친애하는 학생 여러분, 관리 과목 시험을 성공적으로 통과하기 위해 다음 권장 사항을 제시합니다.
- 최종 개정은 다른 장에서 언급한 다른 공식과 합성에 초점을 맞춰야 합니다.
- 계산기가 제대로 작동하는지 확인하십시오.
- 주제에 접근하는 방법?
- 주제를 완전히 읽는 데 10~15분 정도 소요됩니다.. 이 첫 번째 작업은 다음을 허용해야 합니다.
- 구조에 익숙해지고 독립적인 부분을 식별합니다.
- 부록을 참조하십시오.
- 나중에 잊어버릴 수도 있는 중요한 사항과 데이터를 강조 표시합니다.
- 동원해야 하는 지식과 기술적인 어려움을 식별하기 위해
- 작성해야 할 부록을 분리하여 잊지 않도록 사본과 함께 제출하십시오.
- 관리 주제는 두 부분으로 구성됩니다.
- 주제를 완전히 읽는 데 10~15분 정도 소요됩니다.. 이 첫 번째 작업은 다음을 허용해야 합니다.
그것은 특정 관리 개념을 숙달하는 능력을 검사하는 것을 목표로 하는 2가지 연습으로 구성되어 있으며 아마도 특정 질문을 성찰할 수 있습니다. 그녀는 당신을 준비시킬 수 있습니다
15점 만점에 표시되는 "두 번째 부분". 일반적으로 몇 개의 폴더(최소 3개 폴더)로 구성됩니다.
- 첫 번째 부분인 "운동"에서는 쉽다고 생각되는 운동부터 시작합니다. 질문이 독립적인 경우 먼저 가장 잘 아는 질문을 처리하십시오.
그렇지 않으면 묻는 질문의 순서를 존중합니다.
- 두 번째 부분인 "사건 연구"에서는 사건에 대한 일반적인 소개와 각 파일과 관련된 소개를 읽으면서 공통점을 파악하도록 노력하십시오.
공통 스레드를 이해하면 케이스를 적절하게 처리하는 데 도움이 됩니다. 사례 연구의 일반적인 소개는 문제를 진술하고 학생을 해결해야 할 문제와 채택할 솔루션으로 안내할 수 있습니다.
- 질문의 순서를 존중하면서 파일을 순서대로 처리하십시오. 일반적으로 파일은 반드시 계산 차원에서 연결되는 것이 아니라 아이디어와 공통 쓰레드 차원에서 연결되기 때문에 하나의 파일에서 성공하지 못한다고 해서 다음 파일을 해결하는 데 장애가 되지는 않습니다.
- 계산을 주의 깊게 확인하고 부록을 명확하게 작성하십시오(삭제, 덮어쓰기 등을 피하십시오).
- 글의 가독성을 유지하기 위해 다른 하이라이트, 금색 등의 펜을 피하고 파란색 펜을 사용하십시오.
- 해당 번호의 연습 문제, 폴더 및 질문을 제공하십시오.
- 사본 페이지에 번호를 매기십시오.
- 필요한 계산으로 결과를 정당화하십시오.
행운을 빌어요
MANAGEMENT – 2021년 메인 세션의 답변 키 답변 키는 다음과 같습니다.
질문 및 답변 알림
1번째 경기: 10점/40점
연습 번호 1: 5점/40
- 2021년 2월 한 달 동안 제조할 최적의 수량을 결정하여 두 작업장의 완전한 고용을 보장합니다. XNUMX점
X는 찬장을 제조하기 위한 최적의 수량 Y 책장을 제조하기 위한 최적의 수량 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 찬장
Y = 200 라이브러리
- 상공회의소에 따르면 책장 214개, 찬장 250개를 현재 가격으로 매월 시장에서 판매할 수 있다. "Kortoba" 회사가 선호하는 제품(먼저 생산 예정)을 귀하의 답변을 정당화하는 진술하십시오. 0,5pt
라이브러리 M/CVU는 1250>750입니다(뷔페 M/CVU).
따라서 회사는 먼저 라이브러리를 제작해야 합니다.
- 214개의 라이브러리가 생성된다고 가정합니다.
- 2021년 79월 한 달 동안 제조할 찬장의 최대 수량이 1개인지 확인합니다. XNUMXpt
톱질 작업장: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 단위
조립 작업장: 10X + 15×214 = 4000 X = 79대
따라서 회사는 79개의 뷔페 단위를 생산해야 합니다.
- 다음 생산 프로그램과 관련된 2021년 1월의 전체 결과를 계산합니다: XNUMXpt
- 214개의 도서관;
- 79 찬장.
전체 결과 = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- 완전 고용 상황의 전체 결과는 125000 디나르가 될 것임을 알고 있습니다. 2021년 XNUMX월에 채택할 제작 프로그램은 무엇입니까?
0,5pt
126750>125000 따라서 회사는 214개의 책장과 79개의 찬장 생산 프로그램을 채택해야 합니다.
연습 번호 2: 5점/40
- 01년 03월 2021일에 예상되는 영향은 무엇입니까? 1pt
01년 03월 2021일에 할인되는 청구서는 다음과 같습니다.
- 효과 n° 1021: 공칭 값 40000 D
- 효과 n°1022: 공칭 값 35000 D
- VAT를 포함한 agio 금액을 결정하고 할인된 금액을 차감한 금액 1,5pt
할인 = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400D
커미션 HT = 10×2 = 20D
수수료 VAT = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 년 D.
순 할인 = (75000 – 843,800) = D74.
- 당좌 인출 금액이 25843,800 디나르인지 확인하십시오. 0,5pt
초과 인출 = 100 – 000 = 25 D
- 은행 초과 인출 비용을 계산합니다. 1pt
초과 인출 비용 = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- 2021년 1월의 현금 부족분에 대한 총 자금 조달 비용을 결정합니다. XNUMXpt
총 금융 비용 = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2EME 경기: 30점/40점
서류 n°1: 현재 상황 분석 (9,5점) A/운영분석 (2,5 점)
- 차등 점수 표를 제시하십시오. 1pt
요소 | 금액 |
수익 변동비마진/변동 비용고정 가격결과 | + 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- 매출에 대한 이익 마진의 비율을 계산합니다.
이익률 = 200/000 = 0,2 또는 20% 0,5포인트
- 해당 부문의 평균 이윤율이 15%이고 경쟁업체가 시행하는 가격 수준이 회사에서 채택한 가격 수준보다 10% 낮다는 것을 알면 어떤 결론을 내릴 수 있습니까? 0,5pt
– 20% > 15%, 회사는 해당 부문보다 수익성이 높습니다.
– 회사가 채택한 가격 수준이 경쟁사보다 높기 때문에 회사는 시장 점유율을 극대화하기 위해 판매 가격을 낮추는 데 관심이 있습니다.
- 앞의 두 질문에서 얻은 결과를 바탕으로 Mr. Mohamed가 시장 점유율을 높이기 위해 판매 가격을 낮추고 이윤을 유지할 수 있는 적절한 솔루션을 찾도록 도와주세요. 0,5pt
판매 가격을 낮추고 시장 점유율을 높이기 위해 이윤을 유지하려면 회사는 비용에 따라 조치를 취해야 합니다(비용 절감).
- 보다 정교한 투자를 하고 결과적으로 가변 비용을 줄임으로써;
- 또는 가능한 한 낭비를 피하기 위해 비용을 통제함으로써.
B/ 상업 정책 (7pts)
- 차등 결과, 손익분기점 및 안전 마진 부록 1 페이지 8/8(사본과 함께 반환됨)을 계산하기 위한 표를 작성하십시오.
부록 번호 참조: 5,5pt
- 어떤 상업 정책을 채택해야 합니까? 대답을 정당화하십시오. 1pt
회사는 가장 높은 수익성과 가장 큰 안전 마진을 보장하고 더 나은 시장 점유율을 보장하기 때문에 상업 정책 n°1을 채택하는 데 관심이 있습니다.
결과 :261500D > 236000D
안전마진 : 550 526,316D > 524444,444D
회전율: 1일 > 140일
- 생산 능력이 70%의 비율로 활용되고 있음을 알고 있습니다. 회사의 투자를 수익성 있게 만들고 완전 고용을 보장할 솔루션을 제안합니다. 0,5pt
투자 수익을 창출하고 완전 고용을 보장하기 위해 회사는 시장에 하나 이상의 신제품을 출시하여 범위를 다양화하는 데 관심이 있습니다.
Dossier n°2: 신제품 출시 (12점) A/심리적 가격 (6 점)
- 심리적 가격 계산표 부록 n°2 페이지 8/8을 작성하십시오(사본과 함께 반환됨).
부록 n°2 참조: 4,5 pts
- 회사가 부가가치세 40%를 제외한 19디나르에 유통업자(도매업자 및 독립 상점)에게 제품을 판매할 계획이며 후자는 부가가치세 30%를 제외한 19%의 평균 마진율을 적용한다는 사실을 알고 최종적으로 부가가치세를 포함한 판매 가격을 결정합니다. 소비자. 무엇을 알 수 있습니까? 1t
최종 소비자에 대한 VAT 포함 판매 가격: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = 심리적 가격 = 61, 880 디.
- Tunisian Footwear Company가 VAT 20%를 제외한 판매 가격 대비 19%의 비용 마진 측면에서 목표를 설정했음을 알고 있는 경우 목표를 달성할 수 있는 원가는 얼마여야 합니까? 0,5pt
비용 비용 = 40 x 0,8 = 32 D.
B/전체 비용(6점)
- 세탁 가능한 가죽 신발 한 켤레의 생산 비용과 예상 원가 계산을 표에 제시하십시오. 2,5점
요소 | 금액 | |
원료 | 14,000 | |
직접 노동 | (10/60) x 6 = 1,000 | |
용품 | 3,500 | |
간접 제조 비용 | ||
절단 작업장 | (2/60)×30 = 1,000 | |
퀼팅 공방 | (20/60) x 9 = 3,000 | |
조립 작업장 | (15/60) x 12 = 3,000 | |
마무리 및 포장 작업장 | (10/60)×21 = 3,500 | |
생산비 | 29,000 | |
배포 요금 | 2,000 | |
가격 | 31,000 |
- 회사가 부가가치세 40%를 제외한 19 디나르의 판매 가격을 유통업자에게 적용하여 심리적 가격을 기준으로 판매 가격을 결정하기로 결정한 경우:
- 빨 수 있는 가죽 신발 한 켤레의 결과를 계산하십시오.
단원 결과= 40 – 31 = 9D.1pt
- 예상 원가가 마진(20% VAT를 제외한 판매 가격에 비해 원가 마진 19%) 측면에서 회사의 목표를 달성할 수 있는지 여부를 기술하여 답변을 정당화하십시오. 1pt
예상 비용: 31<32 따라서 31은 회사가 판매 가격과 관련하여 마진율 측면에서 목표인 20%를 달성할 수 있도록 합니다. 또는 9/40 = 22,5% >20% 따라서 31은 회사가 판매 가격 대비 마진율 측면에서 목표인 20%에 도달할 수 있도록 합니다.
- 신제품(세탁 가능한 가죽신발) 출시가 기존 두 모델의 비용 구조에 미치는 영향은? 0,5pt 회사가 활동이 저조한 상황에 있기 때문에 동일한 구조를 사용하여 신제품을 생산할 것이라는 점을 감안할 때 이는 고정 비용 절감 다른 두 모델(활동 부족 비용)에 의해 지원되므로 수익성 개선 양자 모두
기존 모델.
- 방금 수행한 연구를 바탕으로 회사가 세탁 가능한 가죽 신발 생산을 시작해야 하는지 여부와 그 이유를 말씀해 주십시오. 1pt
위와 같은 이유로 회사는 다음과 같은 이유로 세탁 가능한 가죽 신발 생산에 관심이 있습니다.
- 새로운 수익성 제품;
- 범위의 확장;
- 기존 모델에 대한 규모의 경제;
- 시장 점유율 증가.
Dossier n°3: 금융 균형 지표의 발전(5점)
- VAT를 제외한 회전율로 표시된 예상 운전 자본 요구 사항을 결정합니다. 1pt
WCR(일): (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 일.
- 관리자 Mr. Mohamed가 요구하는 최소 현금 예측은 VAT를 제외한 매출 3일이라는 것을 알고 있습니다.
- VAT를 제외한 회전율로 표시된 예상 운전 자본을 계산합니다. 1pt
FDR(일) = 57 + 3 = 60 일
- 하루 8000 디나르의 일일 VAT를 제외한 매출에 대한 예상 운전 자본 가치를 계산하십시오. 1pt
예상 FDR 값 = 60 x 8000 = D480.
- 31년 12월 2020일에 존재하는 운전 자본이 400 디나르라는 것을 알고 디지털 절단기(000 디나르)를 조달할 안정적인 자원이 부족하고 예상 운전 자본의 실현이 240 디나르임을 보여줍니다. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Mr. Mohamed가 올바른 자금 출처를 찾도록 도와주세요. 1pt 수요가 안정적이므로 안정적인 자원으로 자금을 조달해야 합니다.
- MLT에서 대출;
- 현금증자
- 임대를 통해 디지털 절단기 자금 조달 가능성.
Annex n°1: 차등 결과, 손익 분기점 및 안전 마진 계산을 위한 표
(5,5점)
요소 | 상업 정책 1호 | 상업 정책 2호 | ||
회전율 변동비 변동비 마진 고정비운영실적 | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
수익성 임계값(공식 | 280/000 = | 250/000 = | ||
수치 및 결과) | 589 473,684D | 555 D | ||
안전 마진 | 1 – 140 | 1 – 080 | ||
(숫자 공식 및 결과) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Annex n°2: 심리적 가격 계산을 위한 표 (4,5 점)
모든 세금 포함 가격 | 질문 1 "너무 비싸다"에 대한 답변 | 질문 2"품질 불량"에 대한 답변 | 사지 않는 사람들 | 잠재적 구매자 | ||
이름 | 성장 축적 | 이름 | 축적 감소 | |||
A | B | C | D | E | 에프 = 씨+이 | G = 600- 에프 |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
주제 분석 – 메인 세션 2021년 XNUMX월
첫 번째 부분: (10/40점) | |||
문제 | 영향을 받는 챕터 | 사용하는 과학적 도구 | 논평 |
연습 1:회사의 전반적인 결과를 극대화하는 생산 프로그램을 검색하십시오. 명세서에는 각 제품의 M/CV뿐 아니라 기술 부서에 따른 생산 표준이 명시되어 있습니다. 필요한 작업은 다음과 같습니다. - XNUMX월 한 달 동안 제조할 최적의 수량 결정 - (상업적 제약 하에서) 주어진 생산의 프로그램,-주어진 프로그램의 결과와 최적의 결과를 비교. | 장: 생산 관리 섹션: 제조 수량 선택 | 기술 생산 제약 조건의 불평등화0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000미지수가 XNUMX개인 방정식 시스템의 해결결과 = 단위 M/CV x 판매 수량 – 총 고정 비용 | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 최적의 수량을 계산합니다. 회사의 전체 결과를 최대화하는 생산 프로그램을 선택합니다. |
운동 2현금 적자 자금 조달 비용 계산.명세서에는 어음 할인 및 당좌 대월에 대한 조건이 요약되어 있습니다. 필요한 작업은 다음으로 구성됩니다. - 할인 비용 계산, - 당좌 대월 비용 계산, - 적자 자금 조달의 총 비용 계산. | 장: 재무 관리 섹션: 운영 주기 자금 조달 | 할인 비용: E + 수수료 HT E = (VN xtxn)/36000 순 할인 가치 = VN – 세금 포함 agio 세금 포함 Agio = E + 수수료 HT x (1,19) 초과인출 비용: I + 수수료 HT = ( Mxtxn)/ 36000 | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 청구서 할인 비용 계산 순 할인 가치 계산 당좌 인출 비용 계산 적자 자금 조달의 총 비용 계산 |
- 2의 메인 스레드EME부분(제시된 아이디어(들) 및 문제(들): (폴더1→ 폴더2 → 폴더3→ 폴더 4).
두 번째 부분: (30점) | |||
튀니지 제품보다 저렴한 중국산 제품과의 경쟁에 직면한 '튀니지 신발 회사'라는 신발 제조 회사다. 회사는 특정 제품의 판매 가격을 인하하여 이러한 새로운 경제 상황에 맞게 포지셔닝을 조정하려고 합니다. 마진을 유지하기 위해 원가절감 정책을 펼치고 있다. 이와 관련하여 아래의 파일 분석을 요청합니다.Dossier n°1: 회사의 현재 상황 분석(운영 분석: "Feyrouz" 신발의 판매 가격을 낮추고 이윤 마진을 유지할 수 있는 솔루션 찾기 상업 정책: 회사가 가장 높은 수익성, 가장 중요한 보안 및 더 나은 시장을 보장할 수 있는 상업 정책 선택 공유하다).Dossier n°2: 신제품 출시 (심리적 가격: 신제품의 심리적 가격과 원가에서 회사가 판매가 대비 20%의 마진율을 달성할 수 있는 원가 결정 전체 원가: 예상 원가를 결정하고 여부를 결정 신제품 출시).Dossier n°3: 금융 균형 지표의 진화 (임시 FDR을 계산하고 기존 FDR과 비교 → 임시 FDR에 도달하고 새 기계에 자금을 조달하는 데 필요한 자금 조달원 찾기).서류 n°4: 광고 및 판촉 ("Feyrouz" 신발의 판매를 늘리고 신제품의 마케팅을 촉진하기 위해 3가지 커뮤니케이션 매체가 가능합니다. 여기에는 각 매체의 비용 결정, 광고 및 판촉 캠페인의 총 비용 결정, 비용 비교가 포함됩니다. 타당성을 판단하기 위해 할당된 예산으로 캠페인). | |||
제기된 문제 | 영향을 받는 챕터 | 사용하는 과학적 도구 | 리뷰쓰기 |
파일 번호 1:현 상황 분석A- 작업 분석패 '성명서는 중급 "Feyrouz" 신발의 비용 구조를 설명합니다.L요구되는 작업은 - 차등 결과 표 제시, - 이익률 계산, - 판매 가격을 낮추고 이익률을 유지하기 위한 솔루션 찾기로 구성됩니다. | 장: 생산 관리 섹션:비용 계산: 부분 비용 | R = CAHT – CV – CFT 이익률 = R/CAHT | 학생은 다음을 할 수 있어야 합니다. 차등 결과표 제시 판매 가격을 낮추고 이익 마진을 유지할 수 있는 솔루션을 제시하십시오. |
B- 상업 정책패 '성명서는 개선된 기계를 인수한 후 회사가 판매 가격을 낮추기 위해 두 가지 상업 정책을 제안한다고 설명합니다.L다른 무엇보다도 필요한 작업: 차등 결과, 손익 분기점 및 안전 마진에 대한 표를 완성하고 회사에 가장 유리한 정책을 선택합니다. | 장: 생산 관리 섹션:비용 계산: 부분 비용 | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | 학생은 다음을 할 수 있어야 합니다. 가치의 손익 분기점 계산(SR)가치의 안전 마진 계산(MS) |
파일 번호 2신제품 출시A- 심리적 가격패 '성명서는 600명의 잠재 소비자를 대상으로 회사가 실시한 설문 조사 결과를 명시합니다.L필요한 작업은 다음과 같습니다. - 심리적 가격 결정을 위한 테이블 완성 - 회사의 예상 판매 가격에서 계산된 공매도 가격과 심리적 가격 비교 - 회사가 원가에 대한 마진율을 달성할 수 있는 원가 계산 세금을 제외한 판매 가격의 20% 가격. | 장: 경영 관리섹션: 가격 정책 선택 | 심리적 가격 영리 기업의 마진율 = (PVHT – 구매 비용) / PVHT 판매 가격 대비 원가의 마진율 = (PVHT – 비용 비용) / PVHT | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 심리적 가격 결정 유통 마진율에서 공개 판매 가격 계산 PVHT에서 PVTTC 계산 공개 판매 가격과 심리적 가격 비교 주어진 비용 마진율에서 비용 가격 계산 |
B- 전체 비용패 '성명서는 세탁 가능한 가죽 신발 한 켤레의 원가 요소를 설명합니다.L작업에 필요한 작업은 다음과 같습니다. - 신발 한 켤레의 생산 비용과 원가를 테이블 형태로 계산 - 신발 한 켤레의 결과 계산 - 예상 원가가 허용하는지 확인 회사는 원가에 대한 마진율 측면에서 목표를 달성하기 위해 - 신제품 생산을 시작할지 여부를 결정합니다. | 장: 생산 관리 섹션: 비용 계산: 전체 비용 | 생산 비용 = 소비된 원자재 구매 비용 + 잡화 + MOD + 간접 생산 비용(작업장 비용) 원가 = 생산 비용 + 유통 비용. | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다. 생산 비용 계산 원가 계산 새 제품의 생산 시작 여부를 결정합니다. |
파일 번호 3재정수지 지표의 진화이 명세서는 세금을 제외한 회전율로 표현된 필요 및 운영 자원을 명시합니다. 필요한 작업은 다음으로 구성됩니다. - 회전율로 표현된 예측 BFR 결정, - 회전율 및 가치로 표현된 예측 FDR 계산, - 비교 기존 FDR과 예측 FDR, - 예측 FDR에 도달하고 새 기계에 자금을 조달하기 위한 적절한 자금 조달원을 찾습니다. | 장: 재무 관리섹션: 투자 주기 자금 조달(투자 자금 조달 출처) 섹션: 운영 주기 자금 조달(운전 자본 요구 사항) | 회전율 일수 BFR = 일수 운영 요구 – 일수 자원 회전율 일수 FDR = 회전율 일수 BFR + 일수 TN 가치 FDR = 일수 FDR x 회전율 사업(일당 세금 제외) | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다. BFR을 일 단위로 계산합니다. 일 단위로 FDR을 계산합니다. FDR을 늘리고 투자할 적절한 자금 조달원을 찾습니다. |
파일 번호 4광고 및 판촉패 '성명서는 "Feyrouz" 신발의 판매를 늘리고 세탁 가능한 가죽으로 된 세탁 가능한 신발의 마케팅을 촉진하기 시작합니다. 3개의 통신 매체가 계획되어 있습니다(양식 및 비용 구성 요소).L필요한 작업은 다음과 같습니다. -각 커뮤니케이션 매체 비용 계산 -광고 및 판촉 캠페인 비용 계산 -캠페인 비용과 이 캠페인에 할당된 예산을 비교하여 캠페인 수행 여부 결정 . | 장: 경영 관리섹션: 통신 정책 선택 | 통신매체 비용 계산 비용 = 요금의 ∑ | 학생은 다음을 수행할 수 있어야 합니다: 커뮤니케이션 매체 비용 계산 광고 및 판촉 캠페인 비용 계산 캠페인 비용을 할당된 예산과 비교하고 실행 여부를 결정합니다. |