L’enjeu du streaming est de fidéliser et de rémunérer les abonnés : HBO Max

😍 2022-05-09 12:01:05 – Paris/France.

Pour Durán, l’objectif principal de HBO Max est de se consolider comme l’une des grandes plateformes de Streaming au Mexique, dont le marché est le deuxième plus pertinent en Amérique latine et le troisième dans le monde. La stratégie qui conduira la plateforme de vidéo à la demande à se consolider sur le marché et à fidéliser les utilisateurs est composée de trois axes : contenu, prix et alliances avec les câblodistributeurs.

Premières de films et sports, les joyaux de HBO Max

Les sociétés de vidéo à la demande recherchent de plus en plus un plus qui leur permette de se différencier des autres et HBO Max l’a trouvé dans les sorties cinéma et sport.La plateforme permet à ses abonnés de profiter des sorties cinéma sur sa plateforme seulement 45 jours après avoir été projetés dans les salles de cinéma. Des productions comme King Kong contre Godzilla ; the Conjuring 3: The Devil Made Me Do It, et Batman, ont aidé la plateforme à battre un record d’audience le jour de sa première.

« Nous avons un accord avec Warner Brothers pour les avant-premières. On vient d’un monde où son arrivée à la télévision a pris neuf ou douze mois et je trouve que parler maintenant de 45 jours est scandaleux. Je soulignerais également notre partenariat avec Sony, qui nous renforce avec des films comme Venom, Morbius et Spiderman qui arrivent cet été », a détaillé Durán.

Le sport est un autre pilier de la plateforme, qui propose à ses abonnés la Ligue des champions. Selon Durán, le match Real Madrid vs Manchester City leur a permis d’avoir un million de téléspectateurs actifs juste pour regarder ce match.

Pour le gestionnaire, bien que le contenu soit attractif, sa stratégie d’attraction et de fidélisation des utilisateurs passe par des forfaits et des tarifs abordables pour les utilisateurs et ce d’autant plus dans un contexte inflationniste qui ne se relâche pas. Par conséquent, la plateforme n’augmentera pas ses tarifs tout au long de l’année. Actuellement, l’abonnement HBO Max au Mexique a un prix mensuel de 99 pesos pour un appareil mobile et de 149 pesos pour trois appareils.

« À court terme, nous n’allons pas toucher (au prix) et c’est notre contribution à la poche du consommateur : lui donner le meilleur contenu à un prix inférieur », a déclaré Durán.

De plus, la plate-forme s’appuiera sur ses alliés du câble, tels que Telmex, Megacable et Totalplay, pour atteindre plus d’utilisateurs grâce à ses services de conditionnement, car pour le gestionnaire la distribution directe « a certaines limites et les alliances nous aident à compléter notre distribution commerciale et c’est une valeur importante pour notre service ».

Gagnez des parts de Netflix

Le responsable assure que l’arrivée de HBO Max sur le marché du Streaming a provoqué une plus grande pression sur les autres acteurs de cette industrie tels que Netflix, Disney +, Amazon Prime, entre autres. Selon le cabinet de conseil The Ciu, l’entrée de HBO Max et Disney+ a reconfiguré le marché de la vidéo à la demande en ravissant la part de Netflix. Fin 2021, au Mexique, Netflix détenait une part de 63,5 %, tandis que Disney+ détenait déjà 12,6 % du marché et HBO Max avec 9,3 %.

Fin 2021, un total de 12 millions d’abonnements à une plateforme de Streaming étaient enregistrés au Mexique.

Le dirigeant a rappelé que la nouvelle plateforme HBO Max lui a permis d’améliorer les temps de consommation. « Si vous comparez le trafic que nous avons sur HBO Max au Mexique avec ce que nous avions avec HBO Go il y a neuf mois, nous parlons d’un multiplicateur de 40. Cela reflète plus d’abonnés mais en même temps des abonnés qui utilisent le service. »

SOURCE : Reviews News

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