Estimados estudantes, presentámosvos as seguintes recomendacións para superar con éxito a proba da materia de Xestión:
- A revisión final debe centrarse nas diferentes fórmulas e sínteses mencionadas polos distintos capítulos.
- Comproba que a túa calculadora funciona correctamente.
- Como abordar o tema?
- Dedica uns 10 a 15 minutos para unha lectura completa da materia. Este primeiro traballo debería permitirche:
- familiarizarse coa súa estrutura e identificar as partes independentes;
- consultar os anexos;
- resaltar puntos e datos importantes que despois pode esquecer;
- identificar os coñecementos que cómpre mobilizar e as dificultades técnicas;
- illar os anexos a cubrir e entregar coa copia para non esquecelos.
- A materia de Xestión consta de dúas partes: "A primeira parte puntuada en 5 puntos,
- Dedica uns 10 a 15 minutos para unha lectura completa da materia. Este primeiro traballo debería permitirche:
consta de 2 exercicios dirixidos a examinar a capacidade de dominar determinados conceptos de xestión e posiblemente determinadas cuestións de reflexión. Ela pode prepararte para o
“segunda parte” que se puntuará sobre 15 puntos. Normalmente consta duns poucos cartafoles (polo menos 3 cartafoles).
- Para a primeira parte “Exercicios”, comezas co exercicio que consideras fácil. Se as preguntas son independentes, trata primeiro as preguntas que mellor coñezas.
En caso contrario, respectas a orde das preguntas formuladas.
- Para a segunda parte “Estudo dun caso”, tenta captar o fío condutor lendo a introdución xeral do caso así como as introducións relativas a cada expediente.
Comprender o fío condutor axúdache a xestionar o caso de forma adecuada. A introdución xeral do caso práctico pode exponer o problema e dirixir o alumno cara os problemas que hai que resolver e as solucións que hai que adoptar.
- Tratar os ficheiros en orde respectando tamén a orde das súas preguntas. En xeral, os ficheiros non están necesariamente ligados a nivel de cálculo, senón a nivel de idea e fío común, polo que non ter éxito nun ficheiro non constitúe un obstáculo para resolver o seguinte.
- Comprobe coidadosamente os seus cálculos e cubra os anexos con claridade (evite borrados, sobreescrituras, etc.).
- Use bolígrafos azuis evitando bolígrafos con diferentes reflexos, dourados, etc... para preservar a lexibilidade da súa escritura.
- Dá o correspondente número de exercicios, carpetas e as súas preguntas.
- Numera as páxinas da túa copia.
- Xustifica os teus resultados cos cálculos necesarios.
Moita sorte
XESTIÓN - Clave de respostas para a sesión principal de 2021 A clave de resposta é a seguinte: Recordatorio da pregunta (en negriña) e despois a resposta
Recordatorio de preguntas e respostas
1idade xogo: 10 puntos/40
Exercicio n°1: 5 puntos/40
- Determinar as cantidades óptimas a fabricar durante o mes de abril de 2021 para garantir o pleno emprego dos dous talleres. 2 puntos
Sexa: X a cantidade óptima para fabricar aparadores Y a cantidade óptima para fabricar estanterías 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Aparadores
Y = 200 Bibliotecas
- Segundo os servizos comerciais, sería posible vender no mercado 214 estanterías e 250 aparadores cada mes a prezos actuais. Indique, xustificando a súa resposta, que produto favorece a empresa "Kortoba" (que se producirá primeiro). 0,5 puntos
A biblioteca M/CVU é 1250>750 (M/CVU buffet)
Entón, a empresa debe primeiro producir as bibliotecas.
- Asumindo a produción de 214 bibliotecas:
- Comproba que a cantidade máxima de aparadores a fabricar durante o mes de abril de 2021 sería de 79 unidades. 1pt
Taller de serra: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unidades
Taller de montaxe: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unidades
Polo que a empresa debe producir 79 unidades de buffet.
- Calcula o resultado global do mes de abril de 2021 relativo ao seguinte programa de produción: 1pt
- 214 bibliotecas;
- 79 aparadores.
Resultado global = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Sabendo que o resultado global nunha situación de pleno emprego sería de 125000 dinares; digamos, xustificando a súa resposta, cal é o programa de produción a adoptar durante o mes de abril de 2021?
0,5pt
126750>125000 polo que a empresa debe adoptar o programa de produción de 214 estanterías e 79 aparadores.
Exercicio n°2: 5 puntos/40
- Cales son os efectos a esperar o 01/03/2021? 1pt
As facturas que se descontarán o 01/03/2021 son:
- Efecto n° 1021: valor nominal 40000 D
- Efecto n°1022: valor nominal 35000 D
- Determina o importe do agio incluído o IVE e desconta o neto das facturas descontadas. 1,5 pt
Desconto = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Comisión HT = 10×2 = 20 D
IVE en comisión = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Desconto neto = (75000 – 843,800) = D74.
- Comprobe que o importe do descuberto é de 25843,800 dinares. 0,5 puntos
Descubrimento = 100 – 000 = 25D
- Calcula o custo do descuberto bancario. 1pt
Custo de descuberto = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Determine o custo total do financiamento do déficit de caixa para o mes de marzo de 2021. 1pt
Custo de financiamento total = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2nd xogo: 30 puntos/40
Dossier n°1: Análise da situación actual (9,5 puntos) A/Análise de operacións (2,5 puntos)
- Presenta a táboa de puntuación diferencial. 1pt
elementos | Cantidades |
Ingresos Custo variableMarxe/custo variablePrezo fixoResultado | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Calcula a relación entre a marxe de beneficio e as vendas.
Taxa de marxe de beneficio = 200/000 = 0,2 ou 20 % 0,5 ptos
- Sabendo que a taxa de marxe de beneficio media no sector é do 15% e que o nivel de prezos que practican os competidores é inferior ao adoptado pola empresa nun 10%, que conclusións pode sacar? 0,5 puntos
– 20% > 15%, a empresa é máis rendible que o seu sector.
– O nivel de prezos adoptado pola empresa é superior ao dos competidores, polo que a empresa ten interese en reducir o seu prezo de venda para maximizar a súa cota de mercado.
- En función dos resultados obtidos nas dúas preguntas anteriores, axúdalle ao señor Mohamed a atopar unha solución axeitada para poder reducir o seu prezo de venda e manter a súa marxe de beneficio para aumentar a súa cota de mercado. 0,5 puntos
Para poder reducir o seu prezo de venda e manter a súa marxe de beneficio para aumentar a súa cota de mercado, a empresa debe actuar sobre os seus custos (reducir os seus custos):
- ben facendo un investimento máis sofisticado e, en consecuencia, reducindo os custos variables;
- ou controlando os seus custos para evitar o desperdicio na medida do posible.
B/ Política comercial (7 puntos)
- Completa a táboa de cálculo de resultados diferenciais, puntos de equilibrio e marxes de seguridade anexo n°1 páxina 8/8 (a devolver coa copia).
Ver anexo nº: 5,5pt
- Que política comercial debería adoptarse? Xustifica a túa resposta. 1pt
A empresa ten interese en adoptar a política comercial n°1: porque asegura a maior rendibilidade e a maior marxe de seguridade e garante unha mellor cota de mercado.
Resultado:261500D > 236000D
Marxe de seguridade: 550 526,316D > 524444,444D
Facturación: 1D > 140D
- Sabendo que a capacidade de produción se explota a razón do 70%; propoñer unha solución que permita rendibilizar os investimentos da empresa e garantir o pleno emprego. 0,5 puntos
Para rendibilizar os seus investimentos e garantir o pleno emprego, a empresa ten interese en diversificar a súa oferta lanzando ao mercado un ou varios produtos novos.
Dossier n°2: Lanzamento dun novo produto (12 puntos) A/Prezo psicolóxico (6 puntos)
- Completa a táboa de cálculo de prezos psicolóxicos anexo n°2 páxina 8/8 (a devolver coa copia)
Ver anexo n°2: 4,5 pts
- Sabendo que a empresa pretende vender o seu produto aos distribuidores (maioristas e tendas independentes) a 40 dinares excluído o 19% de IVE, e que estes últimos aplican un tipo de marxe medio do 30% excluído o 19% de IVE, determine o prezo de venda con IVE incluído ao final. consumidor. Que notas? 1t
Prezo de venda con IVE ao consumidor final: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = prezo psicolóxico = 61, 880 D.
- Sabendo que a Compañía Tunisiana de Calzado estableceu un obxectivo en termos de marxe de custo do 20% en comparación co prezo de venda sen o IVE do 19%, cal debería ser o prezo de custo que lle permita alcanzar o obxectivo? 0,5 puntos
Custo do custo = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Custo total (6 ptos)
- Presenta nunha táboa o cálculo do custo de produción e o prezo de custo estimado dun par de zapatos de pel lavables. 2,5 ptos
elementos | Cantidades | |
Materia prima | 14,000 | |
Man de obra directa | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Subministracións | 3,500 | |
Custos indirectos de fabricación | ||
Obradoiro de corte | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Obradoiro de acolchado | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Obradoiro de montaxe | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Obradoiro de acabados e embalaxe | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Custo de produción | 29,000 | |
Gastos de distribución | 2,000 | |
Prezo de custo | 31,000 |
- Se a empresa decide fixar o seu prezo de venda en función do prezo psicolóxico aplicando un prezo de venda aos distribuidores de 40 dinares, excluído o 19% de IVE:
- Calcula o resultado dun par de zapatos de coiro lavables.
Resultado unitario= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Indique, xustificando a súa resposta, se o prezo de custo estimado permite á empresa acadar o seu obxectivo de marxe (marxe sobre prezo de custo do 20% fronte ao prezo de venda sen IVE do 19%). 1pt
Prezo de custo estimado: 31<32 polo que 31 permite á empresa acadar o seu obxectivo do 20% en termos de taxa de marxe en relación ao prezo de venda. Ou 9/40 = 22,5% >20% polo que 31 permite á empresa alcanzar o seu obxectivo de 20% en termos de taxa de marxe en comparación co prezo de venda.
- Cal é o impacto do lanzamento do novo produto (zapatos de coiro lavables) na estrutura de custos dos dous modelos existentes? 0,5 puntos Dado que a empresa utilizará a mesma estrutura para producir o novo produto xa que se atopa nunha situación de subactividade, isto tradúcese nunha menores custos fixos apoiado polos outros dous modelos (custo de subactividade) polo tanto a rendibilidade mellorada ambos
modelos existentes.
- A partir do estudo que acabas de realizar, di se a empresa debería poñer en marcha a produción de zapatos de coiro lavables e por que? 1pt
Tendo en conta o anterior, a empresa ten interese en lanzar a produción de zapatos de coiro lavables porque:
- Novo produto rendible;
- Ampliación da gama;
- Economía de escala sobre modelos existentes;
- Aumento da cota de mercado.
Dossier n°3: Evolución dos indicadores de equilibrio financeiro (5 puntos)
- Determine a necesidade de circulante proxectada expresada en días de volume de negocio sen IVE. 1pt
WCR en días: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 días.
- Sabendo que a previsión de efectivo mínima esixida polo xerente Sr. Mohamed é de 3 días de facturación sen IVE:
- Calcula o capital circulante previsto expresado en días de volume de negocio sen IVE. 1pt
FDR en días = 57 + 3 = Día 60
- Calcule o capital de traballo estimado en valor para un volume de negocios sen IVE por día de 8000 dinares por día. 1pt
FDR estimado en valor = 60 x 8000 = D480.
- Sabendo que o circulante existente a 31/12/2020 é de 400 dinares, amosan que a falta de recursos estables para financiar a máquina de corte dixital (000 dinares) e a realización do circulante proxectado é de 240 dinares. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Axuda ao Sr. Mohamed a atopar as fontes de financiamento adecuadas. 1pt Dado que a necesidade é estable, debe financiarse con recursos estables:
- Préstamo de MLT;
- Aumento de capital en efectivo
- Posibilidade de financiar a máquina de corte dixital mediante leasing.
Anexo n°1: Táboa de cálculo de resultados diferenciais, puntos de equilibrio e marxes de seguridade
(5,5 puntos)
elementos | Política Comercial no 1 | Política Comercial no 2 | ||
Facturación Custos variablesMarxes sobre custos variables Custos fixosResultados operativos | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Limiares de rendibilidade (fórmulas | 280/000 = | 250/000 = | ||
cifras e resultados) | 589 473,684D | 555D | ||
Marxes de seguridade | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(fórmulas numeradas e resultados) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Anexo n°2: Cadro de cálculo do prezo psicolóxico (4,5 puntos)
Todos os impostos incluídos prezo | Resposta á pregunta 1 "Demasiado caro" | Resposta á pregunta 2 "Deficiente calidade" | Persoas que non compran | Potenciais compradores | ||
Nome | Acumulación crecente | Nome | Acumulación decrecente | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Análise do tema - Sesión principal de xuño de 2021
PRIMEIRA PARTE: (10/40 puntos) | |||
Problema | Capítulos afectados | Ferramentas científicas a utilizar | observación |
Exercicio 1:Busca o programa de produción que maximice o resultado global da empresa. A declaración establece os estándares de produción segundo o departamento técnico, así como o M/CV de cada produto.O traballo necesario consiste en: - determinar as cantidades óptimas que se fabricarán durante o mes de abril, - calcular o resultado dun programa de produción determinada (baixo restrición comercial),-comparando o resultado óptimo co resultado do programa dado. | Capítulo: Xestión da produción Sección: Elección das cantidades a fabricar | Desigualización de restricións técnicas de produción0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Resolución dun sistema de ecuacións con dúas incógnitasResultado = Unidade M/CV x Cantidade vendida – Custo fixo total | O alumno debe ser capaz de: Calcular as cantidades óptimas Elixir o programa de produción que maximice o resultado global da empresa. |
Exercicio 2Cálculo do custo de financiamento do déficit de tesourería.Na declaración explícanse as condicións de desconto de facturas e descubertos bancarios.O traballo necesario consiste en: - calcular o custo do desconto, - calcular o custo do descuberto, - calcular o custo total do financiamento do déficit. | Capítulo: Xestión Financeira Apartado: Financiamento do ciclo de explotación | Custo do desconto: E + Comisión HT E = (VN xtxn)/36000 Valor neto do desconto = VN – agio incluídos impostos Agio incluídos impostos = E + Comisión HT x (1,19) Custo de descuberto: I + Comisión HT = ( Mxtxn)/ 36000 | O alumno debe ser capaz de: Calcular o custo de desconto de facturas Calcular o valor neto de desconto Calcular o custo do descuberto Calcular o custo total de financiar o déficit. |
- Fío condutor de 2ndparte (Idea(s) e problema(s) presentado(s): (Cartafol 1→ Cartafol 2 → Cartafol 3→ Cartafol 4).
SEGUNDA PARTE: (30 puntos) | |||
É unha empresa de fabricación de calzado chamada "A empresa de calzado tunisiana que se enfronta á competencia dos produtos chineses que son máis baratos que os tunisianos. A empresa trata de axustar o seu posicionamento a esta nova situación económica reducindo o prezo de venda de determinados produtos. Aposta por unha política de redución de custos para manter a súa marxe. A este respecto, solicítase a análise dos seguintes expedientes.Dossier n°1: Análise da situación actual da empresa(Análise de operacións: buscar unha solución para reducir o prezo de venda dos zapatos "Feyrouz" e manter a marxe de beneficioPolítica comercial: escoller a política comercial que permita á empresa ter a maior rendibilidade, a seguridade máis importante e garantir un mellor mercado. compartir).Dossier n°2: Lanzamento dun novo produto (Prezo psicolóxico: determina o prezo psicolóxico do novo produto e o prezo de custo que permite á empresa acadar unha taxa de marxe sobre o prezo de custo fronte ao prezo de venda do 20% Custo total: determina o prezo de custo estimado e decide se ou non. para lanzar o novo produto).Dossier n°3: Evolución dos indicadores de equilibrio financeiro (Calcular o FDR provisional e comparalo co FDR existente busca as fontes de financiamento necesarias para acadar o FDR provisional e financiar a nova máquina).Dossier n°4: Publicidade e promoción (Para aumentar as vendas de zapatos "Feyrouz" e promover a comercialización do novo produto, son posibles 3 medios de comunicación; isto implica determinar o custo de cada medio, determinar o custo total da campaña publicitaria e promocional, comparar o custo do campaña co seu orzamento asignado para xulgar a súa viabilidade). | |||
Problemas plantexados | Capítulos afectados | Ferramentas científicas a utilizar | Comentario |
Expediente nº 1:Análise da situación actualA- Análise da operaciónL 'declaración establece a estrutura de custos de gama media zapatos "Feyrouz".LO traballo necesario consiste en-presentar a táboa do resultado diferencial,-calcular a taxa de marxe de beneficio,-buscar unha solución para reducir o prezo de venda e manter a taxa de marxe de beneficio. | Capítulo: Xestión da produción Apartado:Cálculo de custos: custos parciais | R = CAHT – CV – CFT Taxa de marxe de beneficio = R/CAHT | O alumno debe ser capaz de: Presenta a táboa de resultados diferenciais Dar solucións para reducir o prezo de venda e manter a marxe de beneficio. |
B- Política comercialL 'comunicado explica que tras a adquisición dunha máquina mellorada a empresa propón dúas políticas comerciais para baixar o prezo de vendaLO traballo requirido, entre outras cousas, de (a): completar unha táboa de resultados diferenciais, puntos de equilibrio e marxes de seguridade, escoller a política máis vantaxosa para a empresa. | Capítulo: Xestión da produción Apartado:Cálculo de custos: custos parciais | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | O alumno debe ser capaz de: Calcula o punto de equilibrio no valor (SR) Calcula a marxe de seguridade no valor (MS) |
Expediente n°2Lanzamento dun novo produtoA- Prezo psicolóxicoL 'comunicado recolle o resultado dunha enquisa realizada pola empresa entre 600 potenciais consumidores.LO traballo necesario consiste en: - completar a táboa de determinación do prezo psicolóxico, - comparar o prezo público de venda calculado a partir do prezo de venda previsto da empresa co prezo psicolóxico, - calcular o prezo de custo que permita á empresa acadar unha taxa de marxe sobre custo. prezo do 20% do prezo de venda sen impostos. | Capítulo: Xestión de empresasSección: elixe unha política de prezos | O prezo psicolóxico A taxa de marxe dunha empresa comercial = (PVHT - Custo de compra) / PVHT Taxa de marxe sobre o prezo de custo en comparación co prezo de venda = (PVHT - Custo de custo) / PVHT | O alumno debe ser capaz de:Determinar o prezo psicolxicoCalcular o prezo de venda ao pblico a partir das taxas de marxe do distribuidorCalcular o PVTTC a partir do PVHTComparar o prezo de venda ao pblico e o prezo psicolxico.Calcular o prezo de custo a partir dunha taxa de marxe de custo determinada. |
B- Custo totalL 'declaración establece os elementos do prezo de custo dun par de zapatos de coiro lavables.LO traballo necesario consiste en:-calcular o custo de produción e o prezo de custo dun par de zapatos en forma de táboa,-calcular o resultado dun par de zapatos,-comprobar que o prezo de custo estimado permite que sexa ata a empresa para acadar o seu obxectivo en termos de taxa de marxe sobre o prezo de custo, - para decidir se lanzar ou non a produción do novo produto. | Capítulo: Xestión da produción Apartado: Cálculo de custos: custos íntegros | Custo de produción = Custo de compra de materias primas consumidas + subministros varios + MOD + Custos indirectos de produción (gastos de taller) Prezo de custo = Custo de produción + Custo de distribución. | O alumno debe ser capaz de: Calcular o custo de produción Calcular o prezo de custo Decidir se pon en marcha ou non a produción do novo produto. |
Expediente n°3Evolución dos indicadores de equilibrio financeiroNa declaración recóllense as necesidades e recursos de explotación expresados en días de volume de negocio sen impostos Os traballos necesarios consisten en: - determinar o BFR previsto expresado en días de facturación, - calcular o FDR previsto expresado en días de facturación e en valor, - comparar o FDR existente co FDR previsto, - atopar as fontes de financiamento adecuadas para alcanzar o FDR previsto e financiar a nova máquina. | Capítulo: Xestión FinanceiraApartado: Financiamento do ciclo de investimento (fontes de financiamento dos investimentos) Apartado: Financiamento do ciclo de explotación (necesidade de circulante) | BFR en días de facturación= necesidades operativas en días – recursos en días.FDR en días de facturación= BFR en días + TN en días.FDR en valor = FDR en días x volume de negocio sen impostos por día. | O alumno debe ser capaz de: Calcular o BFR en días Calcular o FDR en días Atopar as fontes de financiamento adecuadas para aumentar o FDR e investir. |
Expediente n°4Publicidade e promociónL 'Declaración proponse aumentar as vendas de zapatos "Feyrouz" e promover a comercialización de zapatos lavables en pel lavable: están previstos 3 medios de comunicación (modalidades e compoñentes de custo).LO traballo que se require consiste en:-calcular o custo de cada medio de comunicación,-calcular o custo da campaña publicitaria e promocional,-decidir se se realiza ou non a campaña comparando o custo da campaña e o orzamento destinado a esta campaña. . | Capítulo: Xestión de empresasApartado: Elixir unha política de comunicación | Cálculo do custo dos medios de comunicación Un custo = ∑ dos cargos | O alumno debe ser capaz de: Calcular o custo dun medio de comunicación Calcular o custo dunha campaña publicitaria e promocional Comparar o custo da campaña co seu orzamento asignado e decidir se a realiza ou non. |