Уважаеми студенти, представяме ви следните препоръки за успешно преминаване на изпита по предмет Мениджмънт:
- Окончателната редакция трябва да се съсредоточи върху различните формули и синтези, споменати в различните глави.
- Проверете дали вашият калкулатор работи правилно.
- Как да подходим към темата?
- Прекарайте около 10 до 15 минути за пълно четене на темата. Тази първа работа трябва да ви позволи:
- запознават се с неговата структура и идентифицират независимите части;
- консултирайте се с приложенията;
- подчертайте важни точки и данни, които по-късно може да забравите;
- да идентифицирате знанията, които трябва да мобилизирате и техническите трудности;
- изолирайте приложенията да бъдат попълнени и предадени с копието, за да не ги забравите.
- Предметът Мениджмънт се състои от две части: „Първа част с оценка от 5 точки,
- Прекарайте около 10 до 15 минути за пълно четене на темата. Тази първа работа трябва да ви позволи:
състои се от 2 упражнения, насочени към проверка на способността за овладяване на определени концепции за управление и евентуално определени въпроси за размисъл. Тя може да ви подготви за
“втора част”, която е отбелязана с 15 точки. Обикновено се състои от няколко папки (поне 3 папки).
- За първата част „Упражнения“ започвате с упражнението, което смятате за лесно. Ако въпросите са независими, първо се заемете с въпросите, които познавате най-добре.
В противен случай спазвате реда на зададените въпроси.
- За втората част „Проучване на случай“ се опитайте да схванете общата нишка, като прочетете общото въведение към случая, както и въведенията, свързани с всеки файл.
Разбирането на общата нишка ви помага да се справите със случая по подходящ начин. Общото въведение на казуса може да посочи проблема и да насочи ученика към проблемите, които трябва да бъдат разрешени, и решенията, които трябва да бъдат приети.
- Отнасяйте се към файловете по ред, като същевременно спазвате реда на техните въпроси. По принцип файловете не са непременно свързани на ниво изчисление, но са свързани на ниво идея и обща нишка, така че неуспехът в един файл не представлява пречка за решаването на следващия файл.
- Проверете внимателно изчисленията си и попълнете ясно приложенията (избягвайте изтривания, презаписване и т.н.).
- Моля, използвайте сини химикалки, като избягвате химикалки с различни акценти, златни и т.н., за да запазите четливостта на написаното от вас.
- Дайте съответните номера на упражнения, папки и въпроси към тях.
- Номерирайте страниците на вашето копие.
- Обосновете резултатите си с необходимите изчисления.
Бон Кураж
УПРАВЛЕНИЕ – Ключ за отговор за основната сесия 2021 Ключът за отговор е както следва: Напомняне на въпроса (с удебелен шрифт), след това отговорът
Напомняне на въпроси и отговори
1възрасти игра: 10 точки/40
Упражнение №1: 5 точки/40
- Определяне на оптималните количества за производство през месец април 2021 г. за осигуряване на пълна заетост на двата цеха. 2 точки
Нека: X е оптималното количество за производство на бюфети Y оптималното количество за производство на библиотеки 0,75X + 1Y ≤ 275
10X+15Y≤ 4000
X= 100 Бюфети
Y = 200 библиотеки
- Според търговските служби е възможно всеки месец на пазара да се продават 214 библиотеки и 250 бюфета по текущи цени. Посочете, аргументирайки отговора си, кой продукт е предпочитан от фирма "Кортоба" (ще се произвежда първи). 0,5 пункта
Библиотека M/CVU е 1250>750 (Бюфет M/CVU)
Така че компанията първо трябва да произведе библиотеките.
- Ако приемем производството на 214 библиотеки:
- Проверете дали максималното количество бюфети, които ще бъдат произведени през месец април 2021 г., ще бъде 79 единици. 1 т
Цех за рязане: 0,75X+ 1×214 = 275 X= 81,333 единици
Монтажна работилница: 10X + 15×214 = 4000 X = 79 единици
Така че компанията трябва да произведе 79 бюфета.
- Изчислете общия резултат за месец април 2021 г. по отношение на следната производствена програма: 1pt
- 214 библиотеки;
- 79 бюфета.
Общ резултат = (750×79) + (1×250) – 214 200 = 000 D
- Знаейки, че общият резултат в ситуация на пълна заетост ще бъде 125000 2021 динара; кажете, обосновавайки отговора си, каква е производствената програма, която да приемете през месец април XNUMX г.?
0,5pt
126750>125000 следователно компанията трябва да приеме производствената програма 214 библиотеки и 79 бюфета.
Упражнение №2: 5 точки/40
- Какви са ефектите да очаквате на 01 г.? 03 т
Сметките за сконтиране на 01 г. са:
- Ефект № 1021: номинална стойност 40000 D
- Ефект n°1022: номинална стойност 35000 D
- Определете сумата на ажио, включително ДДС и приспаднете нетната стойност на сметки с отстъпка. 1,5 пункта
Отстъпка = (40 000x30x12/36000)+(35 000x36x12/36000)= 400+420 = 820 D
Комисионна HT = 10×2 = 20 D
ДДС върху комисионната = 20×0,19 = 3,800 D Agio TTC = 820+20+3,8 = 843,800 Г.
Нетна отстъпка = (75000 – 843,800) = D74.
- Проверете дали сумата на овърдрафта е 25843,800 динара. 0,5 пункта
Овърдрафт = 100 000 – 74156,200 = 25 843,800 D
- Изчислете цената на банковия овърдрафт. 1 т
Разходи за овърдрафт = (25 843,800 14 x 30 × 36000/50 XNUMX) + XNUMX = 351,511 D
- Определете общите разходи за финансиране на недостига на пари в брой за месец март 2021 г. 1pt
Общи разходи за финансиране = (820+20)+351,511 XNUMX = 1191,511 D
2ри игра: 30 точки/40
Досие №1: Анализ на текущата ситуация (9,5 точки) А/Анализ на операциите (2,5 точки)
- Представете таблицата с диференциални резултати. 1 т
елементи | Суми |
Приходи Променливи разходиМарж/променлива ценаФиксирана ценарезултат | 1000 000600 000 |
400 000200 000 | |
200 000 |
- Изчислете съотношението на маржа на печалбата към продажбите.
Норма на маржа на печалбата = 200 000/1000 000 XNUMX = 0,2 или 20% 0,5 т
- Като знаете, че средният марж на печалбата в сектора е 15% и че нивото на цените, практикувано от конкурентите, е с 10% по-ниско от това, възприето от компанията, какви изводи можете да направите? 0,5 пункта
– 20% > 15%, компанията е по-печеливша от своя сектор.
– Нивото на цените, възприето от компанията, е по-високо от това на конкурентите, така че компанията има интерес да намали продажната си цена, за да увеличи максимално своя пазарен дял.
- Въз основа на резултатите, получени в предишните два въпроса, помогнете на г-н Мохамед да намери подходящо решение, за да може да намали продажната си цена и да запази маржа на печалбата си, за да увеличи пазарния си дял. 0,5 пункта
За да може да намали продажната си цена и да поддържа своя марж на печалба, за да увеличи своя пазарен дял, компанията трябва да действа спрямо своите разходи (намали своите разходи):
- или чрез извършване на по-сложна инвестиция и съответно намаляване на променливите разходи;
- или чрез контролиране на разходите си, за да се избегнат отпадъците, доколкото е възможно.
B/ Търговска политика (7 точки)
- Попълнете таблицата за изчисляване на диференциални резултати, точки на рентабилност и граници на безопасност, приложение №1, страница 8/8 (да се върне с копието).
Вижте приложение №: 5,5pt
- Каква търговска политика трябва да се възприеме? Обосновете отговора си. 1 т
Компанията има интерес да приеме търговска политика №1: защото тя осигурява най-висока рентабилност и най-голям марж на безопасност и гарантира по-добър пазарен дял.
резултат:261500D > 236000D
Марж на безопасност: 550 526,316D > 524444,444D
Оборот: 1 140 000D > 1 080 000D
- Знаейки, че производственият капацитет е използван в размер на 70%; предложи решение, което ще направи инвестициите на компанията печеливши и ще осигури пълна заетост. 0,5 пункта
За да направи инвестициите си доходоносни и да осигури пълна заетост, компанията има интерес да разнообрази асортимента си, като пусне на пазара един или повече нови продукти.
Досие №2: Пускане на нов продукт (12 точки) А/Психологическа цена (6 точки)
- Попълнете таблицата за психологическо изчисляване на цените, приложение №2, страница 8/8 (да се върне с копието)
Вижте приложение №2: 4,5 точки
- Знаейки, че компанията възнамерява да продава своя продукт на дистрибутори (търговци на едро и независими магазини) на 40 динара без 19% ДДС и че последните прилагат средна ставка на маржа от 30% без 19% ДДС, определете окончателната продажна цена, включително ДДС консуматор. какво забелязваш 1т
Продажна цена с ДДС за крайния потребител: 40 x 1,3 x 1,19 = 61,880 D
PVTTC = психологическа цена = 61, 880 Г.
- Знаейки, че Тунизийската обувна компания е поставила цел по отношение на марж на разходите от 20% в сравнение с продажната цена без 19% ДДС, каква трябва да бъде себестойността, която да й позволи да постигне целта? 0,5 пункта
Цена на разходите = 40 x 0,8 = 32 D.
B/Пълна цена (6 точки)
- Представете в таблица изчислението на производствената себестойност и прогнозната себестойност на чифт кожени обувки, които могат да се перат. 2,5 точки
елементи | Суми | |
Суровина | 14,000 | |
Пряк труд | (10/60) x 6 = 1,000 | |
Консумативи | 3,500 | |
Непреки производствени разходи | ||
Кроялна работилница | (2/60)x 30 = 1,000 | |
Квилинг работилница | (20/60) x 9 = 3,000 | |
Монтажна работилница | (15/60) x 12 = 3,000 | |
Цех за довършителни работи и пакетиране | (10/60)x 21 = 3,500 | |
Производствена цена | 29,000 | |
Такси за разпространение | 2,000 | |
Себестойност | 31,000 |
- Ако компанията реши да определи своята продажна цена на базата на психологическата цена, като приложи продажна цена към дистрибуторите от 40 динара без 19% ДДС:
- Изчислете резултата от чифт кожени обувки, които могат да се перат.
Резултат на единица = 40 – 31 = 9 D. 1pt
- Посочете, обосновавайки отговора си, дали прогнозната себестойност позволява на компанията да постигне целта си по отношение на маржа (марж върху себестойността от 20% в сравнение с продажната цена без 19% ДДС). 1 т
Прогнозна цена на себестойност: 31<32, следователно 31 позволява на компанията да постигне целта си от 20% по отношение на нормата на маржа по отношение на продажната цена. Или 9/40 = 22,5% >20%, следователно 31 позволява на компанията да постигне целта си от 20% по отношение на нормата на маржа в сравнение с продажната цена.
- Какво е влиянието на пускането на новия продукт (кожени обувки, които могат да се перат) върху структурата на разходите на двата съществуващи модела? 0,5 пункта Като се има предвид, че компанията ще използва същата структура за производството на новия продукт, тъй като е в ситуация на недостатъчна активност, това се превръща в по-ниски фиксирани разходи поддържан от другите два модела (цена на недостатъчна активност), следователно a подобрена рентабилност и двете
съществуващи модели.
- Въз основа на проучването, което току-що направихте, кажете дали компанията трябва да започне производството на кожени обувки, които могат да се перат и защо? 1 т
Предвид гореизложеното, фирмата има интерес да започне производството на кожени обувки, които се перат, защото:
- Нов печеливш продукт;
- Разширяване на асортимента;
- Икономия от мащаба на съществуващи модели;
- Увеличаване на пазарния дял.
Досие №3: Развитие на показателите за финансово равновесие (5 точки)
- Определете очакваното изискване за оборотен капитал, изразено в дни оборот без ДДС. 1 т
WCR в дни: (27+20+2+50+8) – (45+5) = 57 дни.
- Знаейки, че минималната парична прогноза, изисквана от управителя г-н Мохамед, е 3 дни оборот без ДДС:
- Изчислете прогнозния оборотен капитал, изразен в дни оборот без ДДС. 1 т
FDR в дни = 57 + 3 = 60 дни
- Изчислете очаквания оборотен капитал в стойност за оборот без ДДС на ден от 8000 динара на ден. 1 т
Приблизителна стойност на FDR = 60 x 8000 = D480.
- Знаейки, че съществуващият оборотен капитал към 31 г. е 12 2020 динара, покажете, че липсата на стабилни ресурси за финансиране на цифровата машина за рязане (400 000 динара) и реализацията на предвидения оборотен капитал е 240 000 динара. 320 т
(480 000+240 000)–400 000 = D320.
- Помогнете на г-н Мохамед да намери правилните източници на финансиране. 1 т Тъй като нуждата е стабилна, тя трябва да бъде финансирана със стабилни ресурси:
- Заем от МЛТ;
- Увеличение на капитала в брой
- Възможност за финансиране на дигиталната машина за рязане на лизинг.
Приложение №1: Таблица за изчисляване на диференциални резултати, точки на рентабилност и маржове на безопасност
(5,5 точки)
елементи | Търговска политика №1 | Търговска политика №2 | ||
Оборот Променливи разходи Маржове върху променливи разходи Фиксирани разходиОперативни резултати | 1 140000 | 100% | 1 080000 | 100% |
598500 | 52,50% | 594000 | 55% | |
541500 | 47,50% | 486000 | 45% | |
280000 | 250000 | |||
261500 | 22,94% | 236000 | 21,85% | |
Прагове на рентабилност (формули | 280 000/0,475 = | 250 000/0,45 = | ||
цифри и резултати) | 589 473,684D | 555 555,556 D | ||
Предпазни граници | 1 140 000 – 589 473,684 XNUMX | 1 080 000 - 555555,555 | ||
(номерирани формули и резултати) | = 550526,316 D | = 524 444,444D |
Приложение №2: Таблица за изчисляване на психологическата цена (4,5 точки)
Всички данъци са включени в цената | Отговор на въпрос 1 "Твърде скъпо" | Отговор на въпрос 2 "Лошо качество" | Хора, които не купуват | Потенциални купувачи | ||
име | Нарастващо натрупване | име | Намаляващо натрупване | |||
A | B | C | D | E | F = C+E | G = 600- Е |
42,840 | 0 | 0 | 135 | 600 | 600 | 0 |
47,600 | 0 | 0 | 105 | 465 | 465 | 135 |
52,360 | 30 | 30 | 90 | 360 | 390 | 210 |
57,120 | 54 | 84 | 69 | 270 | 354 | 246 |
61,880 | 63 | 147 | 54 | 201 | 348 | 252 |
66,640 | 66 | 213 | 51 | 147 | 360 | 240 |
71,400 | 78 | 291 | 45 | 96 | 387 | 213 |
76,160 | 93 | 384 | 36 | 51 | 435 | 165 |
80,920 | 102 | 486 | 15 | 15 | 501 | 99 |
85,680 | 114 | 600 | 0 | 0 | 600 | 0 |
Анализ на темата – Основна сесия юни 2021 г
ПЪРВА ЧАСТ: (10/40 точки) | |||
проблем | Засегнати глави | Научни инструменти за използване | коментар |
Упражнение 1:Търсете производствената програма, която максимизира общия резултат на компанията. Декларацията определя производствените стандарти според техническия отдел, както и M/CV за всеки продукт.Необходимата работа се състои от: - определяне на оптималните количества за производство през месец април, - изчисляване на резултата от програма на дадено производство (при комерсиално ограничение),-сравняване на оптималния резултат с резултата от дадената програма. | Глава: Управление на производството Раздел: Избор на количества за производство | Неизравняване на технически производствени ограничения0,75X + 1Y ≤ 27510X + 15Y≤ 4000 Резолюция на система от уравнения с две неизвестни Резултат = Единица M/CV x Продадено количество – Обща фиксирана цена | Студентът трябва да може да: Изчислява оптималните количества Избира производствената програма, която максимизира общия резултат на компанията. |
Упражнение 2Изчисляване на разходите за финансиране на касовия дефицит.Декларацията очертава условията за сконтиране на сметки и банков овърдрафт Необходимата работа се състои от: - изчисляване на цената на отстъпката, - изчисляване на цената на овърдрафта, - изчисляване на общите разходи за финансиране на дефицита. | Глава: Финансов мениджмънт Раздел: Финансиране на оперативния цикъл | Стойност на отстъпката: E + комисионна HT E = (VN xtxn)/36000 Нетна стойност на отстъпката = VN – agio включително данък Agio включително данък = E + комисионна HT x (1,19) Разходи за овърдрафт: I + комисионна HT = ( Mxtxn)/ 36000 | Студентът трябва да може да: Изчислява разходите за сконтиране на сметки Изчислява нетната стойност на отстъпката Изчислява цената на овърдрафта Изчислява общите разходи за финансиране на дефицита. |
- Основната нишка на 2ричаст (Представени идея(и) и проблем(и): (Папка1→ Папка2 → Папка3→ Папка 4).
ВТОРА ЧАСТ: (30 точки) | |||
Това е компания за производство на обувки, наречена „Тунизийската компания за обувки, която е изправена пред конкуренция от китайски продукти, които са по-евтини от тунизийските. Компанията се опитва да адаптира своето позициониране към тази нова икономическа ситуация, като намалява продажната цена на определени продукти. Ангажира се с политика за намаляване на разходите, за да запази своя марж. В тази връзка се изисква анализ на следните файлове.Досие №1: Анализ на текущото състояние на компанията(Анализ на операциите: намерете решение за намаляване на продажната цена на обувките "Feyrouz" и поддържане на маржа на печалбаТърговска политика: изберете търговската политика, която позволява на компанията да има най-висока рентабилност, най-важната сигурност и да гарантира по-добър пазар дял).Досие №2: Пускане на нов продукт (Психологическа цена: определете психологическата цена на новия продукт и себестойността, която позволява на компанията да постигне марж на себестойността в сравнение с продажната цена от 20% Пълна себестойност: определете прогнозната себестойност и решете дали за пускане на новия продукт).Досие №3: Развитие на показателите за финансово равновесие (Изчислете временния FDR и го сравнете със съществуващия FDR намерете източниците на финансиране, необходими за достигане на временния FDR и финансиране на новата машина).Досие №4: Реклама и промоция (За увеличаване на продажбите на обувки "Feyrouz" и насърчаване на маркетинга на новия продукт са възможни 3 комуникационни медии; това включва определяне на цената на всяка медия, определяне на общата цена на рекламната и промоционална кампания, сравняване на цената на кампания с разпределения й бюджет, за да се прецени нейната осъществимост). | |||
Поставени проблеми | Засегнати глави | Научни инструменти за използване | Commentaire |
Файл № 1:Анализ на текущата ситуацияА- Анализ на операциятаL 'изявлението определя структурата на разходите за обувки "Feyrouz" от среден класLНеобходимата работа се състои от-представяне на таблицата на диференциалния резултат,-изчисляване на процента на маржа на печалбата,-намиране на решение за намаляване на продажната цена и поддържане на процента на маржа на печалбата | Глава: Управление на производството Раздел: Калкулиране на разходите: частични разходи | R = CAHT – CV – CFT Процент на маржа на печалбата = R/CAHT | Студентът трябва да може да: Представете таблицата с диференциални резултати Дайте решения за намаляване на продажната цена и поддържане на маржа на печалбата. |
Б- Търговска политикаL 'изявлението обяснява, че след придобиването на подобрена машина компанията предлага две търговски политики за понижаване на продажната ценаLИзисква се работа, наред с други неща, за (за): попълване на таблица с диференциални резултати, точки на рентабилност и граници на безопасност, избор на най-изгодната политика за компанията. | Глава: Управление на производството Раздел: Калкулиране на разходите: частични разходи | R = HVAC – CV – CFSR = CF/ TMCVMS = HVAC – SR | Студентът трябва да може да: Изчислете точката на рентабилност в стойност (SR) Изчислете границата на безопасност в стойност (MS) |
Файл №2Пускане на нов продуктА- Психологическа ценаL 'изявлението излага резултата от проучване, проведено от компанията сред 600 потенциални потребители.LНеобходимата работа се състои от: - попълване на таблицата за определяне на психологическата цена, - сравняване на публичната продажна цена, изчислена от прогнозната продажна цена на компанията с психологическата цена, - изчисляване на себестойността, която позволява на компанията да постигне норма на марж върху себестойността цена 20% от продажната цена без данък. | Глава: Бизнес управлениеРаздел: изберете ценова политика | Психологическата цена Ставката на маржа на търговско предприятие = (PVHT – Разходите за покупка) / PVHT Ставката на маржа върху себестойността в сравнение с продажната цена = (PVHT – Разходите) / PVHT | Студентът трябва да може да: Определя психологическата цена Изчислява публичната продажна цена от дистрибуторските марж ставки Изчислява PVTTC от PVHT Сравнява публичната продажна цена и психологическата цена Изчислява себестойността от даден марж на разходите. |
B- Пълна ценаL 'декларацията определя елементите на себестойността на чифт кожени обувки, които могат да се перат.LНеобходимата работа се състои от:-изчисляване на производствените разходи и себестойността на чифт обувки под формата на таблица,-изчисляване на резултата от чифт обувки,-проверка дали прогнозната себестойност позволява да е до компанията да постигне целта си по отношение на нормата на маржа върху себестойността, - да реши дали да стартира или не производството на новия продукт. | Глава: Управление на производството Раздел: Калкулация на разходите: пълни разходи | Производствени разходи = Покупни разходи за изразходвани суровини + различни консумативи + MOD + Непреки производствени разходи (цехови разходи) Себестойност = Производствени разходи + Разходи за дистрибуция. | Студентът трябва да може да: Изчислява производствените разходи Изчислява себестойността Решава дали да пусне или не производството на новия продукт. |
Файл №3Развитие на показателите за финансово равновесиеДекларацията посочва нуждите и оперативните ресурси, изразени в дни оборот без данъци. Необходимата работа се състои от: - определяне на прогнозния BFR, изразен в дни оборот, - изчисляване на прогнозния FDR, изразен в дни оборот и в стойност, - сравняване на съществуващ FDR с прогнозния FDR, - намерете подходящите източници на финансиране за достигане на прогнозния FDR и финансиране на новата машина. | Глава: Финансов мениджмънтРаздел: Финансиране на инвестиционния цикъл (източници на финансиране на инвестициите) Раздел: Финансиране на оперативния цикъл (изисквания за оборотен капитал) | BFR в дни оборот = оперативни нужди в дни – ресурси в дни. FDR в дни оборот = BFR в дни + TN в дни. FDR в стойност = FDR в дни x бизнес оборота без данък на ден. | Студентът трябва да може да: Изчисли BFR в дни Изчисли FDR в дни Намери подходящите източници на финансиране за увеличаване на FDR и инвестиране. |
Файл №4Реклама и промоцияL 'Декларацията има за цел да увеличи продажбите на обувки "Feyrouz" и да популяризира маркетинга на миещи се обувки от миеща се кожа: планирани са 3 комуникационни медии (модалности и компоненти на разходите).LНеобходимата работа се състои от: - изчисляване на разходите за всяка комуникационна среда, - изчисляване на разходите за рекламна и промоционална кампания, - вземане на решение дали да се проведе кампанията чрез сравняване на цената на кампанията и бюджета, отпуснат за тази кампания . | Глава: Бизнес управлениеРаздел: Избор на комуникационна политика | Изчисляване на цената на средствата за комуникация A цена = ∑ на таксите | Студентът трябва да може да: Изчислява цената на комуникационна среда Изчислява цената на рекламна и промоционална кампания Сравнява цената на кампанията с разпределения й бюджет и решава дали да я проведе или не. |