Le fondateur de Mubi, Efe Çakarel, parle de la stratégie derrière l’acquisition de « Decision To Leave »

😍 2022-09-13 00:23:00 – Paris/France.

La plateforme de Streaming et distributeur de salles en plein essor Mubi est au Festival du film de Toronto cette année avec Park Chan-wook’s Décision de partirqui marque l’une de ses acquisitions les plus coûteuses à ce jour.

Mubi a acquis tous les droits pour l’Amérique du Nord, le Royaume-Uni, l’Irlande, la Turquie et l’Inde avant la première mondiale du film à Cannes en mai, où Park a remporté le prix du meilleur réalisateur et a été sélectionné pour l’Oscar de la Corée.

La sortie nord-américaine – qui sera gérée directement par Mubi aux États-Unis et via un partenariat avec Mongrel Media au Canada – est la plus grande campagne de sortie de la plateforme dans la région depuis qu’elle a commencé à renforcer ses capacités de distribution en salle en 2019.

Le fondateur et PDG de Mubi, Efe Çakarel, a parlé du parcours de son entreprise pour en arriver là lors d’une conférence de l’industrie à Toronto lundi.

« Nous n’avions pas sorti de film à cette échelle en Amérique du Nord auparavant et c’est probablement la plus grande langue étrangère de l’année », a commenté Çakarel.

La décision d’acquérir le film a été basée sur l’analyse de données, issues des habitudes de visionnage des 10 à 12 millions d’utilisateurs actifs de la plateforme, et sur l’amour pur du cinéma, comme c’est le cas pour toutes les acquisitions de la société, a-t-il révélé.

« Nous avons payé un montant irrationnel parce que mes données m’ont montré que ce film vaut bien plus que ce que les distributeurs étaient prêts à payer, à commencer par le Royaume-Uni », a-t-il déclaré.

Les marqueurs de données clés employés par les analystes de Mubi, a-t-il expliqué, sont la valeur moyenne à vie des clients et les taux de rétention sur un territoire donné.

« Certaines personnes partent au bout d’un mois. D’autres sont toujours avec nous après 12 ans. Si vous êtes avec Mubi depuis six mois, vous y êtes probablement pour toujours. La courbe s’aplatit après un certain point », a déclaré Çakarel.

Il a noté que les pays ont des courbes de rétention différentes, les abonnés en Allemagne, par exemple, ayant tendance à s’inscrire pour le long terme, tandis que les clients des principaux territoires émergents peuvent être volages.

En regardant ces deux marqueurs, Çakarel a déclaré que Mubi est capable de prédire avec précision la valeur qu’un film est susceptible de générer sur un territoire donné.

« Avant d’aller à Cannes ou à Toronto et même d’aller au cinéma. je sais combien Après-soleil vaut pour moi au Brésil et en Turquie.

Parlant du parcours de Mubi depuis sa création en 2007, Çakarel a raconté comment un moment fondateur avait été la sortie du documentaire de Paul Thomas Anderson Junnen en 2015 après avoir reçu un e-mail du cinéaste lui disant à quel point il aimait la plateforme.

« Je suis venu dans mon bureau un jour et il y avait un e-mail disant: » Salut Efe, c’est Paul. J’adore Mubi et son soutien au cinéma.’ J’ai répondu : ‘Salut Paul, j’adore tes films et je serai à Los Angeles dans deux semaines.’ Je suis alors immédiatement allé sur Google et j’ai réservé un vol », a ri Çakarel.

Au domicile d’Anderson à LA, le cinéaste a montré à Çakarel son projet personnel Junnen, qu’il était en train d’éditer. La réunion a abouti à un accord pour que Mubi libère Junnen sur la plate-forme en tant que « Film Of The Day » le jour même de sa première au Festival du film de New York. À l’époque, c’était une stratégie de libération radicale.

« Il a été regardé dix fois plus que même les meilleurs films jamais réalisés sur notre plateforme, ce qui nous a ouvert les yeux sur ce qui a vraiment motivé l’entreprise, de nouveaux films qui sont exclusivement disponibles sur la plateforme dans une fenêtre précédente », a-t-il déclaré. « C’est un jeu beaucoup plus cher, de montrer des films juste après les cinémas, mais c’est ce qu’on a commencé à faire. »

L’expansion la plus récente dans la distribution en salles a été motivée par ce que Çakarel a appelé le «moment parasite» et le désir de Mubi d’être en lice pour acquérir ce type de film indépendant haut de gamme.

« J’étais à Cannes et j’ai vu Parasite. Je ne savais pas à quel point cela pouvait être important, mais je savais que c’était du grand cinéma et que je devais le montrer à notre public », se souvient-il. « Mais nous n’avons pas pu obtenir Parasite. ONous avons dit que cela ne pouvait plus jamais arriver. Si vous voulez vous concentrer sur votre plateforme, vous devez détenir tous les droits.

SOURCE : Reviews News

N’hésitez pas à partager notre article sur les réseaux sociaux afin de nous donner un solide coup de pouce. 🤟