« Nous sommes de retour après la publicité. » L’introduction séculaire de la publicité dans le monde de la télévision prend un nouveau sens à l’heure où la reprise du stock de Netflix Oui Disney est basé sur la prochain lancement d’un modèle publicitaire dans les deux sociétés. Comment tout cela peut-il affecter la guerre du Streaming ?

Pour Netflix, l’objectif est d’inverser les pertes d’abonnés avec des offres moins chères. Pour Disney+, il s’agit de compenser la récente accélération du déclin de la télévision par câble aux États-Unis. En ce sens, beaucoup de choses pourraient mal tourner à court terme pour ces entreprises et leurs rivales. Une surabondance d’espace publicitaire pourrait faire baisser les prix pour l’industrie, surtout si l’économie s’affaiblit. Trop de publicités par heure pourraient frustrer les téléspectateurs.

Cependant, si l’industrie de la télévision réussit, elle pourrait non seulement relancer la croissance, mais aussi retrouver le pouvoir qui a été perdu en raison des économies fermées de la publicité télévisée. Google Oui Facebook. « La télévision connectée, c’est ce qui va faire tomber les murs des jardins clos », dit-il Jeff Vertfondateur et PDG de Comptoir commercial (TTD), qui est en concurrence avec Alphabet en tant que plate-forme d’achat d’annonces et s’est associée à Disney sur la publicité en continu.

microsoft, acteur publicitaire en plein essor, devrait également en profiter. Roku peut avoir de meilleures chances que ne le suggère le cours de son action sur les marchés. « Disney, Warner Bros et Discovery bénéficieront de moteurs de contenu riches», soulignent les analystes de Jefferies dans une note. « En attendant, Netflix fait face à de nombreux risques », ajoutent-ils. Et dans l’ensemble de l’industrie, une consolidation supplémentaire semble inévitable.

La publicité foisonne déjà en Streaming. Ce qui change maintenant, c’est l’échelle. Netflix domine le public. Vos utilisateurs regardé 1,3 milliard de minutes de contenu la saison dernière, à peu près de fin septembre dernier à début mai, selon les données de Nielsen, via un rapport de BofA Securities. C’est presque le double de l’attention accordée à CBS, le leader des cotes d’écoute de la télévision traditionnelle, au cours de la même période, et cinq fois l’attention accordée au deuxième plus grand service de Streaming aux États-Unis, Disney+.

Netflix vient d’avancer le lancement de son service financé par la publicité au 8 décembre pour devancer Disney+. Cela signifie que vous voudrez fermer vos annonceurs d’ici la fin de ce mois. Il devrait commencer par un « chargement d’annonces » de quatre minutes par heure de contenu.

Jessica Reif-Ehrlich, analyste des médias chez Bank of America, prédit ce qu’il appelle des hausses de prix silencieuses. « Il est hors de question que les téléspectateurs restent trois, quatre, cinq minutes. Espérons qu’on ne voit pas les publicités de manière linéaire, ce qui est insupportable », confie l’analyste dans un rapport.

La référence CPM

Les services de Streaming les plus populaires, où les utilisateurs paient des abonnements pour démarrer des émissions quand ils le souhaitent, sont appelés SVOD. Lorsque le coût est subventionné avec des publicités, comme les nouvelles options Netflix et Disney+, elles s’appellent AVOD. Les revenus publicitaires sont déterminés par la charge publicitaire, la taille de l’audience et le CPM, ou le coût pour mille impressions, et se réfèrent au prix après avoir atteint ce nombre de vues.

Les annonces sont vendues tôt lors des négociations initiales à la fin du printemps et au début de l’été, et à la dernière minute dans ce que l’on appelle le marché dispersé. La les sociétés de télévision utilisent l’approche de la carotte et du bâton pour obtenir des engagements précoces, offrant des places de choix pendant les acomptes et avertissant des frais plus élevés pour ceux qui attendent de se disperser.

Pour résumer l’état actuel de la publicité télévisée, les upfronts ont été forts cette année, mais la diffusion est devenue inégale. Par ailleurs, à ce jour, le Streaming a fait l’essentiel de ses incursions publicitaires de manière dispersée, tandis que la télévision traditionnelle reste dominante. Cela est appelé à changer.

Maintenant, la question la plus importante : où viendront les CPM pour Netflix ? « S’ils sont élevés, cela pourrait fournir une couverture à l’ensemble de l’industrie pour prospérer. », commentaire dans Jefferies. « S’ils sont bas, vous aurez besoin d’une charge publicitaire importante en urgence, et vous ne pourrez toujours pas indemniser les clients qui abandonnent les abonnements à plein tarif », ajoutent-ils.

Hulupar exemple, est un vétéran du vendre des publicités en Streaming et obtenir un CPM estimé entre 20 $ et 30 $. Disney détient les deux tiers de Hulu et achètera probablement le reste à Comcast en 2024. HBO Max est un gros tirage au CPM, avec des tarifs fixés à 40 $.

Nathan Schindler, L’analyste de Bank of America, est baissier sur l’action en bourse et s’attend à un CPM pour l’entreprise de 20 à 40 dollars. Dans une analyse récente, il a calculé qu’il pourrait avoir besoin de 3,8 milliards de dollars de revenus publicitaires annuels pour compenser les frais d’abonnement perdus, et il générera probablement moins de 1,8 milliard de dollars.

Tim Nollen, de Macquarie Research, predice que Netflix obtendrá 50 dólares de CPM para el próximo año y de 60 dólares para 2025. Para entonces, prevé que la firma generará 3.600 millones de dólares en ingresos por publicidad en Estados Unidos y Canadá, y 8.500 millones en todo le monde.

Un facteur qui pourrait influencer la Netflix CPM depuis le début, c’est que l’entreprise offrira peu d’informations au spectateur. Le partenariat avec Microsoft aidera, à terme. « L’encre sur l’accord n’est même pas sèche », déclare Ratko Vidakovic, fondateur d’AdProfs, consultant en technologie publicitaire. « Il leur faudra un certain temps pour mettre en place la nouvelle infrastructure publicitaire qui leur permettra d’offrir un ciblage publicitaire plus sophistiqué », ajoute-t-il.

La la télévision traditionnelle a une capacité limitée à cibler avec précision les téléspectateurs. Internet est très simple, mais s’appuie depuis longtemps sur des technologies telles que les cookies de suivi qui soulèvent des problèmes de confidentialité. Apple et Alphabet ont sévi contre les cookies tiers sur leurs appareils, et maintenant les annonceurs envisagent un monde après cela.

Pendant, les services de Streaming ont des relations directes par carte de crédit avec les clients, en leur fournissant des informations précieuses qui pourraient rapporter beaucoup d’argent aux annonceurs. Ce dont ils ont besoin, c’est d’un moyen pour eux d’adapter leurs campagnes sans que Netflix ne partage les détails de chaque client ou ne permette à des tiers de suivre les utilisateurs vers d’autres sites et de vous faire de la publicité à moindre coût.

SOURCE : Reviews News

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Que Netflix ait perdu près d’un million d’abonnés en un trimestre est une bonne nouvelle pour l’entreprise, c’était quelque chose d’impensable il n’y a pas si longtemps. En revanche, ces données issues des comptes du deuxième trimestre 2022 ont été un soulagement pour la plateforme de diffusioncar dépasse les attentes des marchés et de l’entreprise elle-même.

Ces données ont conduit les actions Netflix à rebondir fortement à Wall Street. Une hausse qui suppose aussi une soutien aux mesures annoncées pour tenter d’arrêter l’hémorragie des abonnéscomme le lancement d’un service financé par la publicité moins cher ou la lutte contre les comptes partagés. Et, à cela, s’ajoute la décision de l’entreprise de modérer ses dépenses sur ses propres contenus.

Spécifique, titres de plate-forme diffusion a augmenté de 7,36% lors de la séance de ce mercredi après avoir présenté ses résultats financiers du deuxième trimestre, à 216,46 euros. Une évolution très différente de celle qu’ils ont enregistrée le 20 avril, lorsqu’ils ont chuté de plus de 35 % après avoir signalé leur première perte de clients en une décennie.

Effet Choses étranges

« Cela semble un peu dur, d’une certaine manière, de perdre un million – d’abonnés – et d’appeler cela un succès », a-t-il admis. Reed Hastings, co-PDG de Netflix, lors d’une réunion avec des analystes. Cependant, il n’a pas caché son excitation d’avoir pu présenter des résultats « moins mauvais » que prévu.

Netflix perdu environ 970,00 abonnés entre avril et juin, par rapport aux deux millions qu’il avait initialement prévus. C’est le deuxième trimestre consécutif au cours duquel il enregistre un solde client négatif. Mais ce sera très probablement le dernier, car il espère gagner un million d’abonnés dans le troisième.

[Netflix pierde casi un millón de usuarios en el segundo trimestre del año, la mitad de lo esperado]

Hastings a attribué ces résultats à une amélioration de nombreux facteurs tels que le service qu’elle offre, ses initiatives de marketing ou la marchandisage, qui porte déjà ses fruits. Cependant, il a admis que Si je devais attribuer cette évolution positive ce serait à une chose, ce serait ‘Stranger Things’.

Tim Nollen, analyste chez Macquarie, reconnaît que ces résultats sont un « petit soulagement » pour l’entreprise. Cependant, dans un commentaire repris par A la recherche d’AlphaNollen souligne que Netflix a encore « du chemin à faire pour changer ses chiffres » et à l’heure actuelle, on ne sait pas quel pourrait être l’effet d’un éventuel ralentissement économique.

Scène de la saison 4 de la série Netflix « Stranger Things ».

À cet égard, Ted Sarandos, co-PDG de Netflix et directeur du contenu, a défendu devant les analystes que En période économique difficile, les consommateurs voient une « valeur énorme » dans Netflix.

Spencer Wang, vice-président de la société, a ajouté que dans les crises passées services de divertissement à domicile a présenté un comportement « assez résilient » dans un contexte où les citoyens sortent moins de chez eux. Cependant, il a admis qu’ils surveillaient de près l’évolution de la situation économique car « chaque récession et chaque cycle sont différents ».

Nouvelle façon

S’il y a quelques années, l’entreprise a redressé ses affaires avec son engagement envers la production originale, maintenant Netflix commence un nouveau cap marqué par une dépense de contenu plus modérée et une série de mesures visant à parvenir à une meilleure monétisation de son service.

En particulier, il met en évidence la lancer un tarif avec un prix inférieur en échange de l’acceptation par l’utilisateur de voir des publicités. La société a choisi Microsoft comme partenaire pour ce projet et a avancé qu’il sera lancé au début de 2023 dans les pays où il existe un marché publicitaire plus mature et où ils sont plus confiants de pouvoir monétiser leur offre.

[Netflix elige a Microsoft para desarrollar un nuevo servicio mas barato con publicidad]

Une offre qui, en plus, ils ont confirmé qu’elle ne sera pas la même que les plans tarifaires actuels en principe. Et c’est que oui tout le contenu original de Netflix sera, mais pas tout ce que la société propose actuellement d’autres studios, car cela dépendra des accords signés avec eux.

De même, aussi prévoit de mettre en œuvre l’année prochaine son nouveau plan visant à facturer les ménages qui partagent des comptes d’utilisateurs. La société, qui estime qu’environ 100 millions de foyers utilisent ses services gratuitement en utilisant les clés d’un autre foyer, a déjà deux projets pilotes en cours pour résoudre ce problème en Amérique latine.

doutes à court terme

Bryan Kraft, analyste chez Deutsche Bank, a souligné qu’à un moment où la croissance des abonnés Netflix est toujours à des niveaux historiquement bas, les plans présentés pour augmenter les revenus (comme la facturation du partage de comptes et du service avec publicité) probablement pas de résultats à court terme.

« Nous chercherons des signes indiquant que le plan de Netflix visant à accélérer la croissance des abonnés et des revenus fonctionne alors que la société commence à mettre en œuvre ses initiatives de publicité et de partage de compte », a déclaré Kraft.

Logo Netflix sur un bâtiment de l’entreprise.

À cet égard, Douglas Mitchelson, analyste au Credit Suisse, a ajouté que, bien que l’entreprise commence à voir la lumière au bout du tunnel, l’incertitude reste élevée. Ainsi, il a convenu que des mesures telles que la facturation du partage de mots de passe et le service avec des publicités est quelque peu « prometteur », mais ses résultats ne seront pas visibles avant l’année prochaine ou même en 2024.

D’autre part, Kraft considère comme positif le la décision de l’entreprise de « modérer » les dépenses de contenu, qui restera stable cette année autour de 17 000 millions de dollars (environ 16 700 millions d’euros). Le même chiffre qui a été enregistré en 2021 et qui sera également maintenu en 2023.

dépenses modérées

« Notre les dépenses en contenu continueront de croître, mais seront plus modérées alors que nous nous adaptons à la croissance de nos revenus », a déclaré Spence Neumann, directeur financier de Netflix, soulignant que l’objectif de la société est de revenir à une croissance des revenus plus élevée en 2023 et 2024.

En outre, Neumann a ajouté que votre expérience de la dernière décennie dans le développement de contenus originaux les a rendus « plus intelligents » au moment de décider où investir pour avoir un plus grand impact et obtenir une plus grande satisfaction de vos abonnés.

En fait, les analystes de Wells Fargo considèrent que l’augmentation rapide et variée des dépenses de contenu de Netflix a peut-être nui à la qualité de ses produits. « O il est difficile de ne pas corréler le ralentissement de la croissance des abonnés avec une certaine réduction perçue de la qualité de son contenu », ajoutent-ils.

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Perdre 200 000 clients dans une entreprise qui en compte plus de 220 millions peut difficilement coûter aussi cher que cela l’a été pour le géant de l’audiovisuel Netflix dans sa dernière présentation des résultats. Et ce n’était pas qu’une simple baisse du nombre d’abonnements. C’était la première depuis qu’il y a des données. En plus de cette cruche d’eau froide inhabituelle, la société américaine a averti qu’elle ne croyait pas qu’il s’agissait de quelque chose d’unique, mais a révélé dans une lettre aux actionnaires qu’elle s’attend à ce que le nombre d’adhésions payantes baisse encore de deux millions de clients dans le deuxième trimestre de 2022. En conséquence, les actions de Netflix ont plongé de 35 % en une journée, perdant la valeur marchande de l’entreprise de plus de 54 milliards de dollars. Le prix n’a pas encore complètement récupéré, et jeudi dernier, les actions de Netflix étaient d’environ 187 dollars, 45% de moins qu’avant la publication des comptes.

Francisco Torreblanca, professeur à l’ESIC Business & Marketing School, attribue cette première baisse du nombre d’abonnements payants à cinq facteurs principaux. L’intensité de la concurrence, les hausses de prix sur certains marchés, les rumeurs, la volonté d’épargner des ménages face à l’incertitude et la soif de nouvelles sont ce qu’il évoque. Mais la dynamique du fonctionnement de la consommation en général et le modèle d’abonnement en particulier ont également une influence.

De plus en plus d’entreprises se sont tournées vers cette manière d’appréhender la consommation. De nos jours, il est possible de s’abonner à des services d’imprimerie, à la livraison de nourriture, aux moyens de transport, aux constructeurs automobiles, aux médias, etc. C’est un moyen pour les entreprises de garantir un flux de revenus plus ou moins stable dans un environnement de plus en plus incertain. Mais même si cela fonctionne, et la preuve en est que de plus en plus d’entreprises l’ont rejoint, le modèle a des limites. Son succès dépend du secteur, du public cible, du contexte ou d’éléments culturels et psychologiques.

« Le modèle d’abonnement a deux variables importantes. A court terme, le désir l’emporte chez le consommateur. Autrement dit, je veux m’abonner à Netflix pour regarder du contenu, je veux m’abonner à un média pour avoir accès à son actualité… Mais à moyen et long terme, le besoin l’emporte car l’envie se perd petit à petit. Le modèle d’abonnement à long terme est basé sur les besoins », explique Torreblanca. En d’autres termes, les modèles d’abonnement les plus susceptibles de continuer à fonctionner sur le long terme seront ceux qui offrent une solution à un besoin. Torreblanca donne l’exemple de la plate-forme de mobilité Whim, qui, moyennant des frais, permet d’accéder à différents modes de transport, ce qui serait utile aux professionnels qui voyagent fréquemment pour leur travail.

Adrián Navalón, psychologue et économiste, rappelle que les achats des consommateurs sont souvent influencés par des facteurs qui ne sont pas des plus mathématiques. « Dans le cas de l’abonnement, la croissance est exponentielle lorsque les circonstances économiques, sociologiques et psychologiques sont réunies. Car les processus psychologiques qui nous font prendre une décision sont variés », assure-t-il.

Chaque fois que nous décidons de consommer un produit ou un service, toute une danse de variables psychologiques commence qui déterminera le résultat de la décision. « Il y a un consensus sur le fait qu’une augmentation de l’incertitude se produit partout. La prise de décision dans ce contexte d’incertitude accroît le rôle des biais cognitifs car ils font partie de la rationalité humaine en raison des raccourcis que nous utilisons pour penser », synthétise-t-il.

« Le modèle Netflix offrait des attentes lorsque les consommateurs se lançaient pour acheter leur abonnement en masse, des attentes produits, des attentes contenus, aidés aussi par toutes leurs campagnes de communication et la prescription des personnes de notre environnement qui avaient déjà Netflix. Cela a conduit à un achat massif; ensuite, quand vous avez la vraie expérience d’achat, c’est là que nous prenons la décision de continuer ou non. Il y aura des gens qui resteront pour maintenir qu’ils ont Netflix. Parce que l’un des biais est le biais de confirmation. Parfois, lorsque nous prenons une décision, nous nous rendons compte que cette décision n’était pas la bonne, mais malgré tout, nous la défendrons bec et ongles. Et nous-mêmes allons nous convaincre que le fait que nous continuions avec ça est bien », illustre-t-il à propos des préjugés.

retour à la normale

Pendant la pandémie, plusieurs entreprises en ont clairement profité. Les sociétés pharmaceutiques, les producteurs de masques, les services de livraison de nourriture ou Netflix lui-même en font partie. Ce qui pourrait se produire, c’est un retour à la normale après une période exceptionnellement bonne pour ces entreprises.

« Bien que Netflix soit antérieur à l’ère du Covid, je crois que les années de pandémie lui ont beaucoup profité », déclare à juste titre Navalón, puisqu’entre décembre 2019 et le même mois de 2021, le nombre d’abonnements payants sur Netflix a augmenté à 54,75 millions. . « Cela a radicalement changé. Les gens sont maintenant beaucoup plus dans la rue, avec plus de désir qu’avant Covid. La consommation de certains produits ou services d’une certaine manière bien précise peut baisser », prévoit-il.

Torreblanca est d’accord avec la lecture selon laquelle il revient à des niveaux d’activité plus normaux. « Cela a beaucoup à voir avec cela. Au final c’est une autre habitude qui change. Ce qui se passe, c’est que nous ne nous en rendons pas compte d’autant que le changement d’habitude n’est pas aussi soudain ou évident que lors de la pandémie. Une certaine habitude de consommation qui en découle peut être maintenue, mais pas des pics de consommation aussi prononcés. Cette baisse est rationnelle, puisque les facteurs qui ont causé ces niveaux d’activité exceptionnels ont pris fin », explique-t-il.

Mais même avec l’indéniable montée en flèche du nombre d’abonnés provoquée par la pandémie, peut-être que tout n’était pas positif pour Netflix à moyen terme. A demandé s’il est possible que dans l’esprit de certains consommateurs, l’idée de regarder Netflix ait été associée aux temps négatifs de la pandémie, qu’elle soit restée comme une sorte d’activité lorsque vous êtes enfermé à la maison, Navalón ne l’exclut pas. . « C’est possible. Il faudrait faire des études pour le voir. La psychologie est basée sur des études et doit être vue. Oui, c’est vrai que les associations existent et, effectivement, quand on rejette une option, tous les éléments associés à cette option peuvent être lésés. Divers phénomènes peuvent se produire. Peut-être que ce que vous signalez pourrait être », réfléchit-il. « Il peut y avoir une réaction rationnelle, mais dans ce cas pas consciente, qui invite à ce que maintenant ce que vous voulez faire soit différent de ce que nous avons fait pendant la pandémie. Allez vous promener, allez vous promener, si vous voulez voir un film, allez dans une pièce comme on le faisait avant le virus », dit-il.

le cycle économique

Au-delà de cette somme de raisons, la tendance irrésistible de cette entreprise s’est peut-être heurtée à une autre phase du cycle de son activité.

« Il y a une séquence dans le marketing qui est très importante : nouveauté, tendance et mode », explique Torreblanca. « La nouveauté, c’est quand quelque chose de nouveau sort ; tendance, quand ça peut intéresser les gens et qu’on commence à en voir plus, et la mode, c’est quand tout le monde en porte ou en consomme. Ce succès à devenir une mode fait que l’entreprise qui l’a réalisé, même si elle a été pionnière, reste indifférenciée. Netflix a été le pionnier, mais combien de plateformes y a-t-il maintenant ? HBO, Amazon, Sky, Dazn, les télévisions traditionnelles elles-mêmes… Au final, il y a une saturation tellement brutale qu’il est normal qu’il y ait un pic et un plafond », assène-t-il.

Navalón est d’accord : « Tous les modèles commerciaux ont leurs cycles. Ils connaissent une hausse exponentielle, puis une sorte de plateau ou de consolidation, puis il y a une certaine baisse. Il y a de nombreux facteurs. Le fait qu’ils anticipent eux-mêmes la baisse de leurs abonnés indique qu’ils doivent continuer à modifier leur modèle ».

Pour Torreblanca, ce qui s’est passé est un avertissement aux marins. « La même chose qui arrive à Netflix pourrait arriver demain à n’importe laquelle des autres plateformes. Si cela arrive au leader de la catégorie, comment cela pourrait-il ne pas arriver au deuxième, au troisième ou au cinquième… C’est un effet contagieux, cette nouvelle de la chute de Netflix affecte le reste car elle a de la visibilité. Cela n’affecte pas seulement le leader, cela affecte la catégorie d’entreprise elle-même. Tout comme si les ventes d’Amazon sont affectées, cela sera considéré comme affectant les ventes en ligne en général.

L’expert de l’ESIC estime que le modèle d’abonnement ou encore les achats en ligne, mégatendances de consommation en soi, auront également un plafond. « Demain, un nouveau modèle d’entreprise pourrait sortir, meilleur que le modèle d’abonnement, et du jour au lendemain, il pourrait devenir obsolète. On voit déjà des exemples dans les entreprises d’abonnement qui vous permettent de ne payer que ce qui est consommé au lieu de payer une redevance fixe ; d’autres formulaires arriveront bientôt qui remplaceront le modèle d’abonnement original », conclut-il.

De la cloche à l’aileron de requin

cloches et nageoires

La vitesse à laquelle les changements dans la consommation de masse se produisent est capable de faire monter ou descendre les entreprises plus rapidement que jamais. Torreblanca dit qu’il y a quelques années, on expliquait dans les écoles de marketing que la vie des produits était comme une cloche qui tournait lentement à chaque phase. «Il y avait les premiers innovateurs, les premiers à adopter, la première majorité qui est le grand public, la majorité à la traîne, puis les retardataires tout à fait», dit-il. «Nous voyons maintenant des modèles commerciaux qui percer, croître de manière exponentielle de manière soudaine, puis chuter brusquement parce que, soit d’autres modèles commerciaux émergent qui le reproduisent, soit ils ne sont pas soutenus par un besoin. Ce modèle s’appelle l’aileron de requin, en raison de la manière soudaine dont un produit ou service est adopté par les consommateurs », illustre-t-il.

Le sens de la consommation

« Plutôt qu’un bouquet de demande individualisée, il y a des changements de plus en plus rapides dans les tendances de consommation de masse. D’autre part, nous avons de multiples exemples de segmentation. Basé sur le modèle commercial d’Airbnb, Mr. B&B a été créé, qui est un Airbnb conçu spécialement pour la communauté gay. Le public gay dispose ainsi d’une plateforme qui pense davantage à son mode de vie. Un autre exemple serait MissCar, qui est comme Blablacar mais seulement pour les filles », cite Torreblanca en exemple. En s’occupant de ces cas, une segmentation basée sur les identités peut être appréciée. « Cela a à voir avec le fait que nous avons tendance à imiter ce que fait notre groupe. Tout ce qu’ils m’offrent par rapport à cela, j’accepterai beaucoup plus », déclare Navalón. Avec cela, un certain degré de personnalisation est atteint sans trop risquer la rentabilité, mais l’expert avertit que, dans le processus d’offre de produits aux groupes, d’autres variables sont perdues qui peuvent permettre une personnalisation beaucoup plus profonde si l’intégralité du produit est étudiée en profondeur processus de consommation.

Tous abonnés ?

Pas tout. « La tendance depuis la génération Y est censée louer plutôt que posséder, mais lorsque cela devient courant, les gens se rendent compte qu’ils n’ont vraiment rien et cela peut nous amener à revenir au modèle traditionnel de…

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