Estimados estudiantes, les presentamos las siguientes recomendaciones para aprobar con éxito el examen de la asignatura Administración:
- La revisión final debe centrarse en las diferentes fórmulas y síntesis mencionadas en los diferentes capítulos.
- Comprueba que tu calculadora esté funcionando correctamente.
- ¿Cómo abordar el tema?
- Dedique entre 10 y 15 minutos para una lectura completa del tema.. Este primer trabajo debería permitirte:
- familiarizarse con su estructura e identificar las partes independientes;
- consultar los anexos;
- resalte puntos y datos importantes que luego podría olvidar;
- identificar los conocimientos que necesita movilizar y las dificultades técnicas;
- aislar los anexos a completar y presentar con la copia para no olvidarlos.
- La asignatura de Gestión consta de dos partes: “La primera parte puntuable sobre 5 puntos,
- Dedique entre 10 y 15 minutos para una lectura completa del tema.. Este primer trabajo debería permitirte:
consta de 2 ejercicios destinados a examinar la capacidad de dominar ciertos conceptos de gestión y, posiblemente, ciertas preguntas para la reflexión. Ella puede prepararte para el
“segunda parte” que se califica sobre 15 puntos. Por lo general, consta de algunas carpetas (al menos 3 carpetas).
- Para la primera parte “Ejercicios”, comienzas con el ejercicio que consideres fácil. Si las preguntas son independientes, trate primero las preguntas que conoce mejor.
De lo contrario, respeta el orden de las preguntas formuladas.
- Para la segunda parte “Estudio de un caso”, intente captar el hilo conductor leyendo la introducción general del caso así como las introducciones relativas a cada expediente.
Comprender el hilo común lo ayuda a manejar el caso de manera adecuada. La introducción general del estudio de caso puede plantear el problema y orientar al alumno hacia los problemas a resolver y las soluciones a adoptar.
- Trate los archivos en orden respetando también el orden de sus preguntas. En general, los archivos no están necesariamente vinculados a nivel de cálculo, sino a nivel de idea y de hilo común, por lo que no tener éxito en un archivo no constituye un obstáculo para resolver el siguiente archivo.
- Revisa bien tus cálculos y rellena los anexos con claridad (evita borrones, sobrescrituras, etc.).
- Utilice bolígrafos azules y evite bolígrafos con diferentes reflejos, dorados, etc. para preservar la legibilidad de su escritura.
- Dar los números correspondientes de ejercicios, carpetas y sus preguntas.
- Numere las páginas de su copia.
- Justifica tus resultados con los cálculos necesarios.
Buena suerte
GESTIÓN – Clave de respuestas para la sesión principal 2021 La clave de respuestas es la siguiente: Recordatorio de la pregunta (en negrita), luego la respuesta
Recordatorio de preguntas y respuestas.
1era juego: 10 puntos/40
Ejercicio n°1: 5 puntos/40
- Determinar las cantidades óptimas a fabricar durante el mes de abril de 2021 para asegurar el pleno empleo de los dos talleres. 2 puntos
Sea: X la cantidad óptima para fabricar aparadores Y la cantidad óptima para fabricar libreros 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Aparadores
Y = 200 Bibliotecas
- Según los servicios comerciales, sería posible vender en el mercado 214 librerías y 250 aparadores cada mes a precios actuales. Indique, justificando su respuesta, qué producto es el preferido por la empresa "Kortoba" (para ser producido primero). 0,5 puntos
Biblioteca M/CVU es 1250>750 (Buffet M/CVU)
Entonces, la empresa primero debe producir las bibliotecas.
- Suponiendo la producción de 214 bibliotecas:
- Comprueba que la cantidad máxima de aparadores a fabricar durante el mes de abril de 2021 sería de 79 unidades. 1 punto
Taller de aserrado: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unidades
Taller de montaje: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unidades
Entonces la empresa debe producir 79 unidades de buffet.
- Calcular el resultado global del mes de abril de 2021 relativo al siguiente programa de producción: 1pt
- 214 bibliotecas;
- 79 aparadores.
Resultado general = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Sabiendo que el resultado global en una situación de pleno empleo sería de 125000 dinares; diga, justificando su respuesta, ¿cuál es el programa de producción a adoptar durante el mes de abril de 2021?
0,5pt
126750>125000 por lo que la empresa debe adoptar el programa de producción 214 libreros y 79 aparadores.
Ejercicio n°2: 5 puntos/40
- ¿Cuáles son los efectos a esperar el 01/03/2021? 1 punto
Los efectos a descontar el 01/03/2021 son:
- Efecto n° 1021: valor nominal 40000 D
- Efecto n°1022: valor nominal 35000 D
- Determinar el importe del agio IVA incluido y deducir el neto de los efectos descontados 1,5 pt
Descuento = (40 000x30x12/36000 35)+(000 36x12x36000/400 420)= 820+XNUMX = XNUMX D
Comisión HT = 10×2 = 20 D
IVA sobre comisión = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Descuento neto = (75000 – 843,800) = D74.
- Comprueba que el importe del descubierto es de 25843,800 dinares. 0,5 puntos
Sobregiro = 100 – 000 = 25 843,800 D
- Calcular el costo del sobregiro bancario. 1 punto
Costo de sobregiro = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Determine el costo total de financiar el déficit de caja para el mes de marzo de 2021. 1pt
Costo total de financiamiento = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2º juego: 30 puntos/40
Dossier n°1: Análisis de la situación actual (9,5 puntos) A/Análisis de operaciones (2,5 ptos)
- Presente la tabla de puntuación diferencial. 1 punto
elementos | cantidades |
Ingreso Costo variableMargen/costo variablePrecio fijoResultado | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Calcule la relación entre el margen de beneficio y las ventas.
Tasa de margen de ganancia = 200/000 = 0,2 o 20% 0,5 puntos
- Sabiendo que la tasa de margen de utilidad promedio en el sector es del 15% y que el nivel de precios practicado por los competidores es inferior al adoptado por la empresa en un 10%, ¿qué conclusiones puede sacar? 0,5 puntos
– 20% > 15%, la empresa es más rentable que su sector.
– El nivel de precios adoptado por la empresa es superior al de los competidores, por lo que la empresa tiene interés en reducir su precio de venta para maximizar su participación de mercado.
- Con base en los resultados obtenidos en las dos preguntas anteriores, ayude al Sr. Mohamed a encontrar una solución adecuada para poder reducir su precio de venta y mantener su margen de utilidad para aumentar su participación de mercado. 0,5 puntos
Para poder reducir su precio de venta y mantener su margen de utilidad para aumentar su participación de mercado, la empresa debe actuar sobre sus costos (reducir sus costos):
- ya sea haciendo una inversión más sofisticada y consecuentemente reduciendo los costos variables;
- o controlando sus costes para evitar en lo posible el despilfarro.
B/ Póliza comercial (7pts)
- Complete la tabla para el cálculo de resultados diferenciales, puntos de equilibrio y márgenes de seguridad anexo n°1 página 8/8 (debe devolverse con la copia).
Ver apéndice n.°: 5,5pt
- ¿Qué política comercial se debe adoptar? Justifique su respuesta. 1 punto
La empresa tiene interés en adoptar la política comercial n°1: porque asegura la mayor rentabilidad y el mayor margen de seguridad y garantiza una mejor participación de mercado.
resultado:261500D > 236000D
Margen de seguridad : 550 526,316D > 524444,444D
Cifra de negocio : 1D > 140D
- Sabiendo que la capacidad de producción es explotada a razón del 70%; proponer una solución que rentabilice las inversiones de la empresa y asegure el pleno empleo. 0,5 puntos
Para rentabilizar sus inversiones y garantizar el pleno empleo, la compañía tiene interés en diversificar su gama lanzando uno o más productos nuevos al mercado.
Dossier n°2: Lanzamiento de un nuevo producto (12 puntos) A/Precio psicológico (6 ptos)
- Complete la tabla de cálculo del precio psicológico anexo n°2 página 8/8 (debe devolverse con la copia)
Ver anexo n°2: 4,5 pts
- Sabiendo que la empresa tiene la intención de vender su producto a distribuidores (mayoristas y tiendas independientes) a 40 dinares sin IVA del 19%, y que estos últimos aplican una tasa de margen promedio del 30% sin IVA del 19%, determine el precio de venta con IVA al final consumidor. ¿Que notaste? 1t
Precio de venta IVA incluido al consumidor final: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = precio psicológico = 61, 880D.
- Sabiendo que la empresa tunecina de calzado se ha fijado un objetivo en términos de margen de coste del 20 % en comparación con el precio de venta sin incluir el 19 % de IVA, ¿cuál debería ser el precio de coste que le permita alcanzar el objetivo? 0,5 puntos
Costo de Costo = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Costo total (6 pts)
- Presentar en una tabla el cálculo del costo de producción y el precio de costo estimado de un par de zapatos de cuero lavables. 2,5 puntos
elementos | cantidades | |
Materia prima | 14,000 | |
Mano de obra directa | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Suministros | 3,500 | |
Costos indirectos de fabricación | ||
Taller de corte | (2/60) x 30 = 1,000 | |
Taller de acolchado | (20/60) x 9 = 3,000 | |
taller de montaje | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Taller de acabado y embalaje. | (10/60) x 21 = 3,500 | |
Costo de producción | 29,000 | |
Cargos de distribución | 2,000 | |
Precio de coste | 31,000 |
- Si la empresa decide fijar su precio de venta sobre la base del precio psicológico aplicando un precio de venta a los distribuidores de 40 dinares sin el 19% de IVA:
- Calcula el resultado de un par de zapatos de cuero lavables.
Resultado unitario= 40 – 31 = 9D.1pt
- Indique, justificando su respuesta, si el precio de coste estimado permite a la empresa alcanzar su objetivo en términos de margen (margen sobre el precio de coste del 20% respecto al precio de venta sin el 19% de IVA). 1 punto
Precio de costo estimado: 31<32 por lo tanto 31 permite a la empresa alcanzar su objetivo del 20% en términos de tasa de margen en relación al precio de venta. O 9/40 = 22,5 % >20 %, por lo que 31 permite a la empresa alcanzar su objetivo del 20 % en términos de tasa de margen en comparación con el precio de venta.
- ¿Cuál es el impacto del lanzamiento del nuevo producto (zapatos de cuero lavables) en la estructura de costos de los dos modelos existentes? 0,5 puntos Dado que la empresa utilizará la misma estructura para producir el nuevo producto ya que se encuentra en una situación de baja actividad, esto se traduce en una costes fijos más bajos respaldado por los otros dos modelos (costo de infraactividad), por lo tanto, un rentabilidad mejorada de los dos
modelos existentes.
- Con base en el estudio que acaba de realizar, diga si la empresa debería lanzar la producción de zapatos de cuero lavables y por qué. 1 punto
Dado lo anterior, la empresa tiene interés en lanzar la producción de zapatos de cuero lavables porque:
- Nuevo producto rentable;
- Ampliación de la gama;
- Economía de escala en modelos existentes;
- Aumento de la cuota de mercado.
Dossier n°3: Evolución de los indicadores de equilibrio financiero (5 puntos)
- Determinar el requerimiento de capital de trabajo proyectado expresado en días de facturación sin IVA. 1 punto
WCR en días: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 días.
- Sabiendo que la previsión de caja mínima exigida por el gerente Sr. Mohamed es de 3 días de facturación sin IVA:
- Calcular el capital de trabajo proyectado expresado en días de facturación sin IVA. 1 punto
FDR en días = 57 + 3 = 60 días
- Calcule el capital de trabajo estimado en valor para una facturación sin IVA por día de 8000 dinares por día. 1 punto
FDR estimado en valor = 60 x 8000 = D480.
- Sabiendo que el capital de trabajo existente el 31/12/2020 es de 400 000 dinares, demuestre que la falta de recursos estables para financiar la máquina de corte digital (240 000 dinares) y la realización del capital de trabajo proyectado es de 320 000 dinares. 1 punto
(480+ 000)–240 = D320.
- Ayude al Sr. Mohamed a encontrar las fuentes de financiación adecuadas. 1 punto Dado que la necesidad es estable, debe financiarse con recursos estables:
- Préstamo de MLT;
- Aumento de capital en efectivo
- Posibilidad de financiar la máquina de corte digital mediante leasing.
Anexo n°1: Tabla para el cálculo de resultados diferenciales, puntos de equilibrio y márgenes de seguridad
(5,5 puntos)
elementos | Póliza Comercial No. 1 | Póliza Comercial No. 2 | ||
Facturación Costes variables Márgenes sobre costes variables Costes fijosResultados de OPERACION | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Umbrales de rentabilidad (fórmulas | 280/000 = | 250/000 = | ||
cifras y resultados) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
Márgenes de seguridad | 1 140 000 - 589 473,684 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(fórmulas numeradas y resultados) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Anexo n°2: Tabla para el cálculo del precio psicológico (4,5 ptos)
Precio TTC | Respuesta a la pregunta 1 "Demasiado caro" | Respuesta a la pregunta 2"Baja calidad" | Gente que no compra | Compradores potenciales | ||
Nombre | Acumulación creciente | Nombre | Acumulación decreciente | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G = 600-F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Análisis del tema – Sesión principal junio 2021
PRIMERA PARTE: (10/40 puntos) | |||
Problema | Capítulos afectados | Herramientas científicas a utilizar. | comentario |
Ejercicio 1:Buscar el programa de producción que maximice el resultado global de la empresa. El pliego establece los estándares de producción según el departamento técnico, así como el M/CV para cada producto El trabajo requerido consiste en: - determinar las cantidades óptimas a fabricar durante el mes de abril, - calcular el resultado de un programa de producción dado (bajo restricción comercial), - comparando el resultado óptimo con el resultado del programa dado. | Capítulo: Gestión de la producción Apartado: Elección de cantidades a fabricar | Desigualización de restricciones técnicas de producción 0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Resolución de un sistema de ecuaciones con dos incógnitasResultado = Unidad M/CV x Cantidad vendida – Costo fijo total | El alumno debe ser capaz de: Calcular las cantidades óptimas Elegir el programa de producción que maximice el resultado global de la empresa. |
Ejercicio n ° 2Cálculo del coste de financiación del déficit de caja.La declaración describe las condiciones para el descuento de letras y sobregiros bancarios El trabajo requerido consiste en: - calcular el costo del descuento, - calcular el costo del sobregiro, - calcular el costo total de financiar el déficit. | Capítulo: Gestión Financiera Sección: Financiación del ciclo operativo | Costo del descuento: E + Comisión HT E = (VN xtxn)/36000 Valor neto del descuento = VN – agio incluido impuesto Agio incluido impuesto = E + Comisión HT x (1,19) Costo del sobregiro: I + Comisión HT = ( Mxtxn)/ 36000 | El alumno debe ser capaz de: Calcular el coste del descuento de efectos Calcular el valor neto del descuento Calcular el coste del sobregiro Calcular el coste total de financiación del déficit. |
- hilo principal de los 2ºparte (Idea(s) y problema(s) presentado(s): (Carpeta1→ Carpeta2 → Carpeta3→ Carpeta 4).
SEGUNDA PARTE: (30 puntos) | |||
Es una empresa de fabricación de calzado llamada “La empresa de calzado tunecina que se enfrenta a la competencia de productos chinos que son más baratos que los productos tunecinos. La compañía está intentando ajustar su posicionamiento a esta nueva situación económica reduciendo el precio de venta de determinados productos. Apuesta por una política de reducción de costes para mantener su margen. En este sentido, se solicita analizar los siguientes expedientes.Dossier n°1: Análisis de la situación actual de la empresa(Análisis de operaciones: encontrar una solución para reducir el precio de venta de los zapatos "Feyrouz" y mantener el margen de beneficioPolítica comercial: elegir la política comercial que permita a la empresa tener la mayor rentabilidad, la seguridad más importante y garantizar un mejor mercado compartir).Dossier n°2: Lanzamiento de un nuevo producto (Precio psicológico: determinar el precio psicológico del nuevo producto y el precio de costo que le permita a la empresa lograr una tasa de margen sobre el precio de costo respecto al precio de venta del 20% Costo total: determinar el precio de costo estimado y decidir si para lanzar el nuevo producto).Dossier n°3: Evolución de los indicadores de equilibrio financiero (Calcular el FDR provisional y compararlo con el FDR existente encontrar las fuentes de financiación necesarias para llegar al FDR provisional y financiar la nueva máquina).Dossier n°4: Publicidad y promoción (Para aumentar las ventas de zapatos "Feyrouz" y promover la comercialización del nuevo producto, son posibles 3 medios de comunicación; esto implica determinar el costo de cada medio, determinar el costo total de la campaña publicitaria y promocional, comparar el costo de la campaña con su presupuesto asignado para juzgar su factibilidad). | |||
Problemas planteados | Capítulos afectados | Herramientas científicas a utilizar. | comentario |
Expediente nº 1:Análisis de la situación actualA- Análisis de la operaciónlala declaración establece la estructura de costos de los zapatos "Feyrouz" de gama mediaLEl trabajo requerido consiste en-presentar la tabla del resultado diferencial,-calcular la tasa de margen de utilidad,-encontrar una solución para reducir el precio de venta y mantener la tasa de margen de utilidad | Capítulo: Gestión de la producción Sección:Cálculo de costes: costes parciales | R = CAHT – CV – CFT Tasa de margen de beneficio = R/CAHT | El estudiante debe ser capaz de: Presentar la tabla de resultados diferenciales Dar soluciones para reducir el precio de venta y mantener el margen de utilidad. |
B- Política comerciallacomunicado explica que tras la adquisición de una máquina mejorada la empresa propone dos políticas comerciales para bajar el precio de ventaLEl trabajo requería, entre otras cosas, de (a): completar una tabla de resultados diferenciales, puntos de equilibrio y márgenes de seguridad, elegir la política más ventajosa para la empresa. | Capítulo: Gestión de la producción Sección:Cálculo de costes: costes parciales | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | El estudiante debe ser capaz de: Calcule el punto de equilibrio en valor (SR)Calcule el margen de seguridad en valor (MS) |
Expediente nº 2Lanzamiento de un nuevo productoA- Precio psicológicolacomunicado expone el resultado de una encuesta realizada por la empresa entre 600 consumidores potenciales.LEl trabajo requerido consiste en: - completar la tabla para determinar el precio psicológico, - comparar el precio de venta al público calculado a partir del precio de venta previsto de la empresa con el precio psicológico, - calcular el precio de costo que permita a la empresa lograr una tasa de margen sobre el costo precio del 20% del precio de venta sin impuestos. | Capítulo: Gestión EmpresarialSección: elige una política de precios | El precio psicológico La tasa de margen de una empresa comercial = (PVHT – Costo de compra) / PVHT Tasa de margen sobre el precio de costo en comparación con el precio de venta = (PVHT – Costo de costo)/PVHT | El estudiante debe ser capaz de: Determinar el precio psicológico Calcular el precio de venta al público a partir de las tasas de margen del distribuidor Calcular el PVTTC a partir de PVHT Comparar el precio de venta al público y el precio psicológico Calcular el precio de costo a partir de una tasa de margen de costo dada. |
B- Costo completoladeclaración establece los elementos del precio de costo de un par de zapatos de cuero lavables.LEl trabajo requerido consiste en:-calcular el costo de producción y el precio de costo de un par de zapatos en forma de tabla,-calcular el resultado de un par de zapatos,-comprobar que el precio de costo estimado lo permita hasta la empresa para lograr su objetivo en términos de tasa de margen sobre el precio de costo, - decidir si inicia o no la producción del nuevo producto. | Capítulo: Gestión de la producción Sección: Cálculo de costos: costos completos | Costo de producción = Costo de compra de las materias primas consumidas + insumos varios + MOD + Costos indirectos de producción (costos de taller) Precio de costo = Costo de producción + Costo de distribución. | El alumno debe ser capaz de: Calcular el coste de producción Calcular el precio de coste Decidir si se lanza o no a la producción del nuevo producto. |
Expediente nº 3Evolución de los indicadores del balance financieroLa declaración establece las necesidades y los recursos operativos expresados en días de facturación sin impuestos El trabajo requerido consiste en: - determinar el BFR previsto expresado en días de facturación, - calcular el FDR previsto expresado en días de facturación y en valor, - comparar el FDR existente con el FDR previsto, - encontrar las fuentes de financiación adecuadas para alcanzar el FDR previsto y financiar la nueva máquina. | Capítulo: Gestión FinancieraApartado: Financiamiento del ciclo de inversión (fuentes de financiación de las inversiones) Apartado: Financiamiento del ciclo de explotación (requerimiento de capital circulante) | BFR en días de facturación= necesidades operativas en días – recursos en días.FDR en días de facturación= BFR en días + TN en días.FDR en valor = FDR en días x la facturación del negocio sin impuestos por día. | El alumno debe ser capaz de: Calcular el BFR en días Calcular el FDR en días Encontrar las fuentes de financiación adecuadas para aumentar el FDR e invertir. |
Expediente nº 4Publicidad y promociónlaEl comunicado se propone aumentar las ventas de zapatos "Feyrouz" y promover la comercialización de zapatos lavables en cuero lavable: se prevén 3 medios de comunicación (modalidades y componentes de costos).LEl trabajo requerido consiste en:-calcular el costo de cada medio de comunicación,-calcular el costo de la campaña publicitaria y promocional,-decidir si realizar o no la campaña comparando el costo de la campaña y el presupuesto asignado a esta campaña . | Capítulo: Gestión EmpresarialSección: Elegir una política de comunicación | Cálculo del costo de los medios de comunicación Costo A = ∑ de los cargos | El alumno debe ser capaz de: Calcular el coste de un medio de comunicación Calcular el coste de una campaña publicitaria y promocional Comparar el coste de la campaña con el presupuesto asignado y decidir si se realiza o no. |