduce prețul de vânzare și a-și menține marja de profit pentru a-și crește cota de piață. 0,5 pt
Pentru a-și putea reduce prețul de vânzare și a-și menține marja de profit pentru a-și crește cota de piață, compania trebuie să acționeze asupra costurilor sale (reducerea costurilor):
- fie prin realizarea unei investiții mai sofisticate și, în consecință, reducerea costurilor variabile;
- sau prin controlul costurilor acestuia pentru a evita pe cât posibil risipa.
B/ Politica comerciala (7 puncte)
- Completați tabelul pentru calcularea rezultatelor diferențiale, a pragului de rentabilitate și a marjelor de siguranță anexa nr. 1 pagina 8/8 (se returnează împreună cu copia).
Vezi anexa nr.: 5,5pt
- Ce politică comercială ar trebui adoptată? Justificati raspunsul. 1pt
Compania are un interes in adoptarea politicii comerciale nr.1: pentru ca asigura cea mai mare profitabilitate si cea mai mare marja de siguranta si garanteaza o cota de piata mai buna.
rezultat:261500D > 236000D
Marja de siguranta: 550 526,316D > 524444,444D
Cifra de afaceri: 1D > 140D
- Știind că capacitatea de producție este exploatată în proporție de 70%; propune o soluție care să facă investițiile companiei profitabile și să asigure ocuparea deplină a forței de muncă. 0,5 pt
Pentru a-și rentabiliza investițiile și a asigura ocuparea deplină a forței de muncă, compania are interes să-și diversifice gama prin lansarea pe piață a unuia sau mai multor produse noi.
Dosar nr. 2: Lansarea unui nou produs (12 puncte) A/Preț psihologic (6 puncte)
- Completați tabelul de calcul al prețului psihologic anexa nr. 2 pagina 8/8 (se returnează împreună cu copia)
Vezi anexa nr. 2: 4,5 pts
- Știind că societatea intenționează să-și vândă produsul către distribuitori (angrosisti și magazine independente) la 40 de dinari fără TVA 19%, iar aceștia din urmă aplică o cotă medie a marjei de 30% fără TVA de 19%, determinați prețul de vânzare inclusiv TVA la final. consumator. Ce observi? 1t
Preț de vânzare cu TVA către consumatorul final: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = preț psihologic = 61, 880 D.
- Știind că Compania Tunisiană de Încălțăminte și-a stabilit un obiectiv în ceea ce privește marja de cost de 20% față de prețul de vânzare fără TVA de 19%, care ar trebui să fie prețul de cost care să îi permită să atingă obiectivul? 0,5 pt
Costul costului = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Cost intreg (6 puncte)
- Prezentați într-un tabel calculul costului de producție și prețul de cost estimat al unei perechi de pantofi din piele lavabil. 2,5 puncte
element | Sume | |
Materii prime | 14,000 | |
Munca directa | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Provizii | 3,500 | |
Costuri indirecte de producție | ||
Atelier de tăiere | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Atelier de matlasare | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Atelier de asamblare | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Atelier de finisare si ambalare | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Cost de productie | 29,000 | |
Taxe de distribuție | 2,000 | |
Pretul | 31,000 |
- În cazul în care societatea decide să-și stabilească prețul de vânzare pe baza prețului psihologic prin aplicarea unui preț de vânzare către distribuitori de 40 de dinari fără TVA 19%:
- Calculați rezultatul unei perechi de pantofi din piele lavabil.
Rezultat unitar= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Indicați, justificând răspunsul dvs., dacă prețul de cost estimat permite companiei să își atingă obiectivul în ceea ce privește marja (marja la prețul de cost de 20% față de prețul de vânzare fără TVA de 19%). 1pt
Prețul de cost estimat: 31<32 deci 31 permite companiei să-și atingă obiectivul de 20% în ceea ce privește rata marjei în raport cu prețul de vânzare. Sau 9/40 = 22,5% >20% prin urmare 31 permite companiei să-și atingă obiectivul de 20% în ceea ce privește rata marjei față de prețul de vânzare.
- Care este impactul lansării noului produs (pantofi din piele lavabili) asupra structurii costurilor celor două modele existente? 0,5 pt Având în vedere că societatea va folosi aceeași structură pentru a produce noul produs întrucât se află într-o situație de subactivitate, acest lucru se traduce într-o costuri fixe mai mici susținut de celelalte două modele (costul subactivității) prin urmare a profitabilitate îmbunătățită ambii
modelele existente.
- Pe baza studiului pe care tocmai l-ați efectuat, spuneți dacă compania ar trebui să lanseze producția de pantofi din piele lavabil și de ce? 1pt
Având în vedere cele de mai sus, compania are un interes în lansarea producției de pantofi din piele lavabil deoarece:
- Produs nou profitabil;
- Extinderea gamei;
- Economie de scară pe modele existente;
- Creșterea cotei de piață.
Dosar nr. 3: Evoluția indicatorilor de echilibru financiar (5 puncte)
- Determinați necesarul de capital de lucru proiectat exprimat în zile de cifră de afaceri, fără TVA. 1pt
WCR în zile: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 de zile
- Știind că previziunea minimă de numerar cerută de manager, domnul Mohamed este de 3 zile de cifră de afaceri fără TVA:
- Calculați capitalul de lucru proiectat exprimat în zile de cifră de afaceri fără TVA. 1pt
FDR în zile = 57 + 3 = 60 zile
- Calculați capitalul de lucru estimat în valoare pentru o cifră de afaceri fără TVA pe zi de 8000 de dinari pe zi. 1pt
FDR estimat în valoare = 60 x 8000 = D480.
- Știind că fondul de rulment existent la 31 este de 12 de dinari, arătați că lipsa resurselor stabile pentru finanțarea mașinii de tăiat digital (2020 de dinari) și realizarea fondului de rulment proiectat este de 400 de dinari. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Ajutați-l pe domnul Mohamed să găsească sursele de finanțare potrivite. 1pt Deoarece nevoia este stabilă, aceasta trebuie finanțată prin resurse stabile:
- Împrumut de la MLT;
- Majorarea de capital în numerar
- Posibilitate de finanțare a mașinii de tăiat digital prin leasing.
Anexa nr. 1: Tabel pentru calcularea rezultatelor diferențiale, a pragului de rentabilitate și a marjelor de siguranță
(5,5 puncte)
element | Politica comercială nr. 1 | Politica comercială nr. 2 | ||
Cifra de afaceri Costuri variabileMarje la costuri variabile Costuri fixeRezultate operaționale | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Praguri de rentabilitate (formule | 280/000 = | 250/000 = | ||
cifre și rezultate) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
Marje de siguranță | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(formule numerotate și rezultate) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Anexa nr.2: Tabel pentru calculul prețului psihologic (4,5 puncte)
Toate taxele includ pretul | Răspuns la întrebarea 1 „Prea scump” | Răspuns la întrebarea 2 „Calitate proastă” | Oameni care nu cumpără | Cumpărători potențiali | ||
nume | Acumulare în creștere | nume | Acumulare în scădere | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Analiza subiectului – Sesiunea principală iunie 2021
PRIMA PARTEA: (10/40 puncte) | |||
Problemă | Capitolele afectate | Instrumente științifice de utilizat | comentariu |
Exercitiul 1:Căutați programul de producție care maximizează rezultatul general al companiei. Declarația stabilește standardele de producție conform departamentului tehnic, precum și M/CV-ul pentru fiecare produs Lucrările necesare constă în: - determinarea cantităților optime de fabricat în cursul lunii aprilie, - calcularea rezultatului unui program de producție dată (sub constrângere comercială),-compararea rezultatului optim cu rezultatul programului dat. | Capitolul: Managementul producției Secțiunea: Alegerea cantităților de fabricat | Inegalizarea constrângerilor tehnice de producție0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Rezoluția unui sistem de ecuații cu două necunoscuteRezultat = Unitate M/CV x Cantitate vândută – Cost fix total | Studentul trebuie să fie capabil să: Calculați cantitățile optime Alege programul de producție care maximizează rezultatul global al companiei. |
Exercițiul 2Calculul costului finanțării deficitului de numerar.În decont se evidenţiază condiţiile actualizării facturilor şi a descoperirii de cont bancar.Lucrările necesare constă în: - calcularea costului discountului, - calcularea costului descoperirii de cont, - calcularea costului total al finanţării deficitului. | Capitolul: Management financiar Secțiunea: Finanțarea ciclului de funcționare | Costul reducerii: E + Comision HT E = (VN xtxn)/36000 Valoarea netă a reducerii = VN – agio inclusiv impozit Agio inclusiv impozit = E + Comision HT x (1,19) Costul descoperirii de cont: I + Comision HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Studentul ar trebui să fie capabil: să calculeze costul actualizării facturilor să calculeze valoarea netă a reducerii să calculeze costul descoperirii de cont Calculați costul total al finanțării deficitului. |
- Firul principal al celor 2-apartea (Ideile și problema(ile) prezentate: (Folder1→ Folder2 → Folder3→ Dosarul 4).
PARTEA A DOUA: (30 puncte) | |||
Este o companie de producție de pantofi numită „Compania tunisiană de încălțăminte care se confruntă cu concurența produselor chinezești care sunt mai ieftine decât produsele tunisiene. Compania încearcă să-și ajusteze poziționarea la această nouă situație economică prin reducerea prețului de vânzare al anumitor produse. Se angajează într-o politică de reducere a costurilor pentru a-și menține marja. În acest sens, se solicită analizarea următoarelor dosare.Dosar nr.1: Analiza situației actuale a companiei(Analiza operațiunilor: găsiți o soluție de reducere a prețului de vânzare al pantofilor „Feyrouz” și menținerea marjei de profitPolitica comercială: alegeți politica comercială care să permită companiei să aibă cea mai mare profitabilitate, cea mai importantă siguranță și să garanteze o piață mai bună acțiune).Dosar nr. 2: Lansarea unui nou produs (Prețul psihologic: determinați prețul psihologic al noului produs și prețul de cost care permite companiei să realizeze o rată a marjei asupra prețului de cost comparativ cu prețul de vânzare de 20% Costul integral: determinați prețul de cost estimat și decideți dacă sau nu pentru a lansa noul produs).Dosar nr. 3: Evoluția indicatorilor de echilibru financiar (Calculați FDR provizoriu și comparați-l cu FDR existent găsiți sursele de finanțare necesare pentru a ajunge la FDR provizoriu și finanța noua mașină).Dosar nr. 4: Publicitate și promovare (Pentru a crește vânzările de pantofi „Feyrouz” și pentru a promova marketingul noului produs, sunt posibile 3 medii de comunicare; aceasta presupune determinarea costului fiecărui mediu, determinarea costului total al campaniei de publicitate și promovare, compararea costului campanie cu bugetul alocat pentru a evalua fezabilitatea acesteia). | |||
Probleme puse | Capitolele afectate | Instrumente științifice de utilizat | comentariu |
Dosar nr 1:Analiza situației actualeA- Analiza operațiuniiL "declarația stabilește structura costurilor pantofilor de gamă medie „Feyrouz”.LMunca necesară constă în-prezentarea tabelului rezultatului diferențial,-calcularea ratei marjei de profit,-găsirea unei soluții pentru reducerea prețului de vânzare și menținerea ratei marjei de profit | Capitolul: Managementul producției Secțiunea: Calculul costurilor: costuri parțiale | R = CAHT – CV – CFT Rata marjei de profit = R/CAHT | Studentul trebuie să fie capabil să: Prezentați tabelul cu rezultate diferențiale Oferiți soluții pentru a reduce prețul de vânzare și a menține marja de profit. |
B- Politica comercialaL "declarația explică că în urma achiziției unui utilaj îmbunătățit, compania își propune două politici comerciale pentru a scădea prețul de vânzareLLucrările necesare, printre altele, de (pentru a): completarea unui tabel cu rezultate diferențiale, punctele de rentabilitate și marjele de siguranță, alegerea celei mai avantajoase politici pentru companie. | Capitolul: Managementul producției Secțiunea: Calculul costurilor: costuri parțiale | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | Studentul trebuie să fie capabil să: Calculați pragul de rentabilitate în valoare (SR) Calculați marja de siguranță în valoare (MS) |
Dosar nr.2Lansarea unui produs nouA- Preț psihologicL "Declarația prezintă rezultatul unui sondaj realizat de companie în rândul a 600 de potențiali consumatori.LLucrările necesare constă în: - completarea tabelului de determinare a prețului psihologic, - compararea prețului de vânzare publică calculat din prețul de vânzare previzionat al companiei cu prețul psihologic, - calcularea prețului de cost care permite companiei să realizeze o rată de marjă asupra costului. pret de 20% din pretul de vanzare fara taxe. | Capitolul: Managementul afacerilorSecțiune: alegeți o politică de preț | Prețul psihologic. | Studentul trebuie să fie capabil: Să determine prețul psihologic să calculeze prețul de vânzare public din ratele marjei distribuitorului să calculeze PVTTC din PVHT să compare prețul public de vânzare și prețul psihologic. să calculeze prețul de cost dintr-o anumită rată a marjei de cost. |
B- Costul integralL "declarația stabilește elementele prețului de cost al unei perechi de pantofi din piele lavabil.LMunca necesară constă în:-calcularea costului de producție și prețul de cost al unei perechi de pantofi sub formă de tabel,-calcularea rezultatului unei perechi de pantofi,-verificarea faptului că prețul de cost estimat permite aceasta este de până la firma să-și atingă obiectivul în ceea ce privește rata marjei pe prețul de cost, - să decidă dacă lansează sau nu producția noului produs. | Capitolul: Managementul producției Secțiunea: Calculul costurilor: costuri complete | Cost de producție = Costul de achiziție al materiilor prime consumate + provizii diverse + MOD + Costuri indirecte de producție (costuri atelier) Preț de cost = Cost de producție + Cost de distribuție. | Studentul trebuie să fie capabil: să calculeze costul de producție să calculeze prețul de cost să decidă dacă să lanseze sau nu producția noului produs. |
Dosar nr.3Evoluţia indicatorilor de echilibru financiarDeclarația stabilește nevoile și resursele de exploatare exprimate în zile de cifră de afaceri fără taxe Lucrările necesare constă în: - determinarea previziunii BFR exprimată în zile de cifra de afaceri, - calcularea prognozei FDR exprimată în zile cifra de afaceri și în valoare, - compararea FDR existent cu FDR prognozat, - găsiți sursele adecvate de finanțare pentru a ajunge la FDR prognozat și finanța noua mașină. | Capitolul: Management financiarSecțiunea: Finanțarea ciclului investițional (surse de finanțare a investițiilor) Secțiunea: Finanțarea ciclului de exploatare (cerința de capital de rulment) | BFR în zile de cifră de afaceri= nevoi de exploatare în zile – resurse în zile.FDR în zile de cifra de afaceri= BFR în zile + TN în zile.FDR în valoare = FDR în zile x cifra de afaceri fără taxe pe zi. | Studentul trebuie să fie capabil să: Calculați BFR în zile Calculați FDR în zile Găsiți sursele adecvate de finanțare pentru a crește RDF și pentru a investi. |
Dosar nr.4Publicitate și promovareL "Declarația își propune să crească vânzările de pantofi „Feyrouz” și să promoveze comercializarea pantofilor lavabili din piele lavabilă: sunt planificate 3 medii de comunicare (modalități și componente de cost).LMunca solicitata consta in:-calcularea costului fiecarui mediu de comunicare,-calcularea costului campaniei de publicitate si promovare,-decizia daca se realizeaza sau nu campania prin compararea costului campaniei si a bugetului alocat acestei campanii. . | Capitolul: Managementul afacerilorSecțiunea: Alegerea unei politici de comunicare | Calculul costului mijloacelor de comunicare A cost = ∑ a taxelor | Studentul trebuie să fie capabil: să calculeze costul unui mediu de comunicare să calculeze costul unei campanii de publicitate și promovare să compare costul campaniei cu bugetul alocat acesteia și să decidă dacă o va realiza sau nu. |