Għeżież studenti, aħna nippreżentawlkom ir-rakkomandazzjonijiet li ġejjin biex tgħaddi b'suċċess mit-test tas-suġġett tal-Ġestjoni:
- Ir-reviżjoni finali għandha tiffoka fuq il-formuli u s-sinteżi differenti msemmija mill-kapitoli differenti.
- Iċċekkja li l-kalkulatur tiegħek qed jaħdem sew.
- Kif tavviċina s-suġġett?
- Onfoq madwar 10 sa 15-il minuta għal qari sħiħ tas-suġġett. Dan l-ewwel xogħol għandu jippermettilek:
- issir familjari mal-istruttura tagħha u tidentifika l-partijiet indipendenti;
- ikkonsulta l-appendiċi;
- enfasizza punti u data importanti li aktar tard tista' tinsa;
- biex tidentifika l-għarfien li għandek bżonn timmobilizza u d-diffikultajiet tekniċi;
- iżola l-appendiċi li għandhom jimtlew u jiġu sottomessi mal-kopja biex ma tinsihomx.
- Is-suġġett tal-Ġestjoni jikkonsisti f'żewġ partijiet: "L-ewwel parti skurjat fuq 5 punti,
- Onfoq madwar 10 sa 15-il minuta għal qari sħiħ tas-suġġett. Dan l-ewwel xogħol għandu jippermettilek:
jikkonsisti f'2 eżerċizzji mmirati biex jeżaminaw il-ħila li wieħed jieħu ħsieb ċerti kunċetti ta' ġestjoni u possibilment ċerti mistoqsijiet għar-riflessjoni. Hija tista' tippreparak għall-
“it-tieni parti” li hija mmarkata minn 15-il punt. Normalment jikkonsisti fi ftit folders (mill-inqas 3 folders).
- Għall-ewwel parti "Eżerċizzji", tibda bl-eżerċizzju li tqis faċli. Jekk il-mistoqsijiet huma indipendenti, ittratta l-mistoqsijiet li taf l-aħjar l-ewwel.
Inkella, tirrispetta l-ordni tal-mistoqsijiet li jsiru.
- Għat-tieni parti “Studju ta’ każ”, ipprova taqbad il-linja komuni billi taqra l-introduzzjoni ġenerali għall-każ kif ukoll l-introduzzjonijiet relatati ma’ kull fajl.
Il-fehim tal-ħajt komuni jgħinek timmaniġġja l-każ b'mod xieraq. L-introduzzjoni ġenerali tal-istudju tal-każ tista’ tiddikjara l-problema u tidderieġi lill-istudent lejn il-problemi li jridu jiġu solvuti u s-soluzzjonijiet li għandhom jiġu adottati.
- Ittratta l-fajls fl-ordni filwaqt li tirrispetta wkoll l-ordni tal-mistoqsijiet tagħhom. B'mod ġenerali, il-fajls mhumiex neċessarjament marbuta fuq il-livell tal-kalkolu, iżda marbuta fuq l-idea u l-livell tal-ħajta komuni, għalhekk li ma jirnexxix f'fajl wieħed ma jikkostitwixxix ostaklu għas-soluzzjoni tal-fajl li jmiss.
- Iċċekkja l-kalkoli tiegħek bir-reqqa u imla l-annessi b'mod ċar (evita t-tħassir, il-kitba żejda, eċċ.).
- Jekk jogħġbok uża pinen blu filwaqt li tevita pinen b'punti ewlenin differenti, deheb, eċċ... biex tippreserva l-qari tal-kitba tiegħek.
- Agħti n-numri korrispondenti ta' eżerċizzji, folders u l-mistoqsijiet tagħhom.
- Innumera l-paġni tal-kopja tiegħek.
- Iġġustifika r-riżultati tiegħek bil-kalkoli meħtieġa.
Ix-xorti t-tajba
ĠESTJONI – Ċavetta tat-tweġibiet għas-sessjoni prinċipali 2021 It-tweġiba tat-tweġiba hija kif ġej: Tfakkira tal-mistoqsija (bil-tipa grassa), imbagħad it-tweġiba
Tfakkira ta' mistoqsijiet u tweġibiet
1etajiet logħba: 10 punti/40
Eżerċizzju nru 1: 5 punti/40
- Iddetermina l-aħjar kwantitajiet li għandhom jiġu manifatturati matul ix-xahar ta 'April 2021 biex jiġi żgurat l-impjieg sħiħ taż-żewġ workshops. 2 punti
Ħalli: X tkun l-aħjar kwantità għall-manifattura tal-sideboards Y l-aħjar kwantità għall-manifattura tal-libreriji 0,75X + 1Y ≤ 275
10X + 15Y≤ 4000
X= 100 Sideboards
Y = 200 Librerija
- Skont is-servizzi kummerċjali, ikun possibbli li jinbiegħu fis-suq 214-il librerija u 250 sideboard kull xahar bi prezzijiet kurrenti. Iddikjara, u tiġġustifika t-tweġiba tiegħek, liema prodott huwa ppreferut mill-kumpanija "Kortoba" (li għandu jiġi prodott l-ewwel). 0,5pt
Librerija M/CVU hija 1250>750 (Buffet M/CVU)
Allura l-kumpanija trid l-ewwel tipproduċi l-libreriji.
- Jekk wieħed jassumi l-produzzjoni ta’ 214 librerija:
- Iċċekkja li l-kwantità massima ta’ sideboards li għandha tiġi mmanifatturata matul ix-xahar ta’ April 2021 tkun ta’ 79 unità. 1pt
Workshop tas-serrar: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unità
Workshop tal-assemblaġġ: 10X + 15 × 214 = 4000 X = 79 unità
Allura l-kumpanija trid tipproduċi 79 unità buffet.
- Ikkalkula r-riżultat ġenerali għax-xahar ta' April 2021 relatat mal-programm ta' produzzjoni li ġej: 1pt
- 214 librerija;
- 79 sideboards.
Riżultat ġenerali = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Jafu li r-riżultat ġenerali f’sitwazzjoni ta’ impjieg sħiħ ikun ta’ 125000 dinar; ngħidu, billi tiġġustifika t-tweġiba tiegħek, x'inhu l-programm ta' produzzjoni li għandu jiġi adottat matul ix-xahar ta' April 2021?
0,5pt
126750>125000 g[alhekk il-kumpanija g[andha tadotta l-programm ta’ produzzjoni 214 librerija u 79 sideboard.
Eżerċizzju nru 2: 5 punti/40
- X'inhuma l-effetti li wieħed jistenna fl-01/03/2021? 1pt
Il-kontijiet li għandhom jiġu skontati fit-01/03/2021 huma:
- Effett nru 1021: valur nominali 40000 D
- Effett nru 1022: valur nominali 35000 D
- Iddetermina l-ammont tal-agio inkluż il-VAT u naqqas in-net tal-kontijiet skontati.1,5 pt
Skont = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Kummissjoni HT = 10×2 = 20 D
VAT fuq kummissjoni = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Skont nett = (75000 – 843,800) = D74.
- Iċċekkja li l-ammont tal-overdraft huwa 25843,800 dinari. 0,5pt
Overdraft = 100 - 000 = 25 843,800 D.
- Ikkalkula l-ispiża tal-overdraft bankarju. 1pt
Spiża ta' overdraft = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Iddetermina l-ispiża totali tal-finanzjament tan-nuqqas ta' flus għax-xahar ta' Marzu 2021. 1pt
Spiża totali tal-finanzjament = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2nd logħba: 30 punt/40
Dossier nru 1: Analiżi tas-sitwazzjoni attwali (9,5 punti) A/Analiżi tal-operazzjonijiet (2,5 punti)
- Ippreżenta t-tabella tal-punteġġ differenzjali. 1pt
elementi | Ammonti |
Dħul Spiża varjabbliMarġni/ispiża varjabbliPrezz fissRiżultat | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Ikkalkula l-proporzjon tal-marġni tal-profitt għall-bejgħ.
Rata tal-marġni tal-profitt = 200/000 = 0,2 jew 20% 0,5 pts
- Billi tkun taf li r-rata medja tal-marġni tal-profitt fis-settur hija ta' 15% u li l-livell tal-prezz ipprattikat mill-kompetituri huwa aktar baxx minn dak adottat mill-kumpanija b'10%, liema konklużjonijiet tista' tasal? 0,5pt
– 20% > 15%, il-kumpanija hija aktar profittabbli mis-settur tagħha.
– Il-livell tal-prezz adottat mill-kumpanija huwa ogħla minn dak tal-kompetituri, għalhekk il-kumpanija għandha interess li tnaqqas il-prezz tal-bejgħ tagħha biex timmassimizza s-sehem tas-suq tagħha.
- Fuq il-bażi tar-riżultati miksuba fiż-żewġ mistoqsijiet preċedenti, għin lis-Sur Mohamed isib soluzzjoni xierqa biex ikun jista 'jnaqqas il-prezz tal-bejgħ tiegħu u jżomm il-marġni ta' profitt tiegħu sabiex iżid is-sehem tas-suq tiegħu. 0,5pt
Biex tkun tista' tnaqqas il-prezz tal-bejgħ tagħha u żżomm il-marġni ta' profitt tagħha sabiex iżżid is-sehem tas-suq tagħha, il-kumpanija trid taġixxi fuq l-ispejjeż tagħha (tnaqqas l-ispejjeż tagħha):
- jew billi jsir investiment aktar sofistikat u konsegwentement jitnaqqsu l-ispejjeż varjabbli;
- jew billi tikkontrolla l-ispejjeż tagħha sabiex tiġi evitata l-ħela kemm jista’ jkun.
B/ Politika kummerċjali (7 punti)
- Imla t-tabella għall-kalkolu tar-riżultati differenzjali, il-punti ta' break-even u l-marġini ta' sigurtà appendiċi nru 1 paġna 8/8 (għandu jintbagħat lura mal-kopja).
Ara l-appendiċi nru: 5,5pt
- Liema politika kummerċjali għandha tiġi adottata? Iġġustifika t-tweġiba tiegħek. 1pt
Il-kumpanija għandha interess li tadotta l-politika kummerċjali nru 1: għaliex tiżgura l-ogħla profittabilità u l-akbar marġini ta 'sikurezza u tiggarantixxi sehem tas-suq aħjar.
Riżultat:261500D > 236000D
Marġini ta' sigurtà: 550 526,316D > 524444,444D
Fatturat: 1D > 140D
- Jafu li l-kapaċità tal-produzzjoni hija sfruttata b'rata ta '70%; tipproponi soluzzjoni li tagħmel l-investimenti tal-kumpanija profittabbli u tiżgura impjieg sħiħ. 0,5pt
Sabiex tagħmel l-investimenti tagħha profittabbli u tiżgura impjieg sħiħ, il-kumpanija għandha interess li tiddiversifika l-firxa tagħha billi tniedi prodott ġdid wieħed jew aktar fis-suq.
Dossier nru 2: Tnedija ta' prodott ġdid (12-il punt) Prezz A/Psikoloġiku (6 punti)
- Imla l-appendiċi tat-tabella tal-kalkolu tal-prezz psikoloġiku nru 2 paġna 8/8 (għandu jintbagħat lura mal-kopja)
Ara l-appendiċi nru 2: 4,5 pts
- Billi tkun taf li l-kumpanija biħsiebha tbigħ il-prodott tagħha lid-distributuri (bejjiegħa bl-ingrossa u ħwienet indipendenti) b'40 dinar eskluża 19% VAT, u li dawn tal-aħħar japplikaw rata ta' marġini medja ta' 30% eskluża 19% VAT, iddetermina l-prezz tal-bejgħ inkluża l-VAT fil-finali konsumatur. X'tinnota? 1t
Prezz tal-bejgħ inkluża l-VAT lill-konsumatur aħħari: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = prezz psikoloġiku = 61, 880 D.
- Billi tkun taf li l-Kumpanija taż-Żraben Tuneżin stabbiliet mira f'termini ta' marġini ta' spiża ta' 20% meta mqabbel mal-prezz tal-bejgħ eskluż 19% tal-VAT, x'għandu jkun il-prezz tal-ispiża li jippermettilha tilħaq il-mira? 0,5pt
Spiża tal-ispiża = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Kost sħiħ (6 punti)
- Ippreżenta f'tabella l-kalkolu tal-ispiża tal-produzzjoni u l-prezz tal-ispiża stmata ta 'par żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu. 2,5 punti
elementi | Ammonti | |
Materja prima | 14,000 | |
Xogħol dirett | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Provvisti | 3,500 | |
Spejjeż indiretti tal-manifattura | ||
Workshop tal-qtugħ | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Workshop tal-kwilting | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Workshop tal-assemblaġġ | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Workshop tal-irfinar u tal-ippakkjar | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Spiża tal-produzzjoni | 29,000 | |
Ħlasijiet ta' distribuzzjoni | 2,000 | |
Prezz tal-ispiża | 31,000 |
- Jekk il-kumpanija tiddeċiedi li tiffissa l-prezz tal-bejgħ tagħha fuq il-bażi tal-prezz psikoloġiku billi tapplika prezz tal-bejgħ lid-distributuri ta’ 40 dinar eskluża 19 % tal-VAT:
- Ikkalkula r-riżultat ta 'par żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu.
Riżultat tal-unità= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Iddikjara, u tiġġustifika t-tweġiba tiegħek, jekk il-prezz tal-ispiża stmat jippermettix lill-kumpanija tilħaq l-għan tagħha f'termini ta' marġini (marġni fuq il-prezz tal-ispiża ta' 20 % meta mqabbel mal-prezz tal-bejgħ eskluż 19 % tal-VAT). 1pt
Stima tal-prezz tal-ispiża: 31<32 għalhekk 31 jippermetti lill-kumpanija tilħaq l-għan tagħha ta' 20 % f'termini ta' rata ta' marġini b'relazzjoni mal-prezz tal-bejgħ. Jew 9/40 = 22,5% >20% għalhekk 31 jippermetti lill-kumpanija tilħaq l-għan tagħha ta '20% f'termini ta' rata ta 'marġni meta mqabbla mal-prezz tal-bejgħ.
- X'inhu l-impatt tat-tnedija tal-prodott il-ġdid (żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu) fuq l-istruttura tal-ispiża taż-żewġ mudelli eżistenti? 0,5pt Minħabba li l-kumpanija se tuża l-istess struttura biex tipproduċi l-prodott il-ġdid peress li tinsab f’sitwazzjoni ta’ attività baxxa, dan jissarraf f’ spejjeż fissi aktar baxxi appoġġjat miż-żewġ mudelli l-oħra (spiża ta' attività baxxa) għalhekk a profittabilità mtejba it-tnejn
mudelli eżistenti.
- Ibbażat fuq l-istudju li għadek kif għamilt, għid jekk il-kumpanija għandhiex tniedi l-produzzjoni ta 'żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu u għaliex? 1pt
Minħabba dan ta 'hawn fuq, il-kumpanija għandha interess li tniedi l-produzzjoni ta' żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu minħabba li:
- Prodott ġdid profittabbli;
- Espansjoni tal-firxa;
- Ekonomija ta' skala fuq mudelli eżistenti;
- Żieda fis-sehem tas-suq.
Dossier nru 3: Evoluzzjoni tal-indikaturi tal-ekwilibriju finanzjarju (5 punti)
- Iddetermina r-rekwiżit ta' kapital tax-xogħol ipproġettat espress f'jiem ta' fatturat eskluża l-VAT. 1pt
WCR fi jiem: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 jum.
- Billi tkun taf li t-tbassir minimu ta’ flus kontanti mitlub mill-maniġer is-Sur Mohamed huwa ta’ 3 ijiem ta’ fatturat eskluża l-VAT:
- Ikkalkula l-kapital tax-xogħol ipproġettat espress f'jiem ta' fatturat eskluża l-VAT. 1pt
FDR f'jiem = 57 + 3 = 60 jiem
- Ikkalkula l-kapital tax-xogħol stmat f'valur għal fatturat eskluż il-VAT kuljum ta' 8000 dinari kuljum. 1pt
FDR stmat f'valur = 60 x 8000 = D480.
- Jafu li l-kapital tax-xogħol eżistenti fit-31/12/2020 huwa 400 dinari, juri li n-nuqqas ta 'riżorsi stabbli biex jiffinanzja l-magna tat-tqattigħ diġitali (000 dinari) u r-realizzazzjoni tal-kapital tax-xogħol ipproġettat huwa 240 dinari. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Għin lis-Sur Mohamed isib is-sorsi ta' finanzjament it-tajbin. 1pt Peress li l-ħtieġa hija stabbli, għandha tkun iffinanzjata minn riżorsi stabbli:
- Self mill-MLT;
- Żieda kapitali fi flus
- Possibbiltà li tiġi ffinanzjata l-magna tat-tqattigħ diġitali bil-kiri.
Anness nru 1: Tabella għall-kalkolu ta' riżultati differenzjali, punti ta' bilanċ u marġini ta' sikurezza
(5,5 punti)
elementi | Politika Kummerċjali Nru 1 | Politika Kummerċjali Nru 2 | ||
Fatturat Spejjeż varjabbliMarġini fuq spejjeż varjabbli Spejjeż fissiRiżultati operattivi | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Limiti ta' profittabilità (formuli | 280/000 = | 250/000 = | ||
figuri u riżultati) | 589 473,684D | 555 555,556 D. | ||
Marġini ta' Sigurtà | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(formuli u riżultati numerati) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Anness nru 2: Tabella għall-kalkolu tal-prezz psikoloġiku (4,5 punti)
It-taxxi kollha inklużi l-prezz | Tweġiba għall-mistoqsija 1 "Gwiss wisq" | Tweġiba għall-mistoqsija 2 "Kwalità fqira" | Nies li ma jixtrux | Xerrejja potenzjali | ||
isem | Akkumulazzjoni dejjem tikber | isem | Akkumulazzjoni tonqos | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600-F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Analiżi tas-suġġett – Sessjoni ewlenija ta’ Ġunju 2021
L-EWWEL PARTI: (10/40 punt) | |||
Problema | Kapitli affettwati | Għodod xjentifiċi għall-użu | kumment |
Eżerċizzju 1:Fittex għall-programm ta 'produzzjoni li jimmassimizza r-riżultat ġenerali tal-kumpanija. Id-dikjarazzjoni tistabbilixxi l-istandards tal-produzzjoni skont id-dipartiment tekniku, kif ukoll l-M/CV għal kull prodott Ix-xogħol meħtieġ jikkonsisti: - id-determinazzjoni tal-kwantitajiet ottimali li għandhom jiġu manifatturati matul ix-xahar ta 'April, - il-kalkolu tar-riżultat ta' programm ta 'produzzjoni partikolari (taħt restrizzjoni kummerċjali),-tqabbil l-aħjar riżultat mar-riżultat tal-programm partikolari. | Kapitolu: Ġestjoni tal-Produzzjoni Taqsima: Għażla tal-kwantitajiet għall-manifattura | Inekwalizzazzjoni ta' restrizzjonijiet ta' produzzjoni teknika0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Riżoluzzjoni ta' sistema ta' ekwazzjonijiet b'żewġ mhux magħrufa Riżultat = Unità M/CV x Kwantità mibjugħa – Spiża fissa totali | L-istudent irid ikun kapaċi: Ikkalkula l-aħjar kwantitajiet Agħżel il-programm ta’ produzzjoni li jimmassimizza r-riżultat ġenerali tal-kumpanija. |
Eżerċizzju 2Kalkolu tal-ispiża tal-finanzjament tad-defiċit ta' flus.Id-dikjarazzjoni tiddeskrivi l-kundizzjonijiet għall-iskont tal-kontijiet u l-overdraft bankarju Ix-xogħol meħtieġ jikkonsisti: - il-kalkolu tal-ispiża tal-iskont, - il-kalkolu tal-ispiża tal-overdraft, - il-kalkolu tal-ispiża totali tal-finanzjament tad-defiċit. | Kapitolu: Ġestjoni Finanzjarja Taqsima: Il-finanzjament taċ-ċiklu operattiv | Spiża tar-roħs: E + Kummissjoni HT E = (VN xtxn)/36000 Valur nett ta’ skont = VN – agio inkluża taxxa Agio inkluża taxxa = E + Kummissjoni HT x (1,19) Spiża ta’ overdraft: I + Kummissjoni HT = ( Mxtxn)/ 36000 | L-istudent għandu jkun kapaċi: Ikkalkula l-ispiża tal-iskont tal-kontijiet Ikkalkula l-valur nett tal-iskont Ikkalkula l-ispiża tal-overdraft Ikkalkula l-ispiża totali tal-finanzjament tad-defiċit. |
- Il-ħajt prinċipali tat-2ndparti (Ideat(i) u problema(i) ippreżentati: (Folder1→ Folder2 → Folder3→ Folder 4).
IT-TIENI PARTI: (30 punt) | |||
Hija kumpanija tal-manifattura taż-żraben imsejħa “Il-kumpanija taż-żraben Tuneżina li tiffaċċja kompetizzjoni minn prodotti Ċiniżi li huma orħos minn prodotti Tuneżini. Il-kumpanija qed tipprova taġġusta l-pożizzjonament tagħha għal din is-sitwazzjoni ekonomika ġdida billi tnaqqas il-prezz tal-bejgħ ta’ ċerti prodotti. Hija impenjata għal politika ta' tnaqqis fl-ispejjeż sabiex iżżomm il-marġni tagħha. F'dan ir-rigward, huwa mitlub li jiġu analizzati l-fajls li ġejjin.Dossier nru 1: Analiżi tas-sitwazzjoni attwali tal-kumpanija(Analiżi tal-operazzjonijiet: issib soluzzjoni biex tnaqqas il-prezz tal-bejgħ taż-żraben "Feyrouz" u żżomm il-marġni tal-profittPolitika kummerċjali: agħżel il-politika kummerċjali li tippermetti lill-kumpanija li jkollha l-ogħla profittabilità, l-aktar sigurtà importanti u tiggarantixxi suq aħjar sehem).Dossier nru 2: Tnedija ta' prodott ġdid (Prezz psikoloġiku: iddetermina l-prezz psikoloġiku tal-prodott il-ġdid u l-prezz tal-ispiża li jippermetti lill-kumpanija tikseb rata ta’ marġni fuq il-prezz tal-ispiża meta mqabbla mal-prezz tal-bejgħ ta’ 20% Spiża sħiħa: iddetermina l-prezz tal-ispiża stmata u tiddeċiedi jekk jew le biex tniedi l-prodott il-ġdid).Dossier nru 3: Evoluzzjoni tal-indikaturi tal-ekwilibriju finanzjarju (Ikkalkula l-FDR proviżorju u qabbilha mal-FDR eżistenti sib is-sorsi ta’ finanzjament meħtieġa biex tilħaq l-FDR proviżorju u tiffinanzja l-magna l-ġdida).Dossier nru 4: Reklamar u promozzjoni (Biex jiżdied il-bejgħ ta 'żraben "Feyrouz" u tippromwovi l-kummerċjalizzazzjoni tal-prodott il-ġdid, 3 mezzi ta' komunikazzjoni huma possibbli; dan jinvolvi li tiġi ddeterminata l-ispiża ta 'kull mezz, li tiddetermina l-ispiża totali tal-kampanja ta' reklamar u promozzjonali, tqabbel l-ispiża tal- kampanja bil-baġit allokat tagħha sabiex tiġi ġġudikata l-fattibilità tagħha). | |||
Problemi maħluqa | Kapitli affettwati | Għodod xjentifiċi għall-użu | Kumment |
Fajl Nru 1:Analiżi tas-sitwazzjoni attwaliA- Analiżi tal-operazzjoni"Ldikjarazzjoni tistabbilixxi l-istruttura tal-ispiża taż-żraben "Feyrouz" ta 'medda medjaLIx-xogħol meħtieġ jikkonsisti-preżentazzjoni tat-tabella tar-riżultat differenzjali,-kalkolu tar-rata tal-marġni tal-profitt,-sejba ta' soluzzjoni biex jitnaqqas il-prezz tal-bejgħ u tinżamm ir-rata tal-marġni tal-profitt | Kapitolu: Ġestjoni tal-Produzzjoni Taqsima:Kalkolazzjoni tal-ispejjeż: spejjeż parzjali | R = CAHT – CV – CFT Profit margin rate = R/CAHT | L-istudent irid ikun kapaċi: Ippreżenta t-tabella tar-riżultat differenzjali Agħti soluzzjonijiet biex tnaqqas il-prezz tal-bejgħ u żżomm il-marġni tal-profitt. |
B- Politika kummerċjali"Lstqarrija tispjega li wara l-akkwist ta’ magna mtejba l-kumpanija tipproponi żewġ policies kummerċjali biex tnaqqas il-prezz tal-bejgħLIl-ħidma meħtieġa, fost affarijiet oħra, ta’ (biex): timla tabella ta’ riżultati differenzjali, punti ta’ break-even u marġini ta’ sigurtà, tagħżel l-aktar politika vantaġġuża għall-kumpanija. | Kapitolu: Ġestjoni tal-Produzzjoni Taqsima:Kalkolazzjoni tal-ispejjeż: spejjeż parzjali | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | L-istudent irid ikun kapaċi: Ikkalkula l-punt ta' bilanċ fil-valur (SR) Ikkalkula l-marġni ta' sigurtà fil-valur (MS) |
Fajl nru 2Ħruġ ta' prodott ġdidA- Prezz psikoloġiku"Lstqarrija tistabbilixxi r-riżultat ta’ stħarriġ li sar mill-kumpanija fost 600 konsumatur potenzjali.LIx-xogħol meħtieġ jikkonsisti minn: - l-ikkompletar tat-tabella għad-determinazzjoni tal-prezz psikoloġiku, - it-tqabbil tal-prezz tal-bejgħ pubbliku kkalkulat mill-prezz tal-bejgħ imbassar tal-kumpanija mal-prezz psikoloġiku, - il-kalkolu tal-prezz tal-ispiża li jippermetti lill-kumpanija tikseb rata ta’ marġini fuq l-ispiża prezz ta’ 20% tal-prezz tal-bejgħ eskluża t-taxxa. | Kapitolu: Ġestjoni tan-NegozjuTaqsima: agħżel politika tal-prezzijiet | Il-prezz psikoloġiku Ir-rata tal-marġni ta' intrapriża kummerċjali = (PVHT – Spiża tax-xiri) / PVHT Rata tal-marġni fuq il-prezz tal-ispiża meta mqabbla mal-prezz tal-bejgħ = (PVHT – Spiża tal-ispiża) / PVHT | L-istudent irid ikun kapaċi:Iddetermina l-prezz psikoloġikuIkkalkula l-prezz tal-bejgħ pubbliku mir-rati tal-marġni tad-distributurIkkalkula l-PVTTC minn PVHTQabbel il-prezz tal-bejgħ pubbliku u l-prezz psikoloġiku.Ikkalkula l-prezz tal-ispiża minn rata tal-marġni tal-ispiża partikolari. |
B- Spiża sħiħa"Ldikjarazzjoni tistabbilixxi l-elementi tal-prezz tal-ispiża ta 'par żraben tal-ġilda li jistgħu jinħaslu.LIx-xogħol meħtieġ jikkonsisti fi:-kalkolazzjoni tal-ispiża tal-produzzjoni u l-prezz tal-ispiża ta’ par żarbun fil-forma ta’ tabella,-kalkolu tar-riżultat ta’ par żarbun,-verifika li l-prezz stmat tal-ispiża jippermetti li jkun sa il-kumpanija biex tilħaq l-għan tagħha f'termini ta 'rata ta' marġini fuq il-prezz tal-ispiża, - biex tiddeċiedi jekk tniedix jew le l-produzzjoni tal-prodott il-ġdid. | Kapitolu: Ġestjoni tal-Produzzjoni Taqsima: Kalkolu tal-ispiża: spejjeż sħaħ | Spiża tal-produzzjoni = Spiża tax-xiri tal-materja prima kkunsmata + provvisti mixxellanji + MOD + Spejjeż indiretti tal-produzzjoni (spejjeż tal-workshop) Prezz tal-ispiża = Spiża tal-produzzjoni + Spiża tad-distribuzzjoni. | L-istudent irid ikun kapaċi: Ikkalkula l-ispiża tal-produzzjoni Ikkalkula l-prezz tal-ispiża Jiddeċiedi jekk għandux iniedi jew le l-produzzjoni tal-prodott il-ġdid. |
Fajl nru 3Evoluzzjoni ta' indikaturi ta' ekwilibriju finanzjarjuId-dikjarazzjoni tistabbilixxi l-ħtiġijiet u r-riżorsi operattivi espressi f'jiem ta' fatturat eskluża t-taxxa Ix-xogħol meħtieġ jikkonsisti: - id-determinazzjoni tal-BFR imbassar espress f'jiem ta 'fatturat, - il-kalkolu tal-FDR imbassar espress f'jiem fatturat u fil-valur, - tqabbel il- FDR eżistenti mal-FDR imbassar, - issib is-sorsi xierqa ta 'finanzjament biex tilħaq l-FDR tat-tbassir u tiffinanzja l-magna l-ġdida. | Kapitolu: Ġestjoni FinanzjarjaTaqsima: Finanzjament taċ-ċiklu ta' investiment (sorsi ta' finanzjament ta' investimenti) Taqsima: Finanzjament taċ-ċiklu operattiv (rekwiżit ta' kapital tax-xogħol) | BFR f’jiem ta’ fatturat= ħtiġijiet operattivi f’jiem – riżorsi fi jiem.FDR f’jiem ta’ fatturat= BFR f’jiem + TN f’jiem.FDR fil-valur = FDR f’jiem x in-negozju tal-fatturat eskluż it-taxxa kuljum. | L-istudent irid ikun kapaċi: Ikkalkula l-BFR fi ġranet Ikkalkula l-FDR fi ġranet Sib is-sorsi xierqa ta’ finanzjament biex iżid l-FDR u jinvesti. |
Fajl nru 4Reklamar u promozzjoni"LDikjarazzjoni tistabbilixxi li żżid il-bejgħ ta 'żraben "Feyrouz" u tippromwovi l-kummerċjalizzazzjoni ta' żraben li jistgħu jinħaslu fil-ġilda li tista 'tinħasel: huma ppjanati 3 mezzi ta' komunikazzjoni (modalitajiet u komponenti tal-ispiża).LIx-xogħol meħtieġ jikkonsisti:-kalkolazzjoni tal-ispiża ta’ kull mezz ta’ komunikazzjoni,-kalkolu tal-ispiża tal-kampanja ta’ reklamar u promozzjonali,-deċizjoni ta’ jekk twettaqx il-kampanja jew le billi tqabbel l-ispiża tal-kampanja u l-baġit allokat għal din il-kampanja . | Kapitolu: Ġestjoni tan-NegozjuTaqsima: Għażla ta' politika ta' komunikazzjoni | Kalkolu ta' l-ispiża tal-midja ta' komunikazzjoni Spiża = ∑ tat-tariffi | L-istudent irid ikun kapaċi: Jikkalkula l-ispiża ta’ mezz ta’ komunikazzjoni Jikkalkula l-ispiża ta’ kampanja ta’ reklamar u promozzjonali Qabbel l-ispiża tal-kampanja mal-baġit allokat tagħha u jiddeċiedi jekk iwettaqx jew le. |