Почитувани студенти, ви ги пренесуваме следните препораки за успешно полагање на тестот по предметот Менаџмент:
- Конечната ревизија треба да се фокусира на различните формули и синтези споменати во различните поглавја.
- Проверете дали вашиот калкулатор работи правилно.
- Како да се пристапи кон темата?
- Поминете околу 10 до 15 минути за целосно читање на темата. Оваа прва работа треба да ви овозможи:
- да се запознае со неговата структура и да ги идентификува независните делови;
- консултирајте се со додатоците;
- истакнете важни точки и податоци кои подоцна може да ги заборавите;
- да го идентификувате знаењето што треба да го мобилизирате и техничките тешкотии;
- Изолирајте ги прилозите што треба да се пополнат и да се достават со копијата за да не се заборават.
- Предметот Менаџмент се состои од два дела: „Првиот дел освоен на 5 поени,
- Поминете околу 10 до 15 минути за целосно читање на темата. Оваа прва работа треба да ви овозможи:
се состои од 2 вежби насочени кон испитување на способноста за совладување на одредени концепти за управување и евентуално одредени прашања за размислување. Таа може да ве подготви за
„втор дел“ кој е означен од 15 поени. Обично се состои од неколку папки (најмалку 3 папки).
- За првиот дел „Вежби“ започнувате со вежбата што ја сметате за лесна. Ако прашањата се независни, најпрво позанимавајте со прашањата што најдобро ги знаете.
Во спротивно, го почитувате редоследот на поставените прашања.
- За вториот дел „Проучување на случај“, обидете се да ја сфатите заедничката нишка со читање на општиот вовед во случајот, како и воведот во врска со секоја датотека.
Разбирањето на заедничката нишка ви помага соодветно да се справите со случајот. Општиот вовед на студијата на случај може да го наведе проблемот и да го насочи студентот кон проблемите што треба да се решат и решенијата што треба да се усвојат.
- Третирајте ги датотеките по редослед, истовремено почитувајќи го редоследот на нивните прашања. Општо земено, датотеките не се нужно поврзани на пресметковно ниво, туку поврзани на ниво на идеја и заедничка нишка, така што неуспехот во една датотека не претставува пречка за решавање на следната датотека.
- Внимателно проверете ги вашите пресметки и јасно пополнете ги анексите (избегнувајте бришење, препишување итн.).
- Ве молиме користете сини пенкала додека избегнувате пенкала со различни нагласувања, златни, итн... за да ја зачувате читливоста на вашето пишување.
- Дајте ги соодветните броеви на вежби, папки и нивните прашања.
- Нумерирајте ги страниците на вашата копија.
- Оправдајте ги вашите резултати со потребните пресметки.
Со среќа
МЕНАЏМЕНТ – Клуч за одговор за главната сесија 2021 Клучот за одговор е следниот: Потсетник на прашањето (задебелени букви), потоа одговорот
Потсетување на прашања и одговори
1возраст игра: 10 поени/40
Вежба бр. 1: 5 поени/40
- Определете ги оптималните количини што треба да се произведат во текот на месец април 2021 година за да се обезбеди целосно вработување на двете работилници. 2 поени
Нека: X е оптимална количина за производство на табли Y оптимална количина за производство полици за книги 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 странични табли
Y = 200 библиотеки
- Според комерцијалните служби, секој месец на пазарот би можело да се продаваат 214 полици за книги и 250 табли по тековни цени. Наведете, оправдувајќи го вашиот одговор, кој производ е фаворизиран од компанијата „Кортоба“ (прво да се произведува). 0,5 п
M/CVU на библиотеката е 1250>750 (шведска маса M/CVU)
Така, компанијата мора прво да ги произведе библиотеките.
- Претпоставувајќи производство на 214 библиотеки:
- Проверете дали максималната количина на табли што треба да се произведуваат во текот на месец април 2021 година ќе биде 79 единици. 1пт
Работилница за пила: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 единици
Работилница за склопување: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 единици
Така, компанијата мора да произведе 79 единици за шведска маса.
- Пресметајте го вкупниот резултат за месец април 2021 година во врска со следната производна програма: 1pt
- 214 библиотеки;
- 79 табли.
Вкупен резултат = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Знаејќи дека вкупниот резултат во ситуација на целосно вработување би бил 125000 динари; кажете, оправдувајќи го вашиот одговор, која е производствената програма да се усвои во текот на месец април 2021 година?
0,5pt
126750>125000 затоа компанијата мора да ја усвои производната програма 214 полици за книги и 79 табли.
Вежба бр. 2: 5 поени/40
- Кои се ефектите да се очекуваат на 01? 03пт
Сметките што треба да се попустат на 01 година се:
- Ефект бр. 1021: номинална вредност 40000 Д
- Ефект бр. 1022: номинална вредност 35000 Д
- Одредете го износот на агиото со вклучен ДДВ и одземете ја нето од намалените сметки. 1,5 pt
Попуст = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Комисија HT = 10×2 = 20 D
ДДВ на провизија = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 Д.
Нето попуст = (75000 – 843,800) = Д74.
- Проверете дали износот на пречекорувањето е 25843,800 динари. 0,5 п
Пречекорување = 100 – 000 = 25 843,800 Д.
- Пресметајте ги трошоците за пречекорување на банката. 1пт
Цена за пречекорување = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Одредете ги вкупните трошоци за финансирање на готовинскиот недостаток за месец март 2021 година. 1pt
Вкупни трошоци за финансирање = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2Eme игра: 30 поени/40
Досие бр. 1: Анализа на моменталната состојба (9,5 поени) А/Анализа на операции (2,5 поени)
- Презентирајте ја табелата со диференцијални резултати. 1пт
елементи | Износите |
Приходи Променливи трошоциМаргина/променлива ценаФиксна ценаРезултат | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Пресметајте го односот на профитната маржа и продажбата.
Стапка на профитна маржа = 200/000 = 0,2 или 20% 0,5 поени
- Знаејќи дека просечната стапка на профитна маржа во секторот е 15% и дека нивото на цените што го практикуваат конкурентите е пониско од она што го усвои компанијата за 10%, какви заклучоци можете да извлечете? 0,5 п
– 20% > 15%, компанијата е попрофитабилна од нејзиниот сектор.
– Нивото на цените што го усвои компанијата е повисоко од она на конкурентите, така што компанијата има интерес да ја намали продажната цена за да го максимизира својот пазарен удел.
- Врз основа на резултатите добиени во двете претходни прашања, помогни му на г-дин Мохамед да најде соодветно решение за да може да ја намали продажната цена и да ја задржи својата профитна маржа за да го зголеми својот удел на пазарот. 0,5 п
За да може да ја намали продажната цена и да ја одржи профитната маржа со цел да го зголеми својот удел на пазарот, компанијата мора да дејствува на своите трошоци (да ги намали трошоците):
- или со правење пософистицирана инвестиција и последователно намалување на варијабилните трошоци;
- или преку контролирање на неговите трошоци со цел да се избегне отпад колку што е можно повеќе.
Б/ Комерцијална политика (7 поени)
- Пополнете ја табелата за пресметување на диференцијални резултати, рентабилни точки и безбедносни маргини додаток бр. 1 страница 8/8 (да се врати со копијата).
Видете го додатокот бр.: 5,5pt
- Која комерцијална политика треба да се усвои? Оправдајте го вашиот одговор. 1пт
Компанијата има интерес да усвои комерцијална политика бр. 1: затоа што обезбедува најголема профитабилност и најголема маржа на безбедност и гарантира подобар удел на пазарот.
Резултат:261500D > 236000D
Безбедносна маржа: 550 526,316D > 524444,444D
Промет: 1D > 140D
- Знаејќи дека производствениот капацитет се искористува со стапка од 70%; да предложи решение кое ќе ги направи инвестициите на компанијата профитабилни и ќе обезбеди целосна вработеност. 0,5 п
Со цел да ги направи своите инвестиции профитабилни и да обезбеди целосна вработеност, компанијата има интерес да го диверзифицира својот асортиман со лансирање на еден или повеќе нови производи на пазарот.
Досие бр. 2: Лансирање на нов производ (12 поени) А/Психолошка цена (6 поени)
- Пополнете ја табела за пресметка на психолошка цена, додаток бр. 2, страница 8/8 (да се врати со копијата)
Види додаток бр. 2: 4,5 поени
- Знаејќи дека компанијата има намера да го продаде својот производ на дистрибутери (трговци на големо и независни продавници) по 40 динари без 19% ДДВ, и дека тие применуваат просечна стапка на маржа од 30% без 19% ДДВ, определете ја продажната цена со вклучен ДДВ при конечниот потрошувачот. Што забележувате? 1т
Продажна цена со вклучен ДДВ до крајниот потрошувач: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = психолошка цена = 61, 880 Д.
- Знаејќи дека Туниската компанија за обувки има поставено цел во однос на маржата на трошоците од 20% во споредба со продажната цена без 19% ДДВ, која треба да биде цената на чинење што ќе и овозможи да ја постигне целта? 0,5 п
Цена на трошоци = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Целосна цена (6 поени)
- Претставете ја во табела пресметката на трошоците за производство и проценетата цена на чинење на пар кожни чевли што може да се перат. 2,5 поени
елементи | Износите | |
Суровина | 14,000 | |
Директен труд | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Залихи | 3,500 | |
Индиректни трошоци за производство | ||
Работилница за сечење | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Работилница за јорган | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Работилница за склопување | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Работилница за доработка и пакување | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Трошоци за производство | 29,000 | |
Надоместоци за дистрибуција | 2,000 | |
Цена на чинење | 31,000 |
- Доколку компанијата одлучи да ја одреди својата продажна цена врз основа на психолошката цена со примена на продажна цена за дистрибутерите од 40 динари без 19% ДДВ:
- Пресметајте го резултатот од пар кожни чевли што може да се перат.
Единица резултат= 40 – 31 = 9 D. 1пт
- Наведете, оправдувајќи го вашиот одговор, дали проценетата цена на чинење и овозможува на компанијата да ја постигне својата цел во однос на маржата (маржа на цената на чинење од 20% во однос на продажната цена без 19% ДДВ). 1пт
Проценета цена на чинење: 31<32 затоа 31 ѝ овозможува на компанијата да ја постигне својата цел од 20% во однос на стапката на маржа во однос на продажната цена. Или 9/40 = 22,5% >20% затоа 31 ѝ овозможува на компанијата да ја достигне својата цел од 20% во однос на стапката на маржа во споредба со продажната цена.
- Какво е влијанието на лансирањето на новиот производ (кожни чевли што се перат) врз структурата на трошоците на двата постоечки модели? 0,5 п Со оглед на тоа што компанијата ќе ја користи истата структура за производство на новиот производ бидејќи е во ситуација на недоволна активност, ова се преведува во пониски фиксни трошоци поддржано од другите два модели (трошок за недоволна активност) затоа а подобрена профитабилност и двете
постоечки модели.
- Врз основа на студијата што штотуку ја спроведовте, кажете дали компанијата треба да започне со производство на кожни чевли што може да се перат и зошто? 1пт
Со оглед на горенаведеното, компанијата има интерес да лансира производство на кожни чевли што може да се перат бидејќи:
- Нов профитабилен производ;
- Проширување на опсегот;
- Економија на обем на постоечките модели;
- Зголемување на уделот на пазарот.
Досие бр. 3: Еволуција на индикаторите за финансиска рамнотежа (5 поени)
- Определете ги предвидените барања за обртни средства изразени во денови на промет без ДДВ. 1пт
WCR во денови: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 дена
- Знаејќи дека минималната прогноза за готовина што ја бара менаџерот г-дин Мохамед е 3 дена промет без ДДВ:
- Пресметајте ги проектираните обртни средства изразени во денови на промет без ДДВ. 1пт
FDR во денови = 57 + 3 = 60 дена
- Пресметајте ги проценетите обртни средства во вредност за промет без ДДВ на ден од 8000 динари дневно. 1пт
Проценет FDR во вредност = 60 x 8000 = Д480.
- Знаејќи дека обртните средства постојни на 31 година изнесуваат 12 динари, покажуваат дека недостатокот на стабилни ресурси за финансирање на дигиталната машина за сечење (2020 динари) и реализацијата на проектираните обртни средства е 400 динари. 000пт
(480+ 000)–240 = Д320.
- Помогнете му на г-дин Мохамед да ги најде вистинските извори на финансирање. 1пт Бидејќи потребата е стабилна, таа мора да се финансира со стабилни ресурси:
- Заем од MLT;
- Зголемување на капиталот во готовина
- Можност за финансирање на дигиталната машина за сечење со лизинг.
Анекс бр. 1: Табела за пресметување на диференцијални резултати, рентабилни точки и безбедносни маргини
(5,5 поени)
елементи | Комерцијална политика бр.1 | Комерцијална политика бр.2 | ||
Промет Променливи трошоциМаржини на променливи трошоци Фиксни трошоциОперативни резултати | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Прагови на профитабилност (формули | 280/000 = | 250/000 = | ||
бројки и резултати) | 589 473,684D | 555 555,556 Д. | ||
Безбедносни маргини | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(нумерирани формули и резултати) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Анекс бр.2: Табела за пресметување на психолошката цена (4,5 поени)
Сите даноци се вклучени во цената | Одговор на прашањето 1 „Премногу скапо“ | Одговор на прашање 2 „Слаб квалитет“ | Луѓе кои не купуваат | Потенцијални купувачи | ||
име | Растечка акумулација | име | Намалување на акумулацијата | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G = 600- Ф |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Анализа на темата – Главна сесија јуни 2021 година
ПРВ ДЕЛ: (10/40 поени) | |||
Проблем | Погодени поглавја | Научни алатки за употреба | коментар |
Вежба 1:Побарајте производствена програма која го максимизира вкупниот резултат на компанијата. Во изјавата се утврдени стандардите за производство според техничкиот оддел, како и M/CV за секој производ Потребната работа се состои од: - одредување на оптималните количини што треба да се произведат во текот на месец април, - пресметување на резултатот од програма на дадено производство (под комерцијално ограничување), - споредување на оптималниот резултат со резултатот од дадената програма. | Поглавје: Менаџмент на производство Дел: Избор на количини за производство | Нееднаквост на ограничувањата на техничкото производство0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Резолуција на систем од равенки со две непознати Резултат = Единица M/CV x Продадена количина – Вкупна фиксна цена | Студентот мора да биде способен: Да ги пресметува оптималните количини Да ја избере производната програма која го максимизира вкупниот резултат на компанијата. |
Вежба 2Пресметка на трошоците за финансирање на готовинскиот дефицит.Во изјавата се наведени условите за дисконтирање на сметки и банкарски пречекорување Потребната работа се состои од: - пресметување на цената на попустот, - пресметување на трошоците за пречекорување, - пресметување на вкупните трошоци за финансирање на дефицитот. | Поглавје: Финансиски менаџмент Дел: Финансирање на оперативниот циклус | Трошоци за попустот: E + провизија HT E = (VN xtxn)/36000 Нето вредност на попуст = VN – agio вклучувајќи данок Agio вклучувајќи данок = E + провизија HT x (1,19) Трошоци за пречекорување: I + провизија HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Студентот треба да биде способен: Пресметување на трошоците за дисконтирање на сметки Пресметување на нето вредноста на дисконтот Пресметување на трошоците за пречекорување Пресметување на вкупните трошоци за финансирање на дефицитот. |
- Главната нишка на 2Emeдел (Идеи(и) и проблем(и) презентирани: (Папка 1→ Папка 2 → Папка 3→ Папка 4).
ВТОР ДЕЛ: (30 поени) | |||
Тоа е компанија за производство на чевли наречена „Туниска компанија за чевли, која се соочува со конкуренција од кинески производи кои се поевтини од туниските производи. Компанијата се обидува да го прилагоди своето позиционирање на оваа нова економска ситуација со намалување на продажната цена на одредени производи. Таа е посветена на политика за намалување на трошоците со цел да ја задржи својата маржа. Во оваа насока, се бара да се анализираат следните датотеки.Досие бр. 1: Анализа на моменталната состојба на компанијата(Анализа на работењето: најдете решение за намалување на продажната цена на чевлите „Фејруз“ и одржување на профитната маржаКомерцијална политика: изберете ја комерцијалната политика која и овозможува на компанијата да има најголема профитабилност, најважна сигурност и да гарантира подобар пазар споделување).Досие бр. 2: Лансирање на нов производ (Психолошка цена: одреди ја психолошката цена на новиот производ и цената на чинење што и овозможува на компанијата да постигне стапка на маргина на цената на чинење во споредба со продажната цена од 20% Целосна цена: одреди ја проценетата цена на чинење и одлучи дали или не за лансирање на новиот производ).Досие бр. 3: Еволуција на индикаторите за финансиска рамнотежа (Пресметајте го привремениот FDR и споредете го со постојниот FDR најдете ги изворите на финансирање неопходни за да се достигне привремениот FDR и да се финансира новата машина).Досие бр. 4: Рекламирање и промоција (За да се зголеми продажбата на чевлите „Фејруз“ и да се промовира маркетингот на новиот производ, можни се 3 комуникациски медиуми; тоа вклучува одредување на цената на секој медиум, одредување на вкупните трошоци за рекламната и промотивната кампања, споредување на трошоците за кампања со доделениот буџет со цел да се процени неговата изводливост). | |||
Поставени проблеми | Погодени поглавја | Научни алатки за употреба | коментар |
Датотека бр. 1:Анализа на моменталната состојбаА- Анализа на операцијатаL 'Извештајот ја поставува структурата на трошоците за чевли од средна класа „Feyrouz“.LПотребната работа се состои од - претставување на табелата со диференцијалниот резултат, - пресметување на стапката на профитна маржа, - наоѓање решение за намалување на продажната цена и одржување на стапката на маржа на профит | Поглавје: Менаџмент на производство Дел: Пресметка на трошоци: делумни трошоци | R = CAHT – CV – CFT Стапка на профитна маржа = R/CAHT | Студентот мора да биде способен: Презентирајте ја табелата со диференцијални резултати Дајте решенија за намалување на продажната цена и одржување на профитната маржа. |
Б- Комерцијална политикаL 'изјавата објаснува дека по купувањето на подобрена машина, компанијата предлага две комерцијални политики за намалување на продажната ценаLПотребна работа, меѓу другото, од (да): пополнете табела со диференцијални резултати, рентабилни точки и безбедносни маржи, изберете ја најповолната политика за компанијата. | Поглавје: Менаџмент на производство Дел: Пресметка на трошоци: делумни трошоци | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | Студентот мора да биде способен: Пресметајте ја рентабилната точка во вредност (SR) Пресметајте ја границата на безбедност во вредност (MS) |
Датотека бр. 2Објавување на нов производА- Психолошка ценаL 'изјавата го прикажува резултатот од истражувањето спроведено од компанијата меѓу 600 потенцијални потрошувачи.LПотребната работа се состои од: - пополнување на табелата за одредување на психолошката цена, - споредба на јавната продажна цена пресметана од прогнозирана продажна цена на компанијата со психолошката цена, - пресметување на цената на чинење која и овозможува на компанијата да постигне стапка на маргина на трошоците. цена од 20% од продажната цена без данок. | Поглавје: Бизнис менаџментДел: изберете ценовна политика | Психолошка цена. | Студентот мора да биде способен: Да ја определи психолошката цена Пресметување на јавната продажна цена од стапки на маржа на дистрибутер Пресметајте го PVTTC од PVHT Споредете ја јавната продажна цена и психолошката цена Пресметајте ја цената на чинење од дадена стапка на маржа на трошоци. |
Б- Целосна ценаL 'изјавата ги поставува елементите на цената на чинење на пар кожни чевли што може да се перат.Lпотребната работа се состои од:-пресметување на трошоците за производство и цената на чинење на пар чевли во форма на табела,-пресметување на резултатот од пар чевли,-проверка дали проценетата цена на чинење дозволува тоа е до компанијата да ја постигне својата цел во однос на стапката на маргина на цената на чинење, - да одлучи дали ќе започне или не со производство на новиот производ. | Поглавје: Менаџмент на производство Дел: Пресметка на трошоци: целосни трошоци | Трошоци за производство = Трошоци за набавка на потрошени суровини + разни набавки + МО + Индиректни трошоци за производство (трошоци за работилница) Цена на чинење = Трошоци за производство + Трошоци за дистрибуција. | Студентот мора да биде способен: Пресметајте ги трошоците за производство Пресметајте ја цената на чинење Одлучи дали да започне или не производството на новиот производ. |
Датотека бр. 3Еволуција на индикаторите за финансиска рамнотежаИзјавата ги утврдува потребите и оперативните ресурси изразени во денови на промет без данок Потребната работа се состои од: - одредување на прогнозата BFR изразена во денови на промет, - пресметување на прогнозата FDR изразена во денови на промет и во вредност, - споредба на постоечки FDR со предвидениот FDR, - најдете соодветни извори на финансирање за да го достигнете предвидениот FDR и финансирајте ја новата машина. | Поглавје: Финансиски менаџментДел: Финансирање на инвестицискиот циклус (извори на финансирање инвестиции) Дел: Финансирање на оперативниот циклус (потребен работен капитал) | BFR во денови на промет= оперативни потреби во денови – ресурси во денови.FDR во денови на промет= BFR во денови + TN во денови.FDR во вредност = FDR во денови x деловниот промет без данок на ден. | Студентот мора да биде способен: Пресметување на BFR во денови Пресметување на FDR во денови Најдете соодветни извори на финансирање за зголемување на FDR и инвестирање. |
Датотека бр. 4Рекламирање и промоцијаL 'Изјавата има за цел да ја зголеми продажбата на чевли „Фејруз“ и да го промовира маркетингот на чевли што може да се перат од кожа што може да се пере: планирани се 3 медиуми за комуникација (модалитети и компоненти на трошоците).LПотребната работа се состои од: - пресметување на трошоците за секој медиум за комуникација, - пресметување на трошоците за рекламната и промотивната кампања, - одлучување дали да се спроведе или не кампањата со споредување на трошоците за кампањата и буџетот наменет за оваа кампања . | Поглавје: Бизнис менаџментДел: Избор на политика за комуникација | Пресметка на цената на комуникациските медиуми Трошок = ∑ од давачките | Студентот мора да биде способен: Пресметајте ги трошоците за медиум за комуникација Пресметајте ги трошоците за рекламна и промотивна кампања Споредете ги трошоците за кампањата со доделениот буџет и одлучувате дали да ја спроведете или не. |