ძვირფასო სტუდენტებო, წარმოგიდგენთ შემდეგ რეკომენდაციებს მენეჯმენტის საგნის გამოცდის წარმატებით ჩასაბარებლად:
- საბოლოო გადასინჯვა ფოკუსირებული უნდა იყოს სხვადასხვა თავებში აღნიშნულ სხვადასხვა ფორმულებსა და სინთეზებზე.
- შეამოწმეთ, რომ თქვენი კალკულატორი გამართულად მუშაობს.
- როგორ მივუდგეთ საკითხს?
- დაუთმეთ დაახლოებით 10-დან 15 წუთს თემის სრული წაკითხვისთვის. ეს პირველი სამუშაო საშუალებას მოგცემთ:
- გაეცნოს მის სტრუქტურას და ამოიცნოს დამოუკიდებელი ნაწილები;
- გაეცანით დანართებს;
- მონიშნეთ მნიშვნელოვანი პუნქტები და მონაცემები, რომლებიც შეიძლება მოგვიანებით დაგავიწყდეთ;
- გამოავლინოს ცოდნა, რომლის მობილიზებაც გჭირდებათ და ტექნიკური სირთულეები;
- გამოყავით შესასრულებელი და წარდგენილი დანართები ასლთან ერთად, რათა არ დაივიწყოთ ისინი.
- მენეჯმენტის საგანი შედგება ორი ნაწილისაგან: „პირველი ნაწილი 5 ქულაზე.
- დაუთმეთ დაახლოებით 10-დან 15 წუთს თემის სრული წაკითხვისთვის. ეს პირველი სამუშაო საშუალებას მოგცემთ:
იგი შედგება 2 სავარჯიშოსგან, რომლებიც მიზნად ისახავს მენეჯმენტის გარკვეული კონცეფციების და, შესაძლოა, გარკვეული კითხვების დაუფლების უნარის შემოწმებას. მას შეუძლია მოგამზადოთ ამისთვის
„მეორე ნაწილი“, რომელიც მონიშნულია 15 პუნქტიდან. ის ჩვეულებრივ შედგება რამდენიმე საქაღალდისგან (მინიმუმ 3 საქაღალდე).
- პირველ ნაწილს „სავარჯიშოები“ იწყებთ სავარჯიშოებით, რომელსაც მარტივად თვლით. თუ კითხვები დამოუკიდებელია, პირველ რიგში გაუმკლავდით კითხვებს, რომლებიც ყველაზე კარგად იცით.
წინააღმდეგ შემთხვევაში, თქვენ პატივს სცემთ დასმული კითხვების თანმიმდევრობას.
- მეორე ნაწილისთვის „საქმის შესწავლა“ შეეცადეთ გაითავისოთ საერთო თემა საქმის ზოგადი შესავალის წაკითხვით, ისევე როგორც თითოეულ ფაილთან დაკავშირებული შესავალი.
საერთო თემის გაგება გეხმარებათ საქმის სათანადოდ გატარებაში. საქმის შესწავლის ზოგად შესავალს შეუძლია დაასახელოს პრობლემა და მიმართოს სტუდენტს გადასაჭრელ პრობლემებსა და გადაწყვეტილებებისკენ.
- დაამუშავეთ ფაილები თანმიმდევრობით და ასევე პატივი სცეს მათი კითხვების თანმიმდევრობას. ზოგადად, ფაილები აუცილებლად არ არის დაკავშირებული გაანგარიშების დონეზე, არამედ დაკავშირებულია იდეისა და საერთო ნაკადის დონეზე, ამიტომ ერთ ფაილში წარუმატებლობა არ წარმოადგენს დაბრკოლებას შემდეგი ფაილის გადასაჭრელად.
- ყურადღებით შეამოწმეთ თქვენი გამოთვლები და ნათლად შეავსეთ დანართები (მოერიდეთ წაშლას, გადაწერას და ა.შ.).
- გთხოვთ, გამოიყენოთ ლურჯი კალმები და თავიდან აიცილოთ სხვადასხვა ხაზგასმული კალმები, ოქროსფერი და ა.შ... თქვენი ნაწერის წაკითხვის შესანარჩუნებლად.
- მიეცით სავარჯიშოების შესაბამისი რაოდენობა, საქაღალდეები და მათი კითხვები.
- დანომრეთ თქვენი ასლის გვერდები.
- დაასაბუთეთ თქვენი შედეგები საჭირო გამოთვლებით.
Წარმატებები
მენეჯმენტი – პასუხის გასაღები 2021 წლის მთავარი სესიისთვის პასუხის გასაღები ასეთია: შეხსენება შეკითხვის (მამატური), შემდეგ პასუხი
კითხვებისა და პასუხების შეხსენება
1ასაკის თამაში: 10 ქულა/40
სავარჯიშო №1: 5 ქულა/40
- დაადგინეთ ოპტიმალური რაოდენობები, რომლებიც უნდა წარმოიქმნას 2021 წლის აპრილის თვის განმავლობაში, რათა უზრუნველყოთ ორი საამქროს სრული დასაქმება. 2 ქულა
მოდით: X იყოს ოპტიმალური რაოდენობა ბუხარების დასამზადებლად Y ოპტიმალური რაოდენობა წიგნების კარადების დასამზადებლად 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 გვერდითი დაფა
Y = 200 ბიბლიოთეკა
- კომერციული სერვისების ინფორმაციით, ყოველთვიურად ბაზარზე არსებული 214 წიგნების კარადისა და 250 ბორდის გაყიდვა იქნება შესაძლებელი. თქვენი პასუხის დასაბუთებით მიუთითეთ, რომელ პროდუქტს ანიჭებს უპირატესობას კომპანია „კორტობა“ (პირველი უნდა იყოს წარმოებული). 0,5 პტ
ბიბლიოთეკის M/CVU არის 1250>750 (ბუფეტი M/CVU)
ასე რომ, კომპანიამ ჯერ ბიბლიოთეკები უნდა აწარმოოს.
- 214 ბიბლიოთეკის წარმოების ვარაუდით:
- შეამოწმეთ, რომ 2021 წლის აპრილის თვის განმავლობაში დასამზადებელი დაფების მაქსიმალური რაოდენობა იქნება 79 ერთეული. 1პტ
სამკერვალო საამქრო: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 ერთეული
აწყობის სახელოსნო: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 ერთეული
ასე რომ, კომპანიამ უნდა აწარმოოს 79 ბუფეტი.
- გამოთვალეთ საერთო შედეგი 2021 წლის აპრილის თვისთვის, რომელიც ეხება შემდეგ საწარმოო პროგრამას: 1pt
- 214 ბიბლიოთეკა;
- 79 გვერდითი დაფა.
საერთო შედეგი = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- იმის ცოდნა, რომ სრული დასაქმების სიტუაციაში საერთო შედეგი იქნება 125000 დინარი; თქვით, თქვენი პასუხის დასაბუთებით, რა არის საწარმოო პროგრამა მიღებული 2021 წლის აპრილის თვეში?
0,5pt
126750>125000 ამიტომ კომპანიამ უნდა მიიღოს საწარმოო პროგრამა 214 წიგნის კარადა და 79 გვერდითი დაფა.
სავარჯიშო №2: 5 ქულა/40
- რა ეფექტებს უნდა ველოდოთ 01/03/2021? 1პტ
01/03/2021 ფასდაკლებული გადასახადებია:
- ეფექტი n° 1021: ნომინალური მნიშვნელობა 40000 D
- ეფექტი n°1022: ნომინალური მნიშვნელობა 35000 D
- დაადგინეთ აგიოს ოდენობა დღგ-ს ჩათვლით და გამოქვითეთ ფასდაკლებული გადასახადები. 1,5 ქ.
ფასდაკლება = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
კომისია HT = 10×2 = 20 D
დღგ კომისიაზე = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 დ.
წმინდა ფასდაკლება = (75000 – 843,800) = 74 156,200 დ.
- შეამოწმეთ, რომ ოვერდრაფტის ოდენობაა 25843,800 დინარი. 0,5 პტ
ოვერდრაფტი = 100 – 000 = 25 843,800 დ
- გამოთვალეთ ბანკის ოვერდრაფტის ღირებულება. 1პტ
ოვერდრაფტის ღირებულება = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- განსაზღვრეთ ფულადი სახსრების დეფიციტის დაფინანსების ჯამური ღირებულება 2021 წლის მარტის თვისთვის. 1პტ
მთლიანი დაფინანსების ღირებულება = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2ე თამაში: 30 ქულა/40
Dossier №1: არსებული სიტუაციის ანალიზი (9,5 ქულა) ა/ოპერაციების ანალიზი (2,5 ქულა)
- წარმოადგინეთ დიფერენციალური ქულების ცხრილი. 1პტ
ელემენტები | თანხები |
შემოსავალი ცვლადი ღირებულებამარჟა/ცვლადი ღირებულებაᲤიქსირებული ფასიშედეგი | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- გამოთვალეთ მოგების მარჟის თანაფარდობა გაყიდვებთან.
მოგების მარჟის მაჩვენებელი = 200/000 = 0,2 ან 20% 0,5 ქულა
- იმის ცოდნა, რომ სექტორში მოგების მარჟის საშუალო მაჩვენებელი არის 15% და რომ კონკურენტების მიერ გამოყენებული ფასების დონე უფრო დაბალია, ვიდრე კომპანიის მიერ მიღებული 10%-ით, რა დასკვნების გაკეთება შეგიძლიათ? 0,5 პტ
– 20% > 15%, კომპანია უფრო მომგებიანია, ვიდრე მისი სექტორი.
– კომპანიის მიერ მიღებული ფასების დონე უფრო მაღალია, ვიდრე კონკურენტების დონე, ამიტომ კომპანიას აქვს ინტერესი შეამციროს გაყიდვის ფასი, რათა მაქსიმალურად გაზარდოს თავისი საბაზრო წილის.
- წინა ორ კითხვაში მიღებულ შედეგებზე დაყრდნობით, დაეხმარეთ ბ-ნ მოჰამედს იპოვონ შესაბამისი გამოსავალი, რათა შეძლოს მისი გაყიდვის ფასის შემცირება და მოგების მარჟის შენარჩუნება, რათა გაზარდოს თავისი ბაზრის წილი. 0,5 პტ
იმისათვის, რომ შეძლოს გაყიდვის ფასის შემცირება და მოგების მარჟის შენარჩუნება ბაზრის წილის გაზრდის მიზნით, კომპანიამ უნდა იმოქმედოს თავის ხარჯებზე (შეამციროს მისი ხარჯები):
- ან უფრო დახვეწილი ინვესტიციის განხორციელებით და, შესაბამისად, ცვლადი ხარჯების შემცირებით;
- ან მისი ხარჯების კონტროლით, რათა მაქსიმალურად ავიცილოთ ნარჩენები.
B/ კომერციული პოლიტიკა (7 ქულა)
- შეავსეთ დიფერენციალური შედეგების გამოსათვლელი ცხრილი, წყვეტის წერტილები და უსაფრთხოების მინდვრები დანართი №1 გვერდი 8/8 (დაბრუნებული ასლთან ერთად).
იხილეთ დანართი No.: 5,5pt
- რა კომერციული პოლიტიკა უნდა იქნას მიღებული? დაასაბუთეთ თქვენი პასუხი. 1პტ
კომპანია დაინტერესებულია კომერციული პოლიტიკით №1: რადგან ის უზრუნველყოფს უმაღლეს მომგებიანობას და უსაფრთხოების უდიდეს ზღვარს და გარანტიას უკეთებს ბაზრის წილს.
შედეგი:261500D > 236000D
უსაფრთხოების ზღვარი: 550 526,316D > 524444,444D
ბრუნვა: 1D > 140D
- იმის ცოდნა, რომ წარმოების სიმძლავრე 70%-ით არის ათვისებული; შესთავაზეს გადაწყვეტილება, რომელიც გახდის კომპანიის ინვესტიციებს მომგებიანს და უზრუნველყოფს სრულ დასაქმებას. 0,5 პტ
იმისათვის, რომ ინვესტიციები იყოს მომგებიანი და უზრუნველყოს სრული დასაქმება, კომპანიას აქვს ინტერესი გააფართოოს თავისი ასორტიმენტი ბაზარზე ერთი ან მეტი ახალი პროდუქტის გამოშვებით.
დოსიე №2: ახალი პროდუქტის გაშვება (12 ქულა) ა/ფსიქოლოგიური ფასი (6 ქულა)
- შეავსეთ ფსიქოლოგიური ფასის გამოთვლის ცხრილის დანართი №2 გვერდი 8/8 (დაბრუნებული ასლთან ერთად)
იხილეთ დანართი №2: ქულები
- იმის ცოდნა, რომ კომპანია აპირებს მიყიდოს თავისი პროდუქტი დისტრიბუტორებზე (ბითუმოვაჭრეები და დამოუკიდებელი მაღაზიები) 40 დინარად, დღგ-ს 19%-ის გარეშე, და რომ ეს უკანასკნელი იყენებს საშუალო ზღვრის განაკვეთს 30% დღგ-ს 19%-ის გარეშე, განსაზღვრეთ გასაყიდი ფასი დღგ-ს ჩათვლით საბოლოო ჯამში. მომხმარებელი. რას ამჩნევთ? 1ტ
გასაყიდი ფასი დღგ-ს ჩათვლით საბოლოო მომხმარებლისთვის: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = ფსიქოლოგიური ფასი = 61, 880 დ.
- იმის ცოდნა, რომ ტუნისის ფეხსაცმლის კომპანიამ დაადგინა სამიზნე ღირებულების მარჟის თვალსაზრისით 20% გაყიდვის ფასთან შედარებით 19% დღგ-ის გარეშე, რა უნდა იყოს თვითღირებულების ფასი, რომელიც საშუალებას მისცემს მას მიაღწიოს მიზანს? 0,5 პტ
ღირებულების ღირებულება = 40 x 0,8 = 32 D.
B/სრული ღირებულება (6 ქულა)
- წარმოადგინეთ ცხრილში წარმოების ღირებულების გაანგარიშება და სარეცხი ტყავის ფეხსაცმლის სავარაუდო ღირებულება. 2,5 ქულა
ელემენტები | თანხები | |
Ნედლეული | 14,000 | |
პირდაპირი შრომა | (10/60) x 6 = 1,000 | |
მარაგები | 3,500 | |
წარმოების არაპირდაპირი ხარჯები | ||
ჭრის სახელოსნო | (2/60)x 30 = 1,000 | |
ქვილთის საამქრო | (20/60) x 9 = 3,000 | |
ასამბლეის სახელოსნო | (15/60) x 12 = 3,000 | |
დასრულების და შეფუთვის სახელოსნო | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Წარმოების ღირებულება | 29,000 | |
განაწილების საფასური | 2,000 | |
Ღირებულება | 31,000 |
- თუ კომპანია გადაწყვეტს თავისი გასაყიდი ფასის დადგენას ფსიქოლოგიური ფასის საფუძველზე, დისტრიბუტორებისთვის გასაყიდი ფასის გამოყენებით 40 დინარის 19% დღგ-ის გარეშე:
- გამოთვალეთ წყვილი გასარეცხი ტყავის ფეხსაცმლის შედეგი.
ერთეულის შედეგი= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- თქვენი პასუხის დასაბუთებით დაასაბუთეთ, აძლევს თუ არა კომპანიას შესაძლებლობას მიაღწიოს დასახულ მიზნებს მარჟის კუთხით სავარაუდო თვითღირებულების ფასი (სარეალიზაციო ფასი 20% გასაყიდ ფასთან შედარებით 19% დღგ-ის გარეშე). 1პტ
სავარაუდო თვითღირებულების ფასი: 31<32 შესაბამისად 31 საშუალებას აძლევს კომპანიას მიაღწიოს დასახულ მიზანს 20% მარჟის განაკვეთის მიხედვით გასაყიდ ფასთან მიმართებაში. ან 9/40 = 22,5% >20%, ამიტომ 31 საშუალებას აძლევს კომპანიას მიაღწიოს თავის მიზანს 20% მარჟის განაკვეთის თვალსაზრისით გასაყიდ ფასთან შედარებით.
- რა გავლენას ახდენს ახალი პროდუქტის (სარეცხი ტყავის ფეხსაცმელი) გამოშვება ორი არსებული მოდელის ღირებულების სტრუქტურაზე? 0,5 პტ იმის გათვალისწინებით, რომ კომპანია გამოიყენებს იმავე სტრუქტურას ახალი პროდუქტის საწარმოებლად, რადგან ის არააქტიურობის მდგომარეობაშია, ეს ითარგმნება როგორც დაბალი ფიქსირებული ხარჯები მხარდაჭერილია დანარჩენი ორი მოდელით (დაუჯერებლობის ღირებულება) ამიტომ ა გაუმჯობესებული მომგებიანობა ორივე
არსებული მოდელები.
- თქვენ მიერ ახლახან ჩატარებული კვლევის საფუძველზე თქვით, უნდა დაიწყოს თუ არა კომპანიამ გასარეცხი ტყავის ფეხსაცმლის წარმოება და რატომ? 1პტ
ზემოაღნიშნულიდან გამომდინარე, კომპანია დაინტერესებულია სარეცხი ტყავის ფეხსაცმლის წარმოებით დაიწყოს, რადგან:
- ახალი მომგებიანი პროდუქტი;
- დიაპაზონის გაფართოება;
- მასშტაბის ეკონომია არსებულ მოდელებზე;
- ბაზრის წილის გაზრდა.
დოსიე №3: ფინანსური წონასწორობის ინდიკატორების ევოლუცია (5 ქულა)
- განსაზღვრეთ საპროექტო საბრუნავი კაპიტალის მოთხოვნა, რომელიც გამოხატულია ბრუნვის დღეებში დღგ-ს გარეშე. 1პტ
WCR დღეებში: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 დღე.
- იმის ცოდნა, რომ მენეჯერის ბ-ნი მოჰამედის მიერ მოთხოვნილი მინიმალური ფულადი პროგნოზი არის ბრუნვის 3 დღე დღგ-ს გარეშე:
- გამოთვალეთ საპროექტო საბრუნავი კაპიტალი, რომელიც გამოხატულია ბრუნვის დღეებში დღგ-ს გარეშე. 1პტ
FDR დღეებში = 57 + 3 = 60 დღის
- გამოთვალეთ სავარაუდო საბრუნავი კაპიტალის ღირებულება ბრუნვისთვის დღგ-ს გარეშე დღეში 8000 დინარი. 1პტ
სავარაუდო FDR ღირებულებით = 60 x 8000 = 480 000 დ.
- იმის ცოდნა, რომ 31/12/2020 არსებული საბრუნავი კაპიტალი არის 400 დინარი, აჩვენებს, რომ ციფრული საჭრელი მანქანის დასაფინანსებლად სტაბილური რესურსების ნაკლებობა (000 დინარი) და დაგეგმილი საბრუნავი კაპიტალის რეალიზაცია შეადგენს 240 დინარს. 000პტ
(480+ 000)–240 = 320 000 დ.
- დაეხმარეთ ბატონ მოჰამედს დაფინანსების სწორი წყაროების პოვნაში. 1პტ ვინაიდან საჭიროება სტაბილურია, ის უნდა დაფინანსდეს სტაბილური რესურსებით:
- სესხი MLT-ისგან;
- კაპიტალის გაზრდა ნაღდი ფულით
- ციფრული საჭრელი მანქანის ლიზინგით დაფინანსების შესაძლებლობა.
დანართი №1: ცხრილი დიფერენციალური შედეგების გამოსათვლელად, წყვეტის წერტილებისა და უსაფრთხოების ზღვრებისთვის
(5,5 ქულა)
ელემენტები | კომერციული პოლიტიკა No1 | კომერციული პოლიტიკა No2 | ||
ბრუნვა ცვლადი ხარჯები ცვლადი ხარჯების მარჟები ფიქსირებული ხარჯებიოპერაციული შედეგები | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
მომგებიანობის ზღვრები (ფორმულები | 280/000 = | 250/000 = | ||
ციფრები და შედეგები) | 589 XD | 555 555,556 დ | ||
უსაფრთხოების მინდვრები | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(დანომრილი ფორმულები და შედეგები) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
დანართი №2: ცხრილი ფსიქოლოგიური ფასის გამოსათვლელად (4,5 ქულა)
ყველა გადასახადი შედის ფასში | პასუხი 1 კითხვაზე "ძალიან ძვირია" | პასუხი მე-2 კითხვაზე "ცუდი ხარისხი" | ადამიანები, რომლებიც არ ყიდულობენ | პოტენციური მყიდველები | ||
სახელი | მზარდი დაგროვება | სახელი | დაგროვების შემცირება | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- ფ |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
თემის ანალიზი – მთავარი სესია 2021 წლის ივნისი
პირველი ნაწილი: (10/40 ქულა) | |||
პრობლემა | დაზარალებული თავები | გამოსაყენებელი სამეცნიერო ინსტრუმენტები | კომენტარის დამატება |
სავარჯიშო 1:მოძებნეთ საწარმოო პროგრამა, რომელიც მაქსიმალურად გაზრდის კომპანიის მთლიან შედეგს. განცხადებაში მითითებულია წარმოების სტანდარტები ტექნიკური განყოფილების მიხედვით, ასევე M/CV თითოეული პროდუქტისთვის.საჭირო სამუშაო მოიცავს: - აპრილის თვის განმავლობაში დასამზადებლად ოპტიმალური რაოდენობების განსაზღვრას, - შედეგის გამოთვლას. მოცემული წარმოების პროგრამა (კომერციული შეზღუდვის პირობებში), - ოპტიმალური შედეგის შედარება მოცემული პროგრამის შედეგთან. | თავი: წარმოების მენეჯმენტი განყოფილება: წარმოების რაოდენობების არჩევანი | ტექნიკური წარმოების შეზღუდვების უთანასწორობა0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000განტოლებათა სისტემის გარჩევადობა ორი უცნობით შედეგი = ერთეული M/CV x გაყიდული რაოდენობა – ჯამური ფიქსირებული ღირებულება | მოსწავლემ უნდა შეძლოს: ოპტიმალური რაოდენობების გამოთვლა შეარჩიოს საწარმოო პროგრამა, რომელიც მაქსიმალურად გაზრდის კომპანიის საერთო შედეგს. |
სავარჯიშო 2ფულადი სახსრების დეფიციტის დაფინანსების ღირებულების გაანგარიშება.განცხადებაში მოცემულია გადასახადების და საბანკო ოვერდრაფტის დისკონტირების პირობები.საჭირო სამუშაო მოიცავს: - ფასდაკლების ღირებულების გამოთვლას, - ოვერდრაფტის ღირებულების გაანგარიშებას, - დეფიციტის დაფინანსების მთლიანი ღირებულების გამოთვლას. | თავი: ფინანსური მენეჯმენტი განყოფილება: საოპერაციო ციკლის დაფინანსება | ფასდაკლების ღირებულება: E + საკომისიო HT E = (VN xtxn)/36000 ფასდაკლების წმინდა ღირებულება = VN – agio გადასახადის ჩათვლით Agio გადასახადის ჩათვლით = E + საკომისიო HT x (1,19) ოვერდრაფტის ღირებულება: I + საკომისიო HT = (Mxtxn)/ 36000 | სტუდენტმა უნდა შეძლოს: გამოთვალოს გადასახადების დისკონტირების ღირებულება. |
- 2-ის მთავარი თემაენაწილი (იდე(ები) და პრობლემა(ები) წარმოდგენილი: (საქაღალდე 1→ საქაღალდე 2 → საქაღალდე 3→ საქაღალდე 4).
მეორე ნაწილი: (30 ქულა) | |||
ეს არის ფეხსაცმლის მწარმოებელი კომპანია, სახელწოდებით "ტუნისის ფეხსაცმლის კომპანია, რომელიც ეჯახება კონკურენციას ჩინური პროდუქტებისგან, რომლებიც ტუნისის პროდუქტებზე იაფია. კომპანია ცდილობს მოარგოს თავისი პოზიციები ამ ახალ ეკონომიკურ ვითარებას გარკვეული პროდუქციის გასაყიდი ფასის შემცირებით. იგი მოწოდებულია ხარჯების შემცირების პოლიტიკის მიმართ, რათა შეინარჩუნოს მარჟა. ამასთან დაკავშირებით, მოთხოვნილი იქნება შემდეგი ფაილების ანალიზი.Dossier n°1: კომპანიის არსებული მდგომარეობის ანალიზი(ოპერაციების ანალიზი: იპოვნეთ გამოსავალი "ფეირუზის" ფეხსაცმლის გასაყიდი ფასის შესამცირებლად და მოგების მარჟის შესანარჩუნებლადკომერციული პოლიტიკა: აირჩიეთ კომერციული პოლიტიკა, რომელიც საშუალებას მისცემს კომპანიას ჰქონდეს უმაღლესი მომგებიანობა, ყველაზე მნიშვნელოვანი უსაფრთხოება და გარანტირებული უკეთესი ბაზარი. გაზიარება).დოსიე №2: ახალი პროდუქტის გაშვება (ფსიქოლოგიური ფასი: დაადგინეთ ახალი პროდუქტის ფსიქოლოგიური ფასი და თვითღირებულების ფასი, რომელიც საშუალებას აძლევს კომპანიას მიაღწიოს ზღვრულ განაკვეთს თვითღირებულების ფასზე 20% გაყიდვის ფასთან შედარებით. სრული ღირებულება: განსაზღვროს სავარაუდო თვითღირებულების ფასი და გადაწყვიტოს, არის თუ არა ახალი პროდუქტის გასაშვებად).Dossier n°3: ფინანსური წონასწორობის ინდიკატორების ევოლუცია (გამოთვალეთ დროებითი FDR და შეადარეთ ის არსებულ FDR-ს იპოვნეთ დაფინანსების წყაროები, რომლებიც აუცილებელია დროებითი FDR-ის მისაღწევად და ახალი მანქანის დასაფინანსებლად).დოსიე №4: რეკლამა და პოპულარიზაცია ("Feyrouz"-ის ფეხსაცმლის გაყიდვების გასაზრდელად და ახალი პროდუქტის მარკეტინგის ხელშეწყობისთვის შესაძლებელია 3 საკომუნიკაციო მედია; ეს გულისხმობს თითოეული მედიის ღირებულების განსაზღვრას, სარეკლამო და სარეკლამო კამპანიის მთლიანი ღირებულების განსაზღვრას, ღირებულების შედარებას. კამპანია გამოყოფილი ბიუჯეტით, რათა შეფასდეს მისი მიზანშეწონილობა). | |||
წამოჭრილი პრობლემები | დაზარალებული თავები | გამოსაყენებელი სამეცნიერო ინსტრუმენტები | Commentaire |
ფაილი No1:არსებული სიტუაციის ანალიზია- ოპერაციის ანალიზიL 'განცხადება ასახავს საშუალო კლასის "ფეიროუზის" ფეხსაცმლის ღირებულების სტრუქტურასLსაჭირო სამუშაო მოიცავს - დიფერენციალური შედეგის ცხრილის წარმოდგენას, - მოგების მარჟის განაკვეთის გამოთვლას, - გამოსავლის პოვნას გასაყიდი ფასის შესამცირებლად და მოგების მარჟის განაკვეთის შესანარჩუნებლად. | თავი: წარმოების მენეჯმენტი განყოფილება: ხარჯების გაანგარიშება: ნაწილობრივი ხარჯები | R = CAHT – CV – CFT მოგების მარჟის მაჩვენებელი = R/CAHT | სტუდენტს უნდა შეეძლოს: წარმოადგინეთ დიფერენციალური შედეგების ცხრილი მიეცით გადაწყვეტილებები გასაყიდი ფასის შესამცირებლად და მოგების მარჟის შესანარჩუნებლად. |
ბ- კომერციული პოლიტიკაL 'განცხადებაში ნათქვამია, რომ გაუმჯობესებული აპარატის შეძენის შემდეგ კომპანია სთავაზობს ორ კომერციულ პოლიტიკას გასაყიდი ფასის შესამცირებლადLსაჭირო სამუშაო, სხვა საკითხებთან ერთად, (რომ): შეავსეთ დიფერენციალური შედეგების ცხრილი, წყვეტის წერტილები და უსაფრთხოების ზღვარი, შეარჩიეთ კომპანიისთვის ყველაზე ხელსაყრელი პოლიტიკა. | თავი: წარმოების მენეჯმენტი განყოფილება: ხარჯების გაანგარიშება: ნაწილობრივი ხარჯები | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | სტუდენტს უნდა შეეძლოს: გამოთვალეთ ლუწი წერტილი მნიშვნელობით (SR) გამოთვალეთ უსაფრთხოების ზღვარი მნიშვნელობაში (MS) |
ფაილი №2ახალი პროდუქტის გამოშვებაა- ფსიქოლოგიური ფასიL 'განცხადებაში ასახულია კომპანიის მიერ 600 პოტენციურ მომხმარებელს შორის ჩატარებული გამოკითხვის შედეგი.Lსაჭირო სამუშაო შედგება: - ცხრილის შევსება ფსიქოლოგიური ფასის დასადგენად, - კომპანიის საპროგნოზო გასაყიდი ფასიდან გამოთვლილი საჯარო გასაყიდი ფასის ფსიქოლოგიურ ფასთან შედარება, - თვითღირებულების გაანგარიშება, რომელიც საშუალებას აძლევს კომპანიას მიაღწიოს ღირებულებაზე ზღვრულ განაკვეთს. გასაყიდი ფასის 20%-ის ფასი გადასახადის გარეშე. | თავი: ბიზნესის მენეჯმენტიგანყოფილება: აირჩიეთ ფასების პოლიტიკა | ფსიქოლოგიური ფასი კომერციული საწარმოს ზღვრული მაჩვენებელი = (PVHT – შესყიდვის ღირებულება) / PVHT მარჟის განაკვეთი თვითღირებულების ფასზე გასაყიდ ფასთან შედარებით = (PVHT – დანახარჯების ღირებულება) / PVHT | სტუდენტს უნდა შეეძლოს: ფსიქოლოგიური ფასის დადგენა. საჯარო გასაყიდი ფასის გამოთვლა დისტრიბუტორის მარჟის განაკვეთებიდან. |
B- სრული ღირებულებაL 'განცხადება ასახავს სარეცხი ტყავის ფეხსაცმლის თვითღირებულების ელემენტებს.Lსაჭირო სამუშაო შედგება: - წარმოების ღირებულების და წყვილი ფეხსაცმლის თვითღირებულების გამოთვლა ცხრილის სახით, - წყვილი ფეხსაცმლის შედეგის გამოთვლა, - იმის შემოწმება, რომ სავარაუდო ღირებულების ფასი იძლევა ამის საშუალებას კომპანიამ მიაღწიოს დასახულ მიზანს თვითღირებულების ფასზე ზღვრული განაკვეთის თვალსაზრისით, - გადაწყვიტოს დაიწყოს თუ არა ახალი პროდუქტის წარმოება. | თავი: წარმოების მენეჯმენტი განყოფილება: ხარჯების გაანგარიშება: სრული ხარჯები | წარმოების ღირებულება = მოხმარებული ნედლეულის შესყიდვის ღირებულება + სხვადასხვა მარაგი + MOD + წარმოების არაპირდაპირი ხარჯები (საამქრო ხარჯები) თვითღირებულების ფასი = წარმოების ღირებულება + სადისტრიბუციო ღირებულება. | მოსწავლემ უნდა შეძლოს: წარმოების ღირებულების გამოთვლა თვითღირებულების გაანგარიშება გადაწყვიტოს დაიწყოს თუ არა ახალი პროდუქტის წარმოება. |
ფაილი №3ფინანსური წონასწორობის მაჩვენებლების ევოლუციაგანცხადებაში მითითებულია საჭიროებები და საოპერაციო რესურსები, რომლებიც გამოხატულია ბრუნვის დღეებში გადასახადის გარეშე.საჭირო სამუშაო მოიცავს: - პროგნოზის BFR-ის განსაზღვრას, გამოხატული ბრუნვის დღეებში; არსებული FDR საპროგნოზო FDR-ით, - იპოვნეთ დაფინანსების შესაბამისი წყაროები პროგნოზირებულ FDR-მდე მისასვლელად და ახალი აპარატის დასაფინანსებლად. | თავი: ფინანსური მენეჯმენტიგანყოფილება: საინვესტიციო ციკლის დაფინანსება (ინვესტიციების დაფინანსების წყაროები) განყოფილება: საოპერაციო ციკლის დაფინანსება (საბრუნავი კაპიტალის მოთხოვნა) | BFR ბრუნვის დღეებში= საოპერაციო საჭიროებები დღეებში – რესურსები დღეებში.FDR ბრუნვის დღეებში= BFR დღეებში + TN დღეებში.FDR ღირებულებაში = FDR დღეებში x ბიზნესის ბრუნვა დღეში გადასახადის გარეშე. | სტუდენტს უნდა შეეძლოს: BFR-ის გამოთვლა დღეებში. |
ფაილი №4რეკლამა და პოპულარიზაციაL 'განცხადება მიზნად ისახავს "ფეიროუზის" ფეხსაცმლის გაყიდვების გაზრდას და გასარეცხი ტყავის გასარეცხი ფეხსაცმლის მარკეტინგის ხელშეწყობას: დაგეგმილია 3 საკომუნიკაციო მედია (მოდალები და ღირებულების კომპონენტები).Lსაჭირო სამუშაო მოიცავს: - თითოეული საკომუნიკაციო საშუალების ღირებულების გამოთვლას, - სარეკლამო და სარეკლამო კამპანიის ღირებულების გამოთვლას, - გადაწყვიტოს განახორციელოს თუ არა კამპანია კამპანიის ღირებულებისა და ამ კამპანიისთვის გამოყოფილი ბიუჯეტის შედარების გზით. . | თავი: ბიზნესის მენეჯმენტიგანყოფილება: საკომუნიკაციო პოლიტიკის არჩევა | საკომუნიკაციო მედიის ღირებულების გაანგარიშება A ღირებულება = ∑ გადასახადების | სტუდენტმა უნდა შეძლოს: საკომუნიკაციო საშუალების ღირებულების გამოთვლა სარეკლამო და სარეკლამო კამპანიის ღირებულების გამოთვლა შეადაროს კამპანიის ღირებულება მის გამოყოფილ ბიუჯეტს და გადაწყვიტოს განახორციელოს თუ არა. |