😍 2022-05-30 22:45:04 – Paris/France.
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Dans Semaine des médias Hier, le directeur général de Southern Cross Austereo (SCA), Grant Blackley, a partagé avec nous certains des enseignements que l’entreprise a tirés de sa transformation numérique.
Aujourd’hui, Blackley parle davantage de ce voyage et de certaines des stratégies qu’ils envisagent pour la plate-forme numérique LiSTNR.
Interrogé sur les règles de LiSTNR concernant l’exclusivité audio sur la plate-forme, Blackley a déclaré qu’elles étaient flexibles. « Parfois, » ajouta-t-il avec un sourire.
« Certains contenus doivent être diffusés en masse. Nous constatons que les choses que nous mettons exclusivement sur LiSTNR ont plus de succès.
À titre d’exemple, Blackley a parlé des diffuseurs les plus performants de SCA qui sont passés de la radio linéaire aux podcasts à la demande. « La Hamish et Andy le podcast est disponible sur toutes les plateformes pour créer une portée de masse. Cependant, le nouveau podcast Hamish et Andy, Le projet Souvenirsera désormais une exclusivité LiSTNR.
« Nous commençons à expérimenter le contenu LiSTNR uniquement. Il s’agit d’apprendre. Comment développer une audience très fidèle qui consomme le podcast n°1 en Australie ? Ils passeront à LiSTNR si ce public sait qu’il y a un autre produit qui les intéresse.
« Nous regardons nos 108 podcasts et décidons lequel devrait être derrière le mur exclusif. Nous pensions que cela fidéliserait l’application LiSTNR et cela s’avère être vrai.
Attirer gratuitement une audience sur LiSTNR sur une application est une chose, la prochaine étape consiste-t-elle à essayer de monétiser cette audience au-delà de la vente de publicités ?
Blackley a noté l’expérience lorsque la société a acheté la marque de podcast Kinderling. « C’est un produit pour enfants qui se situe dans notre verticalité parentale et enfants. Ils avaient déjà un modèle de paiement à l’écoute que nous avons maintenu. Le contenu pour enfants est très collant et les mamans, les papas, les grands-parents et les soignants envisageront tous de payer pour quelque chose pour enrichir la vie des enfants.
« Si nous voulons facturer le contenu, nous devons nous assurer que la proposition de valeur est démontrable et significative pour le consommateur. Nous apprenons au fur et à mesure que nous entendons parler de plus d’éditeurs, et ils semblent tous travailler sur une combinaison des deux. Ce n’est ni l’un ni l’autre. Je ne pense pas qu’il y ait quelqu’un qui survive dans l’environnement du podcast avec un pur pay-per-play.
Il semble peu probable que l’une des options que LiSTNR offrira aux auditeurs soit une écoute sans publicité.
« Nous sommes un véhicule de masse et il y a une communauté publicitaire florissante et nous quadruplons le nombre de personnes à qui nous parlons maintenant de revenus publicitaires. L’entreprise se finance grâce à un modèle publicitaire.
«Nous avons fait de nombreux apprentissages depuis que nous avons lancé PodcastOne il y a cinq ans que d’autres commencent tout juste à apprendre. Il y a une prime CPM dans le podcasting par rapport à la radio diffusée. Et il devrait en être ainsi parce que c’est très engageant, extrêmement immersif et qu’il y a peu de publicités.
La SCA et les diffuseurs australiens ont investi très tôt dans le podcasting
À Londres, au Podcast Show, il était difficile de trouver des radiodiffuseurs commerciaux en dehors d’une petite présence mondiale. Contrairement à l’Australie où le marché du podcast est dominé par les sociétés de radio.
« D’un point de vue australien, nous avons tous regardé les États-Unis », a déclaré Blackley en répondant à une question sur la radio commerciale pariant gros sur le podcasting.
« C’était le marché le plus mature. Il y a quatre ans, nous avions quatre ans de retard sur les États-Unis. Les revenus du podcasting aux États-Unis devraient atteindre 2 milliards de dollars l’année prochaine. Ce n’est pas énorme par rapport à d’autres secteurs, mais cela montre que c’est un média investissable et qu’il devient courant.
« L’Australie est à bien des égards maintenant le numéro deux [in developed podcast markets] et nous sommes allés très tôt. Nous n’étions pas des pionniers, mais nous avons risqué plus, nous sommes allés tôt et nous sommes allés fort.
« Nous avons eu du succès au début avec le contenu et la monétisation est arrivée en deuxième position. Cela doit se passer de cette façon parce que vous construisez un marché. Lorsque cela s’est produit, vous avez commencé à voir d’autres concurrents sur le marché.
« L’Australie est un marché très dynamique et c’est une place importante pour de nombreux acteurs internationaux. La télévision a été un peu comme ça au fil des ans. Nous avons toujours été bien avancés et batons au-dessus de notre poids. La radio n’est pas différente.
« Au Royaume-Uni, certains diffuseurs n’ont pas commencé à créer des podcasts.
« Aux États-Unis, ce sont les réseaux indépendants qui ont le mieux réussi, pas nécessairement les grandes sociétés de médias et d’audio.
« L’Australie a rattrapé son retard, on est passé de quatre ans à trois ans, puis seulement deux de retard [the US]. Nous sommes désormais égaux en termes de résultats de contenu, mais nous sommes en retard dans la monétisation de l’audio. Je dirais que nous sommes en avance sur le Royaume-Uni.
Application SCA, LiSTNR et Radio
Les principaux diffuseurs commerciaux ont créé des audiences pour la radio en Streaming en s’unissant pour recommander l’application Radio. Mais continueront-ils à le soutenir ?
« Radio App était un produit que nous avons construit et que nous possédions », a expliqué Blackley. « Nous l’avons offert à l’industrie par l’intermédiaire de l’ARC. Il a contribué à faciliter le développement de la radio sur des haut-parleurs intelligents. Nous avons été le premier marché sur lequel Amazon Alexa s’est rendu. Ils ont contacté l’ARC parce qu’elle supervisait l’ensemble de l’industrie et qu’elle avait l’audio disponible sur une seule application. C’était un point d’accès facile pour eux.
« Cela a ensuite amené Google à la table. Ils détiennent environ 62 % du marché des haut-parleurs intelligents en Australie. Cela signifiait que nous avions les deux plus grands acteurs à la tête d’un marché de nouvelles écoutes radio via des haut-parleurs intelligents, ce qui nous a aidés à nous rendre rapidement là où nous en sommes aujourd’hui.
« Radio App n’est pas considérée comme l’endroit où nous serons tous à l’avenir. Nous avons construit LiSTNR pour SCA parce que nous voulions héberger nos 99 stations de radio et nos 108 podcasts et nos 25 stations de Streaming musical, nos 65 marchés d’actualités et d’informations, nos émissions sportives d’AFL, de NRL et de cricket et nos partenaires internationaux.
« Nous allons continuer à expérimenter des choses comme d’Andy Lee livre et d’autres livres aussi.
« La maison de LiSTNR est là pour avoir des données de première partie, pour offrir un choix et une facilité d’entrée. C’est aussi intrigant et divertissant. Cela attire un public à écouter plus longtemps.
« Nous avons des temps de séjour supérieurs à deux heures, parfois supérieurs à quatre heures. LiSTNR n’est pas ouvert à toute l’industrie et nous ne sommes pas un agrégateur. Nous sommes un fournisseur audio premium.
Blackley a déclaré que SCA reçoit des approches locales et internationales de la part de personnes souhaitant entamer une discussion sur l’adhésion à LiSTNR.
En ce qui concerne l’avenir de Radio App, Blackley a déclaré que ce serait une décision du conseil d’administration de l’ARC, qui possède désormais l’application.
Lorsqu’on lui a demandé si LiSTNR et SCA continueraient à prendre en charge Radio App, Blackley a déclaré que c’était quelque chose qu’ils examineraient. « Nous avons désactivé l’accès à TuneIn début mai car nous estimions qu’il s’agissait d’une violation de nos droits d’auteur. Ils prenaient nos aliments et en bénéficiaient sans [giving us] toute indemnisation. Cela ne nous fournissait aucun besoin commercial stratégique, alors nous l’avons arrêté.
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SOURCE : Reviews News
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