🍿 2022-11-14 17:00:00 – Paris/France.
- Netflix a chargé le directeur de l’exploitation Greg Peters de découvrir sa campagne publicitaire, sa plus grande initiative en une décennie.
- Peters est un dirigeant de longue date de Netflix qui a tranquillement mené son expansion à l’étranger et dans les jeux.
- Sa visibilité accrue a alimenté les spéculations selon lesquelles il pourrait être en ligne pour le poste de PDG.
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Le niveau financé par la publicité de Netflix est sans doute la plus grande initiative de la plate-forme depuis qu’elle a commencé à créer du contenu original. C’est un changement radical pour une entreprise qui, pendant des années, s’est opposée à la publicité.
Mais après une année difficile de volatilité des abonnés et de difficultés culturelles croissantes, le plan financé par la publicité de Netflix cherche à augmenter les abonnements. Il espère également obtenir plus de revenus des utilisateurs et des marques. Et l’exécutif nommé pour diriger l’effort est le COO Greg Peters. Il a longtemps été la référence de l’entreprise pour les nouvelles affaires.
Qui est Greg Peters ?
L’homme de 51 ans est également chef de produit pour Netflix et a dirigé certaines initiatives majeures. Parallèlement aux opérations générales, il supervise les détails qui font le succès du service. Cela va du prix aux nouvelles fonctionnalités introduites comme le double pouce levé.
Il a dirigé l’expansion de Netflix en Asie en 2015 et est celui qui a poussé l’entreprise vers les jeux.
Peters maintient un profil public bas, bien qu’il soit le troisième dirigeant le mieux payé de Netflix. Son salaire pour 2022 totalisera 24 millions de dollars, selon un dossier de la SEC. Il est également l’un des rares à être présent dans les subordonnés directs de Hastings.
Ces derniers mois, Peters est devenu plus visible, apparaissant fréquemment comme le visage de l’entreprise lors des appels de résultats et lors de la conférence de presse d’octobre qui a présenté le niveau financé par la publicité, Basic with Ads.
Certains observateurs de l’entreprise voient un scénario dans lequel Hastings démissionne et Peters lui succède en tant que co-PDG de Sarandos. Ainsi, ils conserveraient un double leadership qui représente à la fois le côté technologique et le côté divertissement de Netflix. Peters, avec Sarandos, est également considéré comme ayant le potentiel d’être le seul PDG.
Les initiés de Netflix, les anciens collègues de Peters et les observateurs de l’industrie ont parlé à Insider du style de leadership du dirigeant influent, de son impact sur les activités du streamer et des risques et opportunités de la nouvelle entreprise à enjeux élevés qu’il dirige.
« Greg Peters est devenu un acteur de plus en plus important sur l’écran de Netflix », a déclaré Mark Mahaney, qui dirige l’équipe de recherche Internet d’Evercore ISI et a été optimiste envers l’entreprise. « Il est difficile de ne pas sauter à la conclusion qu’il est préparé pour être le successeur de Reed et Ted à un moment donné. »
Un leader discret qui a été une étoile montante sur Netflix
Peters, un ingénieur qui a étudié la physique et l’astrophysique à Yale, a été décrit comme extrêmement intelligent, méthodique et discrètement efficace. À la startup logicielle Mediabolic, où il était vice-président de l’ingénierie avant de rejoindre Netflix, il excellait dans la livraison des produits à temps.
« Avant que cela ne commence, l’entreprise avait du mal à se conformer », a déclaré à Insider David Goldenberg, qui était l’avocat général de Mediabolic à l’époque. « Il a pris ce qui était une assez grosse faiblesse et l’a corrigé. » Peters était également connu pour adopter les tendances alimentaires populaires dans la Silicon Valley et pour son affinité avec le vin et sa gourmandise qui préparait des dîners élaborés pour des amis.
Rejoignant Netflix en 2008 en tant que directeur du Streaming et des partenariats, Peters s’est rapidement imposé comme une étoile montante. En 2015, il a dirigé l’expansion de la plateforme de Streaming au Japon, sa première incursion en Asie. Le Japon n’avait pas pour tradition de payer pour le contenu et la notoriété de Netflix était faible. Ainsi, ils ont proposé une variété de niveaux de tarification et se sont associés à SoftBank pour les mettre en œuvre.
En un episodio de marzo de 2019 del podcast interno «WeAreNetflix», Peters dijo que la experiencia en Japón le enseñó «toneladas de cosas» que informarían cómo opera el transmisor en otros entornos, desde el mercado y la cultura hasta las diferencias de talento y droits. La propriété des droits pourrait être fragmentée entre plusieurs parties prenantes, compliquant la capacité de Netflix à créer une bibliothèque de contenu, par exemple.
« Vous ne pouvez pas prendre les leçons apprises, les pratiques qui fonctionnent sur un marché comme les États-Unis où nous sommes profondément pénétrés avec une très, très grande conscience, et les appliquer sans inflexion dans un marché où nous sommes partis presque de la conscience en bas. 5 % et zéro pénétration », a-t-il déclaré sur le podcast.
Des experts et d’anciens collègues ont souligné le leadership de Greg Peters
L’ensemble de compétences que Peter apporte est tout aussi important pour l’avenir de l’entreprise que le côté contenu dirigé par Sarandos, a déclaré un ancien dirigeant de l’entreprise à Insider. « Le contenu stimule les affaires, mais ce que les gens n’apprécient pas vraiment, c’est à quel point Netflix est mieux équipé pour gérer une infrastructure mondiale à moindre coût, pour proposer des jeux, tout ce qu’ils font », a déclaré cette personne à propos de l’impact de Peters. « Netflix a optimisé un système d’expérimentation mondial, des sources de revenus potentielles. C’est lui, ce n’est pas Ted. »
Pour les cadres de niveau C, Peters est également très apprécié. Alors que Sarandos a été critiqué par certains anciens dirigeants de Netflix pour son incapacité à tolérer la dissidence, Peters est salué comme stratégique et largement insensible au glamour hollywoodien.
« Il est hyper, hyper rationnel », a déclaré l’ancien cadre. « Il est un côté de la personnalité de Reed et Ted est l’autre, bien que Reed soit beaucoup plus proche de la personnalité. [a Greg] que Ted. »
En 2017, Peters a été promu directeur des produits, en remplacement de Neil Hunt, un ami de longue date de Hastings et l’une des premières recrues clés.
Trois ans plus tard, Peters a ajouté le titre de directeur de l’exploitation, un nouveau poste au sein de l’entreprise, en même temps que Sarandos a été promu co-PDG. « Nous voulons que Greg nous aide à rester alignés et efficaces alors que nous grandissons si vite dans le monde », a déclaré Hastings à l’époque.
Le niveau avec la publicité est plein de risques
Le niveau publicitaire est un changement par rapport au modèle basé sur le contenu de Netflix, où les dépenses de programmation conduisent à des abonnements, vous permettant d’investir dans plus de programmation. Maintenant, le nouveau flux de revenus a reçu un accueil chaleureux à Wall Street, car plusieurs analystes estiment que le plan, à 7 $ par mois contre le niveau plus populaire de 16 $ par mois, pourrait alimenter la croissance et réduire le taux de désabonnement des abonnés. .
Au lancement, Netflix a déclaré avoir épuisé son inventaire publicitaire, avec des centaines d’annonceurs de Louis Vuitton à Subway à bord. Le niveau des annonces pourrait également l’aider dans son expansion à l’étranger, où ses résultats ont été mitigés jusqu’à présent, a déclaré Mahaney.
Pourtant, d’autres analystes et certains annonceurs ont été tièdes. Les gros acheteurs de publicité se sont plaints que Netflix voulait facturer trop cher, étant donné que la taille de son audience était inconnue et que le streamer n’offrait pas les données ou les capacités de ciblage qu’ils attendaient.
Le 26 octobre, Jeffrey Wlodarczak de Pivotal Research a changé sa note de vente à achat, en partie sur la base des avantages au niveau de la publicité, mais a déclaré que la nouvelle source de revenus de la société comporte toujours des « risques importants », citant la complexité de la technologie nécessaire pour livrer les publicités. La programmation originale de Netflix n’est pas optimisée pour les coupures publicitaires.
Peters a joué un rôle clé dans l’intégration des cadres créatifs de Netflix dans le secteur de la publicité, a déclaré une source hollywoodienne.
Cependant, Netflix fait également face à des créateurs hollywoodiens agités, dont certains ne sont pas fous à l’idée que des publicités apparaissent pendant les émissions qu’ils ont créées pour fonctionner sans interruption. Et les showrunners et producteurs sont susceptibles de faire pression sur Netflix pour partager les revenus.
« S’ils exécutent mal, cela pourrait vraiment nuire à la trajectoire de leur carrière », a déclaré Mahaney à propos de Peters. « Si cela s’avère être une initiative très réussie et qu’il en est le fer de lance, il aura montré qu’il sait gérer une entreprise. »
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SOURCE : Reviews News
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