Benvolguts estudiants, us presentem les següents recomanacions per superar amb èxit la prova de l'assignatura de Gestió:
- La revisió final s'ha de centrar en les diferents fórmules i síntesis esmentades pels diferents capítols.
- Comproveu que la calculadora funcioni correctament.
- Com abordar el tema?
- Dedica entre 10 i 15 minuts a una lectura completa de l'assignatura. Aquesta primera feina us hauria de permetre:
- familiaritzar-se amb la seva estructura i identificar les parts independents;
- consultar els annexos;
- destaca els punts i les dades importants que més tard podríeu oblidar;
- identificar els coneixements que cal mobilitzar i les dificultats tècniques;
- aïllar els annexos a omplir i lliurar amb la còpia per no oblidar-los.
- L'assignatura de Gestió consta de dues parts: "La primera part puntuada en 5 punts,
- Dedica entre 10 i 15 minuts a una lectura completa de l'assignatura. Aquesta primera feina us hauria de permetre:
consta de 2 exercicis dirigits a examinar la capacitat de dominar determinats conceptes de gestió i possiblement determinades qüestions de reflexió. Ella et pot preparar per al
“segona part” que es puntua sobre 15 punts. Normalment consta d'unes quantes carpetes (almenys 3 carpetes).
- Per a la primera part “Exercicis”, comenceu amb l'exercici que considereu fàcil. Si les preguntes són independents, tracteu primer les preguntes que millor coneixeu.
En cas contrari, respecteu l'ordre de les preguntes formulades.
- Per a la segona part “Estudi d'un cas”, intenteu copsar el fil conductor llegint la introducció general del cas així com les introduccions relatives a cada expedient.
Entendre el fil comú us ajuda a gestionar el cas de manera adequada. La introducció general del cas pràctic pot plantejar el problema i orientar l'estudiant cap als problemes a resoldre i les solucions a adoptar.
- Tracteu els fitxers en ordre respectant també l'ordre de les seves preguntes. En general, els fitxers no estan necessàriament enllaçats a nivell de càlcul, sinó que estan enllaçats a nivell d'idea i fil comú, de manera que no tenir èxit en un fitxer no constitueix un obstacle per resoldre el següent fitxer.
- Revisa els teus càlculs acuradament i omple els annexos amb claredat (evitar esborrats, sobreescritures, etc.).
- Si us plau, utilitzeu llapis blaus evitant llapis amb diferents reflexos, daurats, etc... per preservar la llegibilitat de la vostra escriptura.
- Doneu els números corresponents d'exercicis, carpetes i les seves preguntes.
- Numera les pàgines de la teva còpia.
- Justifica els teus resultats amb els càlculs necessaris.
Bona sort
GESTIÓ – Clau de respostes per a la sessió principal 2021 La clau de respostes és la següent: Recordatori de la pregunta (en negreta) i després la resposta
Recordatori de preguntes i respostes
1segles joc: 10 punts/40
Exercici n°1: 5 punts/40
- Determinar les quantitats òptimes a fabricar durant el mes d'abril de 2021 per garantir la plena ocupació dels dos tallers. 2 punts
Sigui: X la quantitat òptima per fabricar aparadors Y la quantitat òptima per fabricar llibreries 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Aparadors
Y = 200 Biblioteques
- Segons els serveis comercials, es podrien vendre 214 llibreries i 250 aparadors al mercat cada mes a preus actuals. Indica, justificant la teva resposta, quin producte és afavorit per l'empresa "Kortoba" (que es produirà primer). 0,5 pt
Biblioteca M/CVU és 1250>750 (M/CVU de bufet)
Per tant, l'empresa ha de produir primer les biblioteques.
- Suposant la producció de 214 biblioteques:
- Comproveu que la quantitat màxima d'aparadors a fabricar durant el mes d'abril de 2021 seria de 79 unitats. 1pt
Taller de serra: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 unitats
Taller de muntatge: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 unitats
Per tant, l'empresa ha de produir 79 unitats de bufet.
- Calcula el resultat global del mes d'abril de 2021 relacionat amb el següent programa de producció: 1pt
- 214 biblioteques;
- 79 aparadors.
Resultat global = (750×79) + (1×250) – 214 = 200 D
- Sabent que el resultat global en situació de plena ocupació seria de 125000 dinars; digues, justificant la teva resposta, quin és el programa de producció a adoptar durant el mes d'abril de 2021?
0,5pt
126750>125000 per tant l'empresa ha d'adoptar el programa de producció de 214 llibreries i 79 aparadors.
Exercici n°2: 5 punts/40
- Quins efectes es poden esperar el 01/03/2021? 1pt
Les factures a bonificar el 01/03/2021 són:
- Efecte n° 1021: valor nominal 40000 D
- Efecte n°1022: valor nominal 35000 D
- Determineu l'import de l'agio amb IVA inclòs i deduïu el net de les factures descomptes 1,5 pt.
Descompte = (40x000x30/12)+(36000x35x000/36)= 12+36000 = 400 D
Comissió HT = 10×2 = 20 D
IVA a comissió = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 D.
Descompte net = (75000 – 843,800) = D74.
- Comproveu que l'import del descobert és de 25843,800 dinars. 0,5 pt
Descobert = 100 – 000 = 25D
- Calcula el cost del descobert bancari. 1pt
Cost del descobert = (25 x 843,800×14/30) + 36000 = 351,511 D
- Determineu el cost total de finançament del dèficit d'efectiu per al mes de març de 2021. 1pt
Cost total del finançament = (820+20)+351,511 = 1191,511 D
2º joc: 30 punts/40
Dossier n°1: Anàlisi de la situació actual (9,5 punts) A/Anàlisi d'operacions (2,5 punts)
- Presenta la taula de puntuació diferencial. 1pt
elements | Imports |
Ingressos Cost variableMarge/cost variablePreu fixresultat | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Calcula la relació entre el marge de beneficis i les vendes.
Taxa de marge de benefici = 200/000 = 0,2 o 20% 0,5 pts
- Sabent que la taxa de marge de benefici mitjà del sector és del 15% i que el nivell de preus que practiquen els competidors és inferior al que adopta l'empresa en un 10%, quines conclusions en pots treure? 0,5 pt
– 20% > 15%, l'empresa és més rendible que el seu sector.
– El nivell de preus adoptat per l'empresa és superior al dels competidors, per la qual cosa l'empresa té interès a reduir el seu preu de venda per maximitzar la seva quota de mercat.
- A partir dels resultats obtinguts en les dues preguntes anteriors, ajudeu el Sr. Mohamed a trobar una solució adequada per poder reduir el seu preu de venda i mantenir el seu marge de benefici per augmentar la seva quota de mercat. 0,5 pt
Per poder reduir el seu preu de venda i mantenir el seu marge de benefici per augmentar la seva quota de mercat, l'empresa ha d'actuar sobre els seus costos (reduir els seus costos):
- ja sigui fent una inversió més sofisticada i, en conseqüència, reduint els costos variables;
- o controlant els seus costos per tal d'evitar el malbaratament en la mesura del possible.
B/ Política comercial (7 punts)
- Ompliu la taula de càlcul de resultats diferencials, punts d'equilibri i marges de seguretat annex n°1 pàgina 8/8 (a retornar amb la còpia).
Veure annex núm.: 5,5pt
- Quina política comercial s'hauria d'adoptar? Justifica la teva resposta. 1pt
L'empresa té interès a adoptar la política comercial n°1: perquè assegura la màxima rendibilitat i el major marge de seguretat i garanteix una millor quota de mercat.
Resultat:261500D > 236000D
Marge de seguretat: 550 526,316D > 524444,444D
Facturació: 1D > 140D
- Sabent que la capacitat de producció s'explota a un ritme del 70%; proposar una solució que rendibilitzi les inversions de l'empresa i garanteixi la plena ocupació. 0,5 pt
Per tal de rendibilitzar les seves inversions i garantir la plena ocupació, l'empresa té interès a diversificar la seva gamma llançant un o més productes nous al mercat.
Dossier n°2: Llançament d'un nou producte (12 punts) A/Preu psicològic (6 punts)
- Ompliu la taula de càlcul de preus psicològics annex n°2 pàgina 8/8 (a retornar amb la còpia)
Veure annex n°2: 4,5 pts
- Sabent que l'empresa té la intenció de vendre el seu producte als distribuïdors (majoristes i comerços independents) a 40 dinars sense el 19% d'IVA, i que aquests últims apliquen un tipus de marge mitjà del 30% sense el 19% d'IVA, determineu el preu de venda amb IVA inclòs al final. consumidor. Què notes? 1t
Preu de venda amb IVA inclòs al consumidor final: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = preu psicològic = 61, 880 D.
- Sabent que l'empresa tunisiana de calçat s'ha fixat un objectiu en termes de marge de cost del 20% en comparació amb el preu de venda sense el 19% d'IVA, quin hauria de ser el preu de cost que li permeti assolir l'objectiu? 0,5 pt
Cost del cost = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Cost total (6 pts)
- Presenta en una taula el càlcul del cost de producció i el preu de cost estimat d'un parell de sabates de cuir rentables. 2,5 pts
elements | Imports | |
Matèries primeres | 14,000 | |
Treball directe | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Subministraments | 3,500 | |
Costos indirectes de fabricació | ||
Taller de tall | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Taller d'encoixinat | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Taller de muntatge | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Taller d'acabats i embalatge | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Cost de producció | 29,000 | |
Comissions de distribució | 2,000 | |
Preu de cost | 31,000 |
- Si l'empresa decideix fixar el seu preu de venda en funció del preu psicològic aplicant un preu de venda als distribuïdors de 40 dinars sense el 19% d'IVA:
- Calcula el resultat d'un parell de sabates de cuir rentables.
Resultat unitari= 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Indiqueu, justificant la vostra resposta, si el preu de cost estimat permet a l'empresa assolir el seu objectiu en termes de marge (marge sobre preu de cost del 20% respecte al preu de venda exclòs el 19% d'IVA). 1pt
Preu de cost estimat: 31<32, per tant, 31 permet a l'empresa assolir el seu objectiu del 20% en termes de marge de marge en relació al preu de venda. O 9/40 = 22,5% >20%, per tant, 31 permet a l'empresa assolir el seu objectiu del 20% en termes de marge de marge respecte al preu de venda.
- Quin és l'impacte del llançament del nou producte (sabates de pell rentables) en l'estructura de costos dels dos models existents? 0,5 pt Atès que l'empresa utilitzarà la mateixa estructura per produir el nou producte ja que es troba en situació d'inactivitat, això es tradueix en un menors costos fixos suportat pels altres dos models (cost de la subactivitat), per tant a millora de la rendibilitat tots dos
models existents.
- A partir de l'estudi que acabes de fer, digues si l'empresa hauria de llançar la producció de sabates de pell rentables i per què? 1pt
Tenint en compte l'anterior, l'empresa té interès a llançar la producció de sabates de cuir rentables perquè:
- Nou producte rendible;
- Ampliació de la gamma;
- Economia d'escala sobre models existents;
- Augment de la quota de mercat.
Dossier n°3: Evolució dels indicadors d'equilibri financer (5 punts)
- Determineu el requeriment de capital circulant previst expressat en dies de facturació sense IVA. 1pt
WCR en dies: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 dies.
- Sabent que la previsió de caixa mínima requerida pel gerent Sr. Mohamed és de 3 dies de facturació sense IVA:
- Calcula el capital circulant previst expressat en dies de facturació sense IVA. 1pt
FDR en dies = 57 + 3 = 60 dies
- Calcula el capital circulant estimat en valor per a una facturació diària sense IVA de 8000 dinars diaris. 1pt
FDR estimat en valor = 60 x 8000 = D480.
- Tenint en compte que el fons circulant existent a 31/12/2020 és de 400 dinars, mostren que la manca de recursos estables per finançar la màquina de tall digital (000 dinars) i la realització del capital circulant previst és de 240 dinars. 000pt
(480+ 000)–240 = D320.
- Ajudeu el Sr. Mohamed a trobar les fonts de finançament adequades. 1pt Com que la necessitat és estable, s'ha de finançar amb recursos estables:
- Préstec de MLT;
- Ampliació de capital en efectiu
- Possibilitat de finançar la màquina de tall digital mitjançant lísing.
Annex n°1: Taula de càlcul de resultats diferencials, punts d'equilibri i marges de seguretat
(5,5 punts)
elements | Política Comercial núm. 1 | Política Comercial núm. 2 | ||
Facturació Costos variables Marges sobre costos variables Costos fixosResultats operatius | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Llindars de rendibilitat (fórmules | 280/000 = | 250/000 = | ||
xifres i resultats) | 589 473,684D | 555D | ||
Marges de seguretat | 1 – 140 | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(fórmules numerades i resultats) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Annex n°2: Taula de càlcul del preu psicològic (4,5 punts)
Tots els impostos inclouen preu | Resposta a la pregunta 1 "Massa car" | Resposta a la pregunta 2 "Mala qualitat" | Gent que no compra | Potencials compradors | ||
Nom | Acumulació creixent | Nom | Acumulació decreixent | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G= 600- F |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Anàlisi del tema – Sessió principal juny 2021
PRIMERA PART: (10/40 punts) | |||
Problema | Capítols afectats | Eines científiques a utilitzar | comentari |
Exercici 1:Cercar el programa de producció que maximitzi el resultat global de l'empresa. L'enunciat estableix les normes de producció segons el departament tècnic, així com el M/CV de cada producte, els treballs necessaris consisteixen en: - determinar les quantitats òptimes a fabricar durant el mes d'abril, - calcular el resultat d'un programa de producció determinada (sota restricció comercial), comparant el resultat òptim amb el resultat del programa donat. | Capítol: Gestió de la producció Secció: Elecció de quantitats a fabricar | Desigualització de les restriccions tècniques de producció0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000Resolució d'un sistema d'equacions amb dues incògnitesResultat = Unitat M/CV x Quantitat venuda – Cost fix total | L'estudiant ha de ser capaç de: Calcular les quantitats òptimes Escollir el programa de producció que maximitzi el resultat global de l'empresa. |
Exercici n ° 2Càlcul del cost de finançament del dèficit de caixa.A l'extracte s'exposen les condicions per descomptar les factures i el descobert bancari.El treball necessari consisteix en: - calcular el cost del descompte, - calcular el cost del descobert, - calcular el cost total de finançament del dèficit. | Capítol: Gestió financera Apartat: Finançament del cicle de funcionament | Cost del descompte: E + Comissió HT E = (VN xtxn)/36000 Valor net del descompte = VN – Agio amb impostos inclosos Agio amb impostos = E + Comissió HT x (1,19) Cost de descobert: I + Comissió HT = ( Mxtxn)/ 36000 | L'estudiant ha de ser capaç de: Calcular el cost del descompte de factures Calcular el valor net del descompte Calcular el cost del descobert Calcular el cost total del finançament del dèficit. |
- Fil principal del 2ºpart (Idees i problemes presentats: (Carpeta 1→ Carpeta 2 → Carpeta 3→ Carpeta 4).
SEGONA PART: (30 punts) | |||
Es tracta d'una empresa de fabricació de sabates anomenada "L'empresa de sabates tunisiana que s'enfronta a la competència dels productes xinesos que són més barats que els productes tunisians. L'empresa intenta ajustar el seu posicionament a aquesta nova situació econòmica reduint el preu de venda de determinats productes. Aposta per una política de reducció de costos per mantenir el seu marge. En aquest sentit, es demana l'anàlisi dels següents expedients.Dossier n°1: Anàlisi de la situació actual de l'empresa(Anàlisi d'operacions: trobar una solució per reduir el preu de venda de les sabates "Feyrouz" i mantenir el marge de beneficiPolítica comercial: triar la política comercial que permeti a l'empresa tenir la major rendibilitat, la seguretat més important i garantir un millor mercat Compartir).Dossier n°2: Llançament d'un nou producte (Preu psicològic: determinar el preu psicològic del nou producte i el preu de cost que permet a l'empresa assolir una taxa de marge sobre el preu de cost en comparació amb el preu de venda del 20% Cost total: determinar el preu de cost estimat i decidir si o no. per llançar el nou producte).Dossier n°3: Evolució dels indicadors d'equilibri financer (Calculeu el FDR provisional i compareu-lo amb el FDR existent trobeu les fonts de finançament necessàries per arribar al FDR provisional i finançar la nova màquina).Dossier n°4: Publicitat i promoció (Per augmentar les vendes de sabates "Feyrouz" i promoure la comercialització del nou producte, són possibles 3 mitjans de comunicació; això implica determinar el cost de cada mitjà, determinar el cost total de la campanya publicitària i promocional, comparar el cost del campanya amb el pressupost assignat per jutjar-ne la viabilitat). | |||
Problemes plantejats | Capítols afectats | Eines científiques a utilitzar | Comentari |
Fitxa núm. 1:Anàlisi de la situació actualA- Anàlisi de l'operacióL 'La declaració estableix l'estructura de costos de les sabates "Feyrouz" de gamma mitjanaLEl treball requerit consisteix a presentar la taula del resultat diferencial, calcular la taxa de marge de benefici, trobar una solució per reduir el preu de venda i mantenir la taxa de marge de benefici. | Capítol: Gestió de la producció Apartat:Càlcul de costos: costos parcials | R = CAHT – CV – CFT Taxa de marge de benefici = R/CAHT | L'estudiant ha de ser capaç de: Presentar la taula de resultats diferencials Donar solucions per reduir el preu de venda i mantenir el marge de benefici. |
B- Política comercialL 'comunicat explica que arran de l'adquisició d'una màquina millorada l'empresa proposa dues polítiques comercials per rebaixar el preu de vendaLEl treball requerit, entre altres, de (a): completar una taula de resultats diferencials, punts d'equilibri i marges de seguretat, triar la política més avantatjosa per a l'empresa. | Capítol: Gestió de la producció Apartat:Càlcul de costos: costos parcials | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | L'estudiant ha de ser capaç de: Calculeu el punt d'equilibri en valor (SR)Calculeu el marge de seguretat en valor (MS) |
Fitxa n°2Llançament d'un nou producteA- Preu psicològicL 'El comunicat recull el resultat d'una enquesta realitzada per l'empresa entre 600 consumidors potencials.LEl treball necessari consisteix en: - completar la taula per a la determinació del preu psicològic, - comparar el preu de venda al públic calculat a partir del preu de venda previst de l'empresa amb el preu psicològic, - calcular el preu de cost que permeti a l'empresa aconseguir una taxa de marge sobre cost. preu del 20% del preu de venda sense IVA. | Capítol: Gestió empresarialSecció: tria una política de preus | El preu psicològic La taxa de marge d'una empresa comercial = (PVHT - Cost de compra) / PVHT Taxa de marge sobre el preu de cost en comparació amb el preu de venda = (PVHT - Cost cost) / PVHT | L'estudiant ha de ser capaç de:Determinar el preu psicològicCalcular el preu de venda al públic a partir de les tarifes de marge del distribuïdorCalcular el PVTTC a partir del PVHTComparar el preu de venda al públic i el preu psicològic.Calcular el preu de cost a partir d'una taxa de marge de cost determinada. |
B- Cost totalL 'La declaració estableix els elements del preu de cost d'un parell de sabates de cuir rentables.LEl treball requerit consisteix a:-càlcul del cost de producció i el preu de cost d'un parell de sabates en forma de taula,-càlcul del resultat d'un parell de sabates,-comprovar que el preu de cost estimat ho permet sigui l'empresa per assolir el seu objectiu en termes de taxa de marge sobre preu de cost, - decidir si llança o no la producció del nou producte. | Capítol: Gestió de la producció Apartat: Càlcul de costos: costos complets | Cost de producció = Cost de compra de matèries primeres consumides + subministraments diversos + MOD + Costos de producció indirectes (costos de taller) Preu de cost = Cost de producció + Cost de distribució. | L'estudiant ha de ser capaç de: Calcular el cost de producció Calcular el preu de cost Decidir si llança o no la producció del nou producte. |
Fitxa n°3Evolució dels indicadors d'equilibri financerLa declaració recull les necessitats i recursos d'explotació expressades en dies de facturació sense impost El treball necessari consisteix a: - determinar el BFR previst expressat en dies de facturació, - calcular el FDR previst expressat en dies de facturació i en valor, - comparar els FDR existent amb el FDR previst, - trobeu les fonts de finançament adequades per arribar al FDR previst i finançar la nova màquina. | Capítol: Gestió financeraApartat: Finançament del cicle d'inversió (fonts de finançament de les inversions) Apartat: Finançament del cicle d'explotació (necessitat de circulant) | BFR en dies de facturació= necessitats operatives en dies – recursos en dies.FDR en dies de facturació= BFR en dies + TN en dies.FDR en valor = FDR en dies x el volum de negocis sense impostos per dia. | L'estudiant ha de ser capaç de: Calcular el BFR en dies Calcular el FDR en dies Trobar les fonts de finançament adequades per augmentar el FDR i invertir. |
Fitxa n°4Publicitat i promocióL 'El comunicat pretén augmentar les vendes de sabates "Feyrouz" i promoure la comercialització de sabates rentables de pell rentable: es preveuen 3 mitjans de comunicació (modalitats i components de cost).LEl treball necessari consisteix en:-càlcul del cost de cada mitjà de comunicació,-càlcul del cost de la campanya publicitària i promocional,-decidir si es realitza o no la campanya comparant el cost de la campanya i el pressupost destinat a aquesta campanya. . | Capítol: Gestió empresarialApartat: Selecció d'una política de comunicació | Càlcul del cost dels mitjans de comunicació A cost = ∑ dels càrrecs | L'estudiant ha de ser capaç de: Calcular el cost d'un mitjà de comunicació Calcular el cost d'una campanya publicitària i promocional Comparar el cost de la campanya amb el seu pressupost assignat i decidir si la porta a terme o no. |