L’ère de la bataille des bundles du streaming commence

😍 2022-09-01 21:57:03 – Paris/France.

La montée en puissance des services de Streaming par abonnement était censée marquer la fin du forfait – du moins du forfait de télévision payante. Mais maintenant que chaque grande entreprise de divertissement a quelques années dans le jeu de Streaming à son actif, cela devient de plus en plus une bataille de bundles, chaque service recherchant sa propre proposition de valeur unique ou son partenaire pour faire le pitch le plus convaincant aux consommateurs. avec un budget Streaming limité.

« Certaines comparaisons ont été faites qui disent que l’industrie de la vidéo en Streaming copie l’industrie du câble, et ceci en est un exemple », déclare le consultant média Brad Adgate.

La dernière salve a été lancée par Walmart, dirigé par le PDG Doug McMillon, qui a révélé un nouvel avantage le 15 août pour ses membres Walmart+ : un abonnement gratuit à Paramount+. Le service (considérez-le comme l’approche de Walmart sur Amazon Prime) regroupe la livraison gratuite et la livraison locale ainsi que des réductions sur l’essence et d’autres avantages pour 13 $ par mois, ou 98 $ par an. Maintenant, il ajoutera Paramount + (normalement 5 $ par mois) sans frais supplémentaires. Walmart + compte actuellement plus de 11 millions de membres, contre plus de 200 millions de membres pour Amazon Prime.

«Après avoir cédé Vudu [to Comcast] il y a quelques années à peine, il est intéressant de voir le partenariat de Walmart avec Paramount+ montrer à quel point les forfaits de Streaming peuvent être efficaces pour les plateformes de Streaming traditionnelles et les lecteurs de contenu non traditionnels », a déclaré Dan Goman, PDG de la société de technologie vidéo Ateliere. « Je prévois d’autres partenariats avec ce type de cadre dans un avenir proche, car le volume d’activité de Streaming continue de croître. »

Mais l’accord Paramount + / Walmart n’est qu’un des nombreux pactes que les streamers concluent pour augmenter leur nombre ou pour attirer des abonnés potentiels. En fait, ce n’est même pas la seule offre de Paramount. Paramount regroupe déjà Paramount + et Showtime et, le 31 août, a réorganisé ce pack pour apporter les émissions Showtime à l’application Paramount + pour un prix promotionnel de 7,99 $ par mois.

Parmi les sociétés de divertissement, cependant, aucune n’est plus heureuse que Disney. Lorsque la société a lancé Disney + (8 $ par mois) en novembre 2019, elle s’est associée à Verizon pour offrir un abonnement d’un an à de nombreux clients du géant des télécommunications. Aucune des deux sociétés n’a révélé exactement combien d’utilisateurs de Verizon ont profité de l’accord, mais les analystes de Wall Street supposent généralement qu’il a contribué à des millions d’abonnés.

Depuis lors, Disney a lancé son propre forfait (The Disney Bundle, 14 $ par mois) de Disney +, Hulu et ESPN +, et Verizon propose désormais à certains abonnés un essai de six mois de cette offre plus chère. Mais cela ne s’est pas arrêté là. Disney a depuis élargi ses offres groupées, y compris un partenariat avec sa division National Geographic qui regroupe Disney + et le magazine centenaire de Nat Geo, et a conclu un accord avec Uber pour offrir à ses utilisateurs deux mois gratuits de Disney + (les abonnés Disney + ont à leur tour obtenu six mois d’Uber One, le programme de fidélité de cette entreprise).

Et Disney voit encore plus grand. Une source proche des projets de l’entreprise confirme qu’elle envisage un programme d’abonnement qui pourrait relier ses services de Streaming à ses complexes et parcs à thème, ainsi qu’aux produits de consommation.

« Disney est plus qu’une marque pour nos consommateurs, c’est un style de vie, et nous explorons comment mieux les servir à travers nos nombreux points de contact », a déclaré Kristina Schake, directrice des communications de Disney, dans un communiqué. « Un programme d’adhésion n’est qu’une des idées passionnantes qui sont explorées alors que nous envisageons des moyens de marier les mondes physique et numérique pour créer la prochaine génération de grandes histoires et expériences Disney. »

Il ne fait aucun doute que le succès de Disney (221 millions d’abonnés au Streaming au total) est dû, au moins en partie, au regroupement créatif. Et le reste de l’industrie essaie de se tailler sa propre part du gâteau.

HBO Max (10 $ à 15 $ par mois), lorsqu’il appartenait à AT&T, était associé à certains forfaits Internet et sans fil AT&T. En août, Warner Bros. Discovery a annoncé que la société avait prolongé cet accord. Et lors du dernier appel aux résultats de l’entreprise, le PDG David Zaslav a suggéré que l’entreprise serait ouverte à des partenariats pour étendre davantage la portée du service (pour commencer, il pourrait revenir au programme « Chaînes » d’Amazon, qui aide les entreprises de divertissement à vendre leurs services aux clients d’Amazon ). La société s’est déjà associée à Verizon pour offrir six mois gratuits de Discovery+.

« Ils essaient de réduire le taux de désabonnement, et plus ils ont de choses, d’opportunités ou d’offres que vous concluez, moins vous êtes susceptible d’annuler votre abonnement », déclare Adgate.

À certains égards, Amazon et Apple sont les principaux moteurs de la poussée groupée. Le forfait Apple One d’Apple TV+ (15 $ à 30 $ par mois) offre une option intéressante, avec un service de musique, des actualités et des jeux aux côtés d’Apple TV+, tandis qu’Amazon utilise son unité Prime Video pour renforcer son service d’abonnement Amazon Prime (139 $ par an).

Mais alors qu’Amazon et Apple contrôlent fermement leur propre destin avec Prime et Apple One, Paramount prend le pas sur Walmart avec l’accord Walmart+. Paramount + sera un avantage de l’offre de Walmart, le détaillant payant vraisemblablement un tarif de gros peu élevé pour chaque abonnement. Et bien sûr, on ne sait pas immédiatement combien d’abonnés Walmart + profiteront de l’offre, bien qu’il soit prudent de supposer qu’ils espèrent qu’elle attirera des millions de nouveaux abonnés Paramount +.

« [Former Netscape CEO] La citation de Jim Barksdale est aussi pertinente aujourd’hui que lorsqu’il l’a dite : Il n’y a « que deux façons de gagner de l’argent en affaires : la première consiste à regrouper ; l’autre est le dégroupage », explique Stefanos Metaxas, directeur de la stratégie de Bliss Point Media, une société de technologie et d’analyse marketing. « L’écriture est sur le mur pour [Paramount’s] entreprise traditionnelle, et ils veulent accélérer sa croissance. Pour ce faire, ils peuvent dépenser beaucoup pour l’acquisition de clients ou s’associer à quelqu’un comme Walmart et augmenter leur bassin d’audience du jour au lendemain.

Pourtant, les lignes de tendance sont claires : les offres groupées sont de nouveau à la mode. Et l’évolution devrait se poursuivre.

Quant à ce qui va arriver dans le monde des packs de contenu, il pourrait être utile de regarder Spotify, qui propose actuellement l’un des meilleurs packs de contenu disponibles… mais uniquement si vous êtes un étudiant inscrit. Le pack Spotify Premium Student du diffuseur de musique comprend des services de Disney et Paramount, combinant Spotify Premium et les niveaux financés par la publicité de Hulu et Showtime, pour le prix d’incinération des bénéfices de 4,99 $ par mois, soit une réduction de près de 30 $ par mois sur les prix de détail de ces prestations.

Il est peu probable qu’une telle affaire dure longtemps sur le marché libre (« de toute évidence, ils pensent que dans les années à venir, ils récupéreront les dollars qu’ils ont perdus en accordant une réduction de prix à ces étudiants », note Adgate), mais si Disney est prêt à regrouper Hulu avec Spotify pour les étudiants, pourquoi n’envisagerait-il pas une option plus chère mais toujours axée sur la valeur pour les masses aussi ?

Qu’il s’agisse de regroupement créatif de contenu, de partenariats avec d’autres offres d’abonnement ou de magasins de chaînes d’Amazon, Roku ou (apparemment) YouTube, le paysage autour du Streaming change une fois de plus, et cela va devenir un peu plus cher… même si la valeur proposition s’améliore.

Cette histoire est apparue pour la première fois dans le numéro du 6 septembre du magazine The Hollywood Reporter. Cliquez ici pour vous abonner.

SOURCE : Reviews News

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