親愛なる学生の皆さん、管理科目テストに合格するために、次の推奨事項を提示します。
- 最終改訂では、さまざまな章で言及されているさまざまな式と合成に焦点を当てる必要があります。
- 電卓が正しく機能していることを確認してください。
- 対象にどうアプローチするか?
- 主題を完全に読むには、約 10 ~ 15 分かかります。. この最初のジョブにより、次のことが可能になります。
- その構造に精通し、独立した部分を特定します。
- 付録を参照してください。
- 後で忘れる可能性のある重要なポイントとデータを強調します。
- 動員する必要がある知識と技術的な問題を特定する。
- それらを忘れないように、完成させてコピーと一緒に提出する付録を分離してください。
- マネージメントの主題は5つの部分で構成されています:「XNUMXポイントで得点した最初の部分、
- 主題を完全に読むには、約 10 ~ 15 分かかります。. この最初のジョブにより、次のことが可能になります。
それは、特定の管理概念と、場合によっては熟考のための特定の質問を習得する能力を調べることを目的とした2つの演習で構成されています. 彼女はあなたを準備することができます
15点満点の「第二部」。 通常、いくつかのフォルダー (少なくとも 3 つのフォルダー) で構成されます。
- 最初の「エクササイズ」では、簡単だと思うエクササイズから始めます。 質問が独立している場合は、最初に自分が最もよく知っている質問に対処してください。
それ以外の場合は、質問の順序を尊重します。
- 第二部「事件の研究」では、事件の一般的な紹介と各ファイルに関連する紹介を読んで、共通のスレッドを把握してみてください。
共通のスレッドを理解すると、ケースを適切に処理するのに役立ちます。 ケーススタディの一般的な紹介では、問題を説明し、学生を解決すべき問題と採用すべき解決策に導くことができます。
- 質問の順序を尊重しながら、ファイルを順番に扱います。 一般に、ファイルは必ずしも計算レベルでリンクされているとは限りませんが、アイデアと共通スレッド レベルでリンクされているため、XNUMX つのファイルで成功しなくても、次のファイルを解決する際の障害にはなりません。
- 計算を注意深く確認し、付属書を明確に記入してください (消去、上書きなどは避けてください)。
- 文章の読みやすさを維持するために、異なるハイライトや金色などのペンを避けて、青色のペンを使用してください。
- 演習、フォルダー、およびそれらの問題の対応する番号を指定します。
- コピーのページに番号を付けます。
- 必要な計算で結果を正当化します。
良い勇気
管理 – メイン セッション 2021 の回答キー 回答キーは次のとおりです: 質問のリマインダー (太字)、次に回答
質問と回答のリマインダー
1年齢 ゲーム: 10 ポイント/40
演習番号 1: 5 ポイント/40
- 2021 年 2 月中に製造する最適な数量を決定して、XNUMX つのワークショップを完全に活用できるようにします。 XNUMX点
X をサイドボードの製造に最適な数量 Y 本棚の製造に最適な数量 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≦4000
X= 100 サイドボード
Y = 200 ライブラリ
- 商用サービスによると、現在の価格で毎月 214 個の本棚と 250 個のサイドボードを市場で販売することが可能です。 あなたの答えを正当化するために、どの製品が「コルトバ」社(最初に生産される)に好まれているかを述べてください. 0,5pt
ライブラリ M/CVU は 1250>750 (ビュッフェ M/CVU)
そのため、会社はまずライブラリを作成する必要があります。
- 214 個のライブラリを作成すると仮定すると、次のようになります。
- 2021 年 79 月中に製造されるサイドボードの最大数量が 1 ユニットになることを確認します。 XNUMXpt
製材工場: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 ユニット
組立工場: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 台
したがって、会社は 79 のビュッフェ ユニットを生産する必要があります。
- 次の生産プログラムに関する 2021 年 1 月の全体的な結果を計算します: XNUMXpt
- 214 の図書館。
- 79枚のサイドボード。
全体の結果 = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- 完全雇用の状況での全体的な結果は 125000 ディナールになることを知っています。 あなたの答えを正当化するために、2021 年 XNUMX 月に採用する生産プログラムは何ですか?
0,5pt
126750>125000 したがって、会社は 214 個の本棚と 79 個のサイドボードの生産プログラムを採用する必要があります。
演習番号 2: 5 ポイント/40
- 01 年 03 月 2021 日に予想される影響は何ですか? 1pt
01 年 03 月 2021 日に割引される請求書は次のとおりです。
- エフェクト番号 1021: 公称値 40000 D
- エフェクト番号 1022: 公称値 35000 D
- VAT を含むアギオの金額を決定し、割引された手形の正味を差し引く 1,5 pt
割引 = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
コミッション HT = 10×2 = 20 D
手数料の VAT = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800D。
正味割引 = (75000 – 843,800) = 74D。
- 当座貸越額が 25843,800 ディナールであることを確認します。 0,5pt
当座貸越 = 100 – 000 = 25 843,800 D
- 銀行当座貸越のコストを計算します。 1pt
当座貸越費用 = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- 2021 年 1 月の現金不足を補うための総コストを決定します。XNUMXpt
総資金調達コスト = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2目 ゲーム: 30 ポイント/40
ドシエ 1: 現状の分析 (9,5点) A/業務分析 (2,5ポイント)
- 差分スコア表を提示します。 1pt
要素 | 金額 |
収益 変動費マージン/変動費固定価格結果 | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- 売上に対する利益率の比率を計算します。
利益率 = 200/000 = 0,2 または 20% 0,5 ポイント
- このセクターの平均利益率は 15% であり、競合他社が実践している価格水準は会社が採用している価格水準より 10% 低いことを知った場合、どのような結論を導き出すことができますか? 0,5pt
– 20% > 15%、会社はそのセクターよりも収益性が高い。
– 会社が採用する価格水準は競合他社よりも高いため、市場シェアを最大化するために販売価格を引き下げることに関心があります。
- 前の 0,5 つの質問で得られた結果に基づいて、Mohamed 氏が市場シェアを拡大するために販売価格を引き下げ、利益率を維持できる適切な解決策を見つけるのを手伝ってください。 XNUMXpt
市場シェアを拡大するために販売価格を引き下げ、利益率を維持できるようにするには、会社はそのコストに対して行動する (コストを削減する) 必要があります。
- より洗練された投資を行い、その結果として変動費を削減する。
- または、可能な限り無駄を避けるためにコストを制御することによって。
B/商業政策 (7pts)
- 微分結果、損益分岐点、および安全マージンを計算するための表を付録 n°1 ページ 8/8 に記入してください (コピーと一緒に返却してください)。
付録番号を参照してください。 5,5pt
- どのような商業政策を採用する必要がありますか? あなたの答えを正当化してください。 1pt
同社は、第 1 の商業政策を採用することに関心を持っています。これは、最高の収益性と最大の安全マージンを確保し、より良い市場シェアを保証するためです。
結果:261500D > 236000D
安全マージン : 550 526,316D > 524444,444D
ひっくり返す: 1,140D > 000D
- 生産能力が 70% の割合で利用されていることを知る。 会社の投資を収益性の高いものにし、完全雇用を確保するソリューションを提案します。 0,5pt
投資を収益化し、完全な雇用を確保するために、同社は市場に XNUMX つまたは複数の新製品を投入することにより、その範囲を多様化することに関心を持っています。
ドシエ 2: 新製品の発売 (12点) A/心理的代償 (6ポイント)
- 心理的価格計算表の付録 n°2 ページ 8/8 に記入してください (コピーと一緒に返却してください)。
付録 2 を参照してください。 4,5 pts
- 同社は 40% の VAT を除く 19 ディナールでディストリビューター (卸売業者および独立系ショップ) に製品を販売する予定であり、後者は 30% の VAT を除く 19% の平均マージン率を適用することを知っているため、最終的に VAT を含む販売価格を決定します。消費者。 何に気づいた? 1t
最終消費者への付加価値税を含む販売価格: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = 心理的価格 = 61、880D。
- チュニジアのフットウェア会社が、20% の VAT を除いた販売価格と比較して 19% のコスト マージンの目標を設定したことを知った場合、目標を達成できる原価はいくらになるはずですか? 0,5pt
コストのコスト = 40 x 0,8 = 32 D.
B/フルコスト(6点)
- ウォッシャブルレザーシューズの生産コストの計算と推定原価を表に示します。 2,5点
要素 | 金額 | |
原材料 | 14,000 | |
直接労働 | (10/60) × 6 = 1,000 | |
用品 | 3,500 | |
間接製造費 | ||
切断ワークショップ | (2/60)×30=1,000 | |
キルティング工房 | (20/60) × 9 = 3,000 | |
組立工場 | (15/60) × 12 = 3,000 | |
仕上げと包装のワークショップ | (10/60)×21=3,500 | |
生産コスト | 29,000 | |
配送料 | 2,000 | |
原価 | 31,000 |
- 会社が心理的価格に基づいて販売価格を設定することを決定した場合、40% の VAT を除く 19 ディナールの販売価格をディストリビューターに適用します。
- 洗える革靴の結果を計算します。
単位結果= 40 – 31 = 9D.1pt
- 回答の正当性を示しながら、見積原価が利益の観点から会社が目標を達成できるかどうかを述べてください (20% の VAT を除いた販売価格と比較した 19% の原価の利益)。 1pt
推定原価: 31<32 したがって、31 により、会社は販売価格に対する利益率で 20% という目標を達成できます。 または 9/40 = 22,5% >20% したがって、31 により、会社は販売価格と比較した利益率で 20% という目標を達成できます。
- 新商品(ウォッシャブルレザーシューズ)の投入による既存0,5モデルのコスト構造への影響は? XNUMXpt 活動が不十分な状況にあるため、会社が同じ構造を使用して新製品を生産することを考えると、これは 固定費の削減 他の XNUMX つのモデルでサポートされているため (活動不足のコスト)、 収益性の向上 どちらも
既存のモデル。
- 先ほど行った調査に基づいて、同社がウォッシャブル レザー シューズの生産を開始する必要があるかどうか、またその理由を教えてください。 1pt
上記のことから、同社がウォッシャブルレザーシューズの生産を開始することに関心を持っている理由は次のとおりです。
- 収益性の高い新製品;
- 範囲の拡大;
- 既存モデルの規模の経済。
- 市場シェアの増加。
ドシエ n°3: 金融均衡指標の進化 (5 ポイント)
- VAT を除く売上高の日数で表される予測運転資本要件を決定します。 1pt
WCR の日数: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57日。
- マネージャーの Mohamed 氏が必要とする最低現金予測は、VAT を除いた 3 日間の売上高であることを知っています。
- VAT を除いた売上高の日数で表される予測運転資本を計算します。 1pt
FDR の日数 = 57 + 3 = 60日
- 8000 日あたり 1 ディナールの XNUMX 日あたりの VAT を除く売上高の推定運転資本の価値を計算します。 XNUMXpt
推定 FDR の値 = 60 x 8000 = 480D。
- 31 年 12 月 2020 日に存在する運転資本が 400 ディナールであることがわかっている場合、デジタル切断機 (000 ディナール) に資金を供給するための安定したリソースが不足しており、予測される運転資本の実現が 240 ディナールであることを示します。 000pt
(480+ 000)–240 = 320D。
- モハメドさんが適切な資金源を見つけるのを手伝ってください。 1pt ニーズは安定しているため、安定したリソースによって資金を調達する必要があります。
- MLT からのローン。
- 現金による増資
- リースによるデジタル切断機の資金調達の可能性。
付録 n°1: 差分結果、損益分岐点、および安全マージンを計算するための表
(5,5ポイント)
要素 | 商法第1号 | 商法第2号 | ||
売上高 変動費変動費マージン固定費運用実績 | 1 140000 | 視聴者の38%が | 1 080000 | 視聴者の38%が |
598500 | 視聴者の38%が | 594000 | 視聴者の38%が | |
541500 | 視聴者の38%が | 486000 | 視聴者の38%が | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 視聴者の38%が | 236000 | 視聴者の38%が | |
収益性のしきい値 (式 | 280/000 = | 250/000 = | ||
数値と結果) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
安全マージン | 1 140 000 - 589 473,684 | 1 080 000-555555,555 | ||
(数式と結果の番号) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
附属書 2: 心理的価格を計算するための表 (4,5ポイント)
すべての税金には価格が含まれています | 質問1の答え「高すぎる」 | 質問2「品質が悪い」への回答 | 買わない人 | 潜在的なバイヤー | ||
お名前 | 成長する蓄積 | お名前 | 蓄積の減少 | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G = 600-F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
トピック分析 – メイン セッション 2021 年 XNUMX 月
最初の部分: (10/40 ポイント) | |||
問題 | 影響を受けるチャプター | 使用する科学的ツール | コメント |
演習 1:会社の全体的な結果を最大化する生産プログラムを検索します。 この声明では、技術部門による生産基準と各製品の M/CV が定められており、必要な作業は次のとおりです。 (商業的制約の下で) 与えられた生産のプログラム - 最適な結果を与えられたプログラムの結果と比較する。 | 章のタイトル: 生産管理 セクション: 製造する数量の選択 | 技術的な生産制約の不等化0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000 つの未知数を含む連立方程式の解決結果 = ユニット M/CV x 販売数量 – 総固定費 | 受講者は次のことができる必要があります。 最適な数量を計算する 会社の全体的な結果を最大化する生産プログラムを選択します。 |
演習2現金不足の資金調達コストの計算。この明細書には、手形割引および銀行当座貸越の条件が概説されており、必要な作業は次のとおりです。 | 章のタイトル: 財務管理 セクション: 運用サイクルの資金調達 | 割引の費用: E + コミッション HT E = (VN xtxn)/36000 正味割引額 = VN – 税金を含むアジオ 税金を含むアギオ = E + コミッション HT x (1,19) 当座貸越費用: I + コミッション HT = ( Mxtxn)/ 36000 | 生徒は以下のことができるはずです: 手形割引の費用を計算する 正味割引額を計算する 当座貸越の費用を計算する 赤字を補填するための総費用を計算する。 |
- 2のメインスレッド目一部 (提示されたアイデアと問題: (フォルダ1→ フォルダ2 → フォルダ3→ フォルダ 4)。
第二部: (30 ポイント) | |||
チュニジア製品よりも安価な中国製品との競争に直面しているのが、「チュニジアの靴会社」と呼ばれる靴製造会社です。 同社は、特定の製品の販売価格を引き下げることにより、この新しい経済状況に合わせてポジショニングを調整しようとしています。 マージンを維持するために、コスト削減ポリシーに取り組んでいます。 これに関連して、以下のファイルを分析することが要求されます。資料番号 1: 会社の現状の分析(業務の分析: 「フェイロウズ」靴の販売価格を引き下げ、利益率を維持するための解決策を見つける商業政策: 会社が最高の収益性、最も重要なセキュリティを確保し、より良い市場を保証できる商業政策を選択する共有)。ドシエ 2: 新製品の発売 (心理的価格: 新製品の心理的価格と、企業が販売価格に対して原価に対して 20% のマージン率を達成できる原価を決定する 総費用: 推定原価を決定し、新製品を発売します)。Dossier n°3: 金融均衡指標の進化 (暫定的な FDR を計算し、それを既存の FDR と比較します。暫定的な FDR に到達し、新しいマシンに資金を供給するために必要な資金源を見つけます)。ドシエ 4: 広告と宣伝 (「フェイロウズ」の靴の売り上げを伸ばし、新製品のマーケティングを促進するには、3 つのコミュニケーション メディアが考えられます。これには、各メディアのコストの決定、広告およびプロモーション キャンペーンの総コストの決定、各メディアのコストの比較が含まれます)。その実現可能性を判断するために割り当てられた予算でキャンペーンを行います)。 | |||
提起された問題 | 影響を受けるチャプター | 使用する科学的ツール | コメント |
ファイル番号 1:現状分析A- 操作の分析L 'ステートメントは、ミッドレンジの「フェイロウズ」シューズのコスト構造を示していますL必要な作業は、-微分結果の表を提示し、-利益率を計算し、-販売価格を下げて利益率を維持するための解決策を見つけることです | 章のタイトル: 生産管理 セクション:原価計算: 部分原価 | R = CAHT – CV – CFT 利益率 = R/CAHT | 生徒は次のことができる必要があります。 微分結果表を提示 販売価格を引き下げ、利益率を維持するための解決策を提示します。 |
B- 商業政策L '声明は、改善された機械の取得に続いて、会社が販売価格を下げるためにXNUMXつの商業政策を提案していることを説明していますLとりわけ必要な作業は次のとおりです。結果の差異、損益分岐点、および安全マージンの表を完成させ、会社にとって最も有利な方針を選択します。 | 章のタイトル: 生産管理 セクション:原価計算: 部分原価 | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | 生徒は次のことができる必要があります。 損益分岐点の値 (SR) を計算する値の安全マージン (MS) を計算する |
ファイル番号 2新製品のリリースA-心理的価格L 'この声明は、同社が600人の潜在的な消費者を対象に実施した調査の結果を示しています。L必要な作業は次のとおりです。 - 心理的価格を決定するための表を完成させる - 会社の予測販売価格から計算された公売価格と心理的価格を比較する - 会社が費用に対する利益率を達成できるようにする原価を計算する税抜販売価格の20%の価格。 | 章のタイトル: ビジネス管理セクション: 価格設定ポリシーを選択する | 心理的価格 営利企業のマージン率 = (PVHT – 購入コスト) / PVHT 販売価格と比較した原価のマージン率 = (PVHT – 原価コスト) / PVHT | 生徒は次のことができる必要があります: 心理的価格を決定するディストリビューターのマージン率から公開販売価格を計算するPVHT から PVTTC を計算する公開販売価格と心理的価格を比較する. 与えられたコスト マージン レートから原価を計算する. |
B- 全額L '明細書には、ウォッシャブル レザー シューズ XNUMX 組の原価要素が記載されています。L必要な作業は次のとおりです。-生産コストと一足の靴の原価をテーブルの形で計算する-一足の靴の結果を計算する-推定原価が許容されるかどうかを確認する会社が原価に対する利益率の観点から目標を達成するため - 新製品の生産を開始するかどうかを決定するため。 | 章のタイトル: 生産管理 セクション: コスト計算: 総コスト | 制作費=消費した原材料の購入費+雑用品+MOD+間接制作費(工房費) 原価=制作費+流通費。 | 受講者は次のことができる必要があります。 生産コストを計算する 原価を計算する 新製品の生産を開始するかどうかを決定する。 |
ファイル番号 3金融均衡指標の進化このステートメントは、税金を除いた売上高の日数で表されるニーズと運用リソースを設定します. 必要な作業は、次の作業で構成されます: - 売上高の日数で表される予測 BFR の決定 - 売上高の日数と価値で表される予測 FDR の計算既存の FDR と予測 FDR - 予測 FDR に到達し、新しいマシンに資金を提供するための適切な資金源を見つけます。 | 章のタイトル: 財務管理セクション: 投資サイクルの資金調達 (資金調達投資のソース) セクション: オペレーティング サイクルの資金調達 (運転資本要件) | 回転日数での BFR = 日数での運用ニーズ – 日数でのリソース 回転数での FDR = 日数での BFR = 日数での BFR + 日数での TN. 値での FDR = 日数での FDR x XNUMX 日あたりの売上高 (事業税抜き)。 | 生徒は次のことができる必要があります。 BFR を数日で計算する FDR を数日で計算する FDR を増やして投資するための適切な資金源を見つける。 |
ファイル番号 4広告とプロモーションL '「フェイロウズ」シューズの販売拡大と、ウォッシャブルレザーを使用したウォッシャブルシューズの販売促進を目的とした声明:3つのコミュニケーションメディア(モダリティとコスト要素)を計画。L必要な作業は次のとおりです。-各通信媒体のコストの計算-広告およびプロモーション キャンペーンのコストの計算-キャンペーンのコストとこのキャンペーンに割り当てられた予算を比較してキャンペーンを実行するかどうかの決定. | 章のタイトル: ビジネス管理セクション: 通信ポリシーの選択 | 通信媒体のコストの計算 コスト=料金のΣ | 通信媒体の費用を計算する 広告や販促キャンペーンの費用を計算する キャンペーンの費用と割り当てられた予算を比較し、それを実行するかどうかを決定する。 |