Caros alunos, apresentamos-vos as seguintes recomendações para aprovação na prova da disciplina de Gestão:
- A revisão final deve centrar-se nas diferentes fórmulas e sínteses mencionadas pelos diferentes capítulos.
- Verifique se sua calculadora está funcionando corretamente.
- Como abordar o assunto?
- Gaste cerca de 10 a 15 minutos para uma leitura completa do assunto. Este primeiro trabalho deve permitir-lhe:
- familiarizar-se com a sua estrutura e identificar as partes independentes;
- consultar os apêndices;
- destaque pontos e dados importantes que você pode esquecer mais tarde;
- identificar os conhecimentos que necessita mobilizar e as dificuldades técnicas;
- isole os anexos a serem preenchidos e enviados com a cópia para não esquecê-los.
- A disciplina de Gestão é composta por duas partes: "A primeira parte com 5 pontos,
- Gaste cerca de 10 a 15 minutos para uma leitura completa do assunto. Este primeiro trabalho deve permitir-lhe:
é composto por 2 exercícios destinados a examinar a capacidade de dominar determinados conceitos de gestão e eventualmente algumas questões para reflexão. Ela pode prepará-lo para o
“segunda parte” que é pontuada em 15 pontos. Geralmente consiste em algumas pastas (pelo menos 3 pastas).
- Para a primeira parte “Exercícios”, você começa com o exercício que considera fácil. Se as perguntas forem independentes, lide com as perguntas que você conhece melhor primeiro.
Caso contrário, você respeita a ordem das perguntas feitas.
- Para a segunda parte “Estudo de um caso”, tente apreender o fio comum lendo a introdução geral do caso, bem como as introduções relativas a cada processo.
Compreender o fio comum ajuda a lidar com o caso de forma adequada. A introdução geral do estudo de caso pode expor o problema e direcionar o aluno para os problemas a resolver e as soluções a adotar.
- Trate os arquivos em ordem, respeitando também a ordem de suas perguntas. Em geral, os arquivos não são necessariamente vinculados no nível do cálculo, mas vinculados no nível da ideia e da discussão comum, portanto, não obter sucesso em um arquivo não constitui um obstáculo para a resolução do próximo arquivo.
- Verifique cuidadosamente seus cálculos e preencha os anexos com clareza (evite rasuras, sobrescrições, etc.).
- Por favor, use canetas azuis, evitando canetas com diferentes destaques, ouro, etc… para preservar a legibilidade de sua escrita.
- Dê os números correspondentes de exercícios, pastas e suas perguntas.
- Numere as páginas de sua cópia.
- Justifique seus resultados com os cálculos necessários.
Boa Coragem
GESTÃO – Chave de resposta para a sessão principal 2021 A chave de resposta é a seguinte: Lembrete da pergunta (em negrito), depois a resposta
Lembrete de perguntas e respostas
1a jogo: 10 pontos/40
Exercício n°1: 5 pontos/40
- Determine as quantidades ideais a serem fabricadas durante o mês de abril de 2021 para garantir o pleno emprego das duas oficinas. 2pts
Seja: X a quantidade ótima para fabricar aparadores Y a quantidade ótima para fabricar estantes 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Aparadores
Y = 200 Bibliotecas
- Segundo os serviços comerciais, seria possível vender 214 estantes e 250 aparadores no mercado mensalmente a preços correntes. Indique, justificando a sua resposta, qual o produto preferido pela empresa "Kortoba" (a ser produzido primeiro). 0,5pt
Biblioteca M/CVU é 1250>750 (Buffet M/CVU)
Portanto, a empresa deve primeiro produzir as bibliotecas.
- Assumindo a produção de 214 bibliotecas:
- Verifique se a quantidade máxima de aparadores a serem fabricados durante o mês de abril de 2021 seria de 79 unidades. 1pt
Oficina de serragem: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unidades
Oficina de montagem: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unidades
Assim, a empresa deve produzir 79 unidades de buffet.
- Calcule o resultado global do mês de abril de 2021 referente ao seguinte programa de produção: 1pt
- 214 bibliotecas;
- 79 aparadores.
Resultado geral = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Sabendo que o resultado global em situação de pleno emprego seria de 125000 dinares; diga, justificando a sua resposta, qual o programa de produção a adotar durante o mês de abril de 2021?
0,5pt
126750>125000 portanto a empresa deve adotar o programa de produção 214 estantes e 79 aparadores.
Exercício n°2: 5 pontos/40
- Quais são os efeitos esperados em 01/03/2021? 1pt
As contas a serem descontadas no dia 01/03/2021 são:
- Efeito n° 1021: valor nominal 40000 D
- Efeito n°1022: valor nominal 35000 D
- Determinar o valor do ágio incluindo IVA e deduzir o valor líquido das faturas descontadas 1,5 pt
Desconto = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Comissão HT = 10 × 2 = 20 D
IVA sobre comissão = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Desconto líquido = (75000 – 843,800) = 74 156,200D.
- Verifique se o valor do cheque especial é de 25843,800 dinares. 0,5pt
Cheque Especial = 100 – 000 = 25 843,800 D
- Calcule o custo do descoberto bancário. 1pt
Custo do cheque especial = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511
- Determine o custo total do financiamento do déficit de caixa para o mês de março de 2021. 1pt
Custo total de financiamento = (820+20)+351,511 = 1191,511
2nd jogo: 30 pontos/40
Dossiê n°1: Análise da situação atual (9,5 pontos) A/Análise das operações (2,5 pontos)
- Apresentar a tabela de pontuação diferencial. 1pt
Elementos | quantidades |
Receita Custo variávelMargem/custo variávelPreço fixoResultado | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Calcule a relação entre a margem de lucro e as vendas.
Taxa de margem de lucro = 200/000 = 0,2 ou 20% 0,5 pts
- Sabendo que a taxa média de margem de lucro do setor é de 15% e que o nível de preços praticado pelos concorrentes é inferior ao praticado pela empresa em 10%, que conclusões você pode tirar? 0,5pt
– 20% > 15%, a empresa é mais lucrativa que seu setor.
– O nível de preços adotado pela empresa é superior ao dos concorrentes, portanto a empresa tem interesse em reduzir seu preço de venda para maximizar sua participação no mercado.
- Com base nos resultados obtidos nas duas perguntas anteriores, ajude o Sr. Mohamed a encontrar uma solução adequada para poder reduzir seu preço de venda e manter sua margem de lucro para aumentar sua participação no mercado. 0,5pt
Para conseguir reduzir o seu preço de venda e manter a sua margem de lucro de forma a aumentar a sua quota de mercado, a empresa deve atuar nos seus custos (reduzir os seus custos):
- seja fazendo um investimento mais sofisticado e consequentemente reduzindo os custos variáveis;
- ou controlando seus custos para evitar ao máximo o desperdício.
B/ Política comercial (7pts)
- Preencher a tabela de cálculo dos resultados diferenciais, pontos de equilíbrio e margens de segurança anexo n°1 página 8/8 (a devolver com a cópia).
Ver apêndice n.º: 5,5pt
- Que política comercial deve ser adotada? Justifique sua resposta. 1pt
A empresa tem interesse em adotar a política comercial nº 1: porque garante a maior rentabilidade e a maior margem de segurança e garante uma melhor participação no mercado.
resultado:261500D > 236000D
Margem de segurança : 550 526,316D > 524444,444D
Volume de negócios: 1D > 140D
- Sabendo que a capacidade produtiva é explorada a um ritmo de 70%; propor uma solução que rentabilize os investimentos da empresa e assegure o pleno emprego. 0,5pt
Para rentabilizar os seus investimentos e garantir o pleno emprego, a empresa tem interesse em diversificar a sua oferta, lançando um ou mais novos produtos no mercado.
Dossiê n°2: Lançamento de um novo produto (12 pontos) A/Preço psicológico (6 pontos)
- Preencher a tabela de cálculo do preço psicológico apêndice n°2 página 8/8 (a devolver com a cópia)
Ver apêndice n°2: 4,5 pts
- Sabendo que a empresa pretende vender o seu produto aos distribuidores (atacadistas e lojas independentes) a 40 dinares excluindo 19% de IVA, e que estes últimos aplicam uma margem média de 30% excluindo 19% de IVA, determine o preço de venda incluindo IVA no final consumidor. O que você percebe? 1t
Preço de venda com IVA ao consumidor final: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880
PVTTC = preço psicológico = 61, 880D.
- Sabendo que a empresa tunisina de calçado estabeleceu um objetivo em termos de margem de custo de 20% face ao preço de venda sem IVA de 19%, qual deve ser o preço de custo que lhe permita atingir o objetivo? 0,5pt
Custo do Custo = 40 x 0,8 = 32 .
B/Custo total (6 pts)
- Apresentar em uma tabela o cálculo do custo de produção e o preço de custo estimado de um par de sapatos de couro lavável. 2,5 pontos
Elementos | quantidades | |
Matéria prima | 14,000 | |
Mão de obra direta | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Suprimentos | 3,500 | |
Custos indiretos de fabricação | ||
oficina de corte | (2/60) x 30 = 1,000 | |
Oficina de quilting | (20/60) x 9 = 3,000 | |
oficina de montagem | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Oficina de acabamento e embalagem | (10/60) x 21 = 3,500 | |
Custo de produção | 29,000 | |
Taxas de distribuição | 2,000 | |
Preço de custo | 31,000 |
- Se a empresa decidir fixar o seu preço de venda com base no preço psicológico aplicando um preço de venda aos distribuidores de 40 dinares sem IVA de 19%:
- Calcule o resultado de um par de sapatos de couro laváveis.
Resultado da unidade= 40 – 31 = 9 D. 1 ponto
- Indique, justificando a sua resposta, se o preço de custo estimado permite à empresa atingir o seu objetivo em termos de margem (margem sobre o preço de custo de 20% face ao preço de venda sem IVA de 19%). 1pt
Preço de custo estimado: 31<32 portanto 31 permite à empresa atingir o seu objetivo de 20% em termos de taxa de margem face ao preço de venda. Ou 9/40 = 22,5% >20% portanto 31 permite à empresa atingir seu objetivo de 20% em termos de taxa de margem em relação ao preço de venda.
- Qual o impacto do lançamento do novo produto (sapatos de couro laváveis) na estrutura de custos dos dois modelos existentes? 0,5pt Dado que a empresa irá utilizar a mesma estrutura para produzir o novo produto visto que se encontra numa situação de subatividade, isto traduz-se numa custos fixos mais baixos suportada pelos outros dois modelos (custo de subatividade), portanto, um lucratividade melhorada Ambas
modelos existentes.
- Com base no estudo que você acabou de fazer, diga se a empresa deve lançar a produção de calçados de couro lavável e por quê? 1pt
Diante do exposto, a empresa tem interesse em lançar a produção de calçados de couro lavável porque:
- Novo produto rentável;
- Ampliação da gama;
- Economia de escala em modelos existentes;
- Aumento da participação de mercado.
Dossiê n°3: Evolução dos indicadores de equilíbrio financeiro (5 pontos)
- Determine o requisito de capital de giro projetado expresso em dias de volume de negócios sem IVA. 1pt
WCR em dias: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 dias.
- Sabendo que a previsão mínima de caixa exigida pelo gerente Sr. Mohamed é de 3 dias de faturamento sem IVA:
- Calcule o capital de giro projetado expresso em dias de faturamento sem IVA. 1pt
FDR em dias = 57 + 3 = 60 dias
- Calcule o capital de giro estimado em valor para um volume de negócios sem IVA por dia de 8000 dinares por dia. 1pt
FDR estimado em valor = 60 x 8000 = 480 000D.
- Sabendo que o capital de giro existente em 31/12/2020 é de 400 dinares, mostre que a falta de recursos estáveis para financiar a máquina de corte digital (000 dinares) e a realização do capital de giro projetado é de 240 dinares. 000pt
(480+ 000)–240 = 320 000D.
- Ajude o Sr. Mohamed a encontrar as fontes de financiamento certas. 1pt Como a necessidade é estável, ela deve ser financiada por recursos estáveis:
- Empréstimo do MLT;
- Aumento de capital em dinheiro
- Possibilidade de financiamento da máquina de corte digital por leasing.
Anexo nº 1: Tabela para cálculo de resultados diferenciais, pontos de equilíbrio e margens de segurança
(5,5 pontos)
Elementos | Política Comercial Nº 1 | Política Comercial Nº 2 | ||
Volume de negócios Custos variáveisMargens sobre custos variáveis Custos fixosResultados operacionais | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Limites de rentabilidade (fórmulas | 280/000 = | 250/000 = | ||
números e resultados) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
Margens de segurança | 1 140 000 - 589 473,684 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(fórmulas numeradas e resultados) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Anexo n°2: Tabela para cálculo do preço psicológico (4,5 pontos)
Todos os impostos incluídos preço | Resposta à pergunta 1 "Muito caro" | Resposta à pergunta 2 "Má qualidade" | Pessoas que não compram | potenciais compradores | ||
Nome | Acumulação crescente | Nome | Acumulação decrescente | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Análise do tema – Sessão principal junho de 2021
PRIMEIRA PARTE: (10/40 pontos) | |||
Problema | Capítulos afetados | Ferramentas científicas para usar | comentário |
Exercício 1:Buscar o programa de produção que maximize o resultado global da empresa. O extrato estabelece os padrões de produção de acordo com o departamento técnico, bem como o M/CV de cada produto O trabalho necessário consiste em: - determinar as quantidades ótimas a serem fabricadas durante o mês de abril, - calcular o resultado de uma programa de produção dado (sob restrição comercial), comparando o resultado ótimo com o resultado do programa dado. | Capítulo: Gestão da Produção Seção: Escolha das quantidades a fabricar | Desigualização das restrições técnicas de produção 0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Resolução de um sistema de equações com duas incógnitasResultado = Unidade M/CV x Quantidade vendida – Custo fixo total | O aluno deve ser capaz de: Calcular as quantidades óptimas Escolher o programa de produção que maximiza o resultado global da empresa. |
Exercício 2Cálculo do custo de financiamento do déficit de caixa.O extracto define as condições de desconto de títulos e descoberto bancário O trabalho necessário consiste em: - calcular o custo do desconto, - calcular o custo do descoberto, - calcular o custo total do financiamento do défice. | Capítulo: Gestão Financeira Seção: Financiamento do ciclo operacional | Custo do desconto: E + Comissão HT E = (VN xtxn)/36000 Valor líquido de desconto = VN – ágio incluindo imposto Ágio incluindo imposto = E + Comissão HT x (1,19) Custo do cheque especial: I + Comissão HT = ( Mxtxn)/ 36000 | O aluno deverá ser capaz de: Calcular o custo do desconto das letras Calcular o valor líquido do desconto Calcular o custo do cheque especial Calcular o custo total do financiamento do déficit. |
- Fio principal dos 2ndparte (Ideia(s) e problema(s) apresentados: (Pasta1→ Pasta2 → Pasta3→ Pasta 4).
SEGUNDA PARTE: (30 pontos) | |||
É uma empresa de fabricação de calçados chamada “A empresa de calçados da Tunísia, que enfrenta a concorrência de produtos chineses que são mais baratos que os produtos da Tunísia. A empresa procura ajustar o seu posicionamento a esta nova conjuntura económica, reduzindo o preço de venda de alguns produtos. Aposta numa política de redução de custos de forma a manter a sua margem. A esse respeito, solicita-se a análise dos seguintes arquivos.Dossier n°1: Análise da situação atual da empresa(Análise das operações: encontrar uma solução para reduzir o preço de venda dos calçados "Feyrouz" e manter a margem de lucroPolítica comercial: escolher a política comercial que permita à empresa ter a maior lucratividade, a segurança mais importante e garantir um melhor mercado compartilhar).Dossiê n°2: Lançamento de um novo produto (Preço psicológico: determine o preço psicológico do novo produto e o preço de custo que permite à empresa obter uma taxa de margem sobre o preço de custo em comparação com o preço de venda de 20% Custo total: determine o preço de custo estimado e decida se lançar o novo produto).Dossiê n°3: Evolução dos indicadores de equilíbrio financeiro (Calcule o FDR provisório e compare-o com o FDR existente encontre as fontes de financiamento necessárias para atingir o FDR provisório e financiar a nova máquina).Dossiê n°4: Publicidade e promoção (Para aumentar as vendas de sapatos "Feyrouz" e promover a comercialização do novo produto, são possíveis 3 meios de comunicação; trata-se de determinar o custo de cada meio, determinar o custo total da campanha publicitária e promocional, comparar o custo do campanha com seu orçamento alocado para julgar sua viabilidade). | |||
Problemas colocados | Capítulos afetados | Ferramentas científicas para usar | Comentário |
Arquivo nº 1:Análise da situação atualA- Análise da operaçãoO declaração define a estrutura de custos dos sapatos "Feyrouz" de gama médiaLO trabalho necessário consiste em apresentar a tabela do resultado diferencial, calcular a taxa de margem de lucro, encontrar uma solução para reduzir o preço de venda e manter a taxa de margem de lucro | Capítulo: Gestão da Produção Seção: Cálculo de custos: custos parciais | R = CAHT – CV – CFT Taxa de margem de lucro = R/CAHT | O aluno deve ser capaz de: Apresentar a tabela de resultados diferenciais Apresentar soluções para reduzir o preço de venda e manter a margem de lucro. |
B- Política comercialO comunicado explica que após a aquisição de uma máquina melhorada a empresa propõe duas políticas comerciais para baixar o preço de vendaLO trabalho exigido, entre outras coisas, de (para): preencher uma tabela de resultados diferenciais, pontos de equilíbrio e margens de segurança, escolher a política mais vantajosa para a empresa. | Capítulo: Gestão da Produção Seção: Cálculo de custos: custos parciais | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | O aluno deve ser capaz de: Calcular o ponto de equilíbrio em valor (SR)Calcular a margem de segurança em valor (MS) |
Ficheiro n°2Lançamento de um novo produtoA- Preço psicológicoO A afirmação é o resultado de uma pesquisa realizada pela empresa com 600 potenciais consumidores.LO trabalho necessário consiste em: - completar a tabela para determinação do preço psicológico, - comparar o preço de venda ao público calculado a partir do preço de venda previsto da empresa com o preço psicológico, - calcular o preço de custo que permite à empresa obter uma taxa de margem sobre o custo preço de 20% do preço de venda sem impostos. | Capítulo: Gestão de NegóciosSeção: escolha uma política de preços | O preço psicológico A taxa de margem de uma empresa comercial = (PVHT – Custo de compra) / PVHT Taxa de margem sobre o preço de custo em comparação com o preço de venda = (PVHT – Custo de custo) / PVHT | O aluno deve ser capaz de: Determinar o preço psicológico Calcular o preço de venda ao público a partir das taxas de margem do distribuidor Calcular o PVTTC a partir do PVHT Comparar o preço de venda ao público e o preço psicológico. Calcular o preço de custo a partir de uma determinada taxa de margem de custo. |
B- Custo totalO A declaração estabelece os elementos do preço de custo de um par de sapatos de couro lavável.LO trabalho necessário consiste em: - calcular o custo de produção e o preço de custo de um par de sapatos em forma de tabela, - calcular o resultado de um par de sapatos, - verificar se o preço de custo estimado permite que seja até a empresa atingir seu objetivo em termos de taxa de margem sobre preço de custo, - decidir se inicia ou não a produção do novo produto. | Capítulo: Gestão da Produção Seção: Cálculo de custos: custos totais | Custo de produção = Custo de compra das matérias-primas consumidas + insumos diversos + MOD + Custos indiretos de produção (custos de oficina) Preço de custo = Custo de produção + Custo de distribuição. | O aluno deve ser capaz de: Calcular o custo de produção Calcular o preço de custo Decidir se inicia ou não a produção do novo produto. |
Ficheiro n°3Evolução dos indicadores de equilíbrio financeiroA declaração apresenta as necessidades e os recursos operacionais expressos em dias de faturamento sem impostos. O trabalho necessário consiste em: - determinar o BFR previsto expresso em dias de faturamento, - calcular o FDR previsto expresso em dias de faturamento e em valor, - comparar o FDR existente com o FDR previsto, - encontre as fontes apropriadas de financiamento para atingir o FDR previsto e financiar a nova máquina. | Capítulo: Gestão FinanceiraSeção: Financiamento do ciclo de investimento (fontes de financiamento dos investimentos) Seção: Financiamento do ciclo operacional (exigência de capital de giro) | BFR em dias de faturamento= necessidades operacionais em dias – recursos em dias.FDR em dias de faturamento= BFR em dias + TN em dias.FDR em valor = FDR em dias x volume de negócios excluindo impostos por dia. | O aluno deve ser capaz de: Calcular o BFR em dias Calcular o FDR em dias Encontrar as fontes de financiamento adequadas para aumentar o FDR e investir. |
Ficheiro n°4Propaganda e promoçãoO Declaração pretende aumentar as vendas de calçado "Feyrouz" e promover a comercialização de calçado lavável em pele lavável: estão previstos 3 meios de comunicação (modalidades e componentes de custo).LO trabalho necessário consiste em: - calcular o custo de cada meio de comunicação, - calcular o custo da campanha publicitária e promocional, - decidir se deve ou não realizar a campanha comparando o custo da campanha e o orçamento alocado para esta campanha . | Capítulo: Gestão de NegóciosSeção: Escolhendo uma política de comunicação | Cálculo do custo dos meios de comunicação A custo = ∑ das cobranças | O aluno deve ser capaz de: Calcular o custo de um meio de comunicação Calcular o custo de uma campanha publicitária e promocional Comparar o custo da campanha com o seu orçamento atribuído e decidir se a realiza ou não. |